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联想跟着跑——收购MOTO移动业务后的联想移动该何去何从？一个事件引发的思考一个事件：你好，摩托罗拉！杨元庆佩奇2014年1月30日，联想宣布以29亿美元从谷歌手中收购摩托罗拉移动业务谷歌卖，联想买，摩托罗拉泪流满面这家成立于1928年，曾经的世界财富百强企业之一，曾经的全球芯片制造、电子通讯的领导者，现在成了被抄家的小姐遭卖来卖去。在谷歌手里，一些美国人或许还对其东山再起抱有奢望，但再次的转售之后，估计这家企业从此除了一张皮之外，就没什么机会了。高尔文家族联想为什么收购MOTO？专利：作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业来说，都是一笔非常宝贵的资产。技术：摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。品牌：联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。市场：联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。联想PC业务虽然坐拥全球第一，其海内外公共关系和相关渠道也建设的有模有样，但在智能手机领域，联想并没有太多的建树。只是为了在人群中多看你一眼？！！！联想此举只为证明：联想手机要进军全球市场，与三星苹果一较高下！据艾瑞咨询网调查显示：2013年全球智能手机出货量首次超过10亿部，同比增长38.4%，按出货量计，三星居首，苹果第二，后面依次为华为、LG和联想，而中国已成为智能手机最大的市场。通过此次收购，联想真的能突飞猛进？2004年，联想收购IBM个人电脑业务后，制造出了经典的“蛇吞象”案例！反思：此次联想收购MOTO，能够再续经典，再创传奇吗？回顾联想移动的发展之路曲折发展期：乐Phone的失败2010年4月，在柳传志主导下，推出第一代乐Phone，单款强势策略，并宣布：“下定决心要和iPhone背水一战。”由于供应链的薄弱，加之选错竞争对手，导致了联想移动在弯曲道路上徘徊，年销售额仅50万台。战略重组期：多产品大规模发展2011年，随着刘军接手联想移动业务，开始转变策略，细分市场人群，进入低端市场，开发多产品，进行大规模生产，以“双卡双待”，月出货量达到100万台，最终将联想手机2011年中国市场占有率推升至10%。战略发展期的致胜法宝高速的运转的效率：从研发到生产乃至销售由之前一年半时间，现在只用5个月的时间就完成了强有力的竞争供应链：联想自己的工厂能够满足一半的产量，还有一半则是外包给深圳地区的生产商准确的销量预测：“如果准确率不高，效率相应递减1%，可能1%的利润也就没了，这对IT公司就是灾难。利用做PC市场老道的经验，联想准确的预估销售量，节约了大量成本。海外市场开拓期：亚洲新兴市场突破俄罗斯泰国印尼菲律宾印度2012年，联想移动开始向亚洲新兴国家进行市场突破，开启了向全球市场的突破海外销售渠道拓展成难题问：是否可以利用联想的海外PC渠道？？？答：不行！！！手机的销售价格低于电脑的价格，这样相应的会增加销售成本。。。海外销售渠道竞争压力三星渠道代理商联想移动哼！严禁你们销售联想手机！否则绝交！！！NO！！！联想移动进军全球的挑战挑战一转变了苹果单款手机战略，开发新型市场，难以摆脱低端市场的窠臼。回归到联想没有收购ThinkPad时代，始终在电脑品牌的中低端市场摸爬滚打！！！挑战二原本的联想PC渠道不适用，欧美市场难以撬开，销售渠道成为难题。重新铺设渠道，时间长，成本高，效果不理想挑战三缺乏与运营商的紧密联系，无法建立良好关系，难以形成规模销售在国外市场上，手机销售与运营商紧密联系，华为手机在销售中，与运营商建立了成熟的关系，对联想冲击很大！挑战四在知识产权方面，联想一直徘徊成熟的市场门外，甚至弱于中兴、华为联想的策略收购这次收购不仅仅意味着市场份额和渠道，更是拉升品牌的有效手段！联想觊觎MOTO的什么？品牌知名度专利权运营商关系“要获取市场份额并不容易。不过联想能够尝试利用摩托罗拉的品牌，进入中高端价位的市场，而这是他们的竞争伙伴华为和中兴不可能做到的——打开100美元以上的市场，”——Gartner首席分析师Hugues德拉沃尼分析表示。品牌知名度，进入手机中高端市场改善运营商关系，与亚洲市场互补，开拓西半球市场“如果我们找普通代理商，运营商会告诉我们，永远不用跟我们做生意了，在拉美和北美市场，几乎每家手机销售店都属于运营商”——叶祝良《第一财经周刊》联想和摩托罗拉在市场上是互补的——联想深耕中国、东南亚以及俄罗斯市场，而摩托罗拉恰好在西半球的美洲以及欧洲市场有优势。联想移动未来前景一年仅运营亏损达12亿！面对MOTO的巨大亏损，联想移动如履薄冰、如临深渊，只能保持高速奔跑！奔跑！！！恢复市场份额，重新打开欧洲市场：摩托罗拉当年强行退出欧洲市场，直接影响到他们的收入开拓创新模式：现在联想接手的3800人里面有2500名是研发人员，保留了摩托罗拉的骨干人才。借鉴PC运营经验：联想在PC运营管理上有着成熟的经验体系，希望能运用的移动市场。实施路径：智能手机的竞争远比PC时代激烈，游戏规则也更不明晰，未来的路究竟怎样？我们还无法预知……摩托罗拉移动这个巨人即使倒下了，但它也早已深入人心。最后，我们真诚的希望，联想移动收购MOTO之后，能进军全球市场，与三星苹果一较高下！同时，也希望联想移动能够善待MOTO，因为毕竟它承载了太多人的记忆。谢谢