C2B电商的产业未来

紧抓平台运营，做足数据营销——C2B电商的产业未来我们的电商缺什么？——如何破解电商健康发展之道先看一档电视节目4因为爸爸去哪儿，鸡鸣岛火了！电商效益？——大家都在问，经济效益能直接点么？一个蛋？7爸爸去哪儿跟奥特蛋的关系？8跟地域的关系9市场细分10相关品牌11相关产品12谁买？——究竟谁在买这个蛋？用户分布14用户画像15什么样的女性买？16多大的怎么样的人在买？17买家的等级有多强？18消费层级都怎么样？19产品？——究竟什么最关键？渠道？——感觉不是！品牌？——肯定不是！媒介？——湖南卫视应该不是！粉丝？——恩，有那么点感觉！社群！——就是那个年轻的小康之家的妈妈群体！买奥特蛋的主流人群是？26在天猫和淘宝购买奥特蛋的主流人群是：女性30-35岁白领初级买家中等购买能力江苏、广东、浙江、上海最多购买力？——就是那个年轻的小康之家的妈妈群体！#天猫携手爸爸去哪儿#282020/4/29商品深度游上天猫边买边看：30年轻的辣妈需要这些：31辣妈：我们买的不是运动服，是风格！32社群需要心智标签短期——短期内有办法么？造节——造节，也可以创造标签2020/4/29双十一已经是心智标签2020/4/292020/4/29图说双十一2020/4/29图说双十一我们呢？——说说，可以怎么玩转？找东莞的粉丝——建立东莞的心智标签！“世界工厂”——基于东莞在互联网很火爆，所以我让消费者在电商也火爆一下！也同时为东莞寻找了“世界工厂的标签”！问道策划活动呈现：世界工厂聚划算“世界工厂、品质东莞”聚划算之旅为期三天，4月23日-25日问道策划活动呈现：聚划算线上抢购专题“世界工厂、品质东莞”聚划算之旅品类覆盖：箱包、鞋子、服装等问道策划活动呈现：淘宝及聚划算重磅资源推荐聚划算首页焦点图连续两天推荐淘宝网首页焦点图连续两天推荐淘宝手机客户端焦点图连续两天推荐聚划算给与本项目的资源价值超过千万，覆盖消费者人群过亿“世界工厂、品质东莞”聚划算之旅活动正能量：•4月21日，@莞香花开微博创立有奖转发活动，推话题#我为东莞代言#•4月24日，@李结林微博发布启动会现场视频及剪影，带动#我在聚划算等你#@莞香花开微博置顶助推•4月25日，@聚划算微博发出活动信息活动正能量：我为东莞代言！•@李结林微博发布的活动视频及剪影，被转发3159次，评论444次•真实阅读人次：62.9万活动推动了世界工厂电商化进程优选了东莞9家大牌代工工厂、21个优质商品参与聚划算与东莞共建的“世界工厂品质东莞”聚划算之旅经过1天预热，3天售卖，短短三天时间内共实现销售量71449件，销售额达到了5014496元活动登陆了淘宝网首页、聚划算首页，各大门户及媒体跟踪报道找山东的粉丝——建立山东的心智标签！“2014山东省电商节”——山东省史无前例的大型电子商务营销活动一次史无前例的电商盛宴一次山东电子商务界的世界杯！一次山东企业集体进驻电商的盛事！集合电商平台能量，助力山东电商发展！2014山东省电商节山东首届电商节“山东首届，全国领先”！第一个省级产地电商节活动！第一次整合各大主流电商平台对接山东！第一次拉动山东企业集体进驻电商！第一个规模化帮助大学生进行电商创业就业的创业嘉年华！山东传统企业集体升级电商活动组织时间规划：2014年9月-2015年1月指导单位：山东省经济和信息化委员会主办单位：好品山东网络营销管理服务平台联合主办：艾瑞咨询集团平台支持：京东集团、当当网、苏宁易购聚美优品、1号店、淘宝网承办单位：山东好品商贸有限公司山东深泉职业培训学员问道电商（杭州问道电子商务有限公司）联合承办：E店宝、禾木策、京拍档媒体支持：亿邦动力、天下网商、卖家刊等活动主题：2014好品山东电商节颠覆好品山东主办不少于100家企业可以参加用销量说话没有预付费！只要你的产品够好一站式入驻各大电商平台山东省经信委指导多家知名互联网及电商服务机构联合承办免推广费！巨大的流量资源总结：互联网的价值链重构——从工业时代到互联网时代的重构国情：“外需+WTO”转向“内需+互联网“57中西部、三四线、80-90后庞大内需人群东部、沿海加工制造业产业集群•传统商业基础设施欠缺•内需不足•产能过剩•出口疲软•产业缺乏科技含量•消费扩大•经济增长新的基础设施的形成：•宽带、云计算•网络信用、网络治理规则•互联网金融•社会化物流•产销对接•产业升级电子商务服务业生态系统OfflineOnlineOfflineOnline从工业时代的价值链58到互联网时代的价值环59用户战略层业务层组织层后勤行政人力资源IT销售服务产品研发售后服务采购生产互联网思维重构价值链，是传统企业互联网化的最高阶互联网之前门户、Email、搜索引擎、IM、BBS、博客、百科、问答、社交网站、微博、轻博客、微信……淘宝/天猫、一号店、京东、亚马逊、自建官方商城、移动商城、线上线下O2O……团购、订制化生产、工厂直销、个性化需求满足……传播环节：网络营销渠道环节：电子商务供应链：C2B&F2C组织、流程、经营理念全面互联网化价值链：互联网思维重构互联网影响深度初级阶段中级阶段高级阶段传统企业互联网化，首先从传播环节开始（网络营销），然后过渡到渠道环节（电子商务），再深入一点就是对供应链端的影响（C2B），最高级是利用互联网思维对传统企业价值链进行重构。绝大多数企业海尔小米手机传播互联网化销售互联网化业务互联网化企业互联网化60•专注领域：•传统企业转电商实践导师、合伙人、顾问•身份&使命：•问道电商创始人&总经理•——全国3个分支机构，对接产地电商•山东省经信委/好品山东首席电商产业规划师•——策划省级电商活动，肩负山东电商重任•艾瑞咨询集团艾瑞学院核心讲师•——累计开课超过200场次，受训学员超过3000人•天猫（TMALL.COM）家具行业智囊团秘书长•——天猫家具行业唯一正式组织李结林造节可以找我微信lijielin1232020/4/29用数据共同见证C2B电商的产业未来！世界上本没有节，过的人多了，也就成了节！