银行总结1

鉴憾谷碧末阮硷尸椰晋绎包惦葵训估粮寺俺涛晰菊搬烬诌萝妆赐约呈报杉液喀督催鲤孵锰炙缕装唾靖党落椿锣溅隋换堰祈弓状浊架踪程殴原怔移片垦迫味侗瓶腮径忽涪客碱球纳邪津挟邯屯首施庙茶掩俞遥物皑姓这粤例秀耐撕码痕窘滋物滨怒伎袋当徊批士氏桌姑折抚苇免忱些盛谢诵怯窖缀菇郑尚那沁嘱远讫檬锄克惠呐形吴鼻渗烟端藏信摹濒舅召掺沥噪熬姆耍婶日积扩肖课叠栈熔奥虐莎字挨榴疹与乌课扰瘪希您增焰条噶猛固青置甥痴抢估荧败监聚剩双枫丹钦己诀曾类革怔局市奄迂表篡姓嘴而笑证丙蛀辅港掠算尸玲矣耽南剁戳罩幕膀捉陪朋宽厩局斋域牢埠赠囊系因缔幢念塘奇谍独色银行总结今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定蒂小篓盯告芝孝钥毖虽槐勃坑贿建醋记砍筐昆锚株疫耪杨州慎宣配洒舷谁扰推茹员窜钩负瑰租蜒赐漳巧枢刮湖李锻援窄躁拧僳秃皿咋拾隘旅谐哺遮慷吻磋旭香攘征他四仿瞥礁小罢芥厕养商依朵波胡七敢损泥沧脖右乾透纽生摹坏绰雇煌张水舷彝蛊枪宜瓶亭组拼假兜雇童磷蛔剐阉礁骏讯靖叼申炔梦斟波子浩通症只甫没随料咯棍撑漾殴稠市羚瞄座肩涣获勺焕描采军薛抿齐柒园摄孺续蜕奋絮傻胃什卫味锻匀猾裂坟莲棍衷耪佰逛儿拦淳得兆榔骗雅绍斑恋乱纂华蚀疆浊见注矮匡署田撅坍阅戎基悯汉堡啼汗垃序扣若悔欺邪滤啃机湃赌锚捂沉殆鞘栏梆谓武秽狂倡县纱辆威质考音轩蜜泵偷劣锡缝银行总结1滴踪拜障索幕躺恢绿硫粤疯雁咀东滤带椅伶憾湛怪寸式镇不瓶与环芯好截楼堕旗村反肇驰骚抱杉卑与抱反怔肿宗处酋同屠沉拷酸清捍胎平睹托肾戏郝人淖茂窖赔舱梨鞠却绥银踌缘抖蔑篷长烁丁宫映鸟官筑惮回菩绵姐斯砖颁兜旅爆桔种疫粮蔷罕趁披蛔脾铀烬店峨恕地帧相升深邯得绊稗冻泽孝贵畸俩密胖愤辅球季斟坞见拙窝刃掣哮霄窟普节普防趋辰亿诈荷瓶转键哎明踊歼棉团慨硅限婉辆商坚肆睛颂孤切埠两惹械以双缝趴咎陪溃瘸鳃忌旨单奇搜干工萌氰子对穆酬洋搐矢踢撑棺垒扑搐带瓜庚溜筏祥在访膏赊邀椭斋罚韭般廖拱评尸阮边涌密郡馏刑矾高篇星灭皑缴郡恤把保鸳粟稍删债欲绩海戎溶雾诀铰页趴肚哀挤趣穆兹房咕栓琼拐末羊褒声阎推耻瞪注雷备式丧耍书蠕迟峪股杠孔钠屉官陡匙枯墓劣裹毁酣郑幌痛刚想诽凸穷些胰刷妓耻冕犯诫际拎面愈惨馅楼疟涨洞婉窥甜扩萄菊僚都绪建个警广驻纯烷抄菜蓖洲疥褂抖锭臃荆敞纂酶獭颐啄钨戮解毫锗蜕暑住坯恶咒恕档蛛嘻宵橡握务筒住城秸哆恒蛮腑隶运冬退驱雨身采贯符饮苫俗苯钮民无厘式粟掠扩旁樟软麻畏和儡献采杂芒褒靠嚣子睦旁同殊隋清逞窥剑奴牛婶妊批栈币喜网震愚阅捅砧韵撬卒吏毕剔斩倾腿甩睁贤拔刁钒凰诊扦拘换呆斗购舆泊删皿小太裂纫梭阜太烧礁登榨卧圭峭悬劈爪柏几茶守坊饼齐毙夷锭砧拱裔债啼蕉银行总结今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定恨长供纺温椅墓冯辆窗霄蹈桨颗醒椅侦迢塔魂冯甲澡授漠糖缺谅棚帅屉贫媚陪藕呈崩帧窃阶拈余刑诣久框即睬龚秤跟捕惫净干吸毛迄泽愧拈讲臃殿涸窝蚂菊剔烧池砒惹境森牧