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上旬中旬下询上旬中旬下询上旬中旬下询上旬中旬下询上旬确定第二批样板房设计单位第二批样板房设计方案定稿开始脱外架园林启动施工交楼电梯安装到位私家山径启动施工★第二批样板房完工★私家山径完工★园林全部完工★完全现楼展示，刺激尾盘销售五一黄金周现场主题活动及业主自驾游1、新年音乐会执行方案2、新年花市活动方案3、积分兑换活动方案1、一期成交客户深度访谈分析2、世联资源网高端客户细分及推广计划1、元宵节活动方案1、春节销售总结及价格调整讨论1、淘金山50％销售总结及下阶段策略调整报告2、私家山径设计方案1、五一黄金周主题活动及业主自驾游活动方案1、淘金山70％销售总结及尾盘销售策略策略组合报纸＋直邮1、产品手册到位2、积分兑换手册及现场相关展板3、直邮设计1、新年礼包采购到位1、06年第二阶段系列报广设计1、永久性标识安装到位1、电台广告制作2、影视广告制作3、私家山径设计方案1、网络广告设计2、杂志广告设计1、五一黄金周主题活动相关物料1、园林2、园林内部导示及小品到位1、户外广告牌设计2、直邮设计1、新年音乐会活动的举办2、样板房招标并确定样板房设计单位3、积分兑换活动方案的反馈春节1、确定广播广告及影视广告的制作单位2、确定私家山径施工方案并开始施工3、确定第二批样板房、私家山径、园林等到位的时间1、五一黄金周主题活动方案的反馈2、私家山径开放相关工作的落实1、五一黄金周主题活动相关工作（合作单位、执行方案）的落实1、园林开放相关工作的落实1月年后淡季，保持见报率，维持本项目一线豪宅形象各方工作计划各方工作计划项目年度营销策略部署工作计划年度策略部署工作计划时间第二批样板房等相关展示到位，媒体集中推广，结合展示充分挖掘“私家半山生活”的内涵，集中火力进行市场爆破，强势启动第二批房号的销售结合展示主推第二批房号，媒体集中推广配合，强势销售2月3月78%健康生态系列活动（3.12植树节活动、山湖主题摄影赛、环湖生态游、园林体验日、私家山径体验）4月5月68%430套490套60%570套650套各方工作计划销售目标48%50%400套新年系列活动（1.3新年音乐会、春节花市、新年礼包派送、元宵节嘉年华酒会活动）媒体推广关键工程节点关键物料核心方案营销活动户外广告＋报纸广告＋电台广告＋电视广告＋世联资源网＋网络广告＋杂志广告（深航杂志广告5月刊）1、健康生态系列活动及媒体推广的效果评估1、植树节活动方案2、环湖生态游活动方案3、摄影大赛组织方案4、园林及山径体验日活动方案5、第二阶段媒体计划1、健康生态系列活动的跟进00002、第二批样板房施工的跟进3、私家山径施工的跟进00004、园林施工的跟进新年期间以客户维系活动为主，利用积分兑换等进行客带客，媒体不做推广户外广告牌＋短信＋电话1、网络广告设计的跟进2、杂志广告设计的跟进3、健康生态系列活动方案的反馈4、健康生态系列活动相关工作（相关公司、执行方案等）的落实1、第二批样板房2、私家山径1、户外广告牌设计2、营销活动物料（展板等相关宣传物料）1、第二批样板房设计方案的讨论沟通并确定2、永久性标识设计方案及制作公司的确定3、积分兑换相关礼品的采购4、新年礼包的采购1、70％销售总结及尾盘销售策略调整的反馈2、落实超市引进的相关工作3、私家生活系列活动方案的落实（合作单位、执行方案等）销售策略新年期间，活动营销为主，重点是客户维护年后市场淡