DD丨WWW.978G.COM丨游戏九城游戏联手足球:申花资源反哺游戏市场“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前,董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估,专门为这件事情召开的董事会,都不知道多少次了,我的印象是整天都在开会。董事会最终同意的重要因素,就是算了一笔账,整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价DD丨WWW.978G.COM丨游戏值会是多少,这绝对是投资金额的好几倍。”——九城公司副总裁沈国定九城游戏联手足球2月16日,上海几个繁华路段的沿街餐厅还没来得及撤下情人节用餐的广告,生活在这座国际化大都市的市民,依稀还能感觉到几分残留的情人节气息。淮海西路570号上海城市雕塑艺术中心,这一天晚上,被称为“大众情人”的法国巨星阿内尔卡,在抵达中国36小时左右后,首度公开亮相。这是九城公司为阿内尔卡悉心准备的派对,当然,DD丨WWW.978G.COM丨游戏也是为九城自己的宣传精心打造的派对。媒体收到的邀请函上标明:晚会将从19点开始。18点刚过,城市雕塑艺术中心门外,数百名球迷已经排起一条长龙,100米外的媒体入口,已经有几十位记者等候入场,“我们最后统计了一下,总共发出了200个邀请函,最后来到现场的媒体,超过300人,还有800名球迷。九城所有活动历史上,想要请到这么多人,根本没门。”事后,九城公司副总裁沈国定感慨道,“我们真DD丨WWW.978G.COM丨游戏的低估了阿内尔卡和足球的巨大影响力。”副总裁沈国定:那段日子董事会整天在开会2012年1月15日,九城公司发布公告:阿内尔卡成为其旗下游戏《火瀑》全球代言人,合同为期一年,代言费为270万欧元。同时,《火瀑》还将成为申花未来两个赛季球衣胸前广告赞助商,两年合同总价值3200万元人民币。按最新汇率计算,九城砸在申花和阿内尔卡身上的两个合同总额,约为5500万元人民币。消息甫一传出,就有人发出疑问,“这不过是朱DD丨WWW.978G.COM丨游戏骏把钱从一个口袋放进另一个口袋。”对记者提到的这个说法,沈国定笑了笑,“九城公司的重大决策都是由董事会讨论通过的。直到和申花以及阿内尔卡签约前,董事会都在通过各种方式对这次赞助做出评估,专门为这件事情召开的董事会,都不知道多少次了,我的印象是整天都在开会。”九城公司是怎样对公司老板拥有的球队做出评估的呢?这是一个更耐人寻味的话题。“董事会最终同意的重要因素,就是算了一笔账,DD丨WWW.978G.COM丨游戏整个中超赛季媒体对于申花的曝光带来的媒体价值会是多少。具体数字不方便说,不过可以肯定的是,这绝对是投资金额的好几倍。我们还做过一个市场调查,关于游戏玩家与球迷的重合比率,就是看能同时吸引到多少球迷,直接转变为游戏玩家。”沈国定解释说,网游行业内部将产品宣传的媒体价值分为新闻和广告价值,其中新闻价值是广告价值的好几倍,因为新闻可以产生巨大影响力。“我们曾经这样估算,今年央视会转播中超,听说转播场次为DD丨WWW.978G.COM丨游戏64场,申花现在有了阿内尔卡,之后还会有其他大牌外援,相信央视转播的兴趣会很高。如果全年央视转播10场到20场的申花比赛,我们算过其中的广告价值,至少会达到几百万美元。”九城公关经理李伟告诉记者,国内网游宣传费用中,仅一个公测就需要几千万元人民币广告费,“阿内尔卡270万欧元是一年的代言费,申花球衣广告赞助更是持续两年,两者对比一下的话,答案就很明显了。”DD丨WWW.978G.COM丨游戏在这次决策中,除了足球这个载体能为新游戏带来的影响力外,九城公司专门对球迷与游戏玩家的重合比率做了一个市场调查。“我们的调查显示,网游玩家年龄大多数为15岁到25岁的男性用户,以学生和刚刚毕业的人群为主,他们的生活中需要很多娱乐方式,经济能力暂时不能支持他们去寻找高消费的活动,这种情况下网游就成为他们的主要选择。