中小学寒假培训班招生方案

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资源描述

1.招生策划案之——鱼塘借力2.招生策划案之——话题营销3.招生策划案之——连环计招生法4.招生策划案之——考级推动招生5.招生策划案之——晚会策划6.招生策划案之——节日活动策划7.招生策划案之——转介绍8.招生策划案之——公开课9.招生策划案之——招生讲座10.招生策划案之——讲座演讲稿11.招生策划案之——社区活动12.招生策划案之——与麦当劳合作搞活动13.招生策划案之——赠品营销更多培训学校招生管理黄金资料请访问Tao宝专营店::2416235547策略之9:如何开一场让家长“疯狂报名”的讲座一、说明:为什么很多人开家长会,家长反应非常冷淡?为什么有些人开家长会,却能场场报名火爆?很简单,你必须为你的家长会,塑造价值,因为没有价值的东西,没有任何一个人感兴趣,我说过了,人是因为价值,所以聚集在一起,即使是广告。为什么有些人比你成功?很简单,人家就是懂得把握消费需求,人家就是比你更懂得人性。100元的东西,到了人家手里,可以卖到1000元;可是,到了你手里,1000元的东西,卖了100元,可能还没人要。同时,客户花了1000元,觉得很有价值,而你卖100的,人家还觉得买贵了。为什么,同样的东西,会有如此大的不同?问得好,我将要告诉你,如何给你的教学产品塑造价值,我来告诉你,如何讲,更能打动人心,更能引爆购买!-158-二、示范:首先,你要使用框定法,其实,这就是催眠演讲模式的一种方法,也就是说,你必须引导学生和家长,跟上你的思路。演讲主题:思维导图学习法推广会开场音乐起!(可以用“闪电部队在行动”作为开场音乐)首先,主持人先烘托一下气氛,并将演讲嘉宾的价值塑造起来,或许你请的演讲嘉宾不一定很有名气,但是,通过主持人的带动,这个演讲嘉宾的价值自然就体现出来了。主持人:各位同学、家长早上好!欢迎大家来到我们这个课堂,首先,恭喜你们。因为,你们能来到咱们这个课堂,就说明,在座的各位家长,还有各位同学,肯定都不是甘于平庸的人,尽管有些同学成绩还不是很好,但是只要你不放弃,只要你还有梦想,只要你想改变,那么成功一定属于你,你们说,对吗?(对!)-159-主持人:为了更好地帮助同学们,今天我们思维导图学校,为大家请来了一位重量级的嘉宾,他是中国思维导图学习中心的首席讲师,他是国内青少年潜能研究专家,他曾经帮助了数万名学生摆脱了学习的困惑,数万名的学生和家长,听了他的演技,当场感动得流下热泪,他是谁呢?他就是我们亲爱的……王易老师!(说明:说到最后一定要把声音拉长)现在,让我们用最热烈的掌声,有请我们的王易老师!(掌声响起,但是王易老师故意不出来)主持人:估计是我们的掌声还不够热烈,现场的朋友们,拿出我们最大的热情,好吗?(掌声更热烈了,王易老师,在工作人员的引领下,欢快地跑上讲台)备注:开场非常重要,作为主持人,一定要懂得把握听众的心理,在3分钟内,将现场的情绪调动起来。王易:大家,早上好!(好!)怎么那么多人的声音,比我还-160-小声呢?来,为了让我们学得更好,让我们再来一次,各位同学,早上好!(好!!)非常高兴,今天由老师,亲自来传授这项世界最新的学习技术,通过今天早上的学习,将彻底改变你的将来,8年来,王老师走过了上千所学校,没有一个失败的案例,今天也不例外!今天,王老师,将教给你一个方法,让你的学习时间缩短至少3分之二,让你的学习效果提高3—10倍,你们想学吗?(想!)说到这里,可能很多同学和家长,会问:老师,你说能让我们的学习效果提高3—10倍,我怎么判断是否提高几倍呢?问得好!其实很简单的,在传授技术之前,老师将对你们进行测试,测试一下,你用了这么多年的时间学习,你用了这么多的学习方法,到底能帮你得到什么?测试完后,我们将成绩放在一边,然后你们跟着老师来-161-学习,二次成绩对比,你们就会马上感受到,这是非常客观的。8年来,无数的学生,参加完王老师的培训后,学习效果有人提升了2倍,有人提升了5倍,有人提升了10倍,提升多少,和你个人的聪明程度没有绝对的关系,提升多少,只看你今天早上,有没有全力以赴配合老师的学习,所以,为了提升我们的学习质量,愿意全力以赴配合老师的,请举手!