招生工作新方案二

招生工作新方案第一篇前言近两年由于许多学校都更加重视招生工作，加大了招生方面的人力、物力的投入，所以全国招生市场竞争异常激烈。在此过程中一些同类学校,因招生困难而陷入困境，有些则被淘汰出局,甚至一些办学历史较长的老资格的学校也未能幸免。其中一个重要原因就在于这些学校对招生工作重视得不够或招生方式落后。当然，也有一部分学校很重视招生工作，也—度取得了辉煌的成绩，但由于招生模式一成不变，或组织结构不够完善,从而增加了招生投入的风险，生源大幅萎缩，进而影响到学校的长远发展。对许多学校来说，招生工作就是生命线，是攸关学校生存与发展的关键环节。这就需要我们必须摈弃或突破旧的招生思路，另辟蹊径，重新锁定适合我们学校培养的目标对象，并在招生宣传方式上有所创新，只有这样，我们才能够先生存，而后求发展！通过对近两年一些招生成绩表现突出学校（如，八维）的调查研究后，发现：以初中毕业生为主要招生对象，设置合理的学制，让初中毕业生直接上大学，对相当一部分学生和家长很有吸引力，而且也是一件很有现实意义的举措。因此，我们现在应采取的策略是：集中力量（人力与财力），在生源重点地区大力发展初中合作校，建立长期与稳定的生源基地，让这些合作校源源不断地为我们输送生源。这样，既有效降低学校的招生宣传投入风险，又能很好地控制招生成本，进而让学校步入一个良性循环的发展之路。第二篇招生宣传组织新模式一、宣传方式1、首先考虑选拔忠诚可靠，且有相当工作能力的招生人员作为区域负责人（联络宣传处处长）。2、直招定点宣传、代理合作宣传和网络宣传相配合，设立10个省会城市联络宣传处、50-60人网络宣传队伍（从民办高校学生中选拔）和100个代理招生队伍。3、以直属团队为主（嫡系主力部队），主要在北京周边生源重点省份开展宣传工作，以学校办学特色和培养模式为主要宣传内容，以建立合作校为主要工作方式，有计划的长年宣传，旨在建立一种良性循环，长期发展的招生宣传模式。4、以网络宣传作为空中支援，形成地面与空中配合宣传。5、以代理招生为辅（地方游击队），四月份以后，辅之以代理招生的方式，覆盖非重点生源省份。二、管理机构1、为此学校招生办在各地设立10个联络宣传处，设十位联络宣传处处长。2、计划每个处在当地聘用2位辅助工作人员，负责开辟宣传2-3个重点地级市。三、具体任务1、每个对外联络处要有能够至少建立10个相当规模的合作校（至少100个毕业班）的充分条件。2、整个目标区域至少要建立1000个合作班级。每个处承担平均招收100个学生的招生宣传任务。显而易见，这十个处长的作用非常重要，他承担两大责任，一是建立关系，二是深入宣传，几乎是常年出差，而最关键的任务就是与目标学校建立长期联系，取得宣传上的便利条件，最终要源源不断地产生生源。四、招生各项费用初步预算与招生成本2011年设定总目标为完成招生1000人其中：以上主渠道目标任务为800人。辅助渠道（代理招生）目标任务为200人为达成上述招生目标任务，根据招生阶段需支出以下费用：（一）招生期间需要支出的费用：1、对于能够承担招生任务的联络宣传处处长的人员，工作期间采用高保障的工资待遇，以稳定招生工作团队。工资由基本工资，岗位工资与绩效工资（绩效工资可在招生结束后补发），一般每位处长工资最高为6000元。计划经费6000×10×6=36万2、处长差旅费计划2500×10×6=15万3、辅助工作人员的工资待遇，考虑到地域、职称、学历、工作时间等因素，工资范围在2500元左右。计划经费2500×6×20=30万4、每个处招生运作经费平均35000元，计划经费35000×10=35万以上2-4项可采取预借款制6、招生宣传品制作与物流计划30万左右，学校接待费约25万。7、网落宣传队伍建设10万8、招生办办公费用10万9、其他费用15万10、平均每个宣传区域最终完成100人的任务，根据完成任务情况给予适当奖励；招生期间宣传费用总额约为200万（二）招生结束后，需要支付的费用：1、应付给招生区域负责人的奖励费用：（1）招生人数低于目标任务的50%，无奖励。（2）完成目标任务50%及以上，200元/生；60%及以上，300元/生；70%及以上，400元/生；80%及以上，500元/生；100%，600元/生.按最高奖励600元/生计算，为600元/生×800=48万元2、应付给合作学校推荐老师的费用：1000元/生×800=80万元3、应付给招生代理的劳务费：3000元/生×200=60万元以上招生结束后需支付的费用总计为：48+80+60=188万元（三）关于招生成本核算1.招生投入总费用为：200万元+188万元=388万元2.生均成本：388万元/1000人=3880元/生（据了解，近两年招收高中毕业生的民办大学生均成本在5000元以上，甚至更多；招收初中毕业生的教育机构生均成本为4000元以上）五、招生阶段经费投入计划一、招生费用使用方向：1、办事处费用（办公费用，住宿费用、及当地辅助人员工资等）。2、宣传费用（会议费、公关礼品等）。