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WTO后中国服装品牌发展策略王翔生博士中国市场基本情况对全国200家重点大型零售企业的统计:整体零售额增长19.7%，其中服装增长34.8%，从销售量来看，男西装增长24.1%，T恤衫增长19.3%，女装增长33.1%，夹克衫增长23.4%，防寒服增长73.1%，针织内衣裤增长26.7%，裘皮服装增长39.2%，童装增长12.3%。目前服装主要的销售渠道1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店和专卖店为主（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所4（1）知名品牌服装销售主要以大型百货商店和专卖店为主大型百货商店优雅的购物环境、良好的信誉、错落有致的布局往往是追求品质的知名品牌服装理想的销售场所，据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商店的统计资料显示,2001年1－10月，服装类商品销售额同比增长34.8%，成为大型百货商店中零售额最大的一类商品，占百货商场商品零售总额的23.1%(其中十月为24.7%），生活电器类占16.3%。另外，一些品牌服装厂商采用自己设立专卖店销售产品的方式，这些专卖店一般也集中于城市中，是对大型百货商店的一种补充。5（2）普通商店、仓储商场、超市及连锁店所售服装以中低档为主普通商店、服装店销售的服装主要吸引工薪阶层的消费者，一般以中低档服装为主，一般采用柜台销售或自选销售方式，而仓储商场、超市及连锁店服装销售采取开架式销售，价格定位较低，一般销售小件及非时装风格的产品，如内衣、衬衫、睡衣等。6（3）批发市场成为低价服装销售的主要场所服装批发市场是由服装厂家和经销商专门经营服装的场地，由大型批发市场所支持的各种个体服装零售店目前占据中国服装销售的最大份额，这一市场同时是中国最广阔的农村市场的供应者。服裝市場消費特點n服裝消費兩極化n服裝消費者普遍存在買落心理n女裝和休閒服裝是服裝消費的主流n綠色服裝消費日趨時尚8（1）服裝消費普遍存在買落心理對於消費者來說，服裝打折早已不是什麽奇的事。早幾年，每到季節交替之際，換季服裝的打折，隨處可見。近年來,在新款、應季服裝全面上市的同時，過季服裝一如既往的大幅度打折銷售，隨後這一風潮又反過來波及應季新上市品種，使服裝的打折覆蓋面擴大到了剛上市的新品。而從打折的幅度來講，過去的7折、8折逐漸降低到4折、5折，甚至更低。服裝商品打折愈演愈烈，消費者普遍存在買落不買漲的心理，據統計，2001年一季度衣著類商品居民消費價格指數爲98.1％。9（2）女装和休闲服装是服装消费的主流根据消费者的品味不同，市场上基本有三种女装销售看好，一是职业正装，由于质地考究、做工精细、品质优良、穿着得体，是职业妇女必备的服装。二是休闲女装，由于紧跟流行趋势，色彩丰富、款式更新快，深受崇尚时尚的年轻姑娘的喜爱。三是中式服装，保留了传统中式服装的特点，又有不少改进和创新，穿着端庄、典雅、秀气，深受老中青妇女的青睐。据中华全国商业信息中心对全国重点大型百货商场的统计，1-10月共销售女装2778.6万件，同比增长33.1%，女装销量占各种服装总销量的24%，居服装销售的前列。103）绿色服装消费日趋时尚今年是绿色环境年，也是绿色消费年，服装时尚已经发展到了“要美丽，更要健康和环境”的新时代，绿色消费日趋时尚。例如，和普通衬衫比较，人们更加关注“绿色衬衫”，由于“绿色衬衫”的面料采用纯天然织物而成，触感柔软细腻，穿着舒适透气而更受欢迎。据东北的一家大商场今年3月的统计，绿色衬衫的销量占当月衬衫总销售的80%。今年上半年曾经在一些地区掀起的“免烫”衬衫某些抽查指标超标的风。2019/8/2511中国服装品牌发展现状品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%波司登29.20雅戈尔13.23雅戈尔14.04鳄鱼12.36华鑫2.71雪中飞9.03罗蒙6.88洛兹6.87班尼路3.31佐尔美1.57雅鹿7.83杉杉6.84开开5.84梦特娇3.30哥弟1.48鸭鸭5.16报喜鸟2.23琴曼5.55七匹狼3.03瑞德思瑞1.26美尔姿3.04乔顿2.10虎豹4.66花花公子2.77紫亚1.23杰恩2.64胜龙1.99富绅4.53金利来2.51滕氏1.18寒思2.56虎豹1.89海螺4.29皮尔卡丹2.45艾格1.14雪伦2.48培罗蒙1.85太平鸟3.58真维斯2.00ESPRIT1.06雪驰2.27依文1.43比琦3.06雄1.71天马0.96杰奥1.48夏蒙1.41红豆3.02佳佰利1.70圣可妮0.90其它34.31其它60.15其它44.56其它64.86其它86.51品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%品牌名称市场综合占有率%威鹏14.61米奇妙7.69三枪18.87鄂尔多斯12.82庄子7.03波顿12.24丽婴房4.90宜而爽13.22春竹5.02赛美6.60剑龙7.89派克兰帝3.95AB9.11珍贝4.58应大6.60真维斯6.13一休3.82铜牛3.53鹿王4.19奥豹5.80旗牌王4.13巴布豆3.16豪门3.42恒源祥3.07奔驰4.23苹果4.00好孩子3.02海林2.18海尔曼斯2.67京豹3.83兰雁3.38小星星2.83菊花1.77荣祥2.54奔骑2.38大利3.01小猪班纳2.52南极人1.71天山2.14蒙努2.23班尼路2.87雅多2.46爱慕1.53雪莲1.93和泰2.00利达斯2.21ABC2.31皮尔卡丹1.53欧宝1.86奥亚1.96其它39.53其它63.34其它43.13其它59.18其它57.34羊绒及羊毛衫T恤衫皮革服装女装防寒服男西装男衬衫牛仔服童装针织内衣2019/8/2513WTO是挑战？机会？14WTO是挑战？机会？n从批发低产值向品牌高产值方向发展n本土品牌大洗牌n外国品牌中国发展策略n本土品牌寻求合作n中国消费者的改变n主要销售终端的要求n政府的支持政策n加盟商再发展时代15在中国发展服装品牌策略n经营者的正确n知己知彼n真正了解中国市场n结合自身与当地优势n重视管理n制定长远市场营销策略n千万不要忽略人的因素