(哗啦啦,学生们都举起了手)王易:请把手放下来,刚才王老师,看你们在举手,我很难过,因为曾经有科学家做过实验,说一个人举手的速度和高度,跟一个人的自信心和行动力,成什么?(成正比)你说你要成功,你手却只举一半,难道说你只想成功一半吗?你说你要成功,你举手的速度那么慢,然后你的表情,那么痛苦,难道你就希望成为那个失败者吗?所以,你们刚才都不对,为了让各位,真正地赢在起跑-162-线,我们再举手一次,举高一点,举直一点,举快一点,预备开始!各位同学,你有没有发现,举手的姿势一改变,你的精神状态马上怎么样?(积极!)对,积极学得好,还是消极学得好?所以,我们要积极一点,各位同学,你们在学校学习,辛苦了5天了。早上,来参加老师的培训,不要有什么压力,很多学生课后,跟我说,王老师,听你的培训,比听周杰伦的演唱会,还爽!其实,听我的课,还有一个好处,就是,在这么轻松的环境下,学习这个全世界最先进的技术,上我的课,你们还可以锻炼身体,各位同学,觉得很奇怪是吗?很多学生,听了我的课,常常笑到肚子痛,都有腹肌出现哦。所以,你也别客气,这个也是免费的,通过今天早上的学习,你的学习速度可以提高3-10倍,上万个案例,已经说明,今天,你来听我的课,你不会白来。很多学生,听了我的课,都感动得痛哭流涕。-163-我们知道,人,活到老,要什么?怎么都没人反应呀,等下,大家要养成习惯,上我的课,我说到成语或者谚语,你们要填空呀。学习,是我们这辈子,最最重要的事情,但是,如果你花了很多的时间,你花了很多的金钱,但是你却记不住,你却考不好,这样有没有用?(没用!)所以,你在学习之前,必须先调整你的状态,必须先掌握先进的方法,既然说到学习的方法,我们知道,我们在所有的学习中,都离不开图像、文字、声音、数字,在这四样中,记忆效果最好的是图像,然后依次是声音、文字、数字。为什么会这样呢?我以一个例子来做说明,当你看到一个3年没见面的同学,你会想不起他的名字,但是为什么你会认出他,因为你看到了他的脸,这是图像,而名字是什么?(文字)同样的,我们学唱歌,比记歌词好记,所以说声音比文字好记。-164-但是,要你回忆,这个朋友的生日,怎么样?能记起来吗?(不能)为什么呢?因为生日,是数字。三、特别强调:1.在这个过程中,你要不断地提问,然后引导学生不断地说“对”,问到对方从心里感觉,你说的都是对的,就应该这么做,这么做是对的。2.你不仅要讲,在你讲的过程中,还要有学生互动,并从现场挑选几个学生,现场感受。3.在你演讲的过程中,要把你以前学员学习的热烈的场面放映出来。4.还要有学员的心得分享的录像。例如,一个小女孩说,王老师的学习法太好了,一直以来,我都在为自己的学习效率低下而感到痛苦。等等的。你就厉害了。5.你要学会开家长会,要学会在你演讲的过程中,一直慷慨激昂,要学会塑造危机感。比如,你可以这样说:-165-你愿意让你的孩子因为学习的压力越来越痛苦吗?你愿意让孩子背课本到半夜,还无法获得好成绩吗?你愿意让你的孩子为了完成学习任务,连娱乐时间都没有吗?你愿意让他过这样悲惨的童年吗?你愿意让你的孩子输在起跑线上吗?那么,你们的选择,决定着他的命运。各位家长们,请伸出你的右手,伸出你的右手,握住你身边孩子的手,握住他的手,这还是一双多么年轻的手啊,感受他的温度。请你记住,你的手里,握着他未来的命运。你的手里,握着他未来的命运!!6.你一定要记得,你必须投入,投入你的感情,在你的演讲里面,你要将现场所有学生和家长的激情,完全地调动起来,通过你的声音,你的肢体语言。7.接下来你可以分享,现在的教育现状,就是应试教育,人人都不可避免地要跳这个龙门,这就是我们的现状。而谁能够胜出,就取决于谁能够快速掌握知识和技能,也就是学习效率。学习的效率,取决于学习方法,常言道,方法比努力更重要。-166-8.接着,你可以抛出这个理论,并对比中外教育之差别,然后演示这个理论的实际运用威力,然后振聋发聩地一顿问题。问得他们危机感陡增,赶紧成交。9.你要做好成交的准备,准备好报名册,收定金,因为他们未必带齐学费,但是要交定金。而且定金后,三天交齐学费,否则视为自动放弃。因为你的场地有限,暂时不能无限制地收学员,制造紧迫感。__更多培训学校招生管理黄金资料请访问Tao宝专营店::2416235547

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