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目录第一章执行总结1.1公司简介……………………………………………………………11.2市场分析……………………………………………………………21.3营销策略……………………………………………………………31.4投资与财务…………………………………………………………41.5组织与人力资源……………………………………………………5第二章项目背景2.1产业背景……………………………………………………………62.2未来产品与服务规划………………………………………………72.3企业文化……………………………………………………………10第三章市场分析3.1市场概述……………………………………………………………113.2市场细分及客户调查………………………………………………113.3市场调查……………………………………………………………133.4市场预测……………………………………………………………143.5竞争分析……………………………………………………………143.6方针影响……………………………………………………………15第四章公司战略4.1公司概述……………………………………………………………164.2产品优势……………………………………………………………164.3总体战略……………………………………………………………174.4发展战略……………………………………………………………17第五章营销策略5.1目标市场战略………………………………………………………205.2市场发展战略………………………………………………………225.3公关与品牌战略……………………………………………………225.4分销策略……………………………………………………………235.5促销策略……………………………………………………………24第六章管理体系与团队概况6.1管理体系……………………………………………………………266.2团队概况……………………………………………………………30第七章投资分析7.1股本结构与规模……………………………………………………327.2投资回报分析………………………………………………………33第八章财务分析8.1主要财务假设………………………………………………………378.2主要融资计划和方案………………………………………………378.3利润分配……………………………………………………………388.4公司运营预测分析…………………………………………………388.5主要财务报表………………………………………………………388.6财务报表分析………………………………………………………43第九章风险管理与风险撤出方案9.1机遇…………………………………………………………………459.2风险与解决方案……………………………………………………459.3风险资本的撤出……………………………………………………47第十章法律保障与售后服务10.1法律保障…………………………………………………………4910.2售后客户服务……………………………………………………49第十一章结束语附表：（一）总阅读文献（二）团队成员表第一章执行总结1.1公司简介聚丰温室大棚保温材料有限责任公司秉承“节能环保、提高能源利用率”的经营理念，努力将先进的环保节能相变保温材料应用于花卉、园艺、农业，缩短农产品的生长周期，提高其生产产量，以缓解我国农业市场的生产及经济压力，满足大众的需求。公司将坚持节能环保的思想理念，以市场需求为出发点，科技创新为先导，现代化管理为依托，发展成为一家产学研紧密结合的现代化特色企业。聚丰温室大棚保温材料有限责任公司在对已经广泛使用在建筑领域、电子领域、以及航天和军事领域的相变保温材料进行了深入的研究和分析之后提出了相变保温材料在农业温室大棚的应用方案，并结合现代化科技的研究成果对这一方案进行了可行性的分析。该种温室大棚主要是利用相变保温材料在恒温或近似恒温条件下能够吸收和释放大量相变潜热的被动蓄放热特性使大棚内温度维持在一个适合植物生长的温度范围内，从而减小农作物受到的温度的影响，缩短农作物的生长周期，提高其产量。这一方案的提出将填补相变保温材料在农业领域应用的市场空白，具有广阔的市场前景。自20世纪80年代中期开始，我国园艺农业以前所未有的速度蓬勃发展。目前，我国园艺农业栽培面积已突破330万m2，与1980年相比增长了近400倍，总面积世界第一。据农业部全国农业技术推广服务中心的预测，到2030年，全国的温室面积将达到目前总面积的2倍，因此公司的未来发展市场潜力巨大。面对中国这样一个农业大国，公司将加大保温材料在温室大棚应用方面的研究，并且不断加大农业多元化相关产业的发展，加强高端农业科技领域的产业研发与生产，并逐步着眼于全国农业市场以及世界农业市场的开拓。公司注重短期目标与长期战略相结合的发展规划。总的战略是开拓相变保温材料在温室大棚的合理应用，提高能源的利用率，规范农业市场的发展路线。公司将立体式扩散相关产业采用多元化的综合产业结构，最终发展为一家集科研与农业生产服务为一体的综合大型公司。1.2市场分析随着改革开放以来我国经济的飞速发展，人们的生活水平逐步提高，对日常生活的衣食住行有了更高的要求，同时由于世界人口的不断增多，人类需要的粮食、蔬菜、瓜果、花卉的数量也越来越多，与此同时人们对其质量也提出了更高的要求。人们希望在任何时候都能够吃到一些反季节的健康环保的绿色食品。虽然这些要求在科技飞速发展的今天都能够实现---这样的要求可以通过传统的温室大棚来实现的，但是传统的温室大棚主要采用以下三种供暖方式：锅炉水加热，燃油热风炉和燃煤热风炉。其中，锅炉水暖加热的主要弊端是：规模过大，不便于统一管理；燃油热风炉的主要弊端是：石油匮乏，油价膨胀，成本太高。其中燃煤热风炉是最常用的一种供暖方式，但其供暖方式单一落后，发热率低，使得温室大棚保温性和蓄热性差，热环境难以维持；且释放了大量温室气体，严重污染环境。