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口腔专家形象伙伴（通策·口腔医院营销策划书）2007年6月“这是个奇怪的市场，没有进来的想进入，进来了却又无所适从。”——一位民营医院的负责人如此总结从业感受。开篇语市场分析篇市场分析篇:中国民营医院发展概述兴起阶段：民营医院以热情周到的服务、快捷高效的质量让众多饱受部分国有医院服务质量差困扰的患者倍感振奋。市场历练：民营医院整体实力与口碑出现了倒退，泛滥不实的医疗广告、精心包装的“伪专家”，导致了民营医院诚信危机的出现。市场潜力：民营医院与公立医院、合资医院作为现存国内医院市场竞争的三大主体，经历了门诊→医院→集团的转化发展过程，在过程中充分把握了自由、灵活的市场规律，完成了企业发展与市场竞争所必需的原始资金积累，体现出顽强的生命力。同时目前每年我国的医疗消费为3500亿元，但只相当于国民生产总值的4%，医疗市场仍给民营医院发展提供巨大的市场潜力。市场分析篇:杭城民营医院现状分析建国医院、虹桥医院、广仁医院、华夏医院、绿城医院、博爱医院、阿波罗男子医院、强生泌尿外科医院、天目山医院、新东方女子医院、玛利亚妇女医院、杭州湾微创外科医院、华山医疗美容医院……由于自身存在的问题，如大部分为福建人经营，经营理念比较落后，以及在功能定位上的偏差，也使得民营医院在与公立医院的竞争中处于下风。所以，现阶段民营医院只能成为杭州医疗市场的有益补充。另一方面，由于缺乏资金，大部分民营医院都选择开中小规模的医疗机构，使得该市场逐渐趋于饱和，竞争日趋激烈。杭城民营医院由于整体实力相对较弱，一般都有自己清晰明确的市场定位，基本定位于大专科、小综合，或请专家打造优质科室，或办成特色专科医院，集中有限力量来打造自己的品牌，以形成自身特色。市场分析篇:口腔医院发展趋势及前景分析我国口腔医疗保健的现实市场和潜在市场十分巨大依托通策集团的先进经营管理模式民营医院品牌集结效应开始呈现打造品牌专科医院市场分析篇:通策口腔医院项目优劣势分析表SWOTSTWO品牌优势：通策集团的品牌效可予以延伸。政策优势：杭州全面开放医疗市场，政府鼓励民营或外资申办医疗机构，并给予一系列优惠政策。专业优势：杭州口腔医院的专业技术及优势。实践操作：公司对医疗市场缺少实际操作经验。信任危机：大多数人对民营制医院缺乏可信性，持有怀疑态度。•市场需求：人们对医疗健康的需求日益迫切。杭州人具有较强的医疗保健消费能力；口腔医疗市场已经得到业内外人士的普遍看好。•如何解决公众信任危机，拓展市场客源，树立“高、精、尖”的专科医院形象，乃需要着重解决的问题所在。项目定位篇品牌标示定位医院名称杭州通策口腔医院广告语口腔专家·形象伙伴形象设计部分以白、绿色为主要搭配色调，体现洁白、健康的理念。项目发展定位口腔专科名院：以技术、设备等在同类口腔医院中领先，超于同类水准。国内超一流口腔医疗机构：以医疗科研主题等，树立在国内口腔医院的主导定位，强化品牌效应。营销推广篇推广总策略推广主题：诚信、公益、专业推广策略：品牌触动·宣传推动·营销互动传播手段传播对象传播任务广告公关活动消费者消费者新闻媒体政府人士消费者•引起消费者的关注度•建立通策口腔医院的品牌形象•提升消费者对项目的认知，提高知名度媒介宣传策略营销活动推广◇VIP优惠活动◇专家讲座系列之“口腔护理与保健”◇医院单病种限价优惠活动之“某某手术优惠活动月”◇专家义诊——口腔保健公关活动计划中国口腔学发展研讨会邀请业内知名专家、权威人士对学术课题进行深入探讨，通过新闻媒体进行炒作。信息营销体系信息数据库建立数据互动、营销推动推广排期第一阶段第二阶段第三阶段市场导入期品牌塑造期品牌服务期诚信铸就健康专业铸就健康关爱铸就健康推广排期第一阶段诚信宣誓活动优惠活动公益活动专家讲座系列之“口腔保健系列之一”医院单病种系列优惠活动之“某某手术优惠活动月系列之一”专家义诊——口腔保健推广排期第二阶段品牌塑造期医院单病种系列优惠活动之“某某手术优惠活动月系列之二”系列专家讲座之“口腔保健系列之二”和专家义诊公益活动推广排期第三阶段品牌服务期医院单病种系列优惠活动之“某某手术优惠活动月系列之三”专家讲座系列之“口腔保健系列之三”和专家义诊媒体配合：立体推进核心客户群潜在客户群游离态客户群电视、平面、户外、公交、网络立体化层层推进电视广告策略品牌为上组合纯广、角标特殊广告等形式，达到品牌多角度贯宣之目的。报纸媒体策略借势打势利用所选择版面，借势宣传，软文与硬广形成互动。户外及其它媒体策略一夜倾城除常规户外路牌，在人流比较集中的出入场所及消费群有偏好度的地方进行形象宣传。例如：的士车、咖啡厅、机场等THEEND