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让物流生活更美好目录第一物流对市场的理解第一物流做什么融资目的及团队介绍第一物流第一阶段运营综述国内物流行业痛点分析散车货分布广多信息来源点多难管理难度大乱服务标准不统一快信息衰减快大从业数量全球之最风险效率成本行业痛点从业者痛点货运市场的这些特点导致了严重的信息不对称物流过程的碎片化导致了严重的诚信问题国内物流行业痛点分析散车货分布广多信息来源点多难管理难度大乱服务标准不统一快信息衰减快大从业数量全球之最风险效率成本行业痛点从业者痛点互联网（Online）是解决信息不对称最好的办法端到端的物流供应链系统（Offline）实现过程透明目录第一物流对市场的理解第一物流做什么融资目的及团队介绍第一物流第一阶段运营综述第一物流做什么？·第一物流是一个优质运力共享交易平台·第一物流能够给使用者带来低风险、低成本和高效率的用户体验实现货源和运力的信息匹配找到可靠的货源和运力实现货物从A点到B点的全程可视化怎么做？通过平台三层系统（平台热带雨林系统）给所有运力/发货人贴上标签,聚焦于完成优质运力/货源的记录发掘推荐共享(业界目前独创)大小三方专线车队司机承运侧大小三方大货主中小企业其他发货人发货侧供应链协同系统实现全程运输可视化管理信息匹配入口平台多元化用户入口及数据采集智能分析引擎系统实现运力筛选与推荐平台完整视图供应链协同系统（TRP系统）第三层实现全程运输可视化管理及所需标签数据采集信息匹配平台入口第一层完成客户的多元化入口及使用平台标签的行为分析大数据智能分析引擎系统（BDR系统）第二层实现运力筛选与推优完成贴标签怎么做？优质运力共享：通过平台三层系统给所有运力贴上标签,聚焦于完成优质运力的记录发掘推荐共享货主乙平台精准匹配将采集的绩效数据转化为运力标签订单管理（从甲地到乙地的运输需求、运输配载）运输计划（线路优化、承运商选择）运输执行（在途可视、事件管理）财务管理（账单管理及运费结算）记录数据形成标签使用标签A运力B运力C运力平台运力池智能推荐系统信息匹配系统TRP全程物流软件系统系统账号登录货主甲选择了A运力利用平台软件系统记录全过程数据反馈运力推优A运力A运力形成A运力标签所需数据1A运力形成A运力标签所需数据2A运力形成A运力标签所需数据3A运力形成A运力标签所需数据4A运力怎么做？优质运力共享：通过平台三层系统给所有运力贴上标签,聚焦于完成优质运力的记录发掘推荐共享货主丙平台精准匹配将采集的运力绩效数据转化为运力标签订单管理（从甲地到乙地的运输需求、运输配载）运输计划（线路优化、承运商选择）运输执行（在途可视、事件管理）财务管理（账单管理及运费结算）记录数据形成标签使用标签A运力B运力C运力平台运力池智能推荐系统信息匹配系统TRP全程物流软件系统货主丙系统账号登录数据反馈运力推优从运力池外调运力怎么做？优质货源共享：通过平台三层系统给所有货源贴上标签,完成优质货源的记录发掘推荐共享平台货源池平台精准匹配将采集的绩效数据转化为货主标签订单管理（从甲地到乙地的运输需求、运输配载）运输计划（线路优化、承运商选择）运输执行（在途可视、事件管理）财务管理（账单管理及运费结算）记录数据产生标签使用标签平台运力池智能推荐系统信息匹配系统TRP全程物流软件系统利用平台软件系统记录全过程数据反馈货源推优A货主A货主B货主C货主形成A运力标签所需数据1A货主形成A运力标签所需数据2A货主形成A运力标签所需数据3A货主形成A运力标签所需数据4A货主系统账号登录A货主使用系统发货A货主第一物流商业模式KP合作伙伴1.全程著名的融资团队背书2.大型物流企业（大田、德邦）3.大型企业4.技术合作方（北斗、车联网）5.解决方案提供商（阿里云计算）6.咨询团队（麦肯锡）KA关键业务1.运力共享互联网平台2.提供智能运力匹配服务3.提供基于SAAS模式的运输资源计划管理系统4.实现物流供应链环节对库存、供应商、合同的代管服务5.