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-1-合肥家乐福长江店母亲节折价优待促销活动实施方案科目：连锁门店促销技巧第六小组10连锁红府店长二班-2--2-前言•了解折价优待促销利用价格折扣降低商品的售价，以吸引消费者大量购买的一种促销方式。折价优待促销可以说是连锁门店使用最多，对消费者吸引力最大，也是最有效的促销方式。第六小组-3--3-折价优待促销活动方案1》活动背景2》活动主题3》活动时间4》活动目的5》折价优待商品选择第六小组-4--4-折价优待促销活动方案6》活动宣传7》活动内容8》活动执行及分工9》活动预估费用10》活动注意事项11》活动预期效果及评估第六小组-5--5-活动背景1母亲节临近，又是一个销售佳季。为了充分利用节日促进商品的销售，同时也为抵御周边大型超市的竞争态势，特举行较大的折价优待促销活动。第六小组-6--6-活动主题12母亲—有爱有家—家乐福活动时间5月11日——5月21日第六小组-7--7-活动目的123吸引客源，赚取人气促进销售，减少库存，加快商品的流通抵御竞争对手的进攻态势第六小组-8--8-化妆品服装、鞋帽、皮具蔬菜瓜果肉禽蛋奶制品折价优待商品选择部分家用小电器-9--9-活动宣传1、活动前三天，制作编制好折价优待商品目录的彩页清单，初步印刷800份，并分发出去2、活动当天向家乐福会员顾客发送母亲节祝福短信，并告知有关的促销活动情况3活动前一天，门店大道布置彩虹门，并悬挂横幅，可适当放置盆栽鲜花20盆，烘托节日气氛4、活动前一天，门店内各主要通道，走廊张贴节日促销海报-10--10-5、活动前一天，促销商品活动区：折价标识张贴放置；pop广告及时发布活动宣传各商品活动区略显不同，具体如下：一：化妆品区左右各放置一面镜子，镜框架注意有修饰；上空以塑制品鲜花铺设成拱桥形，衬以绿叶；货架两端贴以母亲节宣传画，言有：送给妈妈最美丽的礼物二：蔬菜瓜果肉禽蛋奶制品区：货柜上标示优惠感恩等提醒顾客低价；货柜周边装饰卡通女性母亲卡片，正上方盘绕所对应夸张商品图，或塑制品三：其他区，安排促销人员现场解说，价格标签注意突出原价与现价差别第六小组-11--11-小家电活动内容服装、鞋帽、皮具品牌春季服装一律六折，其他春季服装二至五折；夏季品牌服装八到九折，满两件送凉鞋或凉袜或遮阳帽，也可满200元立减30，多买多送；非品牌夏装最低六折起：皮具满100减10元化妆品凡购买120元以上化妆品，赠送一小瓶体验装，顾客可先体验再购买;购买指定化妆品的，可视情况赠送面膜、化妆小物件等;购买组合化妆品100元以上的，每一百减10元；凡在化妆品区购物满50元凭发票至兑换区领取相应精彩礼品满100减20，不足200以100算，以此类推：购买家庭组合装200元打八折蔬菜瓜果肉禽等限时促销，早九点后蔬菜肉禽可相应折价每斤3角至5元，其他时段与活动前瓜果等价格略降1角至两元备注：购买活动物品活动比平时1.5倍积分，快来购！记得争取供应商支持-12--12-124活动执行及分工3宣传部门负责促销活动期间宣传材料的制作打印，传递工作；同时负责门店的氛围制造营销部门主要负责产品直接销售工作。如安排促销人员到相应岗位。如化妆品区需一名解说员，一名试妆员；其他活动区域一如往日收银人员负责好收银工作，并做到了解活动促销商品及规则，要求正确熟练做好兑换等安保人员注意加强安全保障工作，疏导人流等;区域负责人落实责任，及时汇报活动情况，门店领导人掌握好大局，遇突发状况及时处理-13--13-活动预估费用宣传材料费用：宣传单80元+门店外（彩虹门、横幅、鲜花）300+150+200元+短信费100元店内布置：海报+pop+塑制品装扮+镜子=1000元人员工资：平均一天500x11天=5500元供应商分享利润：20000元合计：80+300+150+200+100+1000+5500+20000=27330元-14--14-活动注意事项1要保证促销商品的充足供应，做到与供应商及时信息沟通23对收银员及时培训，告知促销活动详情，可提前演练，保证正确，不出差错选派足够的安保人员，保证活动期间商场秩序正常运行，同时选派应急预备小组处理紧急情况第六小组-15--15-活动预期效果及评估•1预计本次折价优待促销活动11天仅促销商品销售额达到500万，净利润约75万，初步达到预先销售额，活动较好举办，在同行业同期竞争对手中排名靠前。•2对促销过程中存在的问题进行研究，如收银员在收银过程中对促销活动掌握不够，出现误差，培训待加强；安保措施做的不够到位等。第六小组-16--16-ThankYou~~第六小组：方雪玲曹立满王珊珊陶凤凰姚刚杨建楠陈晓艺