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XG公司发展战略探讨【摘要】本文以XG企业（国营企业）发展战略的制定为研究对象，着重分析探讨处在国家宏观产业结构调整过程中的国营老企业如何承受政策的压力，适应市场环境的变化，积极的调整企业的经营策略，寻找市场机遇，克服自身弱点，走出调整阴影，寻找新的发展方向。XG公司是一家专业生产热轧硅钢片的国营老企业，产品质量长期处于行业相对领先地位，但存在产品单一、经营成品高、生产工艺落后，环保等不可克服的问题，工艺装备及产品已被纳入原国家经贸委第16号令淘汰目录。按原国家经贸委第34号公告规定，必须在2002年12月底停止生产。原国家经贸委16号令和34号公告，无论从当前我国钢铁产业结构调整需要，还是从加入WTO国家钢铁产业急需做大做强来说，都具有深远的战略意义。根据冶金工业“十五”规划要求：“中小企业主要是通过联合、重组和专业化分工，向‘专、精、特、新’方向发展，围绕地方经济发展的需要，搞好品种结构调整和节能降耗工作，加快淘汰落后生产能力，逐步发展成有特色产品、有竞争能力的企业”。XG企业面临主导产品遭替代和淘汰的威胁。如何承受调整的压力，适应市场环境的变化，延长企业生命周期，涉及国企改造和企业发展战略规划的制定等一系列问题。论文主题的研究可以归纳为三个核心问题,即“XG企业生存的条件和环境、发展战略方向和战略实施保障措施“。通过对XG企业所处的国家宏观政治经济、行业发展和市场竞争等企业外部环境以及企业内部条件两大方面,采用分析比对法、市场介入法和定性分析法等方法，进行全面、客观的分析论证，得出XG企业生存的环境和条件：产品结构单一的XG企业遭遇政府产业宏观调控带来的生存威胁，同样面临电工钢行业因全球电机制造重心迁移中国带来的发展机遇。热轧电工钢因下游电机行业发展的梯度性将在相当时期内拥有一定的市场份额。XG企业可以成为一个机制灵活的、产品质量满足电机升级换代的、性价比又能满足用户需求的、环保问题达标的热轧电工钢企业，完全有机会和能力获得生存延续和新的发展的机会在分析评价的基础上，采用SWOT战略理论，得出SO和WO战略是XG企业比较可以采纳的战略方案，确定了XG企业发展战略定位思路，从而制定出XG企业的发展战略方向与目标：树立科学的发展观，以市场导向，依托集团公司的资产运作实力，利用企业品牌和行业和市场资源优势，走多元化经营、高新技术引进和可持续发展的道路，大力发展以电工钢为主导产品的制造中心，把公司建成新型磁性功能材料开发、生产、应用及贸易的高新技术企业，成为集团公司经营战略的有机组成部分。XG企业只有在克服自身弱势的基础上，发挥优势，才能抓住市场机遇，实现企业战略目标，因此必须确保以下四项保障措施的实施：1、优化组织管理机构。2、开发以电工钢为主的主导产品。3、保持企业的核心竞争能力。4、加快专业人才的引进和培养。文章的研究价值在于了解和掌握XG企业的生存环境和条件、指导XG企业制定周密的企业发展战略规划和促进国资国营企业的发展改造。文章最后指出，要更好修正和完善XG企业发展战略，还要继续研究国家产业政策对热轧电工钢的延续趋势影响和冷轧电工钢的发展前景。第一章绪论1.1研究课题的背景XG公司是一家专业生产热轧硅钢片的国营老企业，存在产品单一、经营成品高、生产工艺落后，环保等不可克服的问题，工艺装备及产品已被纳入原国家经贸委第16号令[1]淘汰目录。公司面临主导产品遭替代和淘汰的威胁。目前XG企业的战略发展方向等问题已再次引起上级公司领导和企业董事会高度重视，要求在充分分析、研究和探索的基础上，寻找企业的生存方式，制定符合市场发展规律的拥有自身特色的企业发展规划战略。1.2研究的目的和意义XG公司法人治理结构和组织管理结构方面同国家“公司法”和目前高速发展的市场经济竞争环境的要求差异很大，产品结构更同国家产业发展方向向背。对于企业高层管理者来说，研究和制定企业战略方向的过程就是企业自身优势资源的合理配置和调整的过程，目的是提高企业自身相对其竞争对手的实力。