浅谈电视剧发行

浅谈电视剧发行来源:电影策划人：乔长浩一、电视剧的两种发行方式电视剧制片公司有两种电视剧的发行方式：自主发行和委托发行。委托发行又有两种操作模式：卖断和代理。自主发行是绝大多数电视剧制片公司第一选择，这样可以实现利润最大化；委托发行常见于小规模的制片公司或刚起步的制片公司，制作的电视剧在市场上多属于二、三档。１、实力强的制片公司多自主发行，小型制片公司通常采用委托发行方式如果对不同产量制片公司所采用的电视剧发行方式进一步分析可看出电视剧制作能力强的公司，通常发行能力也强，自主发行电视剧的比例很高。年产电视剧200集以上的大型制片公司全部采用自主发行的方式发行自产电视剧。２、在委托发行中，大多数制片公司采取卖断方式新建的公司或小型制片公司，缺乏发行实力，所以他们通常愿意卖断，或者委托发行。目前大多数制片公司采取卖断的方式，发行公司分帐代理的代理费比例通常为15%-30%，通常有保底。二、电视剧的两次发行电视剧的发行包括两次发行，其中以第一次发行为市场主体。第一次发行主要是社会制片公司向中央电视台或省级台或省会台供片，对于社会制片公司而言，第一次发行就完成了全部收益。第二次发行则是省级台、省会台向下游的城市电视台供片，将其已购买的播映权进行收益最大化，但第二次发行在电视剧发行主额中所占比例很小。１、省级台与省会台是第一次发行的主要市场尽管在电视剧的第一次发行市场有三个买家：央视、省级台和城市台，但是绝大多数制片公司的发行策略是全国发行，分省销售，省级台和省会台是其主要的销售对象。２、省会台外的地市电视台是二次发行的主要对象二次发行是电视台对已购的电视剧在播映权限和时间的范围内进行销售，是地方电视台的一项收入来源.但是数量不大。二次发行的主体有的是电视台，有的是频道，取决于频道在电视台的独立地位。一般来说，购买全省播映权的省级、省会级电视台可以向其它地市级电视台出售播映权。二次发行有两种情况.一是在播出前发行，另一种是播出后发行，一般来说，省级电视台先向地市台发行，待他们播出后，省台再播。３、联合购买，不容忽视的聚合力量就单个电视台的购买能力来说，央视大于省台，省台大于市台，往往城市台拿不到优秀剧的播出权。在激烈的竞争状态下，省台和城市台的联购联播情况比较普遍。全国城市台协作体全国范围内的竞争主要是全国城市协作体与央视之间对优秀剧的竞争。全国城市电视台协作体为广电总局下属机构，拥有二百多家城市电视台会员，拥有化零为整的频道资源优势。2002年全国有线台联合购买了《还珠格格II》的播映权，同年被媒体炒作得沸沸扬扬的《射雕英雄传》首播权被全国30多家城市电视台联合购买，各个参与联播的电视台广告收入都比较可观。2003年播出的由中国电影集团公司、云南电视台影视频道等联合摄制的《十三格格》也是由城市台协作体买断操作的。省内联合购买在一个省内普遍存在着城市台联合购买的情况：以省会台为龙头的城市台经常会联合购买一部剧的省内播映权，在操作方式上多是二次发行。全国剧场近两年，先后出现了几个全国性的剧场，比较有代表性的是930剧场、630剧场、二条剧场，它们的运作特点类似于栏目：播出的剧类固定，播出的时间固定，一般为日播，以贴片广告为盈利方式。930剧场，2002年1月开播，主要播出港台剧和合拍剧，由全国城市台协作体、文联出版社和九州音像共同发起，文联和九洲合资的华汉公司负责片源的引进与广告销售。目前930剧场已经发行了全国110个频道以上，其中省级台16个，省会台15个，地市台79个。