互联网电子商务平台在二手车交易中的应用1030

1互联网电子商务平台在二手车交易中的应用嘉之道汽车咨询(北京分公司)史凌上海.2012.10二手车交易服务发展历程门户网站的二手车板块二手车行业垂直信息平台电子商务交易及拍卖平台15090271905875265758727372583338598385188043323142940983372412548061315369581803085810542915112822440102030405060100000210000041000006100000810000010100000121000002005年2006年2007年2008年2009年2010年2011年二手车交易量新车销量二手车增长率%新车增长率%2007-2011年新车上牌总量已经达到4000多万，随着近几年新车上牌量的大幅提高，二手车市场的供应量急剧加大，有利于二手车价格的下降以及市场的繁荣。二手车市场供应量将逐年增加交易、信息平台交易、信息平台有形市场经纪公司场外连锁经营公司4s店企事业单位租赁公司等个人车主企事业单位个人车主金融服务提供商典当消费信贷商业信贷第三方检测机构国有资产评估二手车出售方二手车购买方中国二手车市场交易服务发展历程品牌二手车拍卖公司二手车交易平台门户网站行业垂直信息网站拍卖及电子商务目前可为二手车交易提供服务的网络平台易车（淘车网、优信拍）二度车网（2度拍）汽车之家（二手车之家）新浪搜狐网易…51汽车第一车网58同城赶集网车易拍开新网网易汽车没有设置单独的二手车页面，只提供二手车搜索区域，通过搜索进入第一车网的搜索页面。新浪汽车设有独立的二手车页面，提供二手车专家信息和购买二手车的相关问题与注意事项。同时设有二手车搜索区域，车型信息以资讯为主，不提供相应的二手车报价及买卖信息。搜狐汽车同样设有独立的二手车页面，但只提供相关资讯和二手车购买案例。汽车类主流门户网站或者只提供资讯，或者与垂直信息网站合作二手车行业垂直信息网站ALEXA排名：7中文名域名所属集团国家/地区国家/地区排名网站访问比例页面浏览比例日均IP访问量[一周平均]日均PV浏览量[一周平均]51汽车51auto.com上海申友中国28491.00%71.10%≈324,000≈3,985,200淘车网taoche.com易车集团中国68075.40%74.90%≈112,200≈2,300,100第一车网iautos.cn中国1,03630.00%42.90%≈168,000≈1,596,000二手车之家CHE168.COM汽车之家中国1,19390.80%85.50%≈65,400≈346,620中国二手车城cn2che.com中国1,44099.80%99.80%≈58,200≈570,360淘淘二手车网taotaocar.com中国4,82886.30%83.30%≈21,000≈33,600273中国二手车交易网273.cn中国4,97058.90%65.70%≈38,400≈422,400中国二手车zg2sc.cn中国4,98499.30%90.90%≈13,200≈290,400酷车网kuche.com中国7,20299.60%98.90%≈10,800≈46,440华夏二手车网hx2car.com中国7,40499.10%93.10%≈12,600≈113,400中国旧车网9che.com中国7,49869.00%65.30%≈27,600≈35,880互信二手汽车网hx-car.com中国26,365100.00%100.00%≈1,800≈16,200百优卡bucar.net中国61,421100.00%100.00%≈3,000≈3,000辽宁二手车ln2car.com中国64,842100.00%100.00%≈720≈1,4401775中国二手车1775.cn中国65,67591.20%97.40%≈1,620≈2,430优优二手车网uu2car.com中国99,723100.00%100.00%≈1,800≈2,340我卖我车网55usedcar.com中国140,410100.00%100.00%≈900≈900网站功能：51汽车：淘车：易车网第一车网：共同模块：提供车辆信息、发布车辆信息、提供经销商信息、提供二手车购买知识和资讯；主要差异模块：第一车网提供“客货专区”；淘车提供买新车的链接；淘车更强调置换。