搜索
国际贸易实务商学部胡佩第一篇国际贸易术语•第一章贸易术语与国际贸易惯例•第二章《2000》通则中的各种贸易术语•第三章贸易术语的选用第一篇国际贸易术语商学部胡佩第一章贸易术语与国际贸易惯例•第一节国际货物买卖的特点•第二节国际货物买卖合同适用的法律•第三节进出口贸易的基本业务程序•第四节贸易术语的概念及其发展•第五节国际贸易惯例及其性质与作用第一节国际货物买卖的特点•国际货物买卖合同受不同国际或地区在法律体系方面可能存在的差异和冲突，所涉及的问题远比国内贸易复杂•买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大•国际货物买卖受双方国家宏观环境的影响•国际货物买卖需要多部门协作、配合第二节国际货物买卖合同适用的法律•买卖合同：卖方转移货物的所有权于买方，买方支付价款的合同•国际货物买卖合同：营业地在不同国家的当事人之间所订立的货物买卖合同国际货物买卖合同适用的法律：一、国内法由国家制定或认可并在本国主权管辖范围内生效的法律。我国《合同法》第126条规定：涉外合同的当事人可以以选择处理合同争议所适用的法律，但法律另有固定的除外。涉外合同的当事人没有选择的，适用于合同有最密切联系的国家法律。二、国际贸易惯例在国际贸易的长期实践中逐渐形成的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。没有普遍的强制性三、国际条约是两个或两个以上主权国家为确定彼此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的权利和义务而缔结的诸如龚悦、协定等各种协议的总成。三国际货物买卖合同的基本内容合同的标的货物的价格卖方的义务买方的义务争议的预防与处理第三节进出口贸易的基本业务程序一、出口贸易的基本业务程序1、出口贸易的基本业务程序出口交易前的准备：做好对国际市场的调查研究；制订出口商品经营方案或价格方案；落实货源、制订出口商品生产计划；广告宣传；选定客户和建立业务关系2、出口交易磋商和合同订立3、出口合同的履行（1）准备货物（2）落实信用证（3）安排装运（4）制单结汇二、进口贸易的基本业务程序进口交易前的准备；进口交易磋商和合同订立；进口合同的履行第四节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语（TradeTerms）的含义和作用1.概念2.贸易术语表示的贸易条件3.贸易术语的作用1.概念•贸易术语是构成国际贸易商品单价的一个组成部分，是用一个简短的概念，几个外文缩写字母来说明在一定价格基础上，买卖双方责任划分的名词。2.贸易术语表示的贸易条件价格构成•内容交货条件（责任、风险、费用）•两个方面：其一，说明商品的价格构成中，是否包括成本以外的从属费用，即运费和保险费；其二，确定交货条件。3.贸易术语的作用（1)有利于买卖双方洽商交易和订立合同（2）有利于买卖双方核算价格和成本（3）有利于解决履行当中的争议二、国际贸易术语的产生和发展•产生——国际贸易术语产生于19世纪初•发展——1812年开始有了FOB，1862年有了CIF，后来随着国际贸易的发展，贸易术语越来越多。到现在国际上通用，并为国际商会认可的术语就是13个。第五节国际贸易惯例及其性质与作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例（InternationalCustomsandPractice）二、国际贸易惯例的性质与作用一、关于贸易术语的国际贸易惯例（一）概念：在国际贸易中，国家与国家之间，在经济贸易交往中，逐渐形成起来的某些习惯和先例，后来得到许多国家的承认和遵守，这种习惯和先例就叫做国际惯例。（二）国际贸易惯例的种类：1.关于贸易术语的国际惯例•《2000年国际贸易术语解释通则》•《1932年华沙-牛津规则》•《1941年美国对外贸易定义修正本》2.关于国际支付结算的国际惯例•《跟单信用证统一惯例》UCP500•《托收统一规则》URC5223.关于共同海损理算的国际惯例•《约克-安特卫普规则》（三）有关贸易术语方面的国际惯例：1、《1932年华沙－牛津规则》a．制订者：国际法协会b．历史沿革：1930年纽约会议1931年巴黎会议c．内容：21条。主要说明了CIF买卖合同的性质和特点，以及风险、责任和费用的划分2、《1941年美国对外贸易定义》（RivisedAmericanforeignTradeDefinitions1941）a．制订者：美国的商业团体b．历史沿革《美国出口报价及其缩写条例1919》《1941年美国对外贸易定义修订本》c．内容：6种贸易术语。EX、FOB、FASC&F、CIF、EXDOCK3、《国际贸易术语解释通则》（INCOTERMS）a．制订者：国际商会b．历史沿革：1936年首次制定，历经1953、1967、1976、1980、1990和1999年6次修订。现通行版本为《2000年国际贸易术语解释通则》。c．主要内容：13种贸易术语，买卖双方十项基本义务。13种贸易术语E组启运EXW（ExWorks）工厂交货F组主要运费未付FCA（FreeCarrier）FAS（FreeAlongsideShip）FOB（FreeOnBoard）货交承运人装运港船边交货装运港船上交货C组主要运费已付CFR（CostandFreight）CIF（costInsuranceandFreight）CPT（CarriagePaidTo）CIP（CarriageandInsurancePaidTo）成本加运费成本、保险费加运费运费付至运费保险费付至D组到达DAF（DeliveredAtFrontier）DES（DeliveredExShip）DEQ（DeliveredExQuay）DDU（DeliveredDutyUnpaid）DDP（DeliveredDutyPaid）边境交货目的港船上交货目的港码头交货未完税交货完税后交税二、国际贸易惯例的性质与作用•性质：国际惯例不是法律，没有法律的强制性，对任何买卖双方没有法律的结束力；但它是权威，它得到世界各国的认可，是大家公认的做法。•作用：1.若双方同意采用某一惯例来约束这项贸易，并在合同中做出明确规定时，惯例就有了强制性，即具有法律效力。2.若双方对某一个问题未做出明确规定且未明确适用某一惯例，合同执行过程中发生争议时，则司法机关或仲裁机构，就可以引用惯例条文进行判断或仲裁。