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-1-MeecaDNM（麦珈）四川市场发展计划书一、市场分析1．概述成都作为四川省以及整个西部地区的商业重点城市，不仅拥有在整个西部地区最佳的商业零售发展条件，同时也具备良好的配套经营环境和人居环境，这意味着成都市（七区十二县）较之西部其它省会城市（如昆明、贵阳）人口数量的提升潜力和市场消费能力。人口数量、人均GDP&CPI、品牌竞争程度决定着当地商业零售发展的好坏。成都作为西部经济实力最强的一个省会城市，无论是在人口数量和人均GDP&CPI上都有其自身优势。成都市场的消费习惯更趋于像上海、北京这样的一类城市，其人均每月的收入主要开支在两方面：一为饮食，二为衣饰（这两种开支比例大概为40：60）。上述前提为麦珈服饰（中国）有限公司MeccaDNM品牌在成都市场发展提供最有力的一种信心支持。2．成都服饰零售业现状成都及省内周边顾客的主力消费集中在红星路商业圈（其中包括了：春熙路步行街、青年路步行街、总府路、盐市口、天府广场五大区域），零售业态涵盖奢侈品、知名品牌、大众品牌三大类，其中在中高端服饰零售市场以百货商场扮演了主要角色，中低端大众服饰市场是以步行街地铺为代表。成都服饰零售业的集中性造成了无论是零售方（百货商场）还是品牌之间较大的竞争。3．竞争品牌分析目前在成都牛仔服饰品牌中已树立了较好的品牌形象和具备了一定销售规模的品牌为：BOS.B（博世堡.飞鱼）品牌定位为年轻时尚休闲风格（包括男女装），在市区目前拥有7家直营专-2-卖店（曾在2007年底于春熙路步行街开设一家形象专卖店，于2008年下半年关闭），直营专卖店面积达到50m2以上，其在市内开店布局以社区型商圈为主，单店年平均销售业绩在80-100万；加盟店目前开设已达到16家，整体销售规模在2000-2500万。牛仔裤平均零售单价：200-300元B.TBOY（B.T小子）品牌定位为个性休闲风格（男装），虽然目前在成都市内店数相对较少，在青年路附近拥有1家专卖店（面积为100m2），但品牌进入成都市场较早，已在四川省内开设多家加盟店，形成了较高的品牌知名度，直营单店年平均销售业绩在150-200万，整体销售规模1500万左右。牛仔裤平均零售单价：200-300元HAIBA（海霸）品牌定位为年轻休闲风格与商务休闲风格（包括男女装），品牌进入成都市场较早，前期为批发，拥有很多批发客户，为品牌后期建设正式专卖加盟奠定了基础。目前在市内拥有2家直营专卖店，开设于春熙路步行街，一家旗舰店分为两层，营业面积达到1000m2，另外一家专卖店面积达到150m2；四川省加盟店在20家以上，整体销售规模在3000-4000万。牛仔裤平均零售单价：100-200元F．D品牌定位为时尚靓仔风格（男装），品牌为成都一家外贸公司操作，在广东进行生产加工贴牌，成都共有2家直营专卖店，都开设在春熙路步行街，单店面积在40-50m2，每年平均销售业绩在300-400万；其在四川省各地市县开设多家加盟店，已形成一定的销售网络，整体销售规模每年可达2000万。牛仔裤平均零售单价：200-300元-3-二、MeecaDNM品牌四川市场开店计划成都市内直营店拓展第一阶段：建立品牌知名度及形象，完成直营店合理布局的销售拓展第二阶段：稳固和提升直营店零售规模和品牌影响力的销售拓展1．MeecaDNM品牌成都市内直营百货商场系统拓展市内目标拓展百货商场（专柜/店中店）商圈方位隶属地段百货商场性质楼层租赁方式春熙路市中心步行街伊藤洋华堂专柜3F扣点盐市口大业路摩尔财富中心店中店1F租金天府广场东御街摩尔百盛专柜5F扣点外双楠西南门二环西一段伊藤洋华堂专柜2F扣点龙舟路东南门二环东五段伊藤洋华堂专柜2F扣点建设路东北门二环东二段伊藤洋华堂专柜2F扣点羊西线西门抚琴路欧尚店中店1F租金以上百货商场概述摩尔百盛：摩尔百盛为马来西亚百盛公司与成都摩尔集团合作的管理店，现成都市内共有3家店（摩尔天府广场店、摩尔沙湾会展店、摩尔财富中心），其中摩尔天府广场店开业时间为2002年，定位为中档消费，该店位于地段极好的天府广场（成都未来地铁最大枢纽站和标致性旅游中心，地铁于2年内开通）；摩尔财富中心位于大业路盐市口商圈，-4-开业时间2006年底，该店定位为集购物、休闲、餐饮、娱乐于一体的综合性时尚购物广场。