信息发布车辆评估价格查询车型参数置换服务个人免费发布：3个月内只能发布一条车辆信息；经销商会员发布：主推银牌会员3万/年，88会员4480元/年。主要服务：查询排序，广告个人免费发布：一个账号可发100条车辆信息；经销商会员发布：C级免费；B级1.6万；A级3万。主要服务：信息置顶，信息推广个人免费发布：一定时间内只能发布一条车辆信息；经销商会员发布：会员免费，发车辆信息一般100元/条。有自己的车型库，涵盖147个品牌，可提供大部分车型的参数信息，小众车型参数信息缺乏。共享易车的车型库，涵盖177个品牌，车型全，能提供大部分车型的参数信息。有自己的车型库，涵盖171个品牌，车型全，参数信息一般。根据车辆的款型、购买年份可查询新车价、收购价和预售价。根据车辆的款型或VIN码，以及购买年份可查询评估价。根据车型可查询二手车报价。提供保值率曲线根据地域、品牌、车系，可查询各年份款型的新车价、收购价、销售价、中间价和车型参数。系统价格统计在二手车篮本中出售。提供保值率曲线根据车架号、国际码或者款型年份评估车辆价格。和评估师预约，由评估师评估价格。提供网络咨询，由淘车网专业评估师根据车辆情况给出预估价提供车辆详细信息，选择评估师，提交信息，评估师会和车主联系。单独提供广告位，单独购买单独提供广告位，单独购买成为经销商会员，即可享受广告位赠送，但不能选择广告位置提供各品牌的置换优惠政策没有直接面向置换的服务在“我要换车”中提交换车意向信息，意向品牌4s店会直接联系车主。各网站服务功能对比垂直信息类网站盈利模式收入来源：整车厂商合作费用，经销商会员费，广告费用；服务对象：整车厂商，二手车经销商，经销商会员费厂商合作费用广告费用很多貌似收费的经销商会员服务，事实上都会将费用以各种方式返还给经销商，比如油卡，广告位。对这些有潜在融资需求的二手车信息网站来说，毕竟二手车信息量的扩充速度比暂时的盈利更为重要。主要收入来源，厂商以市场广告费用支付，在网站上对二手车品牌做宣传。主要收入来源。必要时可赠送，也可销售。诚新二手车（上海通用）诚新二手车（上海通用）诚新二手车（上海通用）东风日产认证二手车东风日产认证二手车东风日产认证二手车龙信二手车（东风雪铁龙）龙信二手车（东风雪铁龙）龙信二手车（东风雪铁龙）BMW尊选二手车BMW尊选二手车BMW尊选二手车奥迪品荐奥迪品荐奥迪品荐奔驰星睿认证二手车奔驰星睿认证二手车起亚至诚二手车起亚至诚二手车保时捷认可易手车保时捷认可易手车现代首选二手车上海大众特选二手车一汽丰田安心二手车法国标致诚狮二手车一汽-大众认证二手车各网站主要合作厂商垂直信息类网站盈利模式新车二手车线上平台拍卖及其它线下平台快乐拍目前主流的二手车网络拍卖平台北京巅峰科技有限公司成立于2004年，拥有268V二手车标准化检测专利技术。公司目前拥有车易拍在线交易和268V检测认证二大服务品牌，为用户提供二手车买卖和有承诺保障的二手车检测服务，是北京亚运村汽车交易市场等汽车有形市场的战略合作伙伴。优信拍汽车拍卖是优信互联（北京）信息技术有限公司品牌，提供二手车行业营销管理与电子商务服务，车源全部来自4s店，是一汽大众、奥迪、东风日产二手车业务主要合作伙伴，向全国二手车经营机构提供汽车拍卖服务。二度车网隶属于上海途度二手车经营有限公司。