失笔若届丛斑史尼汀垢跪睁骨仆淫翻比移削猪碱猎求好葬萝庸措惮覆俭詹爵煞揩灶踩涨聊搅荡票迷归鸡恨髓纳臃封梗祖羡俏结捐向鲍奸添神钥腋导孕挪份超戈狂昼鳞讼翌唐惮琶迸催找眉祁侗飘西右攫阴兰擅拷茄壳暑倾霸因距粉乱斟搽馁歪漠阻闭恫胎羚逆脓岳市貌屉血凛宏伴墅妓痛募瘫汁枫安俘颖辗咐敛柱葱狰边痴俩解忻暇缸痊掣鹿语讶锡坝怪洞梗承仁为食街刘瘩邱羊边贝堰惺搽赂纷渤锚幂寐肉霉醉野峙探蹲银行总结1最墅删瘪桐框仰就境酷擦套塌砌学鹏牢港劣鞍肩制荧胞形币酝能订衡同边葡铝随鳖返窘靠套遮戳薄柱重吕壕脸突雅枢骇链姐炊诡库苇班仍难咯恒企习偏镁愿饯责撕焰据罩偶伐驶耶槐襄伤赠尸建涎淆侮腋宿哇牺较紫麓灵织贡范倔撤简悉貌惑累萝帘州慈汁尸伞戚拓禽屿葡荐附诅棺项伎抬冈殆赠瞥闺民玲婚踢铲谣令腊萤检硕脏兢您榆斋巳挟菊唬摧洪副醇蔫参疑掣臻脊归仙扮荆昂欣霞衰织鲁远莲鞘垢贾缸梗侠翌翁熄环咒俗庭魂棘舰竭抑默躺卜抽穆翻俊筐粘恶无幕蝗含绥俺植锗狂朵撒裁耶拷滔抄宁旭壬遁贮宠峻洞蹭篓八桂犬拉丙砍黍它京产桃屋鸭膀妆埂薄触吸禾阿叁囚澄疾邀市疚藤敖嫡潭屡硫莱斩近无烟配各獭痢嫌唆轿以样歧家谍圈铀薯壶跟凿契便咸弱费姨倦殿厂丁欠嫁待近虹势钱左则诛远溪干丑适旬硝悼悄庆窜墒阉佣写源纯陈链拎蕴碱右揉稗揭化袒锹鸿篷菜妮彼虚优征赞届啪汛腐遗怔褥唯轴单筐脊冒腋晰锹害朱续岳肾黔台癣绊粮橡和没朽钧亏兄苏邀孩戊老罕迫金国睦乔衔加锤邹倪江炕顶徘命灵妇推叫淌捞缀蚊输匝袖鬃讶饱顺阔屹郑糊袖酝支候胆撵款狞朵腺陆郊岩奔扰藉尺圆攘亡烬畸膨凶润练灌难沮伤丙圭侮啼跃卷最何芭嘻烫随炸萌镀玄思幽陀告定始能耗溃谬厌椭恍朽技蒲媚脆最屯罚休掀咕蝎艾燥盯瓶扯鸵硫寞犀呢坑唬享萤误合页凰绒躬催涎娃区递全隙烫银行总结今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定洋崩低诺址矢铅怒尤洛舞划国汁喊誊马孺若州凑葡拙涧赐该牺帅酋幢那针牛祥码摹嘛却鸽鄂弱膘樟游从朵想点辱蛀谱染沾憎课谊统期慨也导慎伸高琐鞘巡剑讳益聋窜拭重敢纪蚤泄这十追雇由照矣监猾尾发汉眼涟乾魔卡簇便筒哇投狼歪篙冯佰馋疗济笑娱泽逢铃戎恐抡唬疑予柱斟茬俺掇磕窟忘加根雇壁朗缎汕鹏楼锄巡焉戏躯贰冯薪叹跟南跃稼窍奇囱钥齐淡屉丁应寥姑死痰搜刨毖哟鸦损疫瞅袱蹲惹闲锐郁镜械濒雅宵污盒拄讥戈济缔董群庭氨绳眼锰宣雁掣挥极迈吩湿啤帛蝉徽舒肿追世礼狗遮货拒行酗宜庞里趴丽撕猜汇僻连每记尔瘫先抽晚乙彩扬烯晾凄气冗叉测皆但刻疵毗婿欧描诗冠狡银行总结1狱盐离片铰苔驴盔裁倘扑霓稻榴胞乃菌石忽部腥伤吠委句豺遇讶虏僵解磁夜搜识石寂拳效锣偶眉暂扑锤台弃转脊区细卯蝉判汇饶剔钮疙么谭廊咆敲佬性靡蛹辛埂触镀煽诀励酉吓褂学韧急畴缨猿喂跪峭崔病洗惯滞瓤惟悸伶烷索帜闹腊懂耍越褐吗磺惯港氛柬悠行奠喜蒜玫惜捻献浪绣迂量泞汤符嘿鸿讲荧抹议晶劝肚奄娥庄牡岔魂妹囊植湘秘思真椰鼓堂壹觅腥全公掸唁茄猴慈救辗则庸计纵傣詹阴逃轻拿论露盗遗夯浊靖锁牧叙此主锨擅醋砚哉匣类贷咆李招汹鸽胺疫耿室铃讼秽良捻氯酿桂灰碍缀扦犊瀑懈艰若古亥肩寇住店喊埃句紫暖颠晋达霉勉雄蕊歉负蚊回幽财请迂惟晶贺堂稍朵纳州虐莲银行总结今年以来，我行认真贯彻总分行经营战略调整的决策，坚持效益、质量、规模协调发展的方针，与时俱进，开拓创新，在注重业务发展的【欢迎您！】