630剧场，1999年10月份开播，只播出情景剧，由全国有线电视台协作体、北京亚环影音制作有限公司联合创办，北京七网络广告有限公司代理其广告业务，光线传播负责经营推广。目前630剧场已经在全国发行了80多个电视台。二条剧场，2002年10月7日开播。该剧场以中国长城艺术文化中心的名义通过中国国际电视总公司引进日本、韩国、香港、台湾等国家与地区的电视剧在中国大陆的播出权，剧场具体的经营运作由珠海中天负责，目前二条剧场已经在全国发行了约40家电视台。三、电视剧的四级发行市场2002年，按照发行商选择电视剧发行到各地区的比例分类，可以分为四个级别的市场。一级市场：北京、湖南、安徽、上海，有70%以上的发行商选择这四个省发行电视剧；二级市场：浙江、四川、吉林、河北、江苏、山西、北京、重庆、黑龙江、湖北、福建、河南、陕西、广西、江西、贵州，有60%发行商将电视剧发行到这十八个地区；三级市场：非主流市场，天津、海南、宁夏、新疆、内蒙古、云南、甘肃，不足60%的发行商发行到以上七个地区；四级市场：西藏和青海，选择此地发行的公司只有一半以下。随着央视8套打出的家庭电视剧频道的口号，越来越多的中国家庭开始将目光从国产剧目转向了国内引进的韩国剧目。《明成皇后》，《人鱼小姐》刚刚结束，中韩首次大手笔合拍的《北京，我的爱》就开始在黄金时段播出，一时间掀起收视热潮。清秀的孙菲菲，笑容满面的韩国影星金载沅，浪漫的爱情故事，精美的韩国风格画面在今天看来是肯定热卖的大剧,可在拍摄过程中，该剧胎死腹中的新闻也不止出现在一家媒体之上。好事多磨，在经历了非典等一系列波折，几经停拍，又承接到及时的补充投资之后，《北京》一剧终因优良表现而得已黄金时段播出，但是即使如此，高达2600万的投入成本是否能够收回，乃至给投资人带来高比例的回报？在国内电视剧赢利尚为难点的情况下,这种以亚洲国家合作为基础的影视投资项目是否符合经济游戏的规则？又有几家民营企业能够承受如此大的投资风险呢？国内电视剧的赚和赔据新华社报道，中国电视剧年产量在2003年增幅为12%.而这种大批量的增幅并没有各地电视台的同步购买能力作为后期保障，电视剧的卖方市场远远大于买方市场。电视剧制作成为一个风险系数极高的行业。2001年，4万多集的报批剧本真正能够搬上荧屏的只有1/3。真正能投拍的不到申报量的50%，最后得以在各电视台播出的又不到投拍的一半。2001年4万多集的报批剧本最后制作完成的仅为14429集，只有大约15%的电视剧作品可以产生效益，而85%的剧集则是持平或亏本。在这个时期，大手笔投拍的电视剧目能否收回成本，乃至产生盈利，开始成为每一个投资方的考虑重点。而今年广电总局陆续出台的关于对涉案题材以及境外剧的几道禁令对电视剧市场发展的潜在影响极大，不少投资方上千万元资金突然打了水漂。制作商和投资方在投资金额方面也真正要慢慢算账了。曾经大手笔惯了的张纪中，这次拍《神雕侠侣》也仅有3000万元的投资，而且已经创造了2004年之最，但这却只是三年前《射雕英雄传》投资的一半。另外电视剧的投资回收，一般认为70％要靠电视台的购买，剩下30％是音像制品的收入与海外发行的合并收入。现在盗版市场猖獗，屡禁不止，正版音像生存空间狭小，而海外市场凭借消费能力高很受看重。但是海外市场对影视剧作品要求非常高，不但进入困难，近期其购买金额还呈现出下滑趋势，情况也不容乐观。亚洲影视制作的进与退合资拍片形式其实在我国影视行业早就存在，但主要是依托于国内，并与台湾和香港地区的资金和演员合作。一方面这种合作投资成本不高，而且因为国内与港台同属华人文化圈，文化背景差距小，演员熟悉，操作起来难度也较低。