球迷中当然有岁数大的,不过年龄小的占据了绝大多数。足球和网游,其实目标对象是高度重合的,这也是我们DD丨WWW.978G.COM丨游戏选择足球的重要原因。”《魔兽世界》和可口可乐合作模式的启发去年12月12日,申花官方宣布和阿内尔卡签约两年,九城公司赞助申花、聘请阿内尔卡作为代言人在签约后到了具体的操作层面。这次合作,总让沈国定想起2005年《魔兽世界》和可口可乐之间的那次联姻。“两边都各自投放广告,我们还在网吧、卖场和超市进行过宣传,把魔兽从小众的网络游戏变成社会大众都知道的品牌,很大部分是因为和可口可乐的合DD丨WWW.978G.COM丨游戏作。”受众把对于可口可乐的喜好,转移到魔兽游戏上,九城公司在那时有了一次成功的体验。现在,这个载体由可口可乐变成了足球。“我们选择合作的对象,看中的是上天下地的宣传能力。在中国,足球是一个天天被报道的载体,今年我们看到申花有了阿内尔卡,其他中超俱乐部也都加大投入,中超影响力超过以往任何时候,我们也做了判断,申花和阿内尔卡在这一年时间中,媒体曝光DD丨WWW.978G.COM丨游戏度会很高,包括海外媒体。而由于我们这种特殊的赞助形式,媒体在提到阿内尔卡的同时,势必都会带到火瀑。”相对于九城公司内部的评估,外界对朱骏这次“内部对接”也普遍看好。《体坛周报》副社长颜强在参加北京电视台今年2月1日晚上《三言二拍》节目时,曾专门比较了一下申花和恒大两种不同的俱乐部运营模式。颜强认为,“恒大广告经营宣传更多在国内,而朱骏走的是国际市场,阿内尔卡一个人可能就DD丨WWW.978G.COM丨游戏达到了穆里奇、孔卡几个人的影响。”《中国经济时报》在今年1月18日的一篇报道中说得更直接,“在网游和体育之间,朱骏打造出全新的跨界营销。”“网游界做营销,缺乏创新手段,总是盯着现有用户,互相争抢。”这次和申花的合作,九城开辟了一条新的道路,沈国定对公司的决策充满自信,“我们希望九城可以从更广大范围中去招揽新的用户,让用户把对于阿内尔卡和申花的兴趣,转移到网游上,我们认为这是一件充满希望的事情,当然还要看怎么DD丨WWW.978G.COM丨游戏去操作这个事情。”申花资源反哺游戏市场失去《魔兽世界》的九城公司,已将《火瀑》视为东山再起的支点。现在九城上下对这款游戏都充满期待。“网游在中国发展11到12年,前7到8年是快速成长期,最近2到3年逐步放缓,主要是缺乏像《魔兽世界》这样有真正高品质的产品,很多游戏无法获得所有用户喜爱。”对于《火瀑》的前景,九城方面DD丨WWW.978G.COM丨游戏信心十足,“集合了《魔兽世界》这样的大型多人在线角色扮演游戏和网吧最常玩的CS两种游戏特质,要知道这两种游戏本身就拥有很大受众玩家群,相信《火瀑》可以使原来玩这两种游戏的玩家聚合在一起。”新游戏带来的自信也给过去几年孱弱的申花注入了活力。资深足球记者姬宇阳认为,申花和九城的这次合作,最终很可能双赢,“过去五年,申花没有任何九城色彩,包括胸前广告,空了好几个赛季,直到今年双方才联系在一起。对于申花来说,九城所提供DD丨WWW.978G.COM丨游戏的资金,可以让俱乐部在财力上接近恒大这样的房地产巨鳄,解决了很大部分的费用问题。反过来,通过这段时间的宣传,现在《火瀑》已经成为中国最知名的游戏。”谈及具体操作方案,九城还有很多设想,“我们希望利用申花资源,比方说玩游戏有机会看阿内尔卡比赛,甚至得到签名纪念品,这种活动对于促进两边目标互动融合有很多帮助。此外我们还会进行全方位宣传活动,甚至包括公益活动。”在新赛季的虹口足DD丨WWW.978G.COM丨游戏球场内,球迷在为阿内尔卡和强大起来的申花队鼓舞助威的同时,一定会看到大量《火瀑》元素,球衣、大巴„„朱骏在微博中甚至说,虹口足球场内的无线网络密码,必须是“Firefall”,这不是一个笑话。“九城公司的重大決策都是由董事會討論通過的。直到和申花以及阿內爾卡簽約前,董事會都在通過各種方式對這次贊助做出評估,專門為這件事情召開的董事會,都不知道多少次瞭,我的印象是整天都在開會。