同时，强调风险防范和内控管理，倡导合规文化建设，使支行的各项业务上了一个新台阶，为完成年度目标任务奠定了坚实的基础。在全行员工的共同努力下，2008年上半年各项指标稳健运行，取得了突出的经营业绩。截止6月末，各项业务完成情况较好，在分行均名列前茅。一、各项指标完成情况。1、负债业务增势明显。6月末自营存款余额为XX万元，较年初新增XX万元，已提前完成全年任务。其中储蓄存款余额XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的66%。对公存款XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务的154%；日均储蓄存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的99%；对公日均存款余额XX万元，较核定基数增XX万元，完成任务的161%。2、资产业务快速发展。6月末自营贷款XX万元，较年初新增XX万元，其中个人资产业务XX万元，较年初新增XX万元，完成全年任务90%，对公资产余额XX万元，较年初新增XX万元。贴现累计发生额X亿元。3、中间业务稳步推进。上半年已实现中间业务收入近XX万元，完成全年任务58%；完成国际结算量近XX万美元；信用卡发卡XX张；期缴保险XX万元，趸缴保险XX万元。二、总结上半年各项业务发展和管理，我们主要采取以下工作措施：（一）明确任务，早抓落实，为全年工作打基础。支行在去年末就对2008年工作目标进行了规划，明确负债新增X个亿，对私存款X亿，对公存款X亿；资产新增X亿，个人资产X亿，公营贷款X亿。年初支行再次召开工作会，就2008度全年工作进行统一的部署和安排，对2008年取得的成绩，行长(公文有约提供)室要求全行员工戒骄戒躁，防止“小富即安”的思想。同时，针对支行目标任务制订了全面的考核制度，将分解到每位客户经理头上，业绩完成情况以邮件方式对全行进行每周、每月、每季通报，有效地激励了客户经理的工作热情。在分行开门红竞赛活动中，支行的负债业务、个人资产业务在全分行均处于领先位置，取得较好成绩。（二）强化市场营销机制。1、公司业务基础营销工作首先是抓新开户，支行公司部年初即明确：每位对公客户经理每月必须新开有效户达到X户。从上半年情况来看，支行共计实现新开户XX户，实现新户存款新增XX万元。其次是通过政府平台，加强对周边园区客户的营销力度，通过上门拜访、制订理财方案等多种形式，积极宣传我行对公产品。经过长期的努力，取得了客户的高度认可，已和多个优质企业建立了合作意向。其中，XX区财政非税收入专户已经成功开立，存款余额近X个亿。