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魅族meizu魅族公司战略设计组员：扎希尔甲包明杰莫志华胡爱萍王浩谭靖高珍魅族meizu一、魅族公司简介魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场。2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。2014年进行首轮融资。时下主要产品有魅族MX4、魅族MX3、魅族MX2、魅族MX、魅族M9、魅族M8(MiniOne)手机系列，M6(MiniPlayer)、M3(MusicCard)等mp3系列。十多年时间已经过去，魅族从一个制造MP3的厂商发展到如今国产手机的领头羊，旗下的梦想机MX系列更是国内外手机市场的明星旗舰机型。魅族meizu二、魅族战略分析2.1关键宏观变量分析--PEST分析2.2行业环境分析--SWOT分析和波特五力模型分析2.3竞争对手分析2.4资源和能力分析2.5制度分析魅族meizu2.1PEST分析政治法律环境分析1）2005年，信息技术产品所涉及的251个税目将全部实现零关税，这给国内手机产业既带来机遇同时也带来了严峻的挑战。2）2007年10月12日，国务院宣布了第四批取消和调整的行政审批项目，决定取消国家特殊规定的移动通信系统及终端等生产项目核准。3）十二五规划提出：“统筹布局新一代移动通讯网、下一代互联网、数字广播电视网、卫星通信等设施建设，形成高速、大容量、高智能国家干线传输网络。魅族meizu2.1PEST分析经济环境分析1)2013年国内生产总值568845亿元，比上年增长7.7%，其中第二、第三产业增幅较大，国民经济较快平稳增长，为不断扩展的中国经济规模为企业的发展提供了坚强的市场基础和巨大的增长空间，有利于各手机生产商包括魅族手机公司营销市场的开发。魅族meizu2.1PEST分析经济环境分析2）市场销售平稳较快增长。全年社会消费品零售总额237810亿元，比上年增长13.1%，在限额以上企业商品零售额中，通讯器材类增长20.4%，意味着国民队手机等通讯器材的需求在增加，手机的国内市场在扩大，有利于魅族手机的市场定位。魅族meizu2.1PEST分析社会环境分析众所周知，中国是一个人口大国，人口密集使得中国有巨大的市场潜力，据工信部的统计数据显示，截止5月底中国的手机用户数量已经达到12.56亿人，比去年同比增长了7.82%，相当于中国90.8%的人都在使用手机，手机已不再是奢侈消费品，而是一种非常普及的大众化的通讯工具。魅族meizu2.1PEST分析社会环境分析1）人们文化水平越来越高，对电子产品的需求将越来越大。2）人们追求时尚、简约实用，个性化较高的电子产品，需不断创新，魅族创始人（黄章）曾说“创新，不仅仅意味着改变，更重要的是包含了超越”。3）人口基数大，年轻人是手机的主要消费者，故魅族应合理划分消费群，提供特殊定制的手机。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析1、芯片厂商对五模或者多模4G芯片平台的支持，会推动移动产业的革新。IDC预测在中国4G手机市场发展初期，首先会集中部署三模的4G芯片。待芯片厂商技术成熟和网络部署完善后，将会有更多的芯片供应商发布4G的五模或者多模芯片平台。融合的五模或者多模的4G芯片平台会逐渐成为移动终端的主要模式。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析2、低温多晶硅工艺的2K屏幕，会被更多的高端智能手机所采用。越来越多的消费者已经开始使用大屏智能手机观看高清视频，而高清屏幕是观看移动视频获得优良体验的基础，所以厂商对高清屏幕的需求在快速增长。最新一代低温多晶硅工艺的2K屏幕，它不但具有高分辨率、高色彩饱和度、成本低廉的特点，还可降低电力消耗。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析3、光学防抖技术在高端智能手机的应用，将成为热点。智能手机的摄像头已经从200万像素发展到1600万像素，甚至更高，目前已经很难再有突破，而用户对拍照防抖功能的需求依然旺盛。