意义在使企业尽可能有效地比竞争对手占有更为持久的优势，推动国资国营企业改革。1.3待答问题（1）XG企业生存的条件和环境（2）XG企业的发展战略定位思路（3）XG企业的发展战略方向1.4有关名词（术语、简称）的解释或界定（1）企业战略指企业根据其外部环境及企业内部资源和能力状况，为求得企业生存和长期稳定的发展，为不断地获得新的竞争优势，对企业发展目标、达成目标的途径和手段的总体谋划。（2）发改委指国家发展和改革委员会，简称“发改委”。（3）以冷代热指用冷轧电工钢材料来替代热轧电工钢材料，简称“以冷代热”。（4）电工钢指一种专门用于电机定、转子或变压器芯片制造的硅钢材料。按制造工艺划分又可分成“冷轧电工钢”和“热轧电工钢”。第二章文献评论2.1企业战略管理的理论基础[2]2.1.1企业战略管理理论发展简史企业战略管理是一门20世纪中叶新兴的目前仍不成熟的学科，该项理论自20世纪60年代起至今尚不足50年，但却引起国际企业战略家们的高度重视，各种观点鲜明的理论学派纷纷提出相关的分析思想、假设和模型观点，如以安德鲁斯.安索夫和波特等主要人物为代表的主观派理论、客观派理论和上世纪90年代至今以明•兹博格（HenryMintzberg）为代表的全面战略概念（5P模式），有力的推动了全球企业和世界经济的发展，催生了大批跨国企业的诞生。2.1.2企业战略管理研讨体系纵观国际学术各派理论观点，可以归纳用企业战略管理研讨框架来描述，即过程、内容和绩效模型。企业战略管理过程包括企业战略的形成和实施；企业战略管理内容着重分析是什幺因素构成企业战略优势。以加拿大麦吉尔大学教授明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派归纳了十大战略过程研究学派，其中设计和计划学派等提出的SWOT方法是目前我国企业战略分析引用较多的一种方法。战略管理内容目前由两大学派组成，一是结构学派，二是资源学派。结构学派代表人物波特把产业组织理论应用于企业战略管理，资源学派的核心论点第一次把企业内部组织机构、管理、控制和协调机制看成是一种企业战略资源。作为对行业结构学派理论的补充和完善，则较全面地构成了战略管理的内涵，已经成为目前国内开展战略管理的企业较多采用的基础理论。2.2企业战略管理理论的发展方向随着理论研究的深入全面，传统企业战略管理的静态理论观点得到进一步修正，新的企业战略管理理论更注重理论研究的动态化，强调实践运用思想。第三章研究方法与设计3.1研究对象本文针对一家经营四十多年产品单一的中型国营老企业（XG企业），面临企业主导产品将遭到替代和淘汰的威胁，企业何去何从，企业的生存期到底有多长，热轧电工钢市场延续趋势如何，新的发展方向在哪里进行分析探讨。3.2资料的收集方法与过程本文对XG企业的内部条件分析依据和数据主要通过阅读和查询企业有关发展规划的历史资料、企业各职能部门的业务报告和企业年度财务报表、一定范围内组织问卷调查等方式了解和收集。企业外部环境分析资料主要通过国家政策公告、专业网站提供的行业信息和营销分公司的市场分析报告等形式获得，过程大致为：拟定调研提纲，确定调研目标，划分市场区域、锁定目标用户和分头分批走访。本文研究分析资料主要分别来自：(简略)3.3论文的研究方法设计本文主要利用加拿大麦吉尔大学的明兹博格（Henry.Mintzberg）为代表的组合学派战略管理过程研究理论和哈佛商学院的迈克尔.波特（M.E.porter）的结构学派战略管理内容研究方法，结合资源学派的战略管理内容理论观点，通过分析比对法、市场介入法和定性分析法等方法，全面客观分析企业外部环境和内部条件等基本情况，着重找出企业自身的强项和弱项，分清市场的机遇和威胁，定性探讨XG公司的发展战略。3.4资料处理及统计方法在相关资料收集的基础上，对本文研究分析所需资料进行筛选整理和归纳，同时对一些必需的资料进行补充和重新核算，最后成为本文参考资料。