伊藤洋华堂：为日本伊藤忠株式会社在华独资，目前市内拥有3家直营店为红星路店（1997年开业）、双楠店（2003年开业）、锦华店（2008年开业），以及09年年底开业的第4家店建设路店；伊藤百货因其定位为大众消费，并向顾客提供了覆盖面较为宽广的商品、合理的定价和优质服务，让消费者体验到了更多的购物附加值，获得了成都消费者的认同。欧尚：欧尚是法国著名的连锁超市企业，在成都的欧尚是由其总公司直接投资修建。目前在成都共有两家店，一店位于羊西线，周边消费形态以成熟社区为主，至2003年开业以来，打造了很高的客流与商气；二店位于南延线，2008年开业，周边有宜家家居、迪卡侬等大型商场，其主力消费以新兴中高档社区和部份企业群体。欧尚超市构成由一楼的店中店，二三楼为超市大卖场，一店已引进了BREADTALK（新加坡面包物语）、NIKE、ADIDAS、KAPPA、香港千色化妆品店等中高端零售品牌，附：成都主要百货商场每年大型节假/换季促销活动力度商场名称每年平均促销力度伊藤洋华堂7．5折摩尔百盛7．4折百盛直营店6．9折-5-第一阶段：建立品牌知名度及形象，完成直营店合理布局的销售拓展时间：1年（2009-2010）开发数量：3—4家零售渠道选择：以百货商场专柜+店中店目标拓展商场：伊藤洋华堂（双楠店、锦华店、建设路店）摩尔百盛首先，我们将根据MeecaDNM品牌定位（货品风格与零售价位）进驻成都市内适合的主力百货商场，在2009至2010年内拓展4家百货商场。四川分公司组建费用核算仓库+办公室+装修=10万专柜投资费用核算4家专柜χ50万（装修、货品、进场费）=200万合计：210万第一年销售规模单店销售额80至120万χ4家店=300至450万-6-单店投入资金组成类别金额备注货品投入35万货品投入是根据服饰吊牌零售价格测算装修投入10万装修投入包括了专柜天地、灯具、货架进场费用2万进场费用为商场要求交纳的保证金、促销费及管理费用公关费用3万公关费用为商场专柜开店前期与商场主要人员发生的业务经费合计50万合计金额只作为参考，以实际投入为准第二阶段：稳固和提升直营店零售规模和品牌影响力的销售拓展时间：1年（2010-2011年）开发数量：3-4家零售渠道选择：以百货商场专柜和店中店为主目标拓展商场：伊藤洋华堂（红星路店）、摩尔财富中心、欧尚第一个阶段拓展目标其实是MeecaDNM品牌知名度在成都初步建立的过程，第二阶段将是完善MeecaDNM品牌整体零售规模和提升店铺质量的开始。在稳固MeecaDNM品牌已开百货商场的前提下，于09年至10年在成都市内开发其它未进驻的目标百货商场3至4家。-7-专柜投资费用核算3家专柜χ50万（装修、货品、进场费）=150万第一年销售规模单店销售额100至150万*3家店=300至450万市内直营发展目标两年内，预期共计发展7家市内直营店累计销售完成1000万，将MeecaDNM（麦珈）品牌发展成为成都时尚休闲牛仔主流品牌，实现在成都地区良好的品牌形象、知名度、销售规模，形成较高的口碑，同时幅射四川省内市场（各地市县）。*MeecaDNM（麦珈）作为一个新兴品牌要进驻一家成熟百货商场时，品牌与商场存在选择与被选择问题，受到商场品牌调整方案、品牌知名度、商场关系等诸多因素影响，故需根据实际情况来完成拓展目标。-8-补充销售拓展计划从成都市场目前竞争牛仔品牌来看（博世堡.飞鱼、B.T小子、F.D、海霸等），其主要的市场销售发展形势是以人流量聚集的中心商圈地铺或以社区消费集中的商圈门店为主。