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析4、NFC技术需要电信运营商、终端厂商和金融系统集体合作，才能得到普及。虽然2013年已有一些手机支持NFC功能，但是缺乏大型企业的推动和产业链上下游的广泛合作，导致NFC技术应用市场声音偏少，且NFC技术应用较窄，不能满足用户的更多需求。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析5、弯曲技术在手机的应用未来前景广阔。弯曲技术在手机上的应用主要体现在：屏幕可弯曲和电池可弯曲。目前这两项弯曲技术已经有所突破，但是还面临诸多难题，例如：在屏幕可弯曲的前提下，高分辨率和色彩纯度较难得到保证。同时，找到低成本量产的方法也是其发展的关键，这对于目前正在发展的弯曲技术是一个挑战，但同时也是一个机会。魅族meizu2.1PEST分析技术环境分析6、双智能操作系统的应用为用户带来不同的体验。双操作系统在手机上已经有过应用，但是真正的双智能操作系统并不多见。在2014年，智能手机操作系统的竞争会更加激烈，厂商出于创新和业务拓展的需要，将会在一部智能手机上开发两个操作系统。双操作系统的应用也可为用户带来不同的新鲜体验。同时，多操作系统也为跨平台的个人云服务提供了更多的发展空间。魅族meizu2.2行业环境分析波特五力模型分析魅族五力模型行业内现有企业间的竞争：•行业内竞争者•魅族的营销策略新进入者的威胁：•潜在进入者的进入障碍:•资金需求、产品差异、顾客转换成本、专利技术替代品的威胁：•替代品种类：MP4、平板等产品以及山寨机•用户转向替代品成本高供应商谈判能力与障碍：•供应商集中程度低•产品特色不明显•技术壁垒购买者谈判能力：•议价能力•经销商向后一体化可能性低•可选择性强魅族meizu2.2行业环境分析SWOT分析内部因素外部因素强项1、独特的手机系统2、贴心的用户体验3、庞大的研发队伍弱项1、宣传力度不够2、产品单一3、制造成本偏高机会1、原材料选择余地大2、市场需求变大3、顾客忠诚度高SO1、研发差异化系统2、完善用户体验WO1、加大品牌推广力度2、研发创新产品3、维持顾客威胁1、恶意诋毁2、产品更新速度快3、维修网点少4、不兼容性ST1、品牌形象“中国化”2、企业文化“民俗化”WT1、与其他通讯商加强深度合作2、集中技术、资金，共同研发自主产权的系统产品魅族meizu2.3竞争对手分析识别竞争对手魅族meizu2.3竞争对手分析识别竞争对手魅族meizu2.3竞争对手分析识别竞争对手综合品牌关注度和产品关注度，可以大范围地确定魅族的竞争对手有：苹果、三星、华为、诺基亚、联想、HTC、小米。魅族meizu2.3竞争对手分析竞争对手的假设华为：假设自身是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，是行业的佼佼者，为世界各地通信运营商及专用网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。文化假设：如“知识是资本”的假设，智力资本是企业价值创造的主导要素的假设小米：假设自身是一家无限完美的移动互联网公司，自身在行业中比较有格调、有自己思想的，具有强大的研发和创新能力。魅族meizu2.3竞争对手分析竞争对手的未来目标华为：成为全球第一大整体解决方案制造商，丰富人们的沟通和生活，更快地提高工作效率小米：多元化发展，随着操作系统MIUI的完善以及小米手机市场占有率的上升，小米将触角伸至互联网电视、小米盒子、路由器、电饭煲等多个领域，还准备向文学领域扩张。未来小米会打造一个云体系，通过小米手机这个主线与其他产品串联起来。魅族meizu2.3竞争对手分析竞争对手的现行战略华为:通信行业第一：质量好、服务好、运作成本低、优先满足客户需求，提升客户竞争力和盈利能力。市场渗透战略：加大中国市场投入，重视宏观形势带动的内需增长。提高产品在海外市场占有率，进一步扩大竞争优势；拓展多元化战略：业务转型结构，利用自身在通信领域的技术和品牌优势，大力拓展IT领域信息市场和终端消费市场。