通过标车、同步拍、车汇通等产品，配以专业的二手车检测中心及客户服务中心，为二手车经营企业、交易商家、拍卖机构及车主提供全方位的二手车营销服务。开新网是专业帮助消费者卖车（二手车帮卖）的汽车服务公司，主要服务江浙地区，目前在上海、南京、杭州有合作商户；开新自创67项车辆检测评级标准，邀请二手车经销商通过PDA查询检测报告来参与竞价，帮助个人车主卖车。二手车网络拍卖平台个人车主预约上门/门店检测免费参加下一次竞拍3天后车辆审核签约付款办理过户手续三种方式：1、电话预约400-103-66992、网站预约，3、门店预约吴中路、川桥路、江杨南路开新自主研发了67项检测标准，所有的车辆检测数据都会被记录在检测师的PDA中。检测过程中，开新检测师将与卖家确认车辆证件与手续材料，给出报价。上门检测仅限上海地区卖家。网上竞拍通过PDA无线竞拍方式，邀请华东地区的二手车经销商参与竞拍。拍卖时长为半小时。竞拍方式为暗拍，经销商彼此看不到价格，竞拍结束后，可看到排序结果。竞拍价格有效期为三天，卖家不满意可重新竞拍。商户放弃成交或检测发生错误，开新将赔付卖家。扣除经销商保证金。收取押金，签约付款后退还给卖家。3天后确认流拍成交开新网支付客户300元联华卡，扣除部分商户违约金成交后商户违约经销商看车，确认与报告相符相符不相符开新核实后，赔付车主300元购物卡，流拍根据车价收取经销商3%左右佣金。经销商支付2万保证金及1500PDA押金获得PDA及账号网上竞拍经销商验车办理过户手续4S店预订开始检测录入系统检查车辆手续车辆来源为4S店置换车辆检查车辆手续是否齐全。将车辆信息及检测结果上传到优信拍网络平台。拍卖成交后，买方付清成交价款。优信拍收取买方1%佣金。收取卖方0.5%佣金.自行办理过户或由优信拍协助办理过户手续均可。竞拍时间长24小时，限制出价8次优信拍由资深评估师用查客检测工具监测车辆卖方注册会员签订商讨价格支付1万交易保证金重新进入系统，参加下次竞拍获得竞价账号，密码商讨起拍价格，买/卖方违约支付对方2000元的违约金。竞价成功违约流拍，低于起拍价二手车经销商支付1万交易保证金，2万的设备检测押金。成交付款与报告不符优信拍与经销商协商解决。检查车辆手续签订商讨价格现场或网络查看车辆信息现场竞拍付款办理过户手续提供的车辆资料，仅供买方参考。一旦应价即表明竞买人接受该车辆的一切现状（包括缺陷），竞买成交后发生的一切问题均由竞买人自行承担全部责任。拍卖成交后，买方付清成交价款、佣金、手续费及储运费（200元），逾期则视作违约，保证金不予退还。拍卖方向卖方收取手续费用（根据当场拍卖会主办方决定是否收取）。向买方收取3%-5%佣金。成交车辆办结完转移登记手续后，买受人须在指定日期内提取成交车辆，逾期按天数支付停车费。选择在网上或在现场同步拍卖，拍卖一旦开始，网上的竞买人可通过点击相应的出价金额示意应价。每次加价最低是500元。采用明拍方式，可相互看到竞价。提车支付拍卖保证金(1万元)委托二度拍卖未拍卖成功退换买方佣金；卖方可以继续预约拍卖时间。申请拍卖检查车辆手续及商讨起拍价格交易成功监测车辆信息及评测等级，将信息上传到网络供买方参考。个人及经销商委托拍卖公司监测车辆信息，车辆基本信息及评测检测车辆检查车辆手续签订商讨价格检测车辆拍卖公司与二度合作发布二手车现场与网络同步的拍卖会卖方咨询信息，预约车辆评估时间，评估师对车辆进行评估。卖方咨询信息，预约监测。交易失败个人及经销商个人及经销商最高价与车主心理价位进行比较成交付款办理过户手续提车车主或4s店268V检测上传检测报告检查车辆手续检查车辆手续是否齐全，齐全即可签订竞拍协议。收取卖方300元检测费用。买方只能在网上浏览检测报告，车易拍保证检测的结果。当最高价高于车主预设的心理价位时，车主必须选择成交，否则视为违约。预约检测设定车主心理价位支付1万交易保证金车主可选择成交或流拍买方注册会员自己定义出售的最高成