物流大数据应用服务VP价值主张1.服务于货主的物流供应链系统，实现货主对货物在企业外运输工程的全程可视化和可控，动态库存的掌握，以及对第三方服务可追溯2.物流第三方使用运输资源计划系统组织社会运力输出符合货主运输要求的标准化服务，实现对运力的计划管理和实时评价3.免费的车货精准匹配服务解决货主临时发货需求，通过平台积累的物流大数据实现的诚信体系，实现物畅其流。4.平台沉淀的物流数据为保险、保理和广告服务商提供流量服务CR客户关系1.系统跟踪及评价反馈体系2.客服团队基于客户行为的回访跟踪反馈能力3.积分和客户成长体系4.行业媒体合作推广5.有效的市场活动6.持续的货主群,司机群的微信推广7.持续微信营销及商城推广CS用户细分1.货主大型企业（合同物流）中型企业（计划运力）小型企业（临时运力）2.三方大三方(轻资产运营，品牌影响力，供应链协同能力)中小三方(运输业务管理，扩大服务半径，财务结算)信息部（中介，信息匹配）控股三方（无车承运人）3.司机车队（长期业务合作，账期合理，车辆管理，财务结算）个体（稳定收入，信誉提升）4.增值方保险、金融保理、广告KR核心资源1.互联网运营体系2.运输服务体系3.物流供应链团队4.基于云计算架构的互联网开发团队5.供应链系统开发团队6.融资团队CH销售渠道1.供应链咨询团队2.ERP实施团队3.领域内专家，行业顾问，架构专家4.物流联盟，中物联，地区行业协会5.各地物流园6.大宗物资电商平台7.港口C￥成本投入1.基础IT设施（数据中心、网络）2.雇员薪水3.活动营销4.持续的软件研发费用R￥收入来源1.平台流量运营收入（广告、保险、小额贷款）2.三方的平台使用费，平台数据接口服务的技术收入3.针对货主供应链解决方案带来的业务收益提成，对货主在物流供应链环节的库存、供应商、合同的代运营收入4.以第三方方式使用平台开展无车承运人业务的收入第一物流战略定位之——愿景§是业界目前独有的——–Online部分：平台运营层面持续的获客能力，平台系统丰富推优贴标签能力，强大的系统功能让平台使用者（发货人，承运人）提升服务标准，友好的访问和链接入口的体验。–Offline部分：承运人的认证筛选，持续的区域推广能力。§不做超人（Superman)——即不成为单一强大的承运人！而成为超人俱乐部(SupermanClub)–即让更多优质的物流人（发货人，承运人，司机）通过平台壮大，彼此共享，人人为我，我为人人！对承运人的价值对发货人的价值第一物流平台对用户的价值——降风险提效率减成本•货主可以直接基于物流承运商的资源车辆，历史服务水平，服务费用等，筛选最合适的物流承运商完成物流任务。货主更加理性的筛选承运商•货主对一级承运商，二级承运商，甚至直至最后的司机，所有的运输参与方和运输环节，均能实现透明化的管理和跟踪，及时获取货物的运输状态货主对物流运输过程全程可视化•收货方对所有的到货，均能进行远程可视，及时调整和安排接受货物的准备，提高接货和卸货的效率收货方对物流运输过程全程可视化•货主可以直接筛选优质承运商，司机通过手机物流运客户端可以直接竞争承运商的订单，信息一步到位，所有中间商都一步击穿，减少信息沟通成本货主和承运商直接面对司机•司机根据自身实际意愿发起订单联系，彻底改变原来从传统的B到C的模式，现在由C到B去竞争运输订单的颠覆式互联网模式目标司机定位准确•随着物流运输服务的积累，产生大数据，深度进行数据挖掘，关联性需求分析，开发相关的金融，保险，后市场，供应链等服务彻底掌握订单，承运商，司机和车辆相关信息，产生大数据目录第一物流对市场的理解第一物流做什么融资目的及团队介绍第一物流第一阶段运营综述A轮融资的目的及发展节奏大小三方专线车队司机承运侧大小三方大货主中小企业其他发货人发货侧供应链协同系统实现全程运输可视化管理信息匹配入口平台多元化用户入口及数据采集智能分析引擎系统实现运力筛选与推荐§通过一年多的试错/纠偏/验证，已经确定方向和业务模式。本轮融资主要目的主要是投资于团队。