电脑行业跨境电商干货：电脑行业外贸电商培训(一)

电脑行业跨境电商干货：电脑行业外贸电商培训（一）目录一、2015年电脑行业重点发展方向及电脑行业跨境电商热销产品..................................1二、电脑行业搜索排序细则与店铺营销策略.....................................................................13三、跨境电商电脑行业2015年展望与规划.......................................................................27四、电脑行业避免纠纷小技巧.............................................................................................34一、2015年电脑行业重点发展方向及电脑行业跨境电商热销产品2015电脑行业重点发展方向内容提要：流量大战、品类拓展、重点产品线深度挖掘。1、流量大战：Googleshopping、Facebook、移动端、多语言平台2、品类拓展2014年下半年建立“BitcoinMiner”、“3DPrinter”产品线;2015年上半年TabletPCAccessories增加“PowerBank”和“TabletEarphones”产品线;2015年下半年建立“ComputerGameAccessories”类目、多维度展示“游戏鼠标”、“游戏耳机”、“其他电脑输入设备”。3、重点产品线深度挖掘行业通过外部数据对比、平台内部热销产品更新速度、买家需求等渠道整理平台热销产品和指导价格，反馈给行业卖家。卖家可根据自身情况上传产品，并参与促销活动。2015年，电脑行业的平板外壳、平板屏幕、3D打印这些产品线将会继续发力。(1)平板外壳(2)TabletScreen市场热度和相关搜索(以下数据来自GoogleTrends)GMV国家占比热销屏幕型号：iPad2、3、4，iPadmini、mini2，ASUSGoogleNexus7，7寸Q88;缺少型号：三星NotePro、NoteTabS、TabPro、Tab3、Tab4.产品角度与销售建议iPadMiniTouchScreenDigitizerwithICConnector.建议价格不高于US$15.99/Piece,打包数量：10Pieces.For10.1inchASUSVivoTabSmartME400CME400KOXTabletpctouchscreenwithdigitizerglasstouchpanel.建议价格不高于US$65.99/Piece.TouchscreenDigitizer7ExplayHit3GTablet.建议价格不高于US$7.99/Piece.TouchscreenGlassreplacementdigitizerforiPad2,建议价格不高于US$8.99/Piece，打包数量：10Pieces,屏幕卖的最火的还是苹果的iPad相关系列产品.(3)3D打印对于3D打印技术来说，2014年是迅猛发展的一年。在这个领域中，有比以往更多的资金、更多公司以及更多绝好创意。在3D打印领域，我们已经发现不少于50家新企业正在筹集资金，这还不包括众筹平台Kickstarter上的40多个项目。可以预期，这些活动将促使3D打印技术在2015年呈现跨越式发展。市场热度和相关搜索(以下数据来自GoogleTrends)从市场销售来看,截取的是GMV排序前15的国家，国家占比情况：上图可以看出美国市场居首位占22%,其它多语言市场占比也很高，意大利12%，德国8%，墨西哥6%，法国4%,西班牙3%，其它国家都在3%，4%左右比较平均，所以从市场热度来看，3D打印市场前景广阔。售出产品和销售建议AcrylicFrameLCDScreenAcquiredReprapPrusai33DPrinter+2KgFilament+4GSDCard，市场建议售价不高于US$341.99/PieceDelta3dprinterkitDLT-180，市场建议售价不高于US$358.99/PieceFlashForge3DPrinterCreatorPro,MetalFrameStructure,AcrylicCovers，市场建议售价不高于US$1348.99/Piece市场建议售价不高于US$69.99/Piece(4)平板电脑根据IDC最新发布的《中国平板电脑市场季度跟踪报告(2014年11月)》，IDC预计，2015年中国平板电脑市场出货量将达到2934万台，较今年增长5.5%。回顾2014年，受到Phablet(5.5至6.99寸的智能手机)的影响，中国的平板电脑市场已结束历时3年的高速增长。而2014年下半年，消费笔记本市场的缓慢复苏，对平板电脑产生了新的影响。综合以上因素，大屏办公平板将会在2015年成为市场主流。苹果也传出消息将要推出12英寸的iPad，而Intel也将把自己最新推出的CoreM处理器应用到12英寸的平板中。2015年注定是办公平板爆发的一年，而大屏幕将成为其最大的卖点。不过办公平板的特性绝不会如此单一，3G上网与双系统的加入，将使其功能更加丰富。平台热销批发类平板电脑二、电脑行业搜索排序细则与店铺营销策略2015年跨境电商平台敦煌网品类发展策略全面落地，为帮助卖家更快成长出单，平台除了对重点产品线销售建议，本次电脑行业经理还对搜索排序细则、店铺自主营销、卖家如何配合促销和活动产品提交等问题做了详细讲解。以下是具体内容，供平台卖家参考。DH搜索排序细则详解什么是产品搜索排序规则?在敦煌网平台，买家通过搜索功能查找产品，而这些产品的搜索结果会按照某种顺序展现出来。