董事會最終同意的重要因素,就是算瞭一筆DD丨WWW.978G.COM丨游戏賬,整個中超賽季媒體對於申花的曝光帶來的媒體價值會是多少,這絕對是投資金額的好幾倍。”——九城公司副總裁沈國定九城遊戲聯手足球2月16日,上海幾個繁華路段的沿街餐廳還沒來得及撤下情人節用餐的廣告,生活在這座國際化大都市的市民,依稀還能感覺到幾分殘留的情人節氣息。淮海西路570號上海城市雕塑藝術中心,這一天晚上,被稱為“大眾情人”的法國巨星阿內爾卡,在抵達中國36小時左右後,首度公開亮相。DD丨WWW.978G.COM丨游戏這是九城公司為阿內爾卡悉心準備的派對,當然,也是為九城自己的宣傳精心打造的派對。媒體收到的邀請函上標明:晚會將從19點開始。18點剛過,城市雕塑藝術中心門外,數百名球迷已經排起一條長龍,100米外的媒體入口,已經有幾十位記者等候入場,“我們最後統計瞭一下,總共發出瞭200個邀請函,最後來到現場的媒體,超過300人,還有800名球迷。九城所有活動歷史上,想要請到這麼多人,根本沒門。”DD丨WWW.978G.COM丨游戏事後,九城公司副總裁沈國定感慨道,“我們真的低估瞭阿內爾卡和足球的巨大影響力。”副總裁沈國定:那段日子董事會整天在開會2012年1月15日,九城公司發佈公告:阿內爾卡成為其旗下遊戲《火瀑》全球代言人,合同為期一年,代言費為270萬歐元。同時,《火瀑》還將成為申花未來兩個賽季球衣胸前廣告贊助商,兩年合同總價值3200萬元人民幣。按最新匯率計算,九城砸在申花和阿內爾卡身上的兩個合同總額,約為5500萬元人民幣。DD丨WWW.978G.COM丨游戏消息甫一傳出,就有人發出疑問,“這不過是朱駿把錢從一個口袋放進另一個口袋。”對記者提到的這個說法,沈國定笑瞭笑,“九城公司的重大決策都是由董事會討論通過的。直到和申花以及阿內爾卡簽約前,董事會都在通過各種方式對這次贊助做出評估,專門為這件事情召開的董事會,都不知道多少次瞭,我的印象是整天都在開會。”九城公司是怎樣對公司老板擁有的球隊做出評估的呢?這是一個更耐人尋味的話題。DD丨WWW.978G.COM丨游戏“董事會最終同意的重要因素,就是算瞭一筆賬,整個中超賽季媒體對於申花的曝光帶來的媒體價值會是多少。具體數字不方便說,不過可以肯定的是,這絕對是投資金額的好幾倍。我們還做過一個市場調查,關於遊戲玩傢與球迷的重合比率,就是看能同時吸引到多少球迷,直接轉變為遊戲玩傢。”沈國定解釋說,網遊行業內部將產品宣傳的媒體價值分為新聞和廣告價值,其中新聞價值是廣告價值的好幾倍,因為新聞可以產生巨大影響力。“我們曾DD丨WWW.978G.COM丨游戏經這樣估算,今年央視會轉播中超,聽說轉播場次為64場,申花現在有瞭阿內爾卡,之後還會有其他大牌外援,相信央視轉播的興趣會很高。如果全年央視轉播10場到20場的申花比賽,我們算過其中的廣告價值,至少會達到幾百萬美元。”九城公關經理李偉告訴記者,國內網遊宣傳費用中,僅一個公測就需要幾千萬元人民幣廣告費,“阿內爾卡270萬歐元是一年的代言費,申花球衣廣告贊助更是持續兩年,兩者對比一下的話,答案就很明顯DD丨WWW.978G.COM丨游戏瞭。”在這次決策中,除瞭足球這個載體能為新遊戲帶來的影響力外,九城公司專門對球迷與遊戲玩傢的重合比率做瞭一個市場調查。“我們的調查顯示,網遊玩傢年齡大多數為15歲到25歲的男性用戶,以學生和剛剛畢業的人群為主,他們的生活中需要很多娛樂方式,經濟能力暫時不能支持他們去尋找高消費的活動,這種情況下網遊就成為他們的主要選擇。球迷中當然有歲數大的,不過年齡小的占據瞭絕大多數。足DD丨WWW.978G.COM丨游戏球和網遊,其實目標對象是高度重合的,這也是我們選擇足球的重要原因。”《魔獸世界》和可口可樂合作模式的啟發去年12月12日,申花官方宣佈和阿內爾卡簽約兩年,九城公司贊助申花、聘請阿內爾卡作為代言人在簽約後到瞭具體的操作層面。這次合作,總讓沈國定想起2005年《魔獸世界》和可口可樂之間的那次聯姻。“兩邊都各自投放廣告,我們還在網吧、賣場和超市進行過