中小型经销商经营风险管理研究

中小型经销商经营风险管理研究作者：杨松学位授予单位：兰州理工大学相似文献(10条)1.期刊论文赵湛乳业经销商如何规避经营风险-中国牧业通讯2009,(1)三聚氰胺事件发生后,基于乳业产业链的传导性,对上游厂家的影响迅速延伸至终端经销商.对于零售企业,乳制品只是其经营产品中的一个系列,对其经营基本面影响较小.但对乳业经销商而言,尤其是地区级经销商,必须独家经营自己的品牌.迫于上游厂家的压力,经销商不得不将经营资源予以侧重,故对其经营基本面影响较大.那么,这些经销商该如何度过这个危机呢?笔者从经营战略层面对此进行了剖析.2.期刊论文沈东山出版社对图书经销商的分类分级管理和发行折扣管理-科技与出版2004,(4)图书经销商是出版社最重要的资源之一.但图书经销商构成复杂,有信誉好坏、规模大小、销售能力强弱等差异;图书经销商还具有不稳定性,这种不稳定性对出版社的经营效益、竞争实力和经营安全构成严重威胁.这就要求出版社细化营销工作,强化对图书经销商的管理,不断优化图书经销商的结构,以建立优质的销售网络,降低经营风险.图书分销市场对外资的开放,图书市场竞争的日益激烈,也要求出版社加强对图书经销商的管理.3.期刊论文崔自三破解经销商的回款难题-中国牧业通讯2008,(5)经销商回款难,已是畜牧企业不争的事实.因此,围绕这一难题,积极探讨经销商回款难的成因以及寻找破解回款难的方法,对于经销商摆脱回款困扰,降低经营风险,具有特别重要的意义.4.学位论文谭平基于合作营销的医药经销商的选择与激励研究2009长期以来我国医药行业都存在流通秩序混乱，流通企业数量多、规模小、经营效率低等问题，造成了医药渠道营销费用居高不下，厂商与经销商合作困难等问题，这些问题的存在不仅导致医药生产商和经销商在营销资源上的重复和浪费而且还造成双方在市场计划、执行、推广、监察、反馈等方面的盲目性，给其造成潜在经营风险。而且随着我国医药市场格局的转变、医疗改革力度的加深以及强势外资医药企业的进入，医药企业的利润空间进一步被压缩。过度激烈的市场竞争让企业意识到必须降低经营成本，提高产品市场占有率和竞争力，加强营销合作成为医药企业新的利润增长点。医药生产商和经销商间也由关系松散、利益相对的传统购销关系转变为优势互补、利益分享、价值一体化的新型合作营销关系。而经销商作为医药厂商销售渠道中的关键组成部分，对其的选择和管理给医药厂商的市场发展带来了潜在的经营风险和不确定性。医药厂商如何科学合理地选择并管理合适自身的经销商已经成为影响其战略发展的重要问题。在此环境背景下，文章基于医药生产商和经销商间的合作营销，以生产商的角度，对合作经销商的选择和管理激励问题进行具体分析，并通过实例应用表明其现实意义，并给现实中医药生产商科学合理管理合作经销商提供一定借鉴意义。具体来说，论文主要开展以下两个方面的研究工作：(1)在分析我国医药行业经销现状的基础上，针对医药合作营销中经销商选择的特殊性，基于层次分析法与模糊综合评价，构建选择医药经销商的模糊综合评价模型，充分利用相关专家有价值的经验和判断能力，保证经销商选择模型的系统性和合理性。建立相应的选择评价指标体系及模型，并利用层次分析法确定了各个指标的权重，分层次展开模糊综合评价。最后结合具体实例表明了它的科学性与可行性。(2)针对医药销售渠道中医药生产商和经销商之间的合作营销问题，运用委托代理理论探讨了双边道德风险条件下生产商对合作经销商的管理与激励问题，即其销售政策设计问题。在基于价差的销售政策的设计中，同时考虑了经销商营销努力的动机以及生产商自身营销努力的动机，生产商通过一个固定补贴，满足经销商参与渠道合作营销的约束，并通过调整产品批发价格，实现对经销商渠道营销努力的激励。关键词：医药行业，合作营销，生产商-经销商，模糊综合评价，销售政策设计5.期刊论文彭剑锋2004年经销商转型之路-中国商贸2004,(1)思路与出路经销商的核心价值就在于能够为厂商及超级终端提供不可替代的信息、物流、资金、增值服务,为厂家和超级终端分组提担经营风险.6.学位论文李莹供应链联盟的运作管理2005由于社会、经济和技术的迅速发展，企业需要将眼光投向外部资源，以实现优势互补、快速响应市场、分散经营风险、增强自身竞争力等，因此企业开始由竞争走向竞争中的合作，供应链联盟出现成为必然。