中小企业市场营销策略研究

中小企业市场营销策略研究中小企业市场营销策略研究I摘要在生产能力普遍过剩的现代，市场营销受到人们的普遍重视，但是人们的注意力普遍集中在大企业、名牌产品的市场营销上，中小企业的市场营销没有受到足够的重视。大多数中小企业的市场营销活动缺少理论指导，是在比较盲目的状态下进行的。因此，研究中小企业的市场营销问题既有理论意义又有实际价值。而且在我国，中小企业是国名经济结构中重要组成部分，在部分省份数量众多经营领域广泛的中小企业更是区域经济发展的中坚力量，中小企业的发展在一定程度上决定着我国经济发展的总体水平。价格是企业确定市场营销策略的重要因素，与产品分销渠道与促销手段相比，价格也是企业最难于确定的因素，它在很大程度上影响着市场需求和购买者的购买行为。企业制定的价格适当，就有利于巩固和扩大市场，扩大销售和增加盈利，增强企业的竞争能力。本文首先对市场营销中定价的误区及存在的问题进行分析，表现为过于“成本定位”、价格过分统一，缺少变化、价格的制订没有与企业的长期战略目标统一起来等。在此基础上，文章对定价策略的原则与目标的确定进行了阐述，提出了实现预期的投资收益率、追求最高利润、保持或提高市场占有率、保持价格稳定、应付或防止竞争、维护企业形象等具体原则和目标。中小企业在推动国民经济发展，保持市场繁荣、增加财政收入，促进劳动就业和维护社会稳定等方面发挥着非常重要的作用，而中小企业营销策略制定对于中小企业的发展至关重要。总之，中小企业资金少，规模小，组织结构简单，这些特点决定了在开拓市场的过程中中小企业不可能像大型企业那样花费大量的人力财力进行市场营销，中小企业必须要针对自身特点采取切实可行的营销策略才有可能在开拓市场的过程中取得成功。关键词：中小企业发展市场营销策略研究IIAbstractInthemodernproductionabilitycommonsurplus,marketingpeople,butthecommonpeople'sattentionisfocusedonlargeenterprises,generalfamous-brandproductsmarketing,smallandmedium-sizedenterprisemarketingwithoutenoughattention.Themajorityofsmallandmedium-sizedenterprise'smarketingactivities,lackoftheoreticalguidanceincomparisontotheconditionoftheblind.Therefore,thestudyofthesmallandmedium-sizedenterprisemarketingproblemsexistingtheoreticalsignificanceandpracticalvalue.thesmallandmedium-sizedenterprisesisthenameisanimportantpartintheeconomicstructure,insomeprovincesofnumerousbusinessareasofsmallandmedium-sizedenterprisesisthebackboneoftheregionaleconomicdevelopment,thedevelopmentofsmallandmedium-sizedenterprisesinacertainextentdeterminestheoveralllevelofeconomicdevelopmentinChina.Thepriceisdeterminedtheenterprisemarketingstrategies,andanimportantfactordistributionchannelandproductpromotion,thepricealsoiscomparedwiththemostdifficulttodeterminefactors,itlargelyinfluencesthemarketdemandandbuyerspurchasebehavior.Thepriceofenterprisestoformulateappropriate,expandsalesandincreaseprofits,enhancetheenterprisethecompetitiveability.Thispaperfirstlymarketingofpricinginerrorandtheanalysisofexistingproblems,too,cost,pricechanges,too,lackofmakingthepricewithlong-termstrategicobjectives,etc.,proposedtheimplementationoftheexpectedrateofinvestment,thepursuitofthehighestprofit,maintainorincreasemarketshare,maintainstableprices,orpreventcompetition,maintenanceofenterpriseimageandprinciplesandobjectives.Smallandmedium-sizedenterprisesinpromotingthedevelopmentofnationaleconomy,marketprosperityandincreasethefiscalrevenue,promoteemploymentandmaintainingsocialstabilityandplaysaveryimportantrole,andsmallandmedium-sizedenterprisemarketingstrategyformulationforsmallandmedium-sizedenterprisedevelopmentisveryimportant.thesecharacteristicsintheprocessofmarketofsmallandmedium-sizedenterprisesmaynotlikealargeIIIenterprisethatcostalotofmoneyandeffortrequiredtomarketing,smallandmedium-sizedenterprisesshouldadoptfeasibleforitscharacteristicsofthemarketingstrategyintheprocessofmarketsuccess.Keywords：Smallandmedium-sizedenterprises,development，Marketing,Tactic，Study目录摘要.................................................IABSTRACT..............................................II第一章引言............................................11.1选题背景...........................................11.2研究意义和方法....................................11.3研究思路及技术路线.................................2第二章我国中小企业市场营销理论及其市场概述.............32.1有关中小企业市场营销理论的研究.....................32.1.1市场营销的概念.................................32.1.2市场营销的功能.................................42.1.3中小企业的定义.................................52.1.4中小企业的特点.................................52.2国内外中小企业市场营销概况.........................6第三章我国中小企业概况和现状分析......................73.1我国中小企业市场营销概况及分析.....................73.2我国中小企业企业经营现状...........................83.3我国中小企业经营环境分析..........................103.3.1我国中小企业宏观环境分析......................103.3.2我国中小企业微观环境分析......................123.4我国中小企业SWOT分析............................133.4.1优势与劣势分析（SW）..........................143.4.2机会与威胁分析（OT）..........................143.4.3整体分析......................................15第四章我国中小企业STP策略...........................164.1市场细分.........................................164.2选择目标市场.....................................164.3目标市场定位.....................................17第五章我国中小企业营销组合策略.......................195.1产品（PRODUCT）策略----围绕特色....................195.2价格（PRICE）策略----富有弹性......................205.3销售渠道(PLACE)策略----分销高效....................205.4促销(PROMOTION)策略----充满创意....................22第六章结论...........................................25参考文献..............................................26致谢...............................................271第一章引言1.1选题背景一个繁荣的城镇，一个发达的地区，可以没有大企业，但绝对不能没有中小企业。在市场运行中，中小企业普遍存在，是永恒不灭的主体。上个世纪90年代，中小企业在全球范围内崛起，并在各国及全球经济的发展中发挥着极其重要的作用，中小企业的发展成为各国国名经济发展的基础和重要组成部分。在我国，改革开放以来，中小企业的数量翻了好几翻，成为促进中国经济社会发展的一支重要力量。在我国现行的市场经济制度下，国民经济的发展离不开中小企业。首先，中小企业是维持市场有效竞争的重要制衡因素；其次，中小企业使商品和服务供给有了较广大的源泉；再次，中小企业可以保证经济资源地理分布的相对均衡；第四，中小企业是国际市场上的一支重要力量；最后，中小企业进入市场和退出市场成本低，小而灵活，在风浪中易于自我修补和自我调整，具有顽强的生命力和极大的适应性，因而有助于缓解经济危机对整个国民经济的冲击。但是这些中小企业的市场营销策略依然存在很多问题，主要表现在过分强调直觉、经验和实战，为在理论的指导下进行研究，也未在理论上进行总结，在营销过程中出现了很多问题：如巨人，后期对市场判断不准确，以及产品结构不合