个人信贷风险管理实务探讨(1)

1个人信贷风险管理实务探讨----《金融时报》桂林培训班2010.5孙岩2培训目的通过对当前个贷市场形势的分析，对现实风险管理上存在的问题进行分析，对个贷客户经理团队建设提出建议，在实务探讨的过程中摸索个人信贷风险管理的基本方法，探讨可遵循的规律性管理模式。3主要内容第一部分个人信贷业务发展状况及市场环境第二部分个人信贷风险管理实务探讨第三部分个贷业务团队建设第四部分个人信贷业务发展中问题剖析4一、北京市场环境及个贷业务发展形势二、房地产市场形势三、个人信贷业务的竞争形势第一部分个人信贷业务发展状况5第一部分个人信贷业务发展状况（1）一、北京市场环境及个贷业务发展形势（信息资料探讨）信息1信息1信息2信息36二、房地产市场形势第一部分个人信贷业务发展状况（2）7三、个人信贷业务的竞争形势第一部分个人信贷业务发展状况（3）8第二部分个人信贷管理实务探讨一、全国个贷业务管理模式二、各种模式的优劣势分析三、机构设置与职能9第二部分个人信贷管理实务探讨（1）一、全国个贷业务管理模式(四种)个人信贷管理体制改革的思路：前后台分离，前台负责统一营销，后台负责风险管理。10二、各种模式的比较分析体会：精细化管理的要求第二部分个人信贷管理实务探讨（2）以政策制度为基础，以产品创新为手段，以经营效益为目标。11三、机构设置与职能探讨第二部分个人信贷管理实务探讨（3）12第三部分个贷业务客户经理团队管理随着业务的发展，管理方式的不断完善，打造骨干客户经理队伍，提升服务质量，是防范信贷风险，实现核心竞争能力的基础保障。调动客户经理做大做强个贷业务的积极性13第三部分个贷业务客户经理团队管理(1)一、经营理念的提升银行业市场营销的特殊性，决定必须格外关注风险14二、客户经理团队建设(一)客户经理的设置(二)客户经理综合素质要求第三部分个贷业务客户经理团队管理(2)15三、客户关系管理第三部分个贷业务客户经理团队管理(3)16教练策略要解决学与教的问题学习是：生存的前提发展的基础创新的本钱17第四部分个人信贷业务发展中问题剖析调整产品结构是当前个贷业务发展中的重点问题。18寄语各位朋友：加强学习，全面提升业务素质!识别风险，在努力营销中开拓市场!