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1第十一章国际贸易商品的品质、数量、包装2教学的目的和要求•了解与掌握合同条款中商品的品质、数量与价格的正确订立。•本章重点：•商品品质的表示方法，合同中的品质条款、数量条款、运输包装的标志以及商品的价格条款。•本章难点：•商品品质的机动幅度、品质公差及溢短装条款。3第一节商品的品质一、商品品质的概念商品的品质即商品的质量是指商品的内在素质和外观形态的综合。前者表现为商品的物理性能、机械性能、化学成分和生物学以及特征等；后者则包括商品的外形、色泽、款式和透明度等。商品品质条款不仅是国际货物买卖的主要交易条件，而且也是买卖双方进行交易磋商的首要条件。4•二、商品品质的表示方法•（一）以实物表示商品品质•1.看货成交•先由买方或其代理人在卖方所在地验看货物，达成交易后，卖方即应按验看过的商品交付货物，且买方不得对品质提出异议。•多用于首饰、珠宝、字画等商品。5•2.以样品表示商品品质•样品是指能反映商品品质的少量实物。•凭样品买卖适用于一些很难用科学方法来表示其品质的商品。目前在我国出口商品中仍采用凭样成交的，主要是一部分工艺品、服装、轻工业品和土特产品等。6如电池，从1号到5号，长短粗细及电容量都不相等。某种特定的规格适应特定的用途，一般不能混用。（1）凭规格买卖是指一些足以反映商品品质的主要指标，如化学成分、含量、纯度、性能、容量、长短、粗细等。1.以规格、等级或标准表示（二）用文字说明表示品质7（2）凭等级买卖指同一类商品，按规格的差异，分品质优劣不相同的若干等级。（3）凭标准买卖将商品的规格和等级予以标准化，ISO9000系列标准是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要，针对制造业、服务业所制定的品质管理及品质保证标准，是对企业的质量管理所做出的最低要求。8所谓F.A.Q，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，即指中等货。所谓G.M.Q，是指上好的、可销售的品质即可。含义不清，很少采用。例如：“中国桐油，大路货，游离脂肪酸最高4%”。（4）以FAQ表示商品的品质农副产品采用：（1）良好平均品质（FairAverageQuality,F.A.Q.)（2）上好可销品质（GoodMerchantableQuality,G.M.Q)9（1）凭商标或品牌买卖国际上知名品牌较多采用。2.以商标、牌号、产地或说明书表示10•（2）凭产地名称买卖•景德镇陶瓷、长白山人参等。•（3）凭说明书买卖•在国贸中，有些电器、仪表、机器等采用。11三、品质条款（一）意义（二）订立品质条款注意的问题•1．用词须简单、具体、明确，既能分清责任，又能方便检验；•2．应注意品质条款之间的相互关系；•3．在同时采用两种方法表示商品品质时，应慎重考虑；•4．应注意品质条款的科学性和灵活性。12•1）品质公差•品质公差是指国际上公认的产品品质的误差，这种公认的误差，即使合同没有规定，也不能视作违约。凡在品质公差范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。•和品质机动幅度的区别在于，品质公差作为允许的品质波动的范围，商品的价格不随之变动。13•2）品质机动幅度：合同规定允许的品质波动范围。超过品质机动幅度范围的品质属于违反合同。•至于在品质机动幅度范围内，随着商品品质的波动，商品的价格可以变动，也可以不变。•3）品质增减价条款：商品价值随约定品质浮动。•14案例1•一份订购精密配件的合同规定：“买方应在制造过程中，按照进度预支货款。”买方十分关心配件质量，如卖方不能按时、按质供应配件，将给买方带来严重损失。合同签订后不久，根据可靠消息，卖方供应的配件质量不稳定。于是买方立即通知卖方：“根据可靠消息，你方供货质量不稳定，我方将中止履行一切义务。”卖方立即向买方提出书面保证：“如果卖方不履行义务，将由我方担保银行偿还你方所作的一切支付。”