这与当今时代的主题节能环保，提高能源利用率严重的不相符合，因此生产一种能改善传统温室大棚保温蓄热能力差，能自动调节温室大棚适宜温度的相变保温材料迫在眉睫。目前我国普遍使用的温室大棚是塑料大棚、日光温棚以及联栋温棚。研究资料表明我国北方地区单层塑料温室及玻璃温室冬季耗煤量约60~80KJ/㎡,燃烧成本占总成本的30%~50%，成为制约农业发展及生产效益提高的重要的因素。且用于温室加热的能源主要来源于化石燃料，化石燃料燃烧会产生大量的CO2、SO2、NOX等，导致环境问题日益严重。因此研究温室大棚节能技术、优化温室结构，增强保温性能和太阳光能利用率具有重要的意义。所以相变材料温室大棚的应用在未来的农业市场具有重要的意义，也具有广阔的市场。相变保温材料是一种具有在一定温度范围内改变其物理状态来蓄放热量的材料。当环境温度达到相变温度时，产生从固态到液态的相变，在这一过程中，相变材料吸收并储存大量的能量；当环境温度低于相变温度时，产生从液态到固态的相变，同时将储存的能量释放出来。而且相变一般是一个等温或近似等温的过程，材料自身的温度在相变完成前后几乎不变，从而产生一个较宽的温度平台。新型复合相变墙体能有效降低温室能耗，改善温室内环境，为作物提供更适宜的生长环境的同时更加节能环保。因此，相变保温材料具有巨大的商业价值，我们应该充分利用市场规律和国家政策，政府部门的大力支持不断的推广和应用该材料，充分挖掘其潜在的消费市场。1.3营销策略公司将在北京市东燕郊经济技术开发区建立总部基地和科研基地。公司拥有先进完备的技术和产品生产设备，公司将在总部基地建立一个生产适用于温室大棚墙体的保温材料机构，专门生产颗粒状和胶囊状的相变保温材料以及相变空心砌块，同时公司将在科研基地研究保温材料的使用性能以及研究如何在现有的基础上更好地提高材料的保温性能和调节功能，使温室大棚的使用效率更高。与此同时公司将建立全国范围内一、二级市场的关于相变保温温室大棚的推广和建设。公司还将建立与全国农业市场的长期合作关系，充分与各省市农业部建立相变保温温室大棚建设的宣传和合作关系，与各农业杂志社取得合作关系进行广泛的宣传。同时利用当代成熟的电视系统和发达的网络系统进行宣传，建立自己的网站进行相变保温材料的销售和相变保温温室大棚的建设宣传。在公司成立之处主要进行相变保温材料的生产和销售，并在河北省及北京市建立一定数量的相变保温温室大棚进行初期的推广和应用。同时通过自主宣传和网络宣传方式进行全国范围内一、二级市场的宣传。当公司初期计划完成取得良好的经济效益和成果之后，公司将派出两个营销和技术小组深入全国的一、二级市场进行相变保温温室大棚的建设和相应的技术指导。1.4投资与财务公司建立在北京市东燕郊经济技术开发区，属于国家重点扶持的具有自主知识产权的服务于农业的中小型新型企业。根据河北省人事厅出台的《关于促进全民创业的若干措施》第二条文件，享受大学生毕业生新办咨询业务以及科技创新业的企业，免征前三年的企业所得税，第四至第六年实行减半征收税的优惠政策。公司成立之初共需资金400万元，其中用于固定资产投资250万元，流动资产150万元。其中风险投资入股250万元，华北科技学院提供的创业鼓励资金50万元，短期借贷50万元，团队自筹资金50万元。公司预计回收率为一年，第二年开始盈利，到第四年后利润开始大幅度增长，风险投资最好在3~5年撤出，风险投资可通过分红和整体出让的形式收回投资。1.5组织与人力资源公司性质是有限责任公司，公司成立初期是采用直线式的组织结构，公司所有权与经营权分离，由总经理直接向董事会负责，公司发展稳定之后开始采用事业部型组织结构。公司初期创业团队主要来自华北科技学院，创业小组人员将参与公司的市场营销、财务管理和人力资源等方面的工作，各成员将各司其职。此外，公司将邀请北京工业大学相变保温材料方面的专家和教授作为我们的技术指导，同时还将邀请华北科技学院管理学院教授作为我们的经营顾问。第二章项目背景2.1产业背景能源是国民经济的支撑，是人类赖以生存和发展的重要的物质基础，能源安全直接影响着国家的安全、可持续发展及社会的稳定，无时无刻不把握着一个国家生存与发展的命脉。在能源危机日益加剧的今天，能源问题已成为21世纪全世界共同关注的焦点。改革开放三十多年来，在我国民经济高速增长的同时，能源消费也持续高速增长。目前，中国已成为世界第二大能源消费国，且与世界主要能源消费国相比，我国历年一次能源生产和消费构成中，煤炭所占的比例高达三分之二以上，严重脱离了世界能源消费的主流，而且以煤炭、石油为主的能源燃烧之后会产生大量的污染物。在面对我国的能源环境及与环境密切相关的全球气候变化问题日益严重时，如何改善我国能源结构，合理开发和利用可再生能源，清洁能源，提高能源的使用效率是我国乃至世界面临的重要课题。经济的快速发展导致了常规能源的巨大消耗，面对日益严重的能源危机，“开源节能”刻不容缓。太阳能、地热、海水、河水、地下水、空气能及地下能源等天然能源和可再生能源的有效利用，是实现节约能源、保护环境的基本因素，并已经取得众多年国内外学者的研究和肯定。其中，应用最早的和最具有发展潜力的就是太阳能。众所周知，太阳能是一种“取之不尽，用之不竭”的可再生能源。太阳能每年以辐射形式送给地球表面的能量高达8.5×1013kw，相当于2000年全球总能耗的70万倍；每40min照射在地球上的太阳能足以供全人类一年的能量消耗。我国位于地球的北纬180~540，这一区域的太阳能辐射总量为335~1000KJ/cm2,年照度时数为1000~3000h。研究表明：位于全年辐射强度大于500KJ/cm2、年照度时数超过2200h的地区，都属于太阳能资源利用价值高的地区。而中国作为世界上农业人口最多、经济增长最快的发展大国，农业问题是中国能否快速发展和保持繁荣稳定的根本。其中，温室大棚因其可以充分利用太阳能而广泛被使用。但是，白天太阳辐射强烈时，由于温室效应的影响温室大棚内一般温度较高，通常多需通风换气，以降低室内空