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O2OO2OO2OO2O营销案例分享营销案例分享营销案例分享营销案例分享2222第七届中国网上零售年会不一样的阅读扫描二维码或搜索iebrun3333O2OO2OO2OO2O之热之热之热之热�O2O就是Onlinetooffline？团购•超低价折扣优惠券•中型半标准化折扣会员卡•小型标准化折扣搜索•百度等流量入口周边•基于地理位置的入口4444吸引用户，是一切手法的核心目标。也是当下O2O概念的核心。5555O2OO2OO2OO2O之热之热之热之热�Onlinetooffline？�将线上流量引入线下�O2O概念的全部？�等同于发传单，发短信，换菜单，挂招牌，买周边户外广告6666电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展�电子商务的平台发展历史？•吸引线下人流•标准化产品早期•产品线丰富•中小卖家倒货初期•大品牌入驻•海量卖家发展7777•大品牌入驻•海量卖家发展�TP出现，服务大品牌入驻�提供整体品牌化解决方案�目标不再是引流带来销量，而是品牌建设，口碑传播，流量，转化率等多个指标共同完成销售�海量卖家逐渐趋向规则、品牌两种卖家�规则类卖家的大量出现，是基于对线上的理解：引流、转化率、热点、传播、搜索优化电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展电子商务平台的发展�电子商务的平台发展历史？8888O2OO2OO2OO2O平台的发展平台的发展平台的发展平台的发展�O2O的平台发展历史？•信息平台•推荐，排行榜1.0•论坛•UGC•评论聚集并传播2.0•会员卡•优惠券•积分类电子商务团购等线上交易电子商务化9999O2OO2OO2OO2O平台的发展平台的发展平台的发展平台的发展�O2O的电子商务化Dailydeal的团购SKU极大丰富一线品牌多元化服务：-会员卡-优惠券-预定排队-微博微信-地理位置等？也许是大量各品类卖家？TP服务商，规则类卖家的出现时间点10101010电子商务化的电子商务化的电子商务化的电子商务化的O2OO2OO2OO2O�电子商务与O2O电子商务•商务为本，电子渠道•品牌影响力对交易额的影响•流量漏斗，转化率，精准流量•本质是更精准符合消费者需求O2O•Offline为本，Online渠道•线下品牌，位置，定位，定价，人流量计算，成本核算•线上是规则，是逻辑•本质是更精准，低成本地符合消费者需求11111111O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例15151515天时间天时间天时间天时间5555975975975975次次次次浏览浏览浏览浏览1111555555555555张张张张下载下载下载下载12121212O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例8888天时间天时间天时间天时间11114626462646264626次次次次浏览浏览浏览浏览2222897897897897张张张张下载下载下载下载13131313O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例�数据化的O2O14141414O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例�数据化的O2O15151515O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例�O2O的本质1.线下消费体验不好，线上营销只是昙花一现。线下位置不好，怎样也做不出核心商圈流量2.线下的生意才是核心：门店位置，品牌定位，定价，时令变化，租金与人力成本核算并飞涨，不同菜系、高中低定位的串通与变化3.线上是线下的延展运营：线下的千变万化和品牌影响力，直接决定线上营销策略的本质不同：优惠券？团购？会员卡？订位？订餐？外卖？…�O2O的本质，是线下到线上的运营。�不不不不是谁更懂线上，而是谁离线下更近谁才能赢是谁更懂线上，而是谁离线下更近谁才能赢是谁更懂线上，而是谁离线下更近谁才能赢是谁更懂线上，而是谁离线下更近谁才能赢16161616O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例�团购期间，商户点评主页浏览量飙升40倍�O2O线上运营的案例17171717对优惠券的影响对优惠券的影响对优惠券的影响对优惠券的影响优惠券浏览量优惠券下载量�团购期间，商户点评优惠券浏览量上升10倍，下载量上升5倍�浏览量将持续半个月增幅O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例�O2O线上运营的案例18181818O2OO2OO2OO2O本质与案例本质与案例本质与案例本质与案例案例案例案例案例10.1511.0111.2012.2012.3101月2012201220122012年年年年02月05月06月开开开开张张张张前前前前正正正正式式式式开开开开张张张张筹筹筹筹备备备备第第第第二二二二家家家家店店店店关键词优惠券试吃优惠券微博团购Button微博内功期团购3个月内开张，一旦新店地址确定，即开始新店宣传关键词开张当开张当开张当开张当天爆满天爆满天爆满天爆满继续保持继续保持继续保持继续保持开张当天开张当天开张当天开张当天的人气的人气的人气的人气2000200020002000人人人人次次次次////每周每周每周每周2-32-32-32-3万万万万////每日每日每日每日5000500050005000份；份；份；份；6666000000000000人人人人次次次次////每每每每周；周；周；周；团购流团购流团购流团购流量继续量继续量继续量继续增长，增长，增长，增长，门店进门店进门店进门店进入正式入正式入正式入正式晚市排晚市排晚市排晚市排队期队期队期队期春节生意春节生意春节生意春节生意红火；红火；红火；红火；进进进进入上海入上海入上海入上海热门餐厅热门餐厅热门餐厅热门餐厅排行榜；排行榜；排行榜；排行榜；10000100001000010000人次人次人次人次////每周；每周；每周；每周；午午午午市、市、市、市、晚晚晚晚市翻台率高；市翻台率高；市翻台率高；市翻台率高；6666-7-7-7-7万万万万////每日；每日；每日；每日；团购利团购利团购利团购利润控制润控制润控制润控制理想；理想；理想；理想；周周周周热门热门热门热门餐厅第餐厅第餐厅第餐厅第3333名；名；名；名；19191919O2OO2OO2OO2O本质与案例本质与案例本质与案例本质与案例案例案例案例案例20202020�营销的手法有变化，其本质没有变化�线下品牌的定位，人群定位，产品定位，价格定位直接决定线上策略�线上是一种传播手法，但更是一种运营手法1.传统餐饮在3-5年后老用户大量流失，新用户不足，不得不更换装修，菜单，定期上新（新品）2.当线下吸引新用户越来越难，租金和人力飞涨。O2O势在必行。如同电子商务的必然趋势3.其核心是基于品牌，价格，时间，位置的特性，组合和利用线上资源，而不是大面积吸引流量O2OO2OO2OO2O的本质与案例的本质与案例的本质与案例的本质与案例21212121O2OO2OO2OO2O的本质的本质的本质的本质•新开业•开业多年•开业一阵子阶段定位•中高端•中低端•女性人群定位•高频次•低频次消费定位•多商圈•写字楼圈•购物中心地理位置媒体选择营销类型选择营销方法选择数据分析与执行22222222THANKSTHANKSTHANKSTHANKS