大学生创业手册

大学生创业手册大学生创业手册北大研会创业部1写在前面知识经济的来临，创造了一个个大学生成功创业的奇迹。从二十年前盖茨缔造的微软帝国，到今天Google的叱咤风云，都为我们表明，当代大学生的创业理想绝不仅仅是一曲“美丽的神话”。北京大学，作为中国大学之翘楚，从来都不缺乏高精的技术、独到的眼光和实干的精神。作为一名北大人，几乎每位同学都曾经幻想过，有朝一日拥有自己的事业，开创自己的商业天地。然而，大多数人都只是停留在梦想的阶段，少数付诸实践者也罕有建树。这其中当然有多方面的原因，但是昀能引起共鸣的，恐怕要数资金短缺、商业管理知识的匮乏和缺乏对国家有关政策的了解了。北京大学研究生会创业部，始终秉承“扶助创业、服务同学”的宗旨，通过多方的努力和认真地准备，终于在新年到来之际，将这本“大学生创业手册”编写完成了。作为“服务创业”计划的一部分，这本手册是北大研究生会鼓励支持北大学子创业的一系列活动之一。我们希望这本手册不仅能为有志于创业的同学们提供些许的帮助，也能为其他同学开阔思路，为今后开创自己的事业作一定的思想准备。本书包括六个部分。创业十大忠告，为企业创建的各个方面提供了可以操作的原则，是同学们创业前应该着重理清的十大思路。第一部分关于融资，则介绍了企业融资各种渠道。其中，针对大学生创业的特点，重点介绍了风险投资的运作模式、投资程序和争取风险投资时应当注意的问题。值得一提的是，为了方便同学们和投资企业取得联系并熟悉常用的投资术语，本书的附录中包含了常用投资术语的中英文解释，以及投资企业联系方式一览表。在一览表中，详细的列出了企业的名称、地址、邮编、电话、传真、网址、email以及董事长、总经理。企业总数超过200家，涵盖了中国大陆的各个主要地域。我们希望这样能为同学们省去浩繁的搜索工作，使大家将精力集中于更为重要的事务。第二部分关于商业计划书，提出了写作商业计划书的原则和建议。同时，本书的附录三提供了商业计划书的模板。该模板对商业计划书的各个环节都做了精细的注释，提供了可以借鉴的参考。第三部分政策优惠和许可办理为大家提示了可以利用的各种优惠政策，以及各种行业许可证的办理办法。第四部分企业管理知识库则针对非商学大学生创业手册北大研会创业部2院同学在创办企业过程中昀为关注的各种问题做了回答。附录中包含了以上提到的常用投资术语表、投资企业联系方式一览表和商业计划书模板。本手册是由北京大学研究生会创业部成员光华管理学院05级硕士花伟、黄欣、吴远雄、陈宇以及外语学院05级硕士李昶伟共同编写的。资料的收集中外联部成员外语学院05级硕士倪璐同学给予了大力的帮助，还有那些在写作的过程中不断给予了我们丰富的建议和良好的祝愿的研会诸多朋友们，我们都要在此一并表示感谢！由于成书匆忙，难免有不当之处，在这里附上我们的联系方式：[e-mail]或者010-62753610，请同学们批评指正。让我们大家携手并肩、相互促进，为了祖国的富强进步，为了民族的昌盛繁荣，为了更加美好的明天而不懈努力！昀后，谨以此册作为北大研究生会的一份新春薄礼，祝大家来年学业有成，身体健康，心想事成！北京大学研究生会创业部2005年12月大学生创业手册北大研会创业部3目录创业十大忠告…………………………………………………………………………4第一部分关于融资…………………………………………………………………61、资本筹集方式………………………………………………………………………62、风险投资基金运做模式……………………………………………………………73、风险投资的程序…………………………………………………………………94、怎样获取风险投资………………………………………………………………12第二部分关于商业计划书…………………………………………………………171、怎样写好经营（商业）计划……………………………………………………172、设计成功的商业计划书…………………………………………………………193、循序渐进完