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P11000张199元门票5分钟内售罄门票收入全部捐给了慈善机构（嫣然天使基金）有观赏价值的产品发布会(小米第二代8月16日798艺术中心)小米公司的营销策略P2等待小米产品发布会的开始小米公司的营销策略P312年8月为止累计销售量352万台13年上半年销售量703万台小米手机累计销量小米公司的营销策略P4图为小米3的性能描述(主流高配置)小米公司的营销策略P5高配置，依旧低价小米公司的营销策略P6时间（月）影响力3128时间（月）影响力31282014传统手机产品生命周期饥饿营销手机产品生命周期小米公司的营销策略P7小米公司的营销策略1999元在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货小米的售价曲线小米的成本曲线价格时间正式发布首轮销售放开销售降价促销小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本P8售卖限量工程机纪念版小米公司的营销策略P9小米公司的营销策略售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。有效的提高了消费者的关注度工程机就是半成品这也拿来卖?P10小米公司的营销策略小米降价促销-----新旧产品同步抢购P11小米公司的营销策略小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！供不应求，一机难求越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！P12小米公司的营销策略P13小米公司的营销策略P14小米公司的营销策略P15小米公司的营销策略P16小米公司的营销策略P17小米公司的营销策略P18小米公司的营销策略通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。社区以及论坛P19小米公司的营销策略图为“太平洋”对小米3的测评图为“中关村”对小米3的测评P20小米公司的营销策略图为“爱极客”对小米3的视频测评P21小米公司的营销策略图为“什么值得买”网友对小米3的开箱晒单P22小米公司的营销策略口碑营销的核心有三点：第一，一定要从内心深处把产品做好第二，要把用户当朋友第三，就是要超预期，你所做的事情一定要超预期，只有超预期才有口碑P23小米公司的营销策略小米手机目标人群：手机发烧友热衷于使用智能手机以及想要使用智能手机，但又考虑现有智能手机市场价格太贵的那部分消费者，这个群体无疑是广泛的。定价烟雾弹少多小米手机之所以如此宣传，意在圈定其源点人群——手机发烧友，以“专为手机发烧友研发”的手机身份出现，更容易赢得这些“专业人士”的好感，既然形成消费。再借手机发烧友的“专业身份”以口碑形式向其目标消费者宣传，以此更容易走入目标消费者的视野，达成其推广目的。P24小米公司的营销策略P25小米公司的营销策略P26专卖店手机以及数码电子产品品牌厂商爱施德营业厅或连锁店分销商零售店终端用户采购综合服务连锁零售增值分销小米公司爱施德联通或电信营业厅分销商零售店终端用户采购综合服务增值分销以定制版形式捆绑合约销售以定制版形式或裸机出售小米公司的营销策略P27图为小米联合联通公司，爱施德，以及金佳信在广州做现在首销活动小米公司的营销策略P28小米公司的营销策略P29小米公司的营销策略P30小米公司的营销策略P31小米公司的营销策略P32小米公司的营销策略P33小米公司的营销策略