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欧贝黎新能源科技股份有限公司品牌推广方案2008年9月16日市场部申飞鹏方案大纲：一、推广方案概要二、品牌竞争概况三、品牌推广目标四、战略战术概要五、具体行动与预算六、总结一、推广方案概要公司愿景是成为世界一流的光伏发电解决方案提供商。随着欧贝黎公司的不断发展壮大，市场工作显得比较滞后。接下来公司的市场工作应该由“点”转向“面”，即由以前的无规划工作，转向具有宏观系统的工作，对整个市场宣传和品牌推广进行长远规划并分步骤进行；本方案时间跨度为一年，即从2009年1月-2009年12月，与业务部门配合，根据公司战略发展的需要，以品牌推广、形象宣传为主要目标，对接下来一年的市场工作进行整体部署。二、品牌竞争概况目前国内太阳能行业现状是：进入壁垒降低，产品同质，竞争日趋激烈，行业内竞争也越来越多的转向技术创新和品牌宣传；作为国内太阳能行业后起之秀，欧贝黎品牌宣传工作起步晚、发展慢，目前主要以参与展会的形式进行宣传，属于单一型、被动型宣传；应该承认目前“欧贝黎”品牌在业内还属于三线品牌，与尚德、天合等业内领军企业在品牌宣传上有很大差距。三、品牌推广目标品牌定位:太阳能行业的世界知名品牌.品牌宣传语:“汇聚太阳的光芒，托起明天的太阳”，对外宣传上，形成统一的宣传口号与宣传风格；使欧贝黎品牌知名度得到提升,至少要在业内留下“快速成长的品牌”的印象，为以后走向国际知名品牌，打下良好的基础；配合业务部门完成公司年度销售、采购计划。四、战略战术概要年度营销费用预算为销售收入的1‰.宣传方式包括展会、杂志、网络、事件营销等；逐步开展多方位、立体化品牌推广方式，对从产品品牌向文化品牌升级、从普通营销宣传向事件营销宣传过渡进行探索和尝试；在执行每个具体活动前，提供书面的工作报告，涉及该活动的目标、主题、进度、评估等内容。五、具体行动计划与预算作为行业后起之秀，我们应着力打造欧贝黎“快速成长品牌”的概念，在市场推广方面，结合公司战略发展目标，本年度市场部工作可分为三大部分：“快速成长品牌”主题活动，策划方案及预算；市场部日常工作计划及预算；公司内部宣传工作及预算。五、具体行动计划与预算-“快速成长品牌”策划把09年度定为“欧贝黎品牌年”，举办相关主题活动，积极筹划事件营销，制造轰动效应，联合媒体报道，从而提升品牌知度，在业界创建欧贝黎“快速成长品牌”的品牌形象。因此市场部拟举办三场相关主题活动，如下：主题活动一：“欧贝黎-实力品牌”：3月份上海-中欧太阳能展的协办企业，参与组织此次展会，同时配套手提带、参展证广告or拱门、升空气球宣传；以展现公司整体实力为宣传重点，让受众感知欧贝黎品牌的快速成长。本次活动预算表如下：根据预算情况，建议公司采取1+2方案.预算20万人民币。项目内容预算1.协办企业邀请函冠名、送拱门、升空气球8万2.参展证宣传参展证背面冠名广告12万英利3.金/银/铜赞助服务面谈，包括晚宴、媒体见会、其他休闲活动冠名等30-50万玉辉、林洋五、具体行动计划与预算-“快速成长品牌”策划主题二：“欧贝黎专注品质、做大做强”与新能源商会或者其他组织合作，协办一次以“欧贝黎”命名的行业研讨会。我公司领导人可在研讨会上发言。并且邀请媒体，举办新闻发布会，以媒体名义来宣传欧贝黎公司的硬件设施、设备优势、技术优势以达到欧贝黎品牌重品质，客户可信赖的品牌形象。本次活动预算如下：此活动预算为12万元人民币项目内容预算研讨会协办冠名，演讲，新闻发布会8万媒体新闻发布会3-5万五、具体行动计划与预算-“快速成长品牌”策划主题三：“欧贝黎关注环保，服务社会”此主题作为产品品牌向文化品牌过渡的尝试，主要以结合事件营销的方式进行宣传。像无锡尚德为奥运鸟巢提供价值1000万元的太阳能发电系统、为火炬传递珠峰站提供太阳能发电装置等，这种事件营销模式以成本小、影响力大为特点，对迅速提升公司品牌内涵和品牌综合竞争力有很大帮助。本年度内，参考尚德电力的事件营销模式，配合系统应用部门积极参与相关的工程的投招标工作，借助各种媒体力量，以“欧贝黎关注环保，服务社会”为宣传重点。给受众以欧贝黎品牌有责任,有能力做强做大的品牌形象.此部分暂无预算，以实际情况为准。五、具体行动计划与预算-日常工作计划1.展会宣传计划：以上五个展会，预算费用合计77万元人民币。时间地点名称备注预算09年3月上海中欧国际太阳能光伏展览会135平米，与科强合作12万09年5月韩国第六届韩国国际新能源及可再生能源展览会标准展位10万09年6月德国Intersolar欧洲展预算40平米特装20万09年9月欧洲巡回24届欧洲光伏展预算40平米特装22万09年10月美国Intersolar北美展标准展位13万五、具体行动计划与预算2.平面、网络媒体：此部分年度费用预算为81万元人民币。项目名称计划预算行业杂志PHOTONInternational单页宣传,一年期(4500欧元/期)45万人民币(8折)Shine、硅业在线、光伏太阳能、阳光能源选择一家，内页宣传6万/年展会会刊已参加的展会免费登陆会刊不参加的展会选择2-3个展会，做会刊登录宣传2万户外媒体苏通大桥路牌广告宣传25万/年/个网络媒体行业论坛首页广告位宣传3万/年五、具体行动计划与预算—内部宣传工作计划内部宣传主要是指线下宣传，本年度，内部宣传如下：此部分本年度预算为13.5万元。名称内容明细预算宣传画册公司介绍包含公司远景、文化、战略等；与产品目录分开5万英文目录现有产品目录完善，印刷2.5万中文目录包括系统、应用工程介绍等。2.5万信息系统内部信息交流平台搜集行业信息、政策法规、竞争厂家信息等礼品赠与客户以实用、显眼为特点2万服装印有LOGO统一形象西装、衬衣、领带用于展会等活动着装1.5万六、总结本年度市场营销费用总预算220万元人民币（包括5%左右的机动费用，实际列出费用预算203.5万人民币）；年度结束，市场部根据上一年度的营销方案实施情况，向公司上交上一年度市场营销总结报告和下一年度市场营销方案。