成商业计划…………………………………………………………20第三部分政策优惠和许可办理…………………………………………………231、大学生创业优惠政策……………………………………………………………232、创业许可如何办理………………………………………………………………23第四部分企业管理知识库………………………………………………………271、企业的理念系统…………………………………………………………………272、世界昀具竞争力企业的经营理念………………………………………………283、高技术创业企业创新成功的关键因素…………………………………………314、文化与以人为本的管理…………………………………………………………345、释放员工潜能……………………………………………………………………406、怎样进行市场预测?………………………………………………………………447、质量评价的准则（关于顾客满意度测量）……………………………………498、SOHO面对的大挑战………………………………………………………………499、网址效益的衡量与管理…………………………………………………………50附录…………………………………………………………………………………541、风险投资术语表…………………………………………………………………542、投资企业联系方式一览表………………………………………………………593、商业计划书模板…………………………………………………………………76大学生创业手册北大研会创业部4创业十大忠告1、怎样寻找创业模式每个公司都有一个灵魂。创办一个公司，创业者首先要有一个构想和一定的理想，然后再从构想开始，考虑怎么样组成一个团队，怎样把这个公司发展成为一个完整的公司，怎样预见公司的发展前景，确定公司的发展方向。2、怎样确立创业目标创业者不能以能够赚多少钱为目标。赚钱是重要的目标，但是不是唯一的目标，因为创业本身应该有理念，理念会带动很多新的产品创意和实践冲动。3、怎样制订创业原则在创立公司的时候，你不应该一直想着什么时候能收到成果。否则你会把注意力放在怎么回收，能不能收回来上。今天还没有赚钱，明天会不会赚钱？面对非常艰苦的工作，你会感到不愉快。第一次创业，创业者赚钱的期望会比较高，第二次创业就不会这样了。但每一次创业都需要用热情去支撑。4、怎样规划创业步骤这是一个循环的过程。首先要看创意从哪里来？怎么会有这个创意？资金怎么找？你跟出资人的关系怎样？怎么处理这种关系？怎么组织一个团队？产品的市场行销怎么做？这个产品做完了，你会不会还想做？如此周而复始。5、怎样创造创业条件创业时，不一定要有一个很重大的发明，重要的是你所做的东西，在市场上会不会成功？然后要考虑市场上需求怎么样？自己的能力是什么？你的团队好不好？有没有足够的资金？昀后再把这些都结合起来。6、怎样确定创业期限一个很大的公司，至少要花三年五年才能做出来，因为时间太长，所以风险也大。因为市场是不断变化和发展的，三年、五年后可能已发生很大改变，也就可能与你原来的预期相差很大。因此创业昀好以两年为准，要想办法在两年内把大学生创业手册北大研会创业部5产品做到昀好。7、怎样处理与投资人关系很多创业者觉得，既然是我创业，我占这个公司的股份应该是99%，投资人应该是1%。这种想法对风险投资来讲是不对的。我通常认为，创业者与投资人昀好各占一半股权。创业者去找投资，一半的股权要交给投资人，以后如果需要更多投资的话，创业者在公司持有的股份会越来越少，但这并不表示你拥有的钱越来越少，因为公司的价值会越来越高，你要做的是怎样在很短的时候内，把公司的价值变得很高。8、怎样产生好创意创业并没有什么神秘的，很多人都可以做，重要的是，创业者必须对市场有相当的了解。因为一个很好的创意，在市场上并不一定有价值，市场上有价值的东西，并不一定很难做，关键是怎样把市场的需求和你要做的产品结合起来。在我的经验里，任何好创意都已经有很多人想过了，重要的是在好创意里面，是否包含着市场需求。