魅族meizu2.3竞争对手分析竞争对手的现行战略小米:产品差异化战略：小米除了生产手机，还有小米盒子、小米电视等;服务差异化战略：在客户服务上，小米力争离客户近一点，服务更细一点。例如它的互联网销售模式、论坛微博微信等社交平台的建立、以及按客户的意见反馈来对系统和软件进行研发和设计;竞争差异化战略：小米的差异化竞争手段则是通过米聊和MINI锁定客户群，通过统一的米聊和MIUI账户，吸引原米聊和MIUI的用户了解和购买小米手机。魅族meizu2.3竞争对手分析竞争对手的能力华为：华为为引以为傲的竞争力之一，当属研发，华为是中国申请专利最多的企业，其出品的通讯产品大多是基于自己研发的独立产权产品，能够全面呼应顾客的需求。市场定位准确、精细，销售和服务网络以遍及全球。小米：MIUI系统：米柚是小米科技旗下基于安卓进行深度优化、定制、开发的第三方极受手机发烧友还原的安卓系统rom，专为中国人习惯设计，全面改进原生体验。营销策略：“专注极致口碑”，从某种程度上来讲，小米成功很大的原因是来自小米的“饥饿营销”，通过“饥饿营销”刺激消费者的购买欲望，同时更是对自身产品的宣传。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（1）人力资源：员工的培训水平、适应力、判断力、工作态度（2）财务资源：现金及企业的融资能力，创造现金收益的能力（3）实物资源：生产设备及其布局，原料以及采集渠道（4）组织资源：企业的组织结构和他的计划、控制、协调系统（5）知识资源：各种专利产权以及与之相关的技术知识。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（1）人力资源：▌创始人黄章从小沉迷电子热爱科技，魅族就是电子梦想和共赢理念的结晶。▌大量的高素质优秀人才，而且公司nebulizer员工团结，公司组织了魅篮，魅足、魅羽、魅乒等团队，定期组织户外活动提高员工凝聚力。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（2）财务资源：今年七月份，魅族科技完成了一轮财务融资，融资额在20亿人命币以上，公司估值超过200亿元。这是魅族成立以来的最大规模融资。融资完成后，已经启动内部股权激励计划。公司内部5年以上员工可以获得股权。这次融资不仅可以增加魅族的资金，方便扩展业务，加强营销和研发，而且可以增强对专业人才的吸引。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（3）实物资源：以魅族科技楼为依托，基本所有厂房，机械，设备都在魅族科技楼里，可以高效利用资源软硬件基础雄厚，可以提高研发速度。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（4）组织资源：魅族CEO黄章是一个具有创新动力、毅力和决心的人，在面对企业重大决策时，经他一人通过即可，所以企业在决策上有较高的速度和效度。但是黄章是一个固执的人，导致魅族没有丰富的政府关系资源。魅族meizu2.4魅族资源和能力分析企业资源分析（5）知识资源：▌品牌知名度不足，影响力过低，没坐过广告没请过代言人。▌和众多国际一流企业建立战略性合作伙伴关系：2012年6月25日下午2点15分魅族在香港召开媒体发布会，正式宣布与香港国际运营商PCCWmobile以及卫讯电讯的独家合作，并同时推出基于Android4.0平台的Flyme1.0操作系统。2014年9月4日，魅族科技与戴尔签署合作备忘录，双方将建立长期战略合作伙伴关系，致力于加速魅族移动互联网基础建设，同时协助魅族搭建内部私有云。魅族meizu▌虽然拥有最先进的设备和大量优秀人才，但是研发速度缓慢，原因应该是没有掌握核心技术，而且频繁的跳票也让人们对他容易失去耐心。▌魅族现在走的单一产品路线，但从MP3时期就摆脱不掉模仿苹果的阴影，外观设计上缺乏创新，将其与山寨一起绑在耻辱柱上。除却以上缺点，魅族还是一个很有发展力的企业，前景很好。2.4魅族资源和能力分析企业能力分析魅族meizu2.5魅族制度分析魅族meizu三、魅族战略设计3.1魅族战略方案总体描述3.2魅族战略目标3.3魅族主要战略活动3