这种提供产品搜索结果、产品展示顺序的规则叫做产品搜索排序规则(也就是通常说的产品排序规则)搜索规则举例单复数词headphone/headphones;关键词顺序4gbMP3Player/MP3Player4gb;无效词algjakg;特殊符号#@$%^^&&。DH搜索排序影响维度：相关性(商品与买家搜索需求的相关性)、产品展示质量、卖家服务、广告、其他。影响排序的维度---加分影响排序的维度---减分搜索排序细则详解——补充说明：产品修改：实时;账号被冻结/解冻：实时第二天;新增产品：实时;左侧产品数量统计;显示产品数量;0结果：无匹配产品与seller、同时有匹配产品及seller、无匹配产品有seller、长尾词。店铺自主营销什么是Googleshopping?Googleshopping是为卖家提供的免费推广资源，能够为店铺引流，增加店铺商品曝光率，带来更多的新买家。为什么选择做Googleshopping?1、免费资源;2、操作流程简单;3、可增加店铺商品曝光率。Googleshopping卖家如何操作?第一步：上传白底无水印图片在卖家端现在新发布的产品是必须上传Googleshopping图片，以前上传的老产品在更改时也可以上传Googleshopping图片，具体位置如下(注意：上传完是无法更改的)：第二步：提交参加Googleshopping推广在大家完成上传图片后，需要去参加GS推广，现在途径有三个：A快捷入口设置B顶部推广营销进入C右上角进入专区点击进入后点击右侧的新增推广产品之后选择要做推广的产品，操作如下：在图片提交后大概一个工作日左右可去查看审核结果点击进入后点击右侧的新增推广产品1、审核通过-表明在Googleshopping推广成功;2、待审核-表明图片在审核中;3、审核不通过-表明未通过审核，可点击后面的重新提交从而重新提交图片。产品&商铺优化1、产品优化(1)产品标题：尽量精简，体现出最合适的主关键词。产品标题长度最好不多于10个word;产品名称中准确的体现产品关键词，在精不在多;目标关键词最好根据实际情况放在前5个word位置之中;产品标题必须是一个完整可读的句子;(目前很多标题完全是由产品的属性组合起来的;不具有可读性);产品标题优化举例：原产品标题:Prom/EveningDressesSweetheartLowBackBallGownHi-LoBubble优化后的标题为：SweetheartProm/EveningDresseswithHi-LoBubble,LowBackBallGown(2)产品基本属性：目前各个行业都有相应的属性可供seller选择，必选的属性不多;建议为产品选择至少4个符合的属性，您选择的属性会出现在页面的相关内容中。个性化商铺属性使用：自定义属性，属性名称中加入产品主关键词;(3)产品关键词：建议您选择能体现产品的核心的英文关键词进行填写，不要填写单个word的关键词。虽然这是可选项，但是对于SEO作用比较大。产品关键词有如下影响：产品页面的title，description;便于敦煌网在站内相关产品或内容中推广卖家的产品，提高产品曝光量;利于搜索引擎通过该关键词引流到您的产品页;样例：产品标题为2012PopularSexyOne-shoulderEveningDressPromGown关键词者可以写为2012EveningDress或者One-shoulderEveningDress或者SexyEveningDress，而不是只填写Dress或者不填。(4)产品简短描述产品简短描述，相当于是产品标题的一个补充和描述;产品标题中没有包含的相关产品特性可以补充到产品简短描述中。可以包括产品的颜色、款式、配件附件、销售模式等，切忌重复标题及堆砌关键词。(线上大部分产品的简短描述都是和标题重复的)(5)产品详细描述A.产品图片建议：首图区填写的产品图片，尽量都在详描中展示;B.文字内容建议：越详细清楚，转化率越高，退货率越少，买家购买越放心;适当添加您的关键词和相关的长尾关键词(3~5个，具体看您的文字内容的多少，保证关键词密度低于10%);位置分别为：开始，中间，结尾。关键词加入到文字中的前提是必须通顺，不能硬塞;为关键词进行加粗加斜，起到强调作用，切忌整段加粗或加斜。(6)注意事项禁止通过修改现有产品的产品名称，产品长描，产品底级类目等信息，让当前产品变更为完全不相关的其他产品;2、商铺优化优化好以下提及的商铺相关信息，对商铺引流起到至关重要的作用。(1)商铺名称商铺名称就像商铺的门面，辨识度高的商铺名称，可帮助买家快速记住店铺;店铺名称融入商铺目标关键词，有助于买家定位店铺经营的产品类型，提升店铺站内点击率;(2)商铺推广语1)可在商铺推广语中展示主营产品或热卖产品及其相关关键词;2)商铺口号会直接出现在商铺页面以及搜索引擎搜索结果中;模板推荐：主营产品/热卖产品+商家类型等在seller后台点击“查看google示例”可预览Google搜索引擎上店铺展示效果;商铺口号样例：CheapWeddingDresses&PromDressesWholesalerChineseWeddingDresses&PromDressesSupplierWholesaleWeddingDresses&PromDressesOnline(3)商铺介绍1)在商铺推广语中没体现的内容，可以在商铺简介中补充;2)适当添加主营类目名称和目标关键词，文字通顺;3)有吸引力的店铺介绍，向用户提供更准确的描述，有助于提升店铺在搜索引擎中的点击，提升店铺曝光率;样例：WeHaveBeenSpecializedinBaby/InfantProductsforMoreThan8YearswithGoodQualityandFactoryPrice.MainProducts:Children'sClothing,Underwear,BabyShoesandToy.TimelyDeliveryandExcellentAfter-SalesServiceAreProvided.(4)热门关键字模块关键词必须和店