数字100-新产品上市研究

新产品上市研究NewProductDevelopment1新产品上市研究综合解决方案——数字100新品研究实验室TMNewProductDevelopment&Launch新产品上市研究NewProductDevelopment随着全球化经济一体化的发展趋势不断加强,企业正面临前所未有的竞争压力。一个新产品上市的成败关系到企业的生存与发展,向市场不断投放新产品也成逐渐成为影响企业间竞争力的主要因素之一,因此新产品上市愈来愈受到各企业的重视。目前，一些企业希望走“捷径”，简单模仿主要竞争对手的成功产品，但产品上市后陷入严重的同质化竞争，只能靠打价格战获取一些市场份额，其结果是“赔钱赚吆喝”。还有一些企业为了抢占上市时机，匆忙上马一些投入很大的新产品开发项目，结果在开发的过程中发现很多重大技术问题难以解决，开发周期远远超出预期，等产品上市时最佳的市场时机已经一去不复返了，企业“起了个大早，赶了个晚集”。出现以上这些问题的主要原因在于企业不重视新产品开发前的准备工作，为此，数字100专门成立了新产品实验室，立足中国市场环境，更加贴近本土消费者，旨在为企业解决发掘消费需求，保证新品上市策略的准确性，提高上市成功率，并且加快中国企业产品创新的步伐。现状解决方案背景新产品研究的意义和用途新产品上市研究NewProductDevelopment目录解密数字100新产品研究实验室案例分享新产品上市研究NewProductDevelopment4“新产品研究实验室”是什么？基础新产品上市的基础性研究深化Ⅰ发现机会Ⅱ产品测试Ⅲ营销调研Ⅳ市场模拟Ⅴ广告测试Ⅵ上市监测新产品上市的延伸与推广U&A/StageFIVE™ProductTestLaunchStudy™GiftTracker™TrackING™AttributeMIX™基础含义：提供了一套为助力于新品上市的六大研究组件！新产品上市研究NewProductDevelopment严谨标准特点AB创新C赢销D围绕新品研发上市研究，为5个领域分别建立了16个子组件的Norm值，为新品上市的可行性提供了较客观的判断依据，使新品决策更加科学。在新品研发上市研究领域，创造性的引入创新科技的调研方法，如插件监测技术、MROC、Surveycool在线样本库抽样调研、e-留置、眼动仪等围绕新品研发上市的六大研究组件，与原宝洁资深调研负责人、多位模型研发专家，联合研发六大模型，模型的科学性和有效性通过实践检验凭借技术和资源优势，为战略客户提供增值服务：1）新品上市数据库营销推广；2）竞争对手新品上市市场监测；3）新产品上市调研结果的文章传播推广深层含义：提供了一套优化于传统研究的新型（A+BCD）综合解决方案！“新产品研究实验室”是什么？新产品上市研究NewProductDevelopment2004年2007年2010年•新产品研究组•新产品研究技术部•新产品实验室e-Business구현단계_FulfillDemand数字100新产品实验室发展历程2011年•产品研发中心新产品上市研究NewProductDevelopment还原消费者需求VS为了研究而研究市场说了算VS研究结果书面化市场营销合作伙伴VS市场研究合作伙伴与市场走得更近的市场研究！数字100新产品实验室出发基点新产品上市研究NewProductDevelopment新产品实验室核心成员介绍数字100新产品实验室核心成员汤雪梅·数字100市场研究公司董事长，凯摩一百信息技术有限公司总裁。中欧EMBA，中国人民大学人口统计学硕士，资深研究员。北京科技咨询业协会注册咨询师，并接受美国乔治亚大学市场研究课程进修。James·数字100市场研究公司CTO，1994年获得北京大学硕士学位，1996年获常青藤盟校达特茅斯学院工程硕士学位。毕业于交通大学市场营销专业专业；3年国内知名企业市场营销推广经验，6年市场调查研究经验，北京科技咨询业协会注册咨询师。专注于快速消费品领域。天津大学管理学硕士5年以上市场研究经验；擅长数据处理、模型开发与应用，有大型数据处理经验，在品牌价值、新产品测试、广告测试、价格弹性测试、满意度测试等方面有较深入研究面有深入研究。中国科学院营销与管理心理学硕士，统计学学士，SPSS亚太区数据分析师认证，6年以上市场研究经验，具有丰富的大型项目管理经验，曾多次为企业提供市场调研和营销培训。新产品上市研究NewProductDevelopment识别与发现市场机会U&A/StageFIVE™新产品测试ProductTest新产品上市营销落地调研LaunchStudy™市场模拟AttributeMIX™广告测试GiftTracker™上市监测TrackING™SoaringPathTM探索性研究消费者使用习惯和态度研究（U&A）消费者需求挖掘（StageFIVE™模型）概念测试产品测试包装测试价格测试市场状况：市场认知与竞争状况市场前景：产品吸引力与购买意向市场定位：目标人群及品牌核心利益定位营销策略：产品、价格、渠道、宣传策略制定DCM离散选择模型分析广告脚本测试模型广告样片测试模型GiftTracker™品牌及产品监测A、丰富的科学研究模型“新产品研究实验室”具体内容新产品上市研究NewProductDevelopmentB、通过大量行业研究积累下的Norm值Norm值的形成在上千次项目中，数字100通过标准的模型，采用相同的指标体系，在同样的测试环境下得出的新品测试加权平均值。市场模拟产品测试广告测试服装服饰食品饮料日化用品Norm值应用领域行业项目类型“新产品研究实验室”具体内容新产品上市研究NewProductDevelopmentC、创新技术基于技术领先的Surveycool在线调研平台创新技术网络口碑固定样本组在线样本库调研MROC电脑插件技术眼动仪消费者在线调研社区通过被访者安装插件，了解被访者搜集信息的渠道及消费者购买行为及态度。