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中国服装协会服装网络营销十大趋势中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24各服装企业：当前,我国服装行业正处于从服装大国迈向服装强国的重要战略机遇期。面对国际国内经济不稳定给行业发展带来的种种困难，加强对于行业中各类专业人才的培训，推动中小型企业的转型发展和品牌企业的发展壮大，提升企业管理者的综合能力水平，已成为推动行业进步的重要工作。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24为了促进我国服装行业管理人才素质水平的提高，培养一批有战略视野及品牌创新能力的职业经理人，中国服装协会决定联手零售商学院组织开展“服装品牌盈利模式”系统培训课程。此系列培训课程，将针对当前服装行业发展中面临的难点问题，展开分析和讲授并提供解决之道。系统培训课程包括：《服装企业资本运作实务》、《服装企业商业模式创新与战略转型》、《服装行业网络营销》等相关课程。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24行业数据：2007年以来，服装网络零售一直快速增长，年增长率都在80%以上。服装也成为网络零售的第一大品类。特别是目前，服装B2C网络零售发展尤为迅速，包括银泰百货在内的传统服装渠道也纷纷进军网络零售。从目前来看，2010年的服装网络零售额将突破500亿元。《2009中国服装品牌与服装网购调研报告》显示:服装目前已是网上购买人数最多、金额最高的商品。接近六成（57.8％）的网上购物消费者在网上买过服装，占到了全部网购金额的约四分之一（23.5％）。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24据中国服装协会的统计2009年，我国全社会完成服装总产量400亿件，其中出口为259.82亿件。2009年国内服装市场销售额占零售总额的比例在10%左右，也就是13000亿元，而服装网络零售额占服装零售总额比例不到3%，仅300亿元左右。因此，网购服装还存在巨大的上升空间。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24行业前景：服装品牌，注入网络文化血液随着中国经济的发展，人们穿衣观念已经从基本体面的阶段，进入到追求时尚，追求内涵，和追求更加多元的文化符号的阶段。服装其实是一种文化的载体，那么面对网络文化，服装应该如何借势？一种方式是借助网络文化推广品牌，如凡客体巧借草根文化与PS狂欢制造了一次凡客品牌盛宴。KAPPA用音乐营销方式来俘虏年轻群体的芳心。另一种方式是运用网络文化直接生产产品，如李宁针对年轻网络群体推出的“囧”字鞋。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24整合线下体验店、网络销售平台由于服装产品的特殊性，需要实体体验与试穿才能确定真实效果。随着网购一族的增多，到商场、专卖店试好衣服抄好代码，再到网上购买衣服，也成了网购一族心照不宣的秘密。面对如此“占便宜”的消费者们，企业与其“被”网络，不妨打造自身的线上终端，将并整合线下体验店与网络平台。服装品牌一定要有网络化品牌的战略：可能不用开太多实体店，而是将终端变成体验场所，把网络变成销售平台。中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24一．《服装行业网络营销课程》第一期培训班培训时间：5月20-5月22号全天地点：杭州主讲老师：刘东明费用：每名学员5800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装营销大势（二）服装网络营销战略（三）服装网络营销战术（四）服装网络营销兵器谱（五）服装网络营销神秘暗器包（六）服装网络营销内功（七）打造网赢团队中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24二．《服装企业资本运作实务》第一期培训班培训时间：6月8号-6月10号全天地点：北京主讲老师：王中杰费用：每名学员7800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装资本运作原理（二）服装资本运作模式（三）服装如何设计IPO资本运营（四）服装行业上市公司分析（五）案例解析中国服装协会服装网络营销培训通知函3.24三．《服装企业商业模式创新与战略转型》第一期培训班培训时间：6月22号-6月24号地点：上海主讲老师：李振勇费用：每名学员8800元（含证书费用，资料费用）课程部分大纲：（一）服装企业商业模式创新、转型势在必行（二）商业模式的定义与概念（三）服装企业商业模式创新、转型方法（四）服装企业成功商业模式的核心原则（五）服装企业成功商业模式的设计法则（六）服装企业赢利模式的类型（七）服装企业商业模式创新、转型（再造）路径（八）服装企业商业模式的发展趋势（九）服装企业商业模式的扩张策略现况一：今天的网络，每秒钟卖出48件衣服，每分钟卖出180双鞋……网络的发展，电子商务的崛起正促使中国正日益成为全球采购中心，专业服装批发市场面临的竞争环境日趋严峻，越来越多的服装批发市场推出自己的网络交易平台，越来越多的专业市场商户在淘宝、拍拍注册电子商铺。