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一、AliExpress速卖通市场分析跨境出口B2BB2CAE速卖通2013销售商品数增长630%1亿+在线商品数2014年订单数增长300%每日海外流量PV3亿700%2013年PV增长700%630%300%活跃卖家数20万+饥饿式选择满足式选择体验式选择品牌式选择低价驱动性价比驱动差异化驱动品质化驱动+25%+35%+30%+10%目前销售表现怎么做速卖通比较好？哪些国家比较多人来买？6重点国家的销售总额对比（女装为例）巴西品味美国品味以色列品味卖什么产品比较好？市场选品什么是选品选品的原则平台对选品的限制正确的市场定位选品的途径选品考虑的因素选品的方法和技巧发现商机如何参考其它网站来选品什么是选品根据平台的情况，结合一定的数据分析和自身的情况来选择要经营的行业及具体类目下的产品，具体分为：（一）行业选品根据平台目前的情况，确定要经营的行业（美容健康运动及娱乐婴儿用品玩具鞋子服装……）（二）类目选品在某个行业下要卖哪些类目的产品（比如鞋子行业下有成人鞋、婴儿鞋、童鞋……等类目）（三）产品选品在某个类目下要卖哪些产品（比如成人鞋类目下有休闲鞋、高跟鞋、牛津鞋……）什么是选品？选品是一个认识市场，了解市场的过程。人无我有——找到平台竞争比较小的蓝海产品线。人有我忧——优化产品信息展示，严把质量关，做口碑人忧我特——特种产品，小需求也有大市场。产品生产周期阶段一：研究开发阶段(Researchanddevelopment)---Idea-Promotion(Monopoly）阶段二：成长阶段(Growth)---Firstcompetition阶段三：成熟阶段(Maturity)---Massproduction(Declineofprofits）阶段四：衰败阶段(Decline)---Declineofproduction引流款：即为店铺提供流量的产品，其曝光度高，点击率高，一般利润比较低。利润款：即为店铺提供利润的产品，靠引流款带动销量。选品——产品发展方向：什么样的商品适合在线交易1）体积较小：主要是方便以快递方式运输，降低国际物流成本。2）附加值较高：价值低过运费的单件商品是不适合单件销售，可以打包出售。降低物流成本占比。3）具备独特性，在线交易业绩佳的商品需要独具特色，才能不断刺激买家的购买。4）价格较合理：在线交易价格若高于产品在当地的市场价，就无法吸引买家在线下单。5）非全球速卖通禁止限制销售的产品。查看《平台禁限售规则》什么样的商品不宜在线交易一般来说，虚拟商品、商务服务、大型机械设备、原材料类商品、危险品、国内外法律规定禁止销售的商品等不适合在全球速卖通发布销售。（1）产品竞争程度（2）国外买家的喜好（3）货源——优质优价、信息完整、备货充足、发货及时（4）产品的重量选品需考虑的因素：1.与客户或供应商沟通，调查买家需求。2.在国内批发网站，查找货源或者直接跑市场，确认是否有价位差。3.通过调查、搜集国外买家的喜好来选品，关注国外的零售网站和社交工具，常用的有Facebook，Instagram，Picasa，Flickr等4.利用好google关键词工具。例如在googleadwords中，搜wholesalewigs，下面会出现很多相关的关键词及其对应的搜索量，搜索量越大，则说明需求很大。5.看平台买家频道，分析销量高的商品的特点和共性，对销量前20的卖家进行购买记录和客户反馈分析。6.关注跨境电子商务平台(Aliexpress,ebay,Amazon)上面的广告和各主题活动，热卖品推荐，及促销产品，这些是热卖产品的风向标。如何市场调研途径一：线上选品优点：比较容易找到货源缺点：1.可持续性较短2.没有价格优势途径二：线下选品优点：1.价格。2.可持续性较强。3.可自成货源。缺点：相对线上选品比较不好找，要求多，有一定的门槛选品的途径1)数据获得：2)数据分析：3)竞争力分析：数据获得：1.数据纵横（搜索词分析、选品专家）2.卖家频道\卖家论坛seller.aliexpress.com3.eBay等外国电商网站4.Google搜索工具5.海外论坛选品的步骤站内选品了解基本选品信息1目标客户群从目标客户的需求出发，选择迎合他们需要的产品。比如做服装需要对目标国家的气候、喜好、尺码都要非常熟悉。产品的重量和体积产品是否有潜在侵权风险选择产品时，应该尽量选择重量轻，体积小而价值高的商品。例如体育用品中的哑铃，就不适合跨国贸易销售。销售品牌的东西不仅会涉及知识产权侵权的问题，还会涉及销售侵权的问题。一些国际品牌，例如诺基亚，LV是绝对的高压线，不要去碰。数据纵横（DateMatrix）行业情报数据纵横的“行业情报”功能提供了与行业有关的各项数据。主要帮助卖家了解各级行业的需求、竞争情况、TOP店铺、买家国家分布，最细可以了解到某个子类目的行业趋势。选择某一行业，查看最近一周、一个月、三个月的行业趋势。1、行业概况1.行业数据：选择自己的行业，查看该行业最近7天/30天/90天的流量，成交转化和市场规模数据，了解市场行情变化情况选择类目和时间范围行业数据Categorydata供需指数越小，竞争越小行业趋势Recenttrendsineachcategory2.行业趋势：选择跟相关行业，进行数据趋势对比，可以分别从访客数占比、成交额占比、在线商品数占比、浏览量占比、成交订单数占比和供需指数进行对比分析选择另外的任意两个行业经行比较，对比不同行业的数据指标。3.趋势数据明细：查看选择行业在选定时间段内的明细数据情况，并且可以点击右上方下载该行业的数据，进行更进一步的数据分析行业国家分布Viewedcategories(bycountry)4．行业国家分布：根据选定行业的访客数和成交额的分布情况，在商品发布及运费设置时，做更多的针对性操作，让目标国家的买家可以更加方便的购买商品，提升商品的转化率2、蓝海行业WhatareBlueMarketcategories?TheBlueMarketisadatasetwhichhighlightsareaswherecompetitionisless,butfullofpotentialnewbusinessopportunities.Takesometimetoexplorethisdataanduncoveragapinthemarketthatyourstorecanfill!1.