第二章《2000》通则中的各种贸易术语•六种主要的贸易术语•（一）、FOB•一）FOB术语的含义•1、FOB的全文是FREEONBOARD，即船上交货，习惯称为装运港船上交货。•2、风险转移界限为装运港船舷。•3、适用于水上运输。•4、交货地点装运港口•买卖双方的义务：•1、卖方义务•（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的货物交到买方指派的船上，并及时通知买方。（交货）•（2）承担货物交至装运港船上之前的一切费用和风险。（费用和风险）•（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）•（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）•2、买方义务•（1）订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方。（运输）•（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）•（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用、风险）•（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）•二）使用FOB术语应注意的问题•第一，风险界限划分问题。•第二，装船费用负担问题。根据费用的负担不同，产生了以下几种FOB变形：1、FOBLINERTERMS（班轮条件）2、FOBUNDERTACKLE（吊钩下交货）3、FOBSTOWED（理舱费在内）4、FOBTRIMMED（平舱费在内）•第三，对FOB的不同解释：2000通则与美国对外贸易修订本中对FOB的解释不同：（1）办理出口手续不同。•（2）风险转移界限不同。•第四，租船定舱问题•（二）、CIF术语•CIF术语的含义•1、CIF的全文是COSTINSURANCEANDFREIGHT，即成本加保险费、运费。•2、适用于水上运输方式。•3、风险转移界限为装运港货物越过船舷时。•4、交货地点为装运港口。•买卖双方的义务•1、卖方的义务•（1）签订从指定装运港承运货物的合同；在合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后须及时通知买方。（运输）•（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）•（3）按照买卖合同的约定，自负费用办理水上运输保险。（保险）•（4）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）•（5）提交商业发票和在目的港提货所用的通常的运输单据或具有同等作用的电子信息，并且自费向买方提供保险单据。（单据）•2、买方义务•（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）•（2）承担货物在装运港越过船舷之后的一切风险。（风险）•（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）•使用CIF术语应注意的问题•第一，保险险别问题。•第二，租船订舱问题•第三，卸货费用问题。•形成了如下几种变形：•(1)CIFLINERTERMS(班轮条件)•（2）CIFLANDED（CIF卸至码头）•（3）CIFEXTACKLE（吊钩下交接）•（4）CIFEXSHIP’SHOLD（CIF舱底交接）•第四：象征性交货问题：象征性交货（SymbolicDelivery）•是针对实际交货(PhysicalDelivery)而言的。前者指卖方只要按期在约定地点完成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭证在内的有关单证，就算完成了交货义务，无须保证到货。•（三）、CFR术语•CFR术语的含义•1、CFR的全文是COSTANDFREIGHT，即成本加运费。•2、适用于水上运输•3、风险转移在装运港越过船舷时。•4、交货地点在装运港口。•5、CFR变形同CIF•买卖双方的义务•1、卖方义务•（1）签订从指定装运港将货物运往约定目的港的合同；在买卖合同规定的时间和港口，将合同要求的货物装上船并支付至目的港的运费；装船后及时通知买方。（运输）•（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切费用和风险。（费用和风险）•（3）自负风险和费用，取得出口许可证后其他官方证件，且办理货物出口所需的一切海关手续。（证件、手续）•（4）提交商业发票，及自费向买方提供为买方在目的港提货所用的通常的运输单据，或具有同等作用的电子信息。（单据）•2、买方义务•（1）接受卖方提供的有关单据，受领货物，并按合同规定支付货款。（受货、付款）•（2）承担货物在装运港越过船舷以后的一切风险。（风险）•（3）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续，支付关税及其他有关费用。（证件、手续）•（四）、FCA术语•FCA术语的含义•1、全称为FREECARRIER（….namedplace），即货交承运人。•2、适用于各种运输方式。•3、风险转移界限为货交承运人。•4、交货地点为出口国内地、港口•买卖双方义务：•1、卖方义务•（1）在合同规定的时间、地点，将合同规定的货物置于买方指定的承运人控制下，并及时通知买方。（交货）•（2）承担将货物交给承运人控制之前的一切费用和风险（费用和风险）•（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其他官方批准证件，并办理货物出口所需的一切海关手续。（风险和费用）•（4）提交商业发票或具有同等作用的电子信息，并自费提供通常的交货凭证。（单据）•2、买方义务•（1）签订从指定地点承运货物的合同，支付有关的运费，并将承运人名称及有关情况及时通知卖方。（运费）•（2）根据买卖合同的规定受领货物并支付货款。（受货、付款）•（3）承担受领货物之后所发生的一切费用和风险。（费用和风险）•（4）自负风险和费用，取得进口许可证或其他官方证件，并且办理货物进口所需的海关手续。（证件、手续）•使用FCA术语应注意的问题•1、