开始起跑，在继续打磨已有的产品同时，完成智能系统的研发工作，并在积累的价值用户中完成验证，拉开竞争差距。§技术团队:（60%融资占比）–A把团队完成招募，2016年-2017年春节前完成第二,第三层主要功能及微服务的产品研发–B继续打磨第一层与第二层的产品关联和大数据整合能力，继续优化行为分析能力和产品体验的提升。–C2017年春节前发布第一层4.0版本,第二,三层1.0版本产品并完成系统对接。§运营团队（30%融资占比）–D存量用户(发货人,承运人)基于数据行为分析,对存量客户继续进行分层运营,筛选,走访,确定第一批种子用户名单–E开发新的潜在客户(大三方,大客户)的功能走访宣讲及新种子确定–F核心省份布局:完成品牌沉淀比较好的区域(粤,鲁,苏,冀,豫)的省会城市运力扩大化召集布局§G品牌推广：10%–开始配合核心区域进行配套品牌渗透AADFEBCG第一物流运力共享互联网平台团队介绍1：技术团队§陈爱声：CTO，对数据库开发及ERP应用拥有十多年以上的开发，应用经验，对互联网入口开发拥有丰富的行为分析和应用能力，是公司的创始人之一。§田钧辉：总架构师，曾多年负责方正的供应链业务的开发优化，在最近五年持续保持对物流技术演变的跟踪研究，对技术底层架构和物流业务的结合具有深刻的认知，毕业于北京航空航天大学计算机系。§冀强：供应链架构专家，来自甲骨文中国研究院，对TMS和物流应用的结合拥有非常丰富的技术研发能力，毕业于北京理工大学计算机专业。§姜兆京：微服务架构专家，对基于互联网微服务架构下的持续交付能力方面有丰富的经验，微服务代表当前互联网最先进的软件开发模式。§外围就职顾问:–业务流程顾问：全程参与过顺丰，海尔人单合一，中外运的供应链项目的设计与建设，物流经验丰富。–供应链开发顾问：来自OracleTMS部门，对多个国内/国际大型企业供应链项目有非常丰富的实际操作和实施经验。供应链协同系统实现全程运输可视化管理信息匹配入口平台多元化用户入口及数据采集智能分析引擎系统实现运力筛选与推荐团队介绍2运营团队§陈俊桥：CEO，曾是互联网1.0时代的创业者，后长达十多年就职思科，惠普等一线外企管理岗位，拥有非常丰富的管理和实际操作经验，在品牌推广，销售，渠道管理方面有很强大的能力，尤其善于在资源紧张的情况下仍然能够多线并推，通过对团队持续优化，统筹的管理方式来开创局面。§彭发华，负责销售业务，来自央视金桥，对大客户管理，增值业务拓展有很强的突破能力。§王宏刚：负责运营，有着非常丰富的运营经验，对团队绩效，业务管理拥有成熟的经验。毕业于北京大学数学系。§赵双峰/毛少伟：负责操作业务8年以上传统大型三方/专线公司物流业务实操，对物流场景，习惯非常熟悉。§外围就职顾问:–企业战略顾问：基于美国军方标准Tagaf框架模型来设计企业发展战略，保证从战略到执行的密切吻合落地。他曾深入参与华为，海尔的供应链项目设计，并曾负责过新加坡国家物流体系的构建，具有全球视野。目前全国拥有Tagaf资质的不超过200人。运营信息匹配入口平台多元化用户入口及数据采集供应链协同系统实现全程运输可视化管理智能分析引擎系统实现运力筛选与推荐目录第一物流对市场的理解第一物流做什么融资目的及团队介绍第一物流第一阶段运营综述第一阶段平台运营情况——平台数据53956条线路100万注册人覆盖328座城市累计发货148万单25万名承运人平台建设成本仅其他平台的20%累计预估成交35亿￥高价值用户10000+人每月订单点击次数200万次第一阶段平台运营情况——关于平台价值的第三方证言A1.如果你们开始收费，我愿意40万承包平台深圳数据。--深圳物流公司2.如果你们保险条款合适，我愿意将所有保单改为线上购买。---山东，湖南落地承运人3.如果第一物流愿意众筹，我们自己没有能力，愿意投资你们，一起搞。---北京一物流专线联盟。4.你们平台在加上其他的功能如果真的能用起来，我愿意支付软件服务费。---针对平台100家价值用户的调查报告。5.这些软件功能真的帮我们节省了管理费用。--