根据一级行业蓝海程度，选择适合品类销售，蓝色越深，表示竞争越小2.通过蓝海行业细分，选择自身优势蓝海行业，发布对应商品，赚取更多商机；对应行业的供需指数越低，说明竞争度越小，出单机会越大选品专家目前网站的最热销的商品是什么？买家搜索量最高的商品又是哪些？这些商品的特征是什么样的？1、热销热销将从行业、TOP国家来看最近主要市场的热销的品类、这些品类的热销的属性、以及这些品类热销的特征，关联销售。1.根据国家和行业的组合，选择出热搜和热销的商品品类；在选择好之后，可以根据竞争度的大小，选择适合的商品，并且根据热卖国家特点发布对应商品行业TOP热销产品词Topsalesgenerationkeywords行业下TOP国家最近一段时间TOP热销的品类，圆圈越大，销量越高。颜色代表竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。指标说明：成交指数：所选行业所选时间范围内，累计成交订单数经过数据处理后得到的对应指数。成交指数不等于成交量，指数越大成交量越大。购买率排名：所选行业所选时间范围内，购买率排名。竞争指数：所选行业所选时间范围内，产品词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。行业TOP关联产品Relatedproducts买家同时浏览、点击、购买的商品。连线越粗，产品与产品间的关联越强。即买家同时浏览、点击、购买的人越多。圆圈越大，销量越高；颜色表示竞争情况，颜色越红，竞争越激烈；颜色越蓝，竞争越小。2.除了本身商品的销量以外，查看买家关联产品的购买习惯，选择竞争度适中的关联产品，进行关联商品推荐，提升店铺客单价行业TOP热销属性Mostpopularattributes某个品类下热销的属性。点击+号可以展开TOP热销的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示销量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。3.针对选择的热卖品类，查看关联属性的组合，在发布商品时完整填写属性组合，可以优化商品的曝光转化率例如：dress热销的属性，点击号展示后可以看到。例如：袖子长度：无袖最热销；面料：雪纺；裙长：膝盖以上，mini裙……………..可以结合自己商品特征，优化商品属性，提高买家找到商品机会。同时也可以了解到目前热销的属性，方便选品。行业TOP热销属性组合Hotsellingattributescombination某个品类下热销属性组合，相同颜色代表一类商品，圈越大销量越多。可以点击圆圈，查看属性组合详情。选择属性组合查看在平台上此类商品特征。2、热搜热搜从行业、TOP国家来看最近主要市场的热搜的品类、这些品类的热搜的属性，关联销售。行业TOP热搜产品词Mostsearchedforkeywords行业下TOP国家最近一段时间TOP热搜的品类，圆圈越大，热搜量越大。行业TOP关联产品Relatedproducts连线越粗，表示搜索关键词A，又搜索关键词B的买家越多。圆圈越大，销量越高；行业TOP热搜属性Mostsearchedattributes某个品类下热搜的属性。点击号可以展开TOP热搜的属性值，点击-号可以收起属性值。点开后属性值的圈越大表示搜索量越高；同一类颜色在此图只作属性分类用。指标说明：（1）搜索指数：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。搜索指数不等于搜索次数，指数越大搜索量越大。（2）搜索人气：所选行业所选时间范围内，搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。搜索人气不等于搜索人数，人气越大搜索人越多。（3）购买率排名：所选行业所选时间范围内，该关键词购买率排名（4）竞争指数：所选行业所选时间范围内，关键词对应的竞争指数。指数越大，竞争越激烈。搜索词分析买家用哪些关键词搜商品？轻松查询买家搜索关键词，可分行业、分国家查询最近7天/最近30天买家搜索的热门词、飙升词、零少结果词，还可下载原始数据1.表格直接展示（1）热搜、飙升、零少关键词直接表单展示，直观明了。（2）表格中的效果字段可以排序。2.国家筛选框（1）增加全球下拉项，能查看行业下关键词所有国家的效果。（2）下拉的国家为最近30天成交额TOP的国家，可以方便了解行业主要市场的需求。3.行业筛选框可以查看任意一个行业关键词效果。4.品牌关键词标识关键词是否品牌，品牌商品必须拿到授权才能销售，避免对某些品牌不了解销售相关的产品被处罚。热搜词指标说明:（1）是否品牌词(Brandkeywords)：如果是禁限售，销售此类商品将会被处罚，对于品牌商品如果拿到授权可以进行销售。（2）搜索指数(Searches)：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（3）搜索人气(Searchers)：搜索该关键词的人数经过数据处理后得到的对应指数。（4）点击率(Click-throughrate)：搜索该关键词后并点击进入商品页面的次数。（5）成交转化率(Successfulconversion)：关键词带来的成交转化率。（6）竞争指数：供需比经过指数化处理的结果。供需比：所选时间段内每天关键词曝光出来的最大产品数/所选时间段内每天平均搜索人气。该值越大竞争越激烈。（7）TOP3热搜国家(TOP3mostactivecountry)：所选时间段内搜索量最高的TOP3的国家。飙升词指标说明（8）搜索指数(Searches)：搜索该关键词的次数经过数据处理后得到的对应指数。（9）搜索指数飙升幅度(Keywordsincreaseinpopularity)：所选时间段内累计搜索指