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市场推广方案一、产品功能二、市场推广三、商户入网四、销售流程及管理五、价格及奖励政策一、产品功能1、产品组成及功能2、产品定位3、竞争产品及分析4、我司产品优势及卖点一、产品功能1、产品组成及功能：已开通功能：银行卡收款、手机充值信用卡还款、交易查询第二版程序即将开通功能（预计6月中旬）商户APP自助提交材料、自助入网开通商户APP自助提交材料，自助升级，自助提升限额。实时代付实时转账余额查询支持带打印功能的多家厂商终端。收银员、老板分权限查看交易流水全民付收银台线下版APP蓝牙通讯易POS终端一、产品功能2、产品定位：面向中小型商户、个体工商户、个人自由职业者等小微商户的移动收款产品。3、竞争产品及分析：钱盒商户通免费赠送中钱袋宝小精灵300-400元拉卡拉收款宝299元通联I付360元一、产品功能产品分析：硬件设备落伍：部分产品还是采用音频口的刷卡器（一盒宝）进行收款，按相关政策刷卡器只能用于个人便民缴费，不能用于商户收款，存在很大的政策风险。而且音频口兼容性差，很多手机不支持，用于收款安全级别低业务违规操作，业务风险大：他们的交易扣率大都通过大套小套出来的，这些第三方支付公司存在被追偿性清算的风险，对商户来说就存在清算资金被截留无法到账、随时被封机的风险。手续费虚高：他们的扣率基本都是0.5%-0.6%，上不封顶。而我司对资料齐全的商户是按银联标准MCC扣率执行，可以执行26封顶、可以执行县乡优惠、执行三农、执行银联特殊扣率。销售渠道混乱，后续服务没保障。代理商资质参差不齐，随意报价、同时代理多家终端，随时倒闭，后续维修、对账、差错处理没保障。一、产品功能入网简便功能强大4、我司产品优势及卖点：银联渠道专业服务一、产品功能4、我司产品优势及卖点：二、市场推广1、市场目标2、市场推广计划3、市场推广策略二、市场推广1、市场目标：（1）、移动收单业务是银联商务向综合支付转型的重要业务，易POS移动收款终端是我司全面抢占线下收单市场，全面覆盖商户群体的战略性产品。（2）、目前主流公司刚刚涉足线下移动收单，市场格局尚未形成。现阶段我们的目标就是争分夺秒抢占市场，迅速形成市场规模。易POS市场拓展目标：★年内销售终端2.5万台★年内交易金额达到15亿元二、市场推广3、市场推广策略：重点拓展目标：★县域市场★行业商户★小微商户拓展渠道：（1）、合作方渠道与银行合作：商业银行是我司的传统优势，也是易POS拓展的重要渠道。银行的拓展方向：①、提供给银行不符合办理移动POS条件的商户使用。②、个别银行还没放开个人户入网，可以提供给个体工商户收款使用。③、银行每年都有一定的信用卡营销费用，银行可以采购一批易POS作为信用卡还款配套产品免费或有偿提供给信用卡持卡人。作为促销礼品赠送发放。④、作为农信、农行、邮储等农村乡镇地区揽储的便利工具。⑤、作为银行抢夺批发市场类商户的重要工具。二、市场推广给银行带来的好处：①、与其他产品相比，易POS最大的好处是只要是银行拓展出去的易POS商户或持卡人在入网时都要求结算账户设成银行的本行结算账户。②、银行最直接的好处是快速增加账户开户数量、增加银行发卡数量。③、银行通过易POS结算账户增加储蓄存款。④、银行通过易POS引导用户刷卡，提升本行卡刷卡交易量。⑤、银行承办部门可以获得一定的机具销售收入。二、市场推广与重点行业合作（具有一定的行业地位，可信度较高）目标行业及拓展方向：①、各地烟草公司。通过烟草公司将终端销售给下游的烟草经销商、专卖店②、各地联通、移动、电信运营商。通过运营商将终端销售给下游的加盟营业厅、手机卡、话费、充值代理点。③、各邮政局便民服务点。通过邮政局向数量众多的邮政便民服务点销售，用于便民服务点收取各种缴费、代付费用。也可以由便民服务点代理向外销售。④、家电连锁商场、数码产品代理商、手机连锁卖场等。二、市场推广对行业商户的好处：①、行业商户自身使用，如给自己的业务员进行收款使用，相当于一个移动POS，成本低，解决业务员携带大量现金、业务员挪用资金等问题。②、提供给其服务对象使用，加快服务对象的资金流转，如烟草销售给烟草经销商，加快经销商资金流转效率，通过增加刷信用卡等手段提升经销商的销量，从而带动烟草公司的销售额。③、可以获得一定的销售收入。二、市场推广（2）、代理商渠道与代理商合作的原则①、谨慎发展代理商，代理商必须为具有一定经济实力；合法经营；具有完善的销售网络、渠道；②、严格代理商管理，绝不允许代理商出现套用、二清等风险情况。③、按不同的代理级别设定必须达到的销售指标。④、按不同的代理级别必须缴纳相应的风险保证金。一旦出现追偿等风险事件直接从保证金扣除。⑤、视代理商的销售完成情况按浮动比例给代理商收单收益分润。二、市场推广目标商户①.小型商户。包括：便利店、理发店、手机充值店、小型快餐店、服装店、早餐车、报刊亭、火车代售点等；②.入驻在批发市场、菜场等特定交易场所的个体小摊位主。包括：科技市场、服装批发市场、小商品市场、海鲜市场、农贸市场等摊位业主。③.上门收费人员（具备统一服装、规范服务的最好）。包括：订奶、订报上门收款；上门家电维修、安装；KFC上门送餐；装修工、家居家装公司、搬家公司、月嫂。物业费上门催收。烟酒店农贸市场上门收物业费KFC送餐二、市场推广目标商户④.其他传统产品无法满足的商户，也是目标商户。如：有些商户柜台较小，无法摆放POS终端，或无法接受移动POS手机每月包月费用，如饰品店。餐饮PAD点餐，即时刷卡支付。KTV加时付费。物流公司代收货款、企业货物配送收款。可以去抢商户。车展、博览会等临时性收款。⑤.其他个体经营者。如：沿海地区渔民渔船上岸卖海鲜。⑥.位于县域、乡镇的商户。包括餐饮、零售类小商户。利用县乡优惠政策进行产品推广。三、商户入网1、商户入网资料：根据商户提供的资料多少进行分级：2、商户入网方式：★线下签约★商户APP自助入网提供的资料商户级别扣率交易限额1.易POS协议及附表《特约商户信息表》2.个人身份证复印件1级0.78%借记卡：5000/单笔，1万/日，3万/月；信用卡：2000/单笔，5000/日，2万/月3.营业执照4.门头照片、柜台照片3级标准MCC借记卡：1万/单笔，3万/日，10万/月；信用卡：8000/单笔，2万/日，8万/月5.税务登记证6.组织机构代码证7.其他需要的资料如：发票等最高级标准MCC无限额结束产品创新部吕春辉0531-81758763