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KM2015年销售计划书制作：飓风团队目录第一章：计划综述第二章：企业现状第三章：SWOT分析第四章：组织目标第五章：实施策略第六章：具体行动计划第七章：促销手段聚天下英才，行王者之风计划综述2015年的销售计划主要有两个内容。其一是改革电饭煲，如何让它市场占有率稳中上升。其二是创新电压力锅和电水壶，如何让它们在市场占有一席之地，提高它们的销售量，增加销售额。简而言之，就是如何让公司的核心产品发展销售的更好，为公司谋取最大的利润。聚天下英才，行王者之风企业现状一、环境机会（1）终端操作灵活，主推目标明确，销售结构良好。（2）促销手段多样化。（3）团队协作一致，公司上下目标一致，主要表现在促销、整改、老产品消化等方面。（4）销售结构得到改善。我们以往的销售主要以电饭锅为主，导致销售规模难以扩大，销售单价过低，自身利润难以保证。2014年，我们将工作重点放在了电饭煲、电压力锅和电水壶上，不断开发产品增长点。（5）城区网络成形。城区基本按照计划形成了稳定的分销网络，合理实现了城区市场的开发与操作聚天下英才，行王者之风二、环境威胁（1）终端建设存在隐患，单品过于单一。另外，终端陈列不够规范，物料少，未能品牌形象相对称。（2）促销大而全，看不到最佳效果不管什么产品什么品牌都可以都放在一起促销，交叉现象严重。（3）我们的队伍还不够专业，一定程度上影响了销售成交率。（4）销售单价偏低，新品压力锅与电水壶没有得到良好的推广，导致两个新品没实现预期目标。（5）城区操作模式难以满足市场扩张的要求，我们的自有库存过大，压力也过大，渠道渗透力和市场反应力不够，需要在城区操作模式上进行改进。聚天下英才，行王者之风第三章SWOT分析一：优势我们拥有KM这样的大品牌，我们拥有稳定上进的团队，我们拥有良好的操作思路，我们拥有稳定的市场网络，我们的库存能够保证良好的市场供求。聚天下英才，行王者之风二：劣势相对我们的目标而言，我们的出样不理想，我们的导购员不够专业，我们的新品推力不足，我们的市场深挖能力不够，我们的库存压力太大，没有二级客户进行分仓。聚天下英才，行王者之风三：机会我们拥有电压力锅、电水壶这样潜力巨大、卖点突出的产品，我们正在改良城区操作模式，我们的市区操作越来越专业，促销手段和频率都保持了高水平，而且KM为重庆本土品牌更容易得到本地客户的认可聚天下英才，行王者之风四：威胁我们的资金实力是否足够？我们目前的一些操作方式是否适合KM公司2015销售目标的要求，比如导购员管理下放等市场上其他竞争对手，如美的，苏泊尔等聚天下英才，行王者之风目标2015年度，KM公司在重庆区域基本任务为630万元，其中电饭煲280万元，电压力锅200万元，电水壶150万元，相对于2014年增长约30%聚天下英才，行王者之风五：实施策略价格策略：提高公司主要产品电饭煲的销售价格，用高价来突出自身产品的高端性，品牌性，提高档次产品策略：主要以电饭煲为主，电压力锅和电水壶为辅产品的组合销售策略：用电水壶和电压力锅组合销售进行折扣等策略进行销售包装策略：好的外形，好的包装是成功的一半。好的外形第一眼就能吸引顾客眼球，一个好的包装更能提升档次聚天下英才，行王者之风具体行动计划渠道：本公司立足于重庆城区，为城区本土企业，因注重本土销售1.城区：交通较为方便，人口密集，可在主城区建立直营销售点，不仅可以降低成本，而且可以直接于消费者进行交流，第一时间了解消费者的意见2.乡镇：我们就可以采用“家电下乡”的方式，找代理商以亲民的价格进行销售，在赶集天进行宣传促销活动，讲解现场演示聚天下英才，行王者之风促销手段人员促销：因为家用电器使用较为复杂。涉及到一些电器只是和更为复杂的客户人员、人身安全，在重大节日，进行人员促销。可以用品的展示，促销员进行示范，解说。想消费者中单介绍使用说明书及一些相关的问题。广告促销：明星产品明星代言，我们的明星电饭煲，电水壶将邀请本土麻辣明星代言，广告将投放在公交，轻轨等等与群众关系密切的地方，节假日将在各商圈大卖场举行明星携产品的见面会。信息网络促销：信息发达时代，我们将会与天猫等B2c巨头合作，让重庆乃至全国的网购大军了解到KM这个大品牌品牌推广上，我们准备在交通广播，CQTV上投放广告，机会允许我们会拍一部关于爱与KM的公益短片聚天下英才，行王者之风具体实施行动建立一支精英销售团队，进行专业知识培训。在主城区个大广场请本土明星进行宣传促销寻找二级代理商进行销售回馈走访老客户顾客由专业人士详细介绍、推销。其中可以优惠打折的形式来挽留顾客。聚天下英才，行王者之风谢谢聚天下英才，行王者之风制作：飓风团队