3、差旅费用（交通费、通讯费等）。二、拨款原则与额度：每个区域费用额度不超过8万元（亦可采取预借款制）三、按照工作进度决定费用的使用额度。1、费用拨付时间与额度：分5个阶段打款。（1）3月下旬（30%，每个区域2.4万元）、（2）4月下旬（20%，每个区域1.6万元）（3）5月下旬（20%，每个区域1.6万元）（4）6月下旬（20%，每个区域1.6万元）；（5）7月下旬（10%，每个区域0.8万元）（具体打款时间和进度，由招生办根据考核结果控制）六、招生区域划分，任务分配与激励机制：根据各招生责任区招生目标任务，划分为河南（120)、山东（120)、河北（120)；江苏（100)、黑吉(100)、安徽（100)、辽宁（100)、山西（100)、两湖（100)、内蒙（100)；合计：1060人。代招地区：北京、贵州、浙江、江西、陕西、宁夏、海南、福建、天津、上海、广东、西藏、广西、云南、青海。二、任务分配原则1、2011年学校的招生基本任务为500人，招生目标为1000人。2、招办根据2011年学校制定的基本任务和目标任务、结合其他学校往年招生情况，以及地区招生潜力，与各处处长共同协商确认其基本任务和目标任务。3、优化：采取末位淘汰制，以此来促进招生责任人的积极性与招生潜力的发挥。具体措施有待细化。第三篇建立生源基地的策略与步骤一、选定目标宣传区域----建立宣传根据地适合建立“根据地”的地区应满足以下条件：1、生源数量多；2、经济条件好；3、有丰富的教育资源与人脉4、进京交通便利以下地区是我们建立“根据地”（生源基地）优先考虑的区域：河南、河北、山东、山西、辽宁，江苏，浙江，安徽，内蒙，黒吉二、基本运作策略《一》与清华教育研究院合作实施借势策略：以合作的名义，利用知名单位的影响力，与目标学校建立合作关系(通过清华教育研究院，容易在较短时间内，取得目标学校的信任，并建立合作关系。力争在第一年在目标宣传区域发展100所稳定的合作校，每个合作校平均产生生源数8人)第一步：与清华教育研究院合作举办中学校长高峰论坛，邀请目标学校校长参加。让他们有机会近距离了解我们的优势与特色，建立信任合作关系，签订合作协议。第二步：面对不同的宣传对象，采取多样化的有效宣传策略：a、直接面对目标学生进行宣传：在目标学校主要领导的认同和支持下，我们直接在目标学校面对学生开展宣传工作，例如举办联谊会，专家讲座，校园之声广播等b、面对目标学生家长开展宣传：通过签约合作校邀请目标学生的家长，参加我们在当地举办的关于学校办学情况与发展前景的讲座c、利用当地媒体的宣传力量，加大宣传力度并巩固宣传效果：邀请媒体记者参加各种宣传活动会议，通过记者在当地各类媒体的宣传文章，增强软性宣传效果。《二》与各地民办中学合作把各地民办初中作为我们在当地开展宣传工作的一个依托的平台和可靠的生源基地（力争在第一年发展20所民办合作校，每个民办合作校平均为我校输送10名新生）。第一步：邀请民办合作校校长参加上述校长高峰论坛，与他们签订合作协议。为合作民办校提供一些我们力所能及的便利条件，如教师素质提升培训，以保持稳定的合作关系。第二步：直接面对民办合作校学生开展宣传，方法策略同普通公办合作校《三》实施网络宣传：从周边民办高校挑选50-100名学生，组成网络宣传队伍，进行必要的培训第一步：开展网络招生宣传，关于开展网络宣传工作方案，我们需要在以往实践的基础上，制定一套较为完善的方案。第二步：组成旅游协会，实施快乐招生法将网宣队伍分组，按组划分市场----通过网络宣传----与目标学生QQ聊天----每个目标城市的目标班级交1-----2名目标学生朋友-----假期可开展旅游互助联谊活动第四篇招生工作过程中的重点工作内容招生宣传工作总日程重点工作内容时间联络宣传处处长的选拔2011年3月份中上旬处长与招办工作人员的招聘与培训2011年3月份中下旬广泛建立合作校，开展招生宣传2011年3月份下旬至年底年年年6月26日代理网络的建设2011年3月份至招生结束营销会议开展期自办的专题会议与讲座2011年5月——2011年8月家长会2011年5月——7月当地举办的大型教育咨询活动2011年6月——8月录取通知书的发放工作2011年7月20日——8月10日迎新方案的策划2011年7月1日——7月15日迎新方案的审定2011年7月16——7月20日迎新总动员并进入迎新筹备期2011年7月21日——8月10日集体组织进京报到期、迎新2011年8月15日——8月30日军训2011年8月20日——8月30日开学典礼2010年9月1日【我们认为，立足于长期宣传，实施低成本的、立体的，全方位的组合招生策略，精耕细作，必定能达到预期的效果，让我们学校的办学理念和培养模式在“根据地”开花结果，使我们学校的品牌形象在当地深入人心，赢得口碑，进而形成“星火燎原”之势，最终实现“农村包围城市，夺取全国胜利”，占领舆论的制高点，赢得口碑，让我们的教育品牌这面旗帜举得更高，走得更远！】注：以上橘黄色字体部分为改动或增加内容方案策划人：