现况二：在服装网络购物构成中，B2C的增长速度非常明显。易观国际最新数据显示，2010年中国B2C网上零售市场规模突破1000亿元大关，环比增长373%，预计2011年将达到1980亿元，到2013年有望突破6500亿元。网络营销专家刘东明老师综合多年的营销研究资源，综合把握服装行业网络营销趋势，推出2011服装网络营销十大趋势，以供业界参考。2011服装网络营销十大趋势趋势一：品牌威力，马太效应1趋势二：市场细分，挖得深站得稳2趋势三：跑马圈地，占领先机3趋势四：社会化媒体，消费者来做拉拉队4趋势五：双线融合，营销制胜5趋势六：网络渠道，创新优先6趋势七:互动时代，快乐体验7趋势九：网络整合营销，整合，再整合！89趋势十：网可载舟，亦可覆舟102011服装网络营销十大趋势趋势八：3G购物，赢在无线趋势一：品牌威力，马太效应圣经《新约·马太福音》中的一则寓言：“凡有的，还要加给他叫他多余；没有的，连他所有的也要夺过来。”这是马太效应，即“强者愈强弱者愈弱”。品牌、商品和消费者是服装运营的本质。在未来，服装企业需要首先构建强势的品牌，通过品牌制胜。趋势二：市场细分，挖得深站得稳专业市场定位细分化是市场竞争的必然。目录销售+电子商务一站式家庭购物平台市场定位细分的未来，先窄后宽，前期通过市场细分抢占市场，再逐步向综合发展。趋势三：跑马圈地，占领先机品牌、商品和消费者是服装运营的本质。资本营销推广服务质量品质保证人才网络营销并不是简单地把店铺搬到网上，特别是对于品牌服装而言，网络品牌化、品牌网络化是必然的选择。四：社会化媒体，消费者来做拉拉队今天，在网络的大背景下，人人都是新媒体，人人都是播音员案例1：“搭配KOOKAI服饰”的有奖游戏上传自己的头像照片搭配KOOKAI专属模特大赛案例2：361°斗秀世界杯—QQ秀脸谱DIY大赛案例3：柒牌男装真爱2009四大门户的广告投放案例4：优衣库：排队也疯狂优衣库和人人网合作推出的这个活动从12月10日10时在线上启动，参与者用自己的人人网账号登录活动页面，选择一个卡通形象，就可以用这个小人和其他人一起，在优衣库的虚拟店面前排起一串长长的队伍。除了每天随机赠送的一部iPhone或者iPad，如果你在队伍里恰好排到第10万或者第50万这样的幸运数字，还可以得到4999元旅游券或者20件衣服的大礼包。而中到九折优惠券的机会几乎人人有份，这些都为排队者提供了源源不断的动力。社会化媒体为廉价而精准的营销传播创造了非常好的平台。我们可以在这个平台上做一些互动传播，可以创新一些个性化的表达模式，以较少的预算获得更好的营销佳绩。趋势五：双线融合，营销制胜品牌、商品和消费者是服装运营的本质。互联网让传统服装企业以前30％、40％的毛利变成了20％、15％。未来互联网上真正的话语权在谁的手上？在未来，通过网络自创品牌的难度很大，风险也比较高，而电子商务成为专业市场实体店的“黄金搭档”，建立网络品牌旗舰店是必然趋势，也具有非常大的优势。趋势六：网络渠道，创新优先服装已是网上购买人数最多、金额最高的商品网上服装购买占到了全部网购金额的四分之一服装企业发展电子商务、拓宽网上销售渠道一定要根据自己的实际情况，分阶段、有步骤地采取适合自身的渠道模式，创新适合自身的营销渠道，切不可盲目跟风。趋势七:互动时代，快乐体验君不见，打开网页，广告无孔不入。广告：#￥￥%网络媒体的本质特征之一是互动，让消费者参与内容的创造和传播。趋势八：3G购物，赢在无线。网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。网络营销专家刘东明老师认为，无线网络将成长为超越互联网的第，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的功能和营销价值。手机为视听终端庞大的网民支撑着互联网的繁荣发展无线网络将来很有可能成长为超越互联网的第1媒体，成长为用户最贴心的内裤型媒体，发挥巨大的商务功能和营销价值。趋势九：网络整合营销，整合，整合，再整合！网络媒体的本质特征之一是互动，让消费者参与内容的创造和传播。未来的网络营销，整合是王道，创意策划是核心！我们要以优秀的营销理念，围绕核心创意点，有效地调配网络营销的十八般兵器，获取有效注意力；同时，以诚信、体贴的服务建立信任度，竖立企业品牌。趋势十：网可载舟，亦可覆舟网络口碑危机监管的作用不可小觑目前，服装企业的口碑监测意识仍然很薄弱，在未来，从事电子商务的企业都要配备专业团队，来进行网络危机管理和应对。联系方式招生对象：服装企业中高层管理人员服装投资、经营机构的高层管理人员报名咨询电话：联系人：梁木手机：18601034685联系电话：010-87727051传真：010-87727051中国服装协会服装网络营销培训第一课