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创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall2006年5月30日新员工回司培训会•医药营销集团人事行政部•李强•2006年05月30日整合资源强势推进创新流程增值增长创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall【一】.一则寓言；【二】.了解目前的组织架构与调整动态;【三】.市场员工工作的几点建议;【四】.我是谁？我在哪里？2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall【一】一则寓言胡萝卜、鸡蛋、咖啡豆2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall【二】医院系统组织架构医院系统人员定编2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall为什麽调整目前的组织架构？一、为了适应目前新形势下的市场变化，必须调整组织架构（流程再造）：.国家医疗改革的政策和导向；.各地医院医疗整顿的现状（医药代表负荷不满）；.流程再造，信息提速，架构扁平化；.市场人员的工作流程与岗位职责必须明确；二、根据组织架构的调整，应适时调整岗位职责：.医院代表全面向学术代表转型；.资源共享，协助城乡市场进行学术会与产品培训；.资源共享，协助OTC市场进行市场促销；.加大社区服务、创造社区消费者需求；.创新新产品开发新模式、新流程；创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区组织架构调整思路.完全打破原来医院/新品/西药办事处的概念；.重新组合、划分心脑血管办事处和消化肿瘤办事处；.以FDD、QSYS、ABT、DYL产品重组心血管产品组（综合代表）；.以YX产品重组脑血管产品组（专职代表）；.以WK、SLJ产品重组消化产品组（综合代表）；.以DQ、FTA产品重组肿瘤产品组（综合代表）；.心血管产品组和脑血管产品组合并成立心脑血管办事处；.消化产品组和肿瘤产品组合并成立消化肿瘤办事处；创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall董事长服务呼叫中心政府事务部审计监察部人事行政部财务部医院项目部城乡项目部各地子公司全国26个大区191个办事处城乡办事处陕西广东北京山东湖南市场部商务分公司OTC分公司健服分公司心脑血管办健服办事处商务办事处OTC办事处消化肿瘤办董事长秘书办1300个一级商7500家目标医院1000个县医药营销集团组织体系架构图广告公司创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall大区心脑血管办事处健服办事处OTC办事处商务办事处城乡办事处消化肿瘤办事处城乡1办城乡2办城乡3办城乡4办城乡N办B县D县E县A县F县H县G县C县I县J县医药营销集团各大区组织体系架构图创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall大区经理商销经理纯销经理心脑血管经理城乡经理消化肿瘤经理健服经理（主管）OTC经理健服专员OTC主管OTC代表商务主管医药营销集团各大区管理体系架构图心血管组代表脑血管组代表消化组代表肿瘤组代表城乡业务主管城乡代表创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区人员定编指导原则.心血管产品组代表为综合代表（FDD+QS+ABT+DYL），营销集团人均产出400万元/人.年；.脑血管产品组代表为专职代表（YX），营销集团人均产出200万元/人.年；.消化产品组代表为综合代表（WK+SLJ）营销集团人均产出155万元/人.年；.肿瘤产品组代表为综合代表（DQ+FTA），营销集团人均产出200万元/人.年；.心脑血管办事处各大区只能定编1名办事处经理（北京/上海/广东/浙江/江苏可根据贡献度暂确定1-2名主管，保留1名经理则减少2名代表，保留1名主管则减少1名代表，经理/主管亲自做医院，扛指标，人员须上报受控）；.消化肿瘤办事处各大区只能定编1名办事处经理或区域主管（视人均产出或人员管理幅度确定，其余同上）；.心脑血管办事处和消化肿瘤办事处经理也都须扛自己的销售指标（按照80/20原则），同时承担办事处的整体销售任务；创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区心脑血管办事处人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区心血管产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区心血管产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区脑血管产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区脑血管产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区消化肿瘤办事处人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区消化产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区消化产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区肿瘤产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall医药营销集团各大区肿瘤产品组人员编制创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall【三】市场员工工作的几点建议2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall一、有成绩——是创新、挑战、拼搏的结果；市场员工工作的几点建议二、有不足——是工作流程、职责亟需改进的地方；主动积极；以终为始；要事第一；双赢思维；三、寄希望——养成7个好习惯；知己知彼；统合综效；不断更新；创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall依赖期独立期互赖期1主动积极2以终为始3要事第一双赢思维4知彼解己5统合综效67不断更新个人成功人际成功高效能员工的7个好习惯创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：窝里斗！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall不愿意多工作一分钟！千万别这样：不愿多干一分钟工作！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：谁的话也听不进去！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：工作缺乏动力！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：刺头儿！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：功高盖主不服管！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：心不在焉！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：推诿责任！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall千万别这样：整天这样！！创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall【四】我是谁？我在哪里？2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall1、我是谁？我在哪里？——位置不同，决定了每个人所定位的角色不同；——我是天士力医药营销集团的员工；——要放得下曾经的辉煌和成功；要经得住困难和挫折；要经得住诱惑；——“未出土时先有节，到凌云处仍虚心”，“节”就是目标、价值观，有了这个“节”，不管长得多麽高、不管长得多麽大，都会冷静看待自己，知道我在哪里、我是谁！2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall2、我怎样认识我自己？——认识自己：认识自己究竟在天士力有多大的能力，只能由自己在实践中表现；——认识天士力：认识天士力很好的途径就是在天士力体现出价值，如果能够很好的融进去，你就可以在认识自己的过程中认识天士力的精髓；——咬住目标：在千锤百炼中把握事物的规律、认清事物的本质，使自己快速成长；2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall3、我应该做什麽？——随时做自己的心理医生：加入到竞争行业中，你就要以市场为中心，以为他人创造财富为中心，服从市场需要（在激烈竞争的市场环境中，你可能有很多委屈、困难、挫折，谁来解决？首先要靠自己，自己必须一天天给自己打气、鼓气，而不是泄气、赌气，因为天士力自己也身处激烈的竞争环境中，没有时间关注你个人！）——从现在开始把握每个瞬间：很多人都非常优秀，但一开始就给自己找借口，这是非常可怕的，所有的机会都在每个瞬间，稍纵即逝！抓住了就是抓住了，抓不住不会再有！2006年5月30日新员工回司培训会创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall“每个人身上都有太阳，只是要让它发光。”——苏格拉底创造健康人类共享Tosharethejoyofhealthwithall预祝各位员工在2006年度取得优异的业绩！结束语