买方仍坚持中止履行合同，可否？15案例分析•买方可中止履行合同。•因为卖方预期违约，买方履行通知义务后，卖方提供了保证，但其保证没有达到法律要求的“充分”的程度（买方十分关心配件的质量，而卖方未针对质量作保证。）16案例2出口合同规定的商品名称为“手工制造书写纸”。买主收到货物后，经检验发现该货物部分工序为机械操作，而我方提供的所用单据均表示为手工制造，按该国法律应属“不正当表示”和“过大宣传”，遭用户退货，以致使进口人蒙受巨大损失，要求我方赔偿。理由有二：（1）该商品的生产工序基本上是手工操作，在关键工序上完全采用手工制作；（2）该笔交易是经买方当面先看样品成交的，而实际货物质量又与样品一致，因此应认为该货物与双方约定的品质相符。后又经有关人士调解后，双方在友好协商过程中取得谅解。对此，希予评论。17案例分析•本案例合同中约定采用“手工制造”商品制造方法表示商品品质，是属于“凭说明买卖”的一种表示方法。本案我方从根本上违反了买卖双方在合同中约定的品质说明，从而构成卖方的违约行为，应承担所交货物与合同说明不符的责任。同时贸易中如果采用样品表示商品品质需要在合同中明示或默示地做出具体规定，而本案例中合同中没有明确表示双方是采用样品成交，所以我方所说的实际所交货物与样品一致不能称为拒付理由。本案例交易产品在实际业务中不可能采用全部手工制作，应该在合同中标明“基本手工制造书写纸”，以免双方产生争议，与实际所提交产品品质完全吻合。18第二节商品的数量19•一.常用的度量衡制度和计量方法•（一）度量衡制度•度量衡制度：公制、美制、英制和国际单位制。•国际贸易中由于各国的计量方法的差异性，必须明确合同中的计量单位。•世界贸易中，广泛采用国际单位制。但须注意，还有美制、英制等制度的存在。20（二）计量单位:•1．长度单位•2．重量单位•3．面积单位•4．容积单位21二、商品重量的计量方法1.毛重：商品本身的重量加上包装物的重量即皮重。一般适用于单位价值不高或低值商品。2.净重：是指商品本身的实际重量即由毛重减去皮重所得之重量。净重是国际贸易中最常见的计重办法。223.公定重量（简称为公量）用科学方法抽掉商品中的水分后，再加上标准含水量所求得的重量。这种计重方法适用于吸湿性较强，所含水分受客观环境影响大，重量很不稳定的商品。用于羊毛、生丝的价值高又易回潮的商品。1+公定回潮率公量=实际重量×————————1+实际回潮率234.理论重量根据其件数即可推算出它的重量，这种重量只能作为计重时的参考。5.法定重量所谓法定重量是商品重量加上直接接触商品的包装物料，如销售包装等重量。24•（一）数量条款的内容•由数量和计量单位两部分内容组成•（二）注意的问题•1.商品交易中的数量是贸易合同中的主要内容之一。卖方必须按合同数量条款的规定如数交付货物。交货量不足时，买方有权拒收，并要求赔偿损失；交货量超过时，一般也不补给货款。2.数量条款应当明确具体(1)计量单位明确(2)明确规定数量机动幅度(3)避免使用以大约、左右等伸缩性的字眼。三、数量条款25•3.合理规定数量机动幅度数量的机动幅度：双方在合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。该条款一般称为数量增减条款或溢短装条款。26（1）在合同中加“约”字，具有一定的灵活性在数量前有“约”或类似的词语，则可理解为允许数量有10%的增减（2）溢短装条款•在合同里规定具体的幅度。•[例]1000公吨,4%增减,由买方选择;增减部分按合同价格计算。。机动幅度，即允许多交或少交的百分比溢短装的选择权超过或不足部分的作价27案例3国内某厂向国外出口一批灯具。合同上规定为每筐30只，共有100筐。我方工作人员为方便起见，改为每筐50只，共装60筐，总只数不变。请问：这种处理方式是否会构成违约？28•在进出口交易中，买卖双方必须严格接照合同规定的条款履行合同，如果一方的行为与合同规定不完全相符，就构成违约行为。在上述交易中，我方虽未改变货物的总数，但却改变了每箱内的实际数量和包装件数，与合同规定不符，因此这种处理方式已构成违约。