中小企业搜索引擎营销之道

我们坚持网络营销实战经验分享我们坚持面向广大企业实际需求中小企业搜索营销中小企业搜索营销成功成功之道之道朱宏刚，世奇广告[e-mail]朱宏朱宏刚刚个人简介个人简介总经理，世奇广告，2007.12~现在世奇广告，搜索引擎营销策略和服务提供商优化和服务主管，谷歌中国，2005.9~2007.11前6个月，接管谷歌大陆大客户搜索营销方案和执行；招聘并培训谷歌大客户所有客服和优化员工；通过优化现有广告效果及采纳更多广告形式，提高广告收入；市场部总监，eBay中国，2000.1~2005.9有效利用各种网络渠道，提高网站新用户获取及网站交易量；eBay是中国最早使用搜索营销的广告主之一：2002年初，测试谷歌CPM计费广告，2003年切换至全面CPC计费；2002年中，测试百度“竞价排名”广告，2004年成为百度首家过千万广告主；世奇推广助手V1.1.0推广助手特点针对百度凤巢账户高效管理和优化相比同类产品更加稳定数据下载/上传速度较同类产品快50%唯一支持百度联盟离线管理的软件2009-6-18—4—世奇，将为中小企业提供更多搜索营销工具—5——6—搜索营销人员培养是成功的基础2009-6-18—7—重要性重要性::搜索优化人员搜索优化人员vs.vs.搜索优化工具搜索优化工具策略，结构，文字，诠释等信息，统计与报告，竞价调整等自动化自我自我学习，不断学习，不断提高搜索营销技能提高搜索营销技能百度学习中心谷歌学习中心://sem.baidu.com/=zh_CN=cn&page=examstudy.cs&ctx=go&hl=zh_CN搜索营销成功之道2009-6-18—10—某某客户客户搜索营销策略制定流程示例搜索营销策略制定流程示例MegaProcessSubProcess搜索营销渠道策略筛选广告频道和广告形式搜索引擎分析广告频道分析搜索营销优化策略关键词策略排名策略广告创意策略网站/网页优化策略用户激活策略导入页面优化网页内容策略Tracking&AnalysisKeyActivities-确认推广商品-确认推广目标-各搜索引擎特性分析-广告频道特性分析-广告形式特性分析-建立预算规划-发掘适当关键词以及分析适当的CPC和排名-广告创意AB测试-管理广告质量得分-分析广告展现和CTR的关系-各渠道访问者分析-停留时间/PV分析-流入/流出分析-再次访问分析-热点图/漏斗图分析-各渠道转化分析-ROAS/ROI分析-按照地域和日期分析-特定人群分析-其他报告分析-其他各种决策CoreMetrics-各搜索引擎/广告频道预算分配-CPM,CPC,CPA采购单价-关键词数量/适当CPC-Imps,CTR,平均排名-点击数,点击单价-广告质量得分-各渠道点击及转化-转化单价及转化价值-新老用户，不同浏览器，不同地域等转化率区别-ROAS/ROI2009-6-18—12—生存发展竞争设定营销目标，并跟踪效果是成功搜索营销的必要条件数据跟踪统计分析营销目标2009-6-18—13—生存发展竞争不断拓展有效关键字不断拓展或者尝试营销渠道搜索联盟广告（图片）百度品牌专区谷歌SiteLinks/百度蹊径百度捷径百度阿拉丁2009-6-18—14—营销效果增长来自于不断拓展关键字及营销渠道生存发展竞争利用工具分析竞争对手现状关注细节，全面赶超竞争对手2009-6-18—15—充分利用竞争，获取高性价比流量生存发展竞争搜索营销关键词竞价策略搜索营销关键词竞价策略•不同排名的点击后转化率差异不大•提高排名是提高点击率，并提高转化总量的有效途径•提高排名往往导致实际CPC和转化单价上升排名各项指标较排名第1的比率生存发展竞争搜索营销优化心得分享2009-6-18—17—中小企业的特性决定了独特的搜索营销方式•广告系列设置预算•各系列预算分配•区分搜索和联盟有限性•关注核心词•关注展现位置•关注相关性行业性•设置地区定向•区分地区转化效果并设定地区预算/出价地域性2009-6-18—18—谷歌广告“黄金账户”法则法则一：每个帐户不低于2个广告系列法则二：按关键字类别合理构建广告组法则三：每个帐户不少于30个有效的关键字法则四：每个广告组的关键字不少于5个，不超过15个法则五：每个广告组不少于2套不同的广告文字法则六：不同的广告须链接到相应的产品页法则七：优化是一个持续的过程2009-6-18—19—分享分享––用用TOPTOP的情绪和语境写创意的情绪和语境写创意官方报道式–模仿门户网站的官方报道标题行业新闻式–模仿行业新闻的简短标题独家爆料式–某个特定时期热门关键词，模仿独家新闻标题时事新闻式–模仿时事新闻，注意时间、地点需要出现在创意中全面资讯式–模仿资讯网站综合性专题，类似点评写法希望在座各位成功！谢谢谢谢2009-6-18—21—