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，也要站在堆里“仇富”我能“变富”吗？不能！学习富人是如何变富的，我们才能变富！创造财富、追求财富，首先是用富人的思维来思考问题。将别人的思维快速导入到自己的思维当中，你就能占据主动和有利地位，并能迅速成长！一、创富的重要性•环境的模糊性和不确定性，将导致生活安全感的缺失；•生命的意义在于体验人生和创造价值。二、如何站在富人堆里•成为人才方能创造价值•快乐工作创造财富•人脉经营创造财富•创造财富从销售开始（一）、成为人才方能创造价值1.21世纪什么最贵？——人才！世界正经历着一场从物质到意识的深刻变革：知识经济的迅猛发展，科技进步日新月异，科技进步的动力由主要依靠物力资本转到主要依靠人力资本。中国如此，世界更是如此。“国以才立，政以才治，业以才兴!”在一切事物的发展过程中，人是最宝贵的资源，人是一切事物发展的决定因素。现代企业的核心资源是人力资源，而综合的知识型人才是人力资源的核心。2.什么是人才？什么是人才？交给他一件事情，他完成了，再交给他一件事情，他又完成了。——史玉柱别人能完成的，你完不成，你是蠢才；别人能完成的，你也能完成，你是庸才；别人不能完成的，你能完成，你是人才！——李兴浩•你有没有一样别人不会或不能的东西？•将自己由“人”变成“材”的时候，财富就来了。•3.管理人才的要求是什么?•（1)成为教育者：陪练上路，方能领队。•“把管理者和普通员工区分开来的第一功能是什么？那就是管理者首先是教育者。”____德鲁克孟子：善教者得民财，善教者得民心。孔子：以不教民战，是谓弃之；不教而杀谓之虐。•如何教育：•用动作和语言分解将•“要做什么”变成“如何去做”•（2）公平公正、敢于担当：给老板和下属安全感。拒绝承担责任的表现：抱怨下属；让下属难堪；抱怨自己太忙碌；抱怨事业无进展……•（3）专业的管理沟通•A.距离产生美丽：临界距离；•B.慎言和重复：消灭“以为错误”；•C.根性思考、系统思维：出选择题而不出问答题；•D.量化管理：用数据说话；•E.围绕主题，简洁严谨。•(4)用野蛮销售思想;•例：“民企遇到两个问题：一个是色，一个是戒，我要学习汤唯，很好地把人性崭露出来，即使露点也义无反顾，因为心地清白，所以脱得干净。”“未婚女性刺激了中国房地产的需求，离婚女性促进了社会财产的重新分配甚至改变了某些上市公司大股东的结构。”结论：用现代文表达文言文的内容。•4.身先士卒、以身作则；•“我是一切的根源！”•5.用流程让人性回归•6.创造激情快乐的团队。团队能量的发挥70%依赖于环境。80后：信任文化开放文化快乐文化平等文化独立文化人性化的企业文化。4.管理人员经常犯的错误：模仿他人的经营手法，忘记了一定的时空差异；没有把所有的资源和条件一一确定；没有把事先可能出现的问题、障碍、困难列清楚。总结：21世纪最需要的七种人才：•融会贯通•创新与实践相结合•跨领域的综合性人才•IQ+EQ+SQ•沟通与合作能力•从事热爱的工作•积极乐观（二）、快乐工作创造财富1、快乐工作是拥有财富的目的和基础•从快乐的人生体验里可以得到自信和成功。•成功是做独一无二的快乐的自己•快乐比财富重要。心情好的人最容易发挥潜力；快乐能提高效率、创造力和正确决策的概率；快乐的人有开明的思想。•与其说快乐带来财富，还不如说富有的目的是带来快乐。因此，快乐比成功更应该成为我们的终极目标。“讨厌的工作即使勉强去做，最后也不会成功。”——本田技研工业公司的创办人本田宗一郎EmotionMotion2、如何快乐工作（1）、快乐的心态接受自己的环境、父母和自己（2）、拥有安全感方能快乐工作本身不能给人带来经济上的安全感，而具备良好的思考、学习、创造与适应能力，才能使自己立于不败之地。拥有财富，并不代表有永远的经济保障，永远创造财富的能力，才真正可靠。•我们在河边撒了一把种子，日子一天一天过去了，有些种子发芽生根，并且开花结果了，有些种子却没有成长为大树，甚至没有发芽，一样的土壤一样的水分一样的气候，没有发芽的是种子自身的问题。（3）、正确理解目标才能快乐工作目标的实现是我们和社会或者企业进行价值互换的过程。•(4）委曲求全、顾全大局才有平和的快乐！•“领导者一定要有胸怀、眼光、和智慧，而人的胸怀是被委屈撑大的。”•——马云（三）、人脉经营创造财富职业生涯的机会78%来自于你的职业人脉。1、犹太人的布施•尽量不要忽视你身边的人，善待出现在你生命中的人。•多个朋友比多个敌人要好。•不要期望所有人都认同你，大部分人认同你就好了。•你遇见的每个人都有可能改变你的人生。•命运是偶然决定的，你永远不知道你偶然遇见的那个人会怎样参与你今后的人生，深深改变你生活的往往不是朝夕相处的人，而是你偶然遇见的人。2、委曲求全、宽容大度：“领导者一定要有胸怀、眼光、和智慧，而人的胸怀是被委屈撑大的。”•——马云3、君子绝交无恶言4、“用心”才有真正的人脉每一天上班都是一场表演。不管你在做什么，只要有一个人发现你或者提拔你，你的命运就完全不一样了。——迪斯尼当你做事的时候一定要用心：因为有人在看你。（四）、创造财富从销售开始•引导需求•聚焦法则•意焦转移•1、产品引导：产品推介时的心理引导（1）将顾客发散的思维定向：不问顾客怎么样；（2）销售切入语言事前必须先设计好；（3）产品推介语言也必须实现标准化和流程化；（4）描述产品时的语气和语调一定要有激情和自信；（5）如果有一些客人提出相同问题，在以后的推介中可以先入为主地介绍。•行销话术的设计•切入语要有趣生动吸引人；•人无我有的比较优势放到前面讲；•注意FAB法则的运用；•从产品形态、历史的角度、同时期同类的产品比较、成分、生产工艺这几个方面设计行销话术。•2、价格引导：报价时的心理引导（1）意焦转移：你卖的是结果而不是过程；（2）说贵的顾客其实是目标顾客；（3）顾客说贵时的回答：用产品本身的好说明它的价值；（4）在顾客问多少钱时，运用“物超所值”的语言加以引导，并注意夸张的语言和饱满的情绪；（5）用问话回答。3、选择引导：促成购买时的心理引导选择引导（1）在考虑时将顾客发散的思维定向：学会跟客人说不；学会要求客人；（2）选择时要引导需求，缩小选择范围；（3）运用从众心理，制造紧急情况，用故事来表达；（4）在销售最后环节里，不要问客人“要不要”，学会帮客人做决定。