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2016浙江经济职业技术学院房地产项目拓客方案设计技能大赛组织实施方案一、竞赛名称：浙江经济职业技术学院房地产项目拓客方案设计技能大赛二、竞赛组织机构主办单位：浙江经济职业技术学院承办单位：管理技术学院学院指导委员会：吕超、张秋野、阮晓明、王建红、陈晓宇宣传组：王玺、王旭东、董利青组织组：王建红、王旭东、王玺、陈晓宇、钟幼茶、单有成、许家琪命题评分组：王建红、陈晓宇、何磊、钟幼茶、董利青三、参赛对象：本大赛面向全校各个专业和年级的学生。四、报名：1、报名时间：10月20日---11月15日2、报名方式：报至各班班长处，由班长报至王建红老师处。五、竞赛内容、程序、评分细则与要求1、赛前、赛中指导：在比赛过程中，指导教师将对选手进行1到2次比赛指导，讲解比赛要求及注意事项，培训房地产项目渠道拓客方面的知识。2、正式比赛（1）初赛11月25日（2）决赛12月初3、竞赛方式竞赛以宋都集团下沙东郡之星项目为背景，进行拓客方案设计，主要内容涉及项目分析、客户分析、拓客策略、人员安排与要求、物料准备与标准、激励制度等。本赛项为团体赛，每位学生只能参与一个参赛作品，每件参赛作品的参赛学生数不超过5人。具体竞赛分为两个环节进行：（1）对参赛作品进行匿名评分。依据平均分数高低确定进入现场答辩名单。入围现场答辩名单将在一般决赛前一周公布；（2）现场答辩：一、二等和部分三等奖作品需进行现场公开答辩，现场答辩安排在12月初，入围现场答辩的参赛作品，现场答辩时要以PPT展示的形式对调研报告进行讲解、分析及演示，并回答评委提问（时间不超过15分钟）。现场答辩具体事项将到时另行通知。4、评分规则按评分标准（详见评分细则）分别进行评审。初赛评审阶段，每份作品去掉1个最低分取其余评委专家平均成绩作为作品的初赛成绩。决赛采用现场公开答辩的形式进行，评委专家同步打分并公布成绩，去掉1个最高分和1个最低分后，取其余专家平均成绩作为作品的现场答辩成绩。初赛成绩占总成绩的40%，现场答辩成绩占总成绩的60%，所有成绩计算精确到小数点后2位(四舍五入)。初赛评分标准项目内容方案设计结构合理性（30%）文本规范性（30%）内容完整性（70%）方案内容（60%）方案设计科学性、合理性（60%）方案参考价值、可执行性（40%）方案实施情况（10%）照片和视频为主现场答辩评分标准项目内容陈述（50%）展示作品（40%）口头表达能力（60%）问题回答的到位性（30%）准确性（50%）逻辑性（25%）反应速度（25%）团队合作（20%），六、奖项设置以相应组别数为基数，团体一等奖占比15%，团体二等奖占比20%，团体三等奖占比30%。本次竞赛不设个人奖项。