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景田百岁山矿泉水会电1550班组长：赵宠组员：安然张泽玉孔佳颖王月邸凯玥张珊李天洋目录营销环境对手分析广告定位经济环境文化环境营销环境经济环境庞大的消费人口基数是我国矿泉水消费市场的最大潜力。我国的人均矿泉水消费量是世界上最低的国家之一，现在我国矿泉水消费市场主要在大中城市和旅游地区。人口消费量大，儿童比成年人消费的多。我国矿泉水的消费市场潜力是很大的。随着经济水平的不断提高，城乡消费差别的缩小。矿泉水的消费市场将由大中城市扩展到中小城市，由旅游流动人口扩大到常驻人口，由富裕家庭到一般家庭。文化环境人们生活观念的转化，促进了矿泉水消费。随着生活水平的提高和水环境污染的加重，健康越来越引起人们的重视。在城镇自来水系统的水处理尚不能达到发达国家从管道直接饮用的情况下，一些经济条件相对较好的家庭开始选择桶装矿泉水作为饮用水，将来桶装矿泉水的市场仍将看好。过去，人们饮食是为了增加营养，而现代人饮食追求的是营养平衡，矿泉水正是以其无糖、低热和有益元素含量丰富成为人们首选饮品之一。符合人们追求纯净、有益健康的饮水要求，矿泉水生产具有广阔的发展前景。名称由来产品特征产品分析产品分析天然矿物质含量:mg/L溶解性总固体...60.0-180.0偏硅酸H2SiO3...40.0-80.0重碳酸盐HCO3....20.0-80.0钙Ca2+..........2.0-15.0钠Na+...........1.0-15.0钾K+...........1.0-8.0氯化物CL-........1.0-20.0镁Mg2+.........0.5-6.0硫酸盐SO42-.......0.5-1.0(PH值6.0-7.5不含二氧化碳)。百岁山脚下，巨大龟形现代建筑横卧深山之间。在云雾与青山的掩映下，蔚为壮观。龟形现代化基地耗资数亿元建成，五个“龟壳”全部选用航天材料构成，并贯通东西方建筑美学将厂房艺术造型与数条全自动流水生产线生动结合，与当地环境融为一体。使得每一瓶百岁山矿泉水都有了一个非同寻常、独一无二的贵族家园历程，景田因此有了一个响亮的名字——百岁山！百岁山生产基地的一花、一草，一砖，一瓦，小桥，流水都精心布置……共同构筑了仙境般的矿泉水产区，曾被世界最先进的饮料灌装设备商克朗斯总裁赞誉为“世上最美的水厂”。竞争对手分析产品怡宝农夫山泉恒大冰泉冰露品牌简介中国饮用水市场的领先品牌，在华南地区市场占有率连续多年稳居首位。“农夫山泉有点甜”，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。恒大冰泉长白山天然矿泉水作为恒大足球、恒大女排唯一指定饮用水。可口可乐旗下全新矿物质饮用水品牌作为2018年北京奥运会唯一正式饮用水。价格2元555ml2元550ml4元500ml1元550ml优点价格比较优惠，有很好的质量保证，品牌值得信赖，在中国南方有很好的市场。农夫山泉包装新颖、时尚、有特点，以健康领域优质产品为标准的规范品质管理。有较高的品牌认知度，宝贵的品牌资源。水质纯净，工艺先进为恒大足球，恒大女排官方指定用水，便于推广价格最优惠，作为可口可乐公司的荣誉产品，秉承可口可乐的百年来的管理经验，雄厚实力。广告定位广告语：水中贵族，百岁山。广告对象：中高端消费人群品牌定位:水中贵族广告计划广告目标在校大学生：通过电视广告，媒体广告及促销手段让大学生充分了解百岁山，让百岁山成为大学生最喜爱的矿泉水。广告时间（1）电视时段选择：（A）第一选择：5月份开始至9月份，星期一至星期五8点黄金档电视节目播出期间插播广告。（B）第二选择：星期六，星期日晚间8：30～12：00之间的收视率最高的综艺节目，如《火星情报局》《快乐大本营》等节目播放期间插播广告。（2）网络媒体广告及时发布百岁山产品的信息（3）户外广告、招贴广告促销期间，在校园的便利店或学校外街道张贴百岁山的海报。广告手段主要采用电视广告，网络媒体，户外广告，招贴广告等，吸引消费者。广告手段电视媒体：可以在沿海各城市电视台投放。广告片在15秒左右。网络媒体：可以制作网络剧情类广告片，由猫扑，天涯，人人等网站传播。另外在新浪，搜狐之类的大型网站上做首屏通栏广告。户外广告：在建筑物墙体或标识牌上挂平面广告。超市：把印有百岁山的海报贴到超市门上，吸引客人目光。校园：除了贴百岁山的海报外，再在食堂门口拉上巨型横幅。电视广告场景二：书院中休息过后，他们去了书院，师傅教他们作诗，小燕子就想起永琪送来的百岁山矿泉水，写了一首《如人饮水》。场景一：花园里花园里，百花齐放，蝴蝶飞舞，小燕子紫薇和一群宫女正在踢毽子，你一脚她一脚好不热闹，踢了好一会儿，累的满头大汗，这时永琪和尔康给他们送来百岁山矿泉水。电视广告场景四：金銮殿朝堂上，皇上喝过百岁山矿泉水之后，赏给文武百官每人一瓶百岁山矿泉水，大臣们齐声说：“谢皇上，祝皇上，万福金安，岁岁平安”场景三：御书房小燕子被皇阿玛传召到御书房，一进去，皇阿玛就将她写的诗《如人饮水》拍在了桌子上，说：“小燕子，你这写的是什么，给我一个解释”小燕子一脸淡定的说道：“皇阿玛，这你就不知道了，永琪给我喝了百岁山的水，我突发奇想才做了这样一首诗，”小燕子就顺手给了皇阿玛一瓶百岁山矿泉水。广告效果预测努力展示消费者的身份、地位、经济实力，给消费者带来自尊和优越感，会受到一些富豪阶层的青睐。力争在半年的时间内，在大学生的心目中，加深百岁山知名度与美誉度。希望大家都能关注健康饮水提高喝健康好水的意识。从消费者行为来看，百岁山矿泉水的营销方式应当满足消费者的需求，让消费者觉得物有所值。