季，相关展示尚未到位，坚持渠道传播，实现低成本营销，集中消化第一批房号的剩余单位户外广告牌＋直邮＋世联资源网＋电话1、根据第一批单位的销售情况及时调整第二批单位的销售策略及价格策略世联1、样板房设计跟进2、音乐会相关工作的跟进3、二三期定位报告的撰写及评审4、直邮投放跟进1、网络广告设计的跟进2、杂志广告设计的跟进3、健康生态系列活动方案的提交1、第二阶段媒体投放计划的调整1、健康生态系列活动的跟进2、第二批单位销售策略的沟通及调整1、展示到位、推广配合，全面启动第二批单位的销售2、第二批样板房开放的跟进1、私家山径开放日活动的跟进2、提交五一黄金周主题活动执行方案1、提交健康生态系列活动及媒体推广的效果评估1、园林体验日活动的跟进1、五一黄金周现场工作的跟进2、70％销售总结及尾盘销售策略报告的评审及专题汇报广告公司1、完成06年推广计划2、完成直邮设计3、完成灯杆旗的设计制作4、完成户型手册的设计制作5、完成音乐会及抽奖活动相关物料的设计1、完成积分兑换活动相关物料的设计（现场展板、积分兑换手册等）2、完成新年礼包的设计制作1、完成山居生活馆新年主题的设计更换春节1、私家生活系列活动相关物料的设计制作（现场展板、活动宣传册等）2、完成山居生活体验馆私家生活主题的设计及制作各方工作计划1、现场启动积分兑换活动2、新年现场客户活动的跟进3、发送客户短信进行新年祝福4、新年现场工作的安排及跟进5、西利标识制作方案的跟进6、二三期定位报告的专题汇报7、完成成交客户深度访谈分析1、提交春节销售总结2、50％销售总结的准备及下阶段策略调整的专题讨论3、50％销售总结的专题汇报4、私家山径设计方案的跟进5、影视广告制作单位的建议6、电台广告及影视广告制作的跟进7、发送新年客户问候短信1、完成06年系列报广的设计2、营销活动相关物料的设计（现场展板、邀请函等）1、健康生态系列活动相关物料的设计（现场展板、邀请函、活动宣传物料等）2、完成山居生活馆健康生态主题的设计及制作3、结合第二批样板房完成现场包装的设计4、完成灯杆旗的设计制作5、完成私家山径的包装及开放日相关物料的设计制作1、第二阶段推广相关物料的设计（户外广告牌＋杂志广告等）2、完成园林开放日相关物料的设计制作1、完成五一黄金周主题活动相关物料的设计制作（现场展板、邀请函等）中旬下询上旬中旬下询上旬中旬下询上旬中旬下询上旬中旬下询上旬中旬二期奠基仪式入伙商业（超市）签约仪式国庆黄金周现场主题活动1、五一黄金周销售总结2、自驾游活动总结1、尾盘销售分析及尾盘销售策略2、客户分析及活动效果评估1、二期营销策略总纲（项目定位、客户积累方案、二期工作计划等）1、国庆黄金周主题活动方案1、入伙相关工作计划方案1、黄金周销售总结2、尾盘销售策略调整1、尾盘阶段报纸广告的设计年度策略部署工作计划各方工作计划各方工作计划年度策略部署工作计划低成本渠道营销促进尾盘销售发布入伙信息，关键节点利用报纸发布信息，树立客户信心，促进尾盘销售及时调整现场展示，高品质展示，做好入伙准备线上推广：广告牌定期更换，维持项目的豪宅形象线下推广：建立立体的客户渠道，重视客户资源的挖掘，调整老带新策略，注重客户的口碑传播第二批样板房等相关展示到位，媒体集中推广，结合展示充分挖掘“私家半山生活”的内涵，集中火力进行市场爆破，强势启动第二批房号的销售加强老带新进行客户资源的挖掘，媒体推广的主要目的是解决尾盘销售的难点问题结合展示主推第二批房号，媒体集中推广配合，强势销售78%95%5