为了迎合成都市场顾客的消费习惯与需求，更好的达成品牌知名度推广和整体销售规模的提升，完成市区空白区域的网络布点（成都市场现有集中的商业区域消费已逐渐被各个社区型区域分散），建立良好的销售平台，在发展百货商场拓展业务的同时根据需要进行社区型优质商圈地铺开发。成都优质社区型或商业型地铺列举:商圈隶属地段物业人流情况顾客构成消费能力春熙科家巷商业地店铺较大成都市内及周边城市较强青年路青年路商业地店铺很大成都市内及周边城市中等盐市口东大街新中兴很大成都市内及周边城市中等玉林玉林路商业地店铺中等中高档社区较强紫荆新光路商业地店铺中等富人社区强内双楠双楠路商业地店铺中等高档社区强西大街西大街商业地店铺较大中高档社区较强抚琴路抚琴东路商业地店铺中等中高档社区较强-9-以上表明8家地铺所在社区或商业位置是成都已形成集中的热点商圈，各商圈内都具备成熟的零售消费业态，拥有稳定的顾客群体和消费能力，其租金和转让费用较之春熙路步行街费用很低，适合MeecaDNM（麦珈）品牌的服饰风格与价格定位，如能成功开拓地铺销售规模将达至1000万左右，能使品牌在成都的整体销售和影响力提升至另一高度。-10-四川市场加盟商拓展就中国目前的牛仔品牌来看，是极具区域性的，MeecaDNM（麦珈）作为一个新创品牌，作为后来者，我们要在四川省扎根立足，必需解决以下两个方面的问题：1、迅速在各大中型城市建立零售终端。2、大力提高品牌知名度及影响力。针对以上两点，我们建议把最大化的资源配置投放到对加盟市场的开发上去，具体方案如下：一、加盟政策的优化（主推联营政策）项目内容货品公司铺货保证金公司收取客户5~10万货品保证金装修公司按店铺面积支持300~500元/平方米货架公司免费赠送退货公司100%退货分配方式公司占60%~55%，客户店占40%~45%店铺费用客户承担店铺的租金、水电、人工等日常费用管理公司派驻店长驻店，工资由客户承担备注此政策主要有以下优势：1、公司资源与客户资源的完美结合2、弥补了客户在管理和对新品牌怀疑的缺失3、为提升公司管理提供了最直接的平台目前，南京品牌“圣迪奥”采用这一政策在市场上取上了巨大成功，其在江苏省全部采用直营+联营政策，年销售约在2亿左右-11-第一阶级加盟开发市场时间：1年（2009-2010）开发数量：8~10家零售渠道选择：繁华商业街（标准备50~60平方米店铺）销售预估：650~800万左右主要目标城市：以成都市周边地市级主要城市为目标，主要从以下市场入手：德阳市、宜宾市、泸州市、乐山市、南充市、新都县（区）、温江县（区）、双流县、龙泉县（区）、陴县、广汉市、都江堰。二、品牌推广MeecaDNM（麦珈）品牌的推广主要是应集中在提高MeecaDNM（麦珈）在成都及整个四川省市场的暴光率上，前期我们将采用以下几个方面进行运作：1、不定期的在MeecaDNM（麦珈）所进驻的商场推广区进行牛仔文化和品牌文化的专场秀。2、为各种青年活动组织提供服装赞助，如街舞、划板等大中型户外时尚运动比赛。3、建立和加强会员制的管理，长期坚持为员邮寄公司宣传及产品画册。4、每个已进驻的商场投放一个户外喷绘广告。-12-成都分公司组建计划一、组织构架二、人员配置及费用预算项目数量费用备注分公司经理1名7000元/人电话费400元副经理1名4000元/人电话费300元拓展部1名1800元/人前期由经理和副经理兼任零售部1名2000元/人前期由经理和副经理兼任货品管理部1名2300元/人财务人事部1名1500元/人物流部2名1200元/人合计8名21000元/月三、办公、仓库等投资预算1、办公、仓库租赁为了节省费用，公司办公的前期将会把仓库和写字楼归为一起，统一租赁一个200平方米左右的商住楼，按成都市场价约为40元/平米，合计8000元/月2、仓库货架、展厅、办公设备仓库货架约15000左右，展厅以50平方米为标准备，约30000左右，办公司设备约40000左右，合计（85000元）3、工作人员住房：1000元/月4、流动资金包括车旅费、业务费约30000左右综上所述，分公司前期组建预计总投资为12~15万左右。分公司经理拓展部财务人事部物流部货品管