案例分析29案例4•买方向卖方订购50公吨货物，合同规定A、B、C、D、E五种规格按同等数量搭配。卖方按照合同开立发票，买方凭发票和其他单据付了款。货到后发现所有50公吨货物均为A规格，买方只同意接受其中的1/5，拒收其余的4/5，并要求退回4/5的货款。卖方辩说，不同规格搭配不符合合同，只能给予适当经济赔偿，不能拒收，更不能退款。于是诉诸法院。你认为法官该如何判决？理由何在？30案例分析•法官应该判买方有权拒收4/5的货物，要求卖方退回4/5的货款，还可以要求卖方承担违约赔偿责任。因为合同中的规格和数量条款属于合同的主要交易条款，卖方违反了规格和质量规定，按照《公约》规定，属于根本性违约，受到损害的买方不仅可以拒收货物，而且还可以提出索赔。本案例合同中要求卖方对于ABCDE五种规格货物按照同等数量搭配，但是卖方都提供同样规格的A货物，属于违反货物规格的规定，相当于所有货物只提交了1/5符合合同约定，违反了合同中的数量条款。31第三节商品的包装32一、商品包装概述•（一）意义•人要衣装，马要鞍，好的商品要包装•宁要七分质量，十分包装；也不要七分包装，十分质量•（二）分类广义上可分为：1.散装2.裸装3.包装33二、运输包装运输包装又称“外包装”或“大包装”，其主要作用在于保护商品，方便运输，减少运费，便于储存，节省仓容，便于计数、清点、检验等。（一）运输包装的分类1.单件运输包装：箱，桶等。2.集合运输包装：集装箱、托盘、集装袋或集装包等。34运输包装集合运输装:351.运输标志习惯上称之为“唛头”。它通常是由一个简单的几何图形和一些字母数字及简单的文字组成。其主要作用是货物在运输过程中，使有关运输部门便于识别货物，防止错发、错运。运输标志的组成部分包括:(1)收货人及／或发货人的代号，用简字和简单的几何图形表示；(2)目的港名称或加上中转的地名港口；(3)合同号码，有时根据买方要求列入信用证号码或进口许可证号码等；(4)件号，包括顺序件号和总件数；(5)体积和重量标志等；(6)原产地，即制造国。（二）运输包装标志36ＡＢＣ------收货人代号1234------参考号NEWYORK-----目的地1/125------件数代号标准化运输标志图※标准化运输标志包括:(1)收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；(2)参考号，如运单号、订单号或发标号；(3)目的地；(4)件号。每项内容不得超过17个字母(包括数字和符号)，不采用几何图形，因几何图形不易用打字机一次作成。目前该标准化运输标志正处于推广阶段。37•（二）指示性标志针对一些易碎、易损、易变质商品的性质，用醒目的图形和简单的文字提醒有关人员在装卸、搬运和储存时应注意的事项。也称其为注意标志3839（三）警告性标志对一些易燃品、爆炸品、有毒品、腐蚀性物品、放射性物品等危险品在其包装上清楚而明显地刷制的标志，以示警告，使装卸、运输和保管人员按货物特性采取相应的防护措施，以保护物资和人身的安全。40（一）销售包装概述销售包装又称内包装或小包装，它是直接接触商品并随商品进入零售网点和消费者直接见面的包装。这类包装除必须具有保护商品的功能外，更加强调具备美化商品、宣传商品，并便于消费者识别、选购、携带和使用，以促进销售的作用。三、销售包装41雅芳活颜礼盒超底价￥80香水42可口可乐公司产品的销售包装43（二）条形码、标签和销售包装附件1.条形码商品包装上的条形码是由一组带有数字的黑白粗细间隔不等的平行条纹所组成，它是利用光电扫描阅读设备为计算机输入数据的特殊的代码语言。2.标签与文字说明在销售包装上应有标签和必要的文字说明。文字说明或标签同装潢画面紧密结合，互相衬托，彼此补充，以达到宣传和促销的目的。3.销售包装附件依据不同商品的不同特点而使用不同的包装附件，可以美化商品，增加商品的吸引力。如常见的吊牌、丝带、衬垫等。44(一)中性包装中性包装是指在商品上和内外包装上不标明生产国家、地名和厂商名称的包装。它包括：•无牌中性包装：包装上即无生产地名和厂商名称，又无商标、牌号，俗称“白牌”；•定牌中性包装：包