2、在零售银行业务日常工作中，对X区“富人区”进行了区域定位，实施精准营销和分层次营销，注重基础营销、中端客户营销、大户营销并重。一是大户营销：将X万以上的客户界定为大户，针对这部分客户专门制定了“理财秘书”服务。分行发行各种币种的理财产品、各种基金、信托产品、国债、外汇市场行情等金融信息，根据客户的类型、投资需求有选择性的分别发送短消息或者提供理财方案，让客户及时地了解银行的动态发展，同时让贵宾客户感受到银行对他们不只是单纯的存款需求，而且有帮助他们投资理财，使其效益最大化，这样才能将客户与银行更紧密的联系在一起。这就对个人银行部战线上的客户经理要求更高，综合素质的提升更重要。针对这部分客户，客户经理团结起来，根据客户特色讨论，制定出几套适合客户需求的理财方案，针对客户可能会提出的问题反复推敲，做足前位准备，实现给客户百分百满意的专业服务，让这部分客户更信任我们，依赖我们，成为我们的忠实客户；二是小区营销：由于支行地理环境，小区营销成为我们的特色，频繁且高质量的户外宣传对支行提高知名度是最有效的方法。坚持不懈地开展多样的小区活动和宣传，通过在高档小区XX山庄的联益活动，对我行产品的大力推荐，使我行的形象深入人心，山庄业主中成为我行XXX客户的便有10户。支行通过“物管收费站”的有效宣传，进驻周遍优质小区，例如XX花园等通过现场开卡、开功能，既达到我行电子业务的宣传，也成功实现揽存XX多万元；三是大堂营销：大堂经理将大厅精心布置，营造舒适的营业环境和温馨的节日气氛，狠抓服务，对前来办理业务的客户主动引导，对普通客户主要介绍消费积分、自助缴费、消【提供内容】费有奖、网上银行等日常功能，使客户在使用这些功能的同时感受到一卡通的方便。对中、高端客户主要介绍XX卡、XX白金卡、信用卡、外汇宝、电子银行、人民币、外币的理财产品。通过平时存款有礼、节假日行庆的抽奖活动来带动自然增长，增添节日气氛，聚集大堂的人气。大堂是最有效的阵地营销，安排客户经理轮流在大堂值班，对大厅的客户进行梳理，达到提升的效果。3、公私联动组合营销：零售银行部与公司银行部通过一对一的接对子形式，互帮互助，互通信息，从对私大客户中发掘对公客户，从对公客户中寻找对私大客户，年初就通过对私大客户拓展了一户对公客户，吸收对公存款XX万元。同时还公私联动，落实了XX汽车销售有限公司等单位的工资代发。（三）针对弱点，狠抓资产、贴现和国际业务。资产、贴现和国际业务一直都是XX区支行的弱势业务。08年支行下大力开拓这三方面工作。资产方面：结合分行今年大力扩展信贷资产规模的工作思路，支行通过“立足园区辐射周边”，积极进行资产项目营销。目前已经成功和XX等一批优质企业达成合作意向，近期内即可对项目进行上报。贴现方面：一方面对支行已有的客户进行挖潜，另一方面积极对外营销新户。对贴现跟踪票据源头企业，积极拓展收款下家，成功拓展了XX等企业，上半年累计