而供应链联盟成功与否的关键就在于联盟是否得到了有效的运作和管理。　　本论文系统的分析了供应链联盟的运作过程及其管理。首先，在引言中阐明了选题意义、研究方法等问题。接着，文章的第二部分详细的分析供应链产生的背景及其成因，第三部分界定供应链联盟的内涵、特点、类型和作用。文章的第四、五部分是本文的重点。首先，详细的论述供应链联盟的运作过程，分析其运作机制，并按照供应链联盟运作的流程仔细探讨了如何从分析企业内外部环境入手实行战略规划，如何根据3C原则(相容性、能力及投入)进行合作伙伴的选择，如何进行谈判以及达成协议。接下来分析供应链联盟达成后的管理。对应于前文所述的供应链联盟运作过程，第五部分重点分析了战略目标如何管理，合作伙伴关系如何维持，以及联盟风险如何防范。在本文的第六部分，将实例分析与前面的理论分析相结合，选取了沃尔玛与其供应商达成供应链联盟的成功实例以及上海家联采购联盟案例进行研究，指出了前面的理论如何应用于实践。在文章的最后，综合前文的理论与实例，得出供应链联盟的运作管理中应重点注意的一些结论，反扣前文。7.期刊论文张秀忠.曹迪忠退书处理系统的设计与应用-科技与出版2005,(3)一、应用背景我国图书出版业的图书销售多以寄销为主,出版社主动给经销商配货,经销商售出的图书按销售协议与出版社结款,对未售出的图书,经销商全部退回出版社,经营风险全部由出版社来承担.由此引发的图书逆向物流已成为制约出版社发展的瓶颈,大、中型规模的出版社此矛盾尤为突出.图书逆向物流完成的好坏,直接影响到出版社的物流品质.作为全国优秀出版社的清华大学出版社(以下简称清华社)也面临着同样的问题.8.期刊论文潘娅浅析图书策划编辑对退货的影响和控制-科技信息2009,(30)由于寄销制这样一种图书销售模式的存在,图书退货问题一直是影响出版业发展的短板.随着退货率的不断攀升,退货已经成为困扰出版社的一大难题,甚至成为出版业挥之不去的梦魇,不断吞噬着出版社日渐摊薄的利润,严重影响出版社的正常经营.如何降低退货率,把经销商的退货权转化为出版社的动力源,有效化解出版社的经营风险,铲除图书退货问题滋生的温床?本文试图从出版社中最为关键的资源--策划编辑的角度对此进行粗浅分析.9.学位论文王振明国际品牌产品授权经销商营销诊断报告——济南W贸易公司案例分析2002该文以实证的方式,对济南W贸易公司从事经销德国OS产品在组织结构、资源利用、管理现状、市场运作以及竞争力量等方面进行了诊断、设计和实施.第一章导言首先引出了存在的问题,介绍了中国授权经销商背景、组成、特点、作用问题,以及济南W贸易公司的发展经历、经销OS产品的基本状况、德国OS公司情况介绍.第二章问题诊断运用了组织运作、人力资源、营销等基本原理对该公司的现状进行诊断、分析,主要症结有:不够科学、规范的组织结构;较低下的人力资源素质;缺乏整合与增值的网络渠道资源:整体营销策略不清晰以及公司经营风险与后续发展等.第三章实施方案介绍了具体的设计方案,首先建立完善针对经销性质的现代化公司管理结构;然后进行职位分析,重新定岗,明确职责,明确培训、考评、激励等机制;建立起完整有效的整体营销大纲,从培育渠道资源,扩大终端网点入手,积蓄力量,走专业化营销道路,降低经销风险,为后续发展构筑平台.第四章启示与思考对授权经销商相关问题进行思考和分析总结.10.期刊论文万德亮汽车金融业务涉及法律风险案例分析-法制与社会2008,(26)随着中国经济的持续发展,汽车已达到年产八百万辆规模,为汽车金融消费的增长提供了条件,同时促进了汽车制造商、商业银行、保险公司、经销商和消费者之间衍生出来的汽车金融市场的发展.但此领域在我国毕竟是个较新的行业,在业务的运营过程中遇到了许多金融风险,在这些问题的认识、处理上存在着对适用法律不规范的问题,从而增加了企业的经营风险,挫伤了汽车金融业务主体的积极性,不利于中国汽车金融业务健康发展.本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：9cf65bae-f3d9-4deb-b9c9-9df8014ab254下载时间：2010年9月21日