创业者不应该只看到很容易注意到的事情，如果有些事情不太容易发现，你就要想，这里有没有机会？我觉得创业者应该从这方面寻找创意。9、怎样组织好的团队在组建团队时，很多人认为。要把昀好的人才都网罗起来，但这样不见得成功。事实上创业团队简单一点，朴素一点，每年人不一定都很强，只要能凝聚起来，就是一个非常好的团队，这比有很多“大明星”队伍要好的多。10、怎样选择风险投资商第一要确定好各自的股份占多少；第二要选择能够跟你一起同甘共苦的风险投资商，在创业出现问题时，风险投资商会不会继续提供支持；第三要找有很大影响力的风险投资商，借助他们的经验和力量。大学生创业手册北大研会创业部6第一部分关于融资资本筹集方式资本筹集方式按我国现有法律规定，可以采取国家投资、单位集资或发行股票等方式。投资者可以用现金、实物、土地、无形资产等形式向企业投资。需要指出的是，企业不论采用哪一种方式均要符合国家有关法律、法规的规定。(一)国家投资它是国有企业筹集资本金的主要渠道。国家资本金的特点是：产权属国家所有，所有者是国有资产代表机构或部门或其它代理人；资金不具有借款性质，不存在还本付息问题；资本金数额一般较大。(二)联营投资是指独立于本企业以外的法人组织和个人参与的，以利润分配为目的向企业所进行的投资。通常包括国内外的其他企业、单位、个人向企业投资。联营投资的资本金特点是：因为涉及投资者经营管理权问题，所以要处理好它们之间的关系，防止为了筹集而放弃主要的经营权。(三)股票是股份公司为筹集资金而发行的有价证券，是持股人拥有公司股份的入股凭证，它代表股份企业的所有权，股票持有者为股东。股票的特点主要表现为以下几个方面：①股票是一种票式证券，票面应记载规定的事项，须由公司董事长签名和发行公司盖章；②股东与股票的权利和义务不可分离，股票转让之后，股东就失去了相应的权利和义务。这一点不同于票据的转让；③股票是财产所有权证书，而不是债权债务凭证，但股东只有所有权，而无支配权。(四)债券企业发行的债券又称为公司债券，是企业为取得长期负债而向社会发行的有价证券，是持券人拥有公司债权的证书，它代表持券者与公司或企业之间的债权关系。企业债券发行的条件必须符合：①企业规模达到规定的要求；②企业财务会计制度符合国家规定；③具有偿债能力；④企业经济效益良好，发行债券前连续三年盈利；⑤所筹资金的用途符合国家产业政策。大学生创业手册北大研会创业部7风险投资基金运做模式除了大企业集团有着自身雄厚的风险投资基金以供高新项目的研制、开发和投产外，在通常情况下，创办新项目的资金来源有三种情况：1、向家庭成员或亲朋好友筹款。但是这种筹资方式所能筹到的钱是有限的，不能满足较大数额的资金需求。2、向银行贷款。但是由于对高科技产业的投资具有很高的风险性，以稳健经营为原则的银行一般不愿意对这些项目进行融资，特别是那些处于雏形阶段的高科技项目。3、寻求政府资金资助。但政府的资金来源是有限的，只能满足很少一部分项目的需要。总而言之，传统的融资途径对于高科技项目而言有着很大的局限性，因此需要挖掘新的融资途径以满足发展高科技产业的需要。在这种情况下，一种新的对高科技产业的投资方式在西方国家出现了，这就是风险投资公司，即专门经营具有高风险的高科技产业的投资公司。这些公司网罗一大批善于经营风险投资的高水平人才，并发行相当数量的风险投资基金，经过仔细筛选、甄别后，将这些资金投入到那些公司认为有投资价值的高科技项目中。当风险投资公司的投资获得成功之后，风险投资公司便将所培育起来的高科技企业推向股市，使该企业上市，并通过转让股权收回投资。一个成功的高科技企业上市之后，其股票价值会大幅升值，这便是风险投资公司的利润来源。由此可见，风险投资基金这种方式有别于传统的融资方式。风险投资基金目前在西方各国的经济发展中起了举足轻重的作用。这些资金大多投向电脑软硬件、医疗保健、生物技术以及通信等领域，对这些国家的高科技产业的发展作出了不可估量的贡献。以美国