通过调研了解被访者发表看法的渠道，并从该渠道通过模糊搜索，了解消费者对产品的态度。通过在线样本库保留被访者信息，让同一群消费者对某种产品进行再次测试。“新产品研究实验室”具体内容新产品上市研究NewProductDevelopmentD、增值服务数字100基于领先的在线调研系统，利用独特的网络优势，能为企业带来多种特色的增值服务3、营销传播，数字100有着固定的媒体合作伙伴，能为优秀的产品在媒体上通过调查结果进行媒体宣传和推广。2、精准营销，数字100能根据企业的消费者定位对在线样本库进行样本筛选，帮助企业进行新产品推广。1、竞争对手新品研究，数字100能通过在线调研平台快速的收集消费者对竞品的意见及反馈，从而为企业制定新品上市策略。“新产品研究实验室”具体内容新产品上市研究NewProductDevelopment目录案例分享解密数字100新产品实验室特别说明：案例中的所有数据已经过处理。新产品上市研究NewProductDevelopment背景及目的：2008年，某企业推出全新的A饮料，其每瓶所含的维生素C相当于五个半的新鲜柠檬，可满足人体每日所需。12%的果汁含量，酸甜清爽的口感，独特瓶型，透明标签，全方位打造新生代饮品潮流。上市后迅速成为追求时尚、注重生活品质的都市白领和年轻人群间流行的潮流饮品。2010年，该企业推出了A产品。该企业希望通过此次调研，来了解目标消费群体对A和旧产品B的包装的反馈。方法设计：定量：线上测试Surveycool™在线样本库抽样调查样本量：180样本/城市调查城市：9个（一级城市：上海，北京，广州；二级城市：沈阳，青岛，西安，成都，长沙，杭州）定量：线下测试CLT样本量：100个/城市（上海、杭州）案例一：某品牌饮料上市前包装测试研究新产品上市研究NewProductDevelopment案例特色：----方法创新：应用了“模拟货架和360度全景测评技术”；----结果线上线下结果对比应证；----Norm值得对比；客户评价：“第一次尝试用在线方式进行包装测试，得到了较好的应用，以及项目的费用比过往测试节约了近一半，值得内部推广和后续更多的应用”。——农夫山泉市场调研负责人李佳案例一：某品牌饮料上市前包装测试研究2020/4/2816新产品上市研究NewProductDevelopment传达力表现力辨识力包装测试模型指标信息的准确传达消费者通过产品测试包装感受到价值；消费者通过产品测试包装感受到新品的关键信息；包装对比测试内部包装总体偏好度；包装要素差异识别；包装要素差异偏好；消费者对于测试包装的价格感知；包装跳出率测试第一眼看到的包装；最吸引消费者的包装；被访者第一时间的品牌识别；在货架上的差异性；测试产品的哪些元素最吸引消费者的眼球；包装独立循环测试包装总体喜好度评价；包装指标评价；刺激消费者购买；AppearanceREC™包装/外观测试模型介绍2020/4/2817新产品上市研究NewProductDevelopment包装跳出率测试方法一：采用模拟货架图片测试方法：将新旧产品的两组包装及竞品包装共同陈列在一个货架上，并拍下照片，用于向被访者展示，提问被访者在所有包装中最醒目的是哪一个。关于模拟货架展示图片的制作建议如下：2组包装的测试产品，主要竞品，与4-6个其他竞品按照一定规则摆放在四层的货架上；每个产品的牌面大概摆放3-5瓶左右，摆满1个货架；根据产品陈列位置的差异形成2种不同排列组合的货架，然后将所有调研人群均匀分成2组来进行测试。AppearanceREC™包装/外观测试模型介绍——1、包装跳出率测试方法（一）2020/4/2818新产品上市研究NewProductDevelopment两组包装的测试产品与主要竞品及其他同类竞品一起展示给被访者；3-4层排列，每排陈列4种产品，整体在一个页面显示；产品包装图片以选项的形式展示，Surveycool™在线系统可以实现选项的随机排列展示，如果有N个测试产品，就有N！=N×（N-1）×……×1种排列；包装跳出率测试方法二：采用产品包装图片以选项的形式随机排列展示测试法饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称饮料编号+名称AppearanceREC™包装/外观测试模型介绍——1、包装跳出率测试方法（二）2020/4/2819新产品上市研究NewProductDevelopmentAppearanceREC™包装/外观测试模型介绍——2、包装独立测试指标及方法包装独立测试思路：包装总体喜好度评价包装指标评价包装独立测试方法：产品包装以360度旋转展示的方式展示给被访者：能够全面、立体的、多角度的测评产品包装以平面的包装彩图形式展示美观性价值感独特性品类识别度购买可能性结构合理性品牌识别度相对于其他的竞争产品的包装，是否能体现自己的特性？产品包装是否符合消费者的审美情趣？测试的包装，是否会给人高品质、高档的感觉？包装上的图案结构、文字比例、色彩的搭配协调性。消费者是否能够很容易看出这是哪个品牌的饮料产品？消费者是否能够识别出果汁的口味或果汁浓度？是否能够吸引消费者对产品的购买？吸引力产品包装是否能吸引的注意？总体喜好度包装指标评价包装元素评价包装独立测试2020/4/2820新产品上市研究NewProductDevelopment新产品A案例一：某品牌饮料上市前包装测试研究产品360度展示（可单独展示）2020/4/2821新产品上市研究NewProductDevelopment产品360度展示（也可多产品比较展示）案例一：某品牌饮料上市前包装测试研究新产品A旧产品B竞品C2020/4/2822新产品上市研究NewProductDevelopment省时省力•通过360全景展示，能对包装测试进行大