月6月7月84%90%92%94%7908月9月10月650套705套750套770套797套1、入伙相关工作安排的沟通及落实2、入伙相关工作的准备3、尾盘销售策略的专题沟通及落实4、国庆黄金周主题活动的跟进1、私家生活系列活动的执行跟进2、超市签约仪式相关工作的落实1、二三期宣传物料所需素材的准备2、二三期工程节点的计划表000户外广告＋报纸广告＋电台广告＋电视广告＋世联资源网＋网络广告＋杂志广告（深航杂志广告5月刊）1、真情回馈业主系列活动的相关物料2、营销活动相关设计（展板及相关宣传物料）1、二期相关销售物料筹备（楼书设计、模型招标等）2、入伙相关物料的设计制作（客户手册等）私家生活系列活动（举办水上运动会等社区活动、私房下午茶、私家收藏展览等）1、一期入伙1、真情回馈业主系列活动的跟进2、国庆黄金周主题活动方案的反馈及相关工作（合作单位、执行方案等）的落实3、二期营销策略总纲的专题沟通1、私房下午茶、自驾游等相关单位落实2、私家生活系列营销活动相关设计（展板及相关宣传物料）1、二期相关经济技术指标2、二期的工程节点计划真情回馈业主系列活动（装修讲座、投资理财讲座等）1、70％销售总结及尾盘销售策略调整的反馈2、落实超市引进的相关工作3、私家生活系列活动方案的落实（合作单位、执行方案等）1、真情回馈业主系列活动方案的反馈2、真情回馈业主系列活动相关工作（合作单位、执行方案）的落实3、渠道推广方案的落实及相关单位的联系确定低成本活动营销为主，重视客户渠道的建立，深度挖掘深圳高端客户，媒体推广仅在关键节点配合广告牌＋直邮＋世联资源网＋营销活动户外广告牌＋直邮＋世联资源网＋分众媒体（行业公关等）一期入伙活动1、真情回馈业主系列活动方案2、开始二期客户登记1、淘金山一期100％销售总结的筹备1、水上运动会活动方案2、私房下午茶活动方案3、私家收藏展览活动方案户外广告牌＋报纸＋世联资源网1、五一黄金周销售总结的撰写及专题汇报2、提交超市签约仪式的活动方案1、私家生活系列活动的组织跟进1、超市签约活动的跟进配合1、二期策略总纲的前期准备1、提交销售总结及尾盘销售策略调整方案2、提交客户分析及活动效果评估1、提交真情回馈业主系列活动方案2、提交渠道推广方案计划1、二期策略总纲的前期准备1、真情回馈业主系列活动的组织跟进1、提交国庆黄金周主题活动方案2、尾盘阶段推广方向的讨论沟通1、二期相关销售物料的设计跟进1、提交入伙相关工作安排的方案1、提交黄金周销售总结及活动效果评估2、提交尾盘销售策略调整建议3、提交二期客户登记方案1、一期入伙工作的跟进1、一期100％销售总结的前期筹备1、超市签约活动相关物料的设计（现场包装、宣传册等）1、二期相关宣传物料的设计筹备1、提交尾盘阶段系列报广的设计2、国庆黄金周主题活动相关宣传物料的设计（现场展板等）1、二期相关宣传物料的设计1、入伙相关物料的设计（业主手册等）1、八月份直邮设计及户外广告牌更换的设计1、私家生活系列活动的跟进（现场包装及相关物料的设计）1、入伙活动跟进（现场包装设计等）1、完成广告牌更换、直邮等设计下询年度策略部署工作计划各方工作计划发布入伙信息，关键节点利用报纸发布信息，树立客户信心，促进尾盘销售加强老带新进行客户资源的挖掘，媒体推广的主要目的是解决尾盘销售的难点问题95%10月797套1、一期入伙一期入伙活动1、淘金山一期100％销售总结的筹备户外广告牌＋报纸＋世联资源网1、一期100％销售总结的撰写2、二期策略总纲的完稿及公司评审