3.5研究的实施程序设计研究计划[3]：列出主题（XG企业发展战略探讨），提出想法（如何全面客观地评价XG企业、企业生存的条件和环境是什幺、企业发展的方向在哪里），确定采用何种战略分析理论来指导本主题的探讨（明兹博格Henry.Mintzberg为代表的组合学派战略管理过程研究理论、哈佛商学院的迈克尔.波特（M.E.porter）的结构学派战略管理内容研究方法），收集和查阅论文相关资料（包括企业历史、市场营销、企业财务等资料），分析评价（外部环境和内部条件），得出结论和建议（企业生存的条件和环境、企业发展战略方向与目标、发展战略实施保障措施）。第四章XG企业战略分析与评价4.1XG公司状况描述4.1.1企业现状和行业地位（从略）4.1.2企业产品结构及市场应用（从略）4.1.3企业现行经营策略（从略）4.2外部宏观环境分析4.2.1企业政治法律环境分析（从略）4.2.2企业经济技术环境分析目前国家宏观产业结构调整的导向仍对XG企业主导产品极为不利，XG企业目前运行在政府产业政策不支持、不鼓励、不发展的“市场环境”中。XG企业的主导产品正处在被高新材料的替代、淘汰的过程之中。并已经与高新技术领域产品的配套无关。4.2.3企业社会责任和文化因素分析（从略）4.3外部行业和竞争环境分析4.3.1行业特性及发展变化预测分析为便于分析比较，我们在钢铁产业内划分出电工钢行业（或简称行业），按制造工艺区分，又可分为热轧电工钢领域（或简称热轧）和冷轧电工钢领域（或简称冷轧）。该行业的主要经济特性如下：（从略）上述表征显示，电工钢高附加值和充沛的市场需求，使行业内企业独立生存能力较强。生产成本是产品能否占有市场的重要因素。XG公司客观存在的环境污染和高能耗等问题，违背了国家规定，发展受到限制。在国内社会经济中的地位随着冷轧电工钢行业的高速发展而日趋没落。行业发展变化过程中一项重要的不确定性因素是生存条件。是国营企业先行退出，还是民营企业首先淘汰？我们分析认为：低成本高质量的热轧电工钢可能生存到最后。一种机制灵活、产品质量满足电机升级换代的、产品价格又能同冷轧电工钢基本保持几百元以上的热轧电工钢企业可能是生命力最强的企业。4.3.2行业变革驱动因素和吸引力分析XG企业所在的热轧电工钢行业变革的主要驱动因素有：●热轧电工钢长期增长率的变化（见表从略）●客户及客户使用产品方式的变化（从略）●产品革新（从略）●营销革新（从略）●大厂商的进出（从略）●专有技术扩散（从略）●成本和效率的变化（从略）●用户偏好变化（从略）●政府政策的变化（从略）总之，XG企业所处的电工钢行业是钢铁产业内一支独特的、吸引力很强的领域，材料使用的高度专业化以及全球经济发展过程中在中国形成的电机制造基地，给该行业带来无穷潜力和高速发展的机遇，该行业内冷轧电工钢将成为一枝独秀。4.3.3行业生命周期分析热轧电工钢目前处于成熟期后期，主要特征为：技术工艺成熟，新产品开发暂停，产能较稳定，盈利能力下降。而冷轧电工钢正处于成长期的前期，也有特征为：技术工艺进步，新产品不断涌现，用户群在扩大，盈利能力上升。4.4竞争结构分析行业结构分析能够确定行业内各种竞争力量的强度，对制订企业战略具有极为重要的意义，根据迈克尔·波特教授（M.E.Porter）[4]提出的分析框架进行分析（从略）。4.4.1用户压力分析用户的压力主要表现追求物美价廉，要求企业提供更多更好的售后服务和技术支持。4.4.2供应商压力分析“供应商的集中度”和“原料的重要性”二项因素是来自供应商提价的主要原因。4.4.3现在和潜在竞争对手分析●现在竞争对手（从略）●潜在竞争对手（从略）4.4.4替代产品分析（从略）4.5内部条件分析不断变动着的外部环境给各企业都带来了潜在的可利用的机会，但是，只有具备了能够利用这种机会的内部条件的企业，这种机会才是企业现实的机会。4.5.1企业资源竞争价值分析根据强势资源判别四项原则[5]：●资源被复制的可能●资源能持久的能力●资源竞争价值的真实性●资源的可替代性我们可以列出XG企业资源势力表（从略）。从分析列表得知，XG企业列表中的十三项资