但随着大陆与港台地区电影电视市场的融合，这种合资已经流于通俗。《北京，我的爱》一剧则代表了亚洲平台上的影视合资制作的新的气象。这部剧目起因于纪念中韩建交10周年，由CCTV和韩国国家电视台KBS联合策划制作，起点就是通过高投入，大制作，瞄准两岸三地，韩国日本和整个亚洲，这是对传统意义上合资拍片的突破。这两种合拍剧目的最大区别在于发行市场——投资商的资本回收通路。国内剧主要依托于国内电视台的购买，而象《北京，我的爱》一剧，新的亚洲平台才是该剧的发行目标，高成本的投入制作将会被分摊到各国家的购买资金中，大大扩展的发行渠道使投资风险明显降低。作为投资方之一的中博传媒董事长陈伟明先生介绍说中博公司已经在与韩国的影视合作方面取得了一定的心得和经验，而《北京》一剧的海外发行权已经收落中博的口袋，以中博的多年海外合作经验而言，该剧的海外发行将为投资带来相当丰厚的回报。对于这种不同国家的合作，陈伟明表示投资风险明显要高于投资国内电视剧的拍摄。首先，由于各国家的文化风俗不同，摄制组和演员之间的生活习惯，对剧本的拍摄意见，乃至拍摄手法都会产生不同程度的摩擦，影响整个剧务组的运营，严重的话甚至造成分裂合作破产。其次，合资拍片的成本比较高昂，成本轻易达到国内精品电视剧的每集80万的水平，可是业内平均的售价是50万一集，这样如果不依赖海外市场的多国买方市场，回收成本和赢利基本是不可能的。而本身，因为对于大多数国内的影视发行投资公司而言，对亚洲国家影视运作制度流程了解都比较肤浅，运作起来是非常困难的，出现赢利的机会就更少了。而中博在前几年就开始把公司定位在了亚洲国际影视平台，在《英雄》《十面埋伏》等大片引入韩国市场过程中取得了丰富的经验，足以面对更多的国际合作市场的挑战。这两年韩国电影和电视一举占据了亚洲潮流的至高点，《蓝色生死恋》系列，《我的野蛮女友》等影视剧目不仅仅在中国，在日本也取得了骄人的成绩。裴勇俊，张东健，金载沅一批偶像明星也博得了众多亚洲影迷的追捧。目前大批国际资金窥视韩国影视市场，希望分一桶金，而这也造成韩国影星的片酬水涨船高，加剧了以后合资片的成本。陈伟明表示现在中博已经把电影方面的发展也纳入了公司的运营业务之中，第一步要入手的片子就是他们在韩国投资的《哭泣的拳头》，该影片由曾经主演《生死谍变》《老男孩》的韩国影帝崔岷植主演，是一部硬铮铮的男人影片，同时这部片子已经报名成为了威尼斯影展的韩国参展片，对于在国内的票房赢利问题，陈伟明表示投资永远需要的是眼光，是勇气，更是基于经验的累计，在他看来，这部戏的国际合作和全球发行都已经准备就绪。面对亚洲乃至全球发行市场扩大所带来的巨大利益，国内许多影视投资人已经纷纷行动。日前在几次影视的年会上，包括华谊老总在内的影视公司人员都表示要积极加强与韩国日本合作。而目前在国内，类似于中博传媒这样基于国际市场定位并且有经验累积的民营影视公司却是屈指可数。可以预见，以《北京，我的爱》为起点，这种更大范围和规模的国际影视合作会越来越多地出现，年轻的中国影视业也将在国际化的大潮中历练，成长和不断壮大。近年来，中国电视荧屏熙熙攘攘，一派繁荣，暗地却波谲云诡，险象环生。一方面国产电视剧赢利点越来越小，另一方面韩剧攻势凶猛，中国许多电视剧公司身陷内忧外患，正面临着生死考验！同时从电视剧制作人论坛上传出的数据称，现在每年中国电视剧制作公司投资加起来大概有５０亿－６０亿人民币，但从市场上只能回收２０亿人民币，所以中国电视剧一年亏损４０亿元！尽管这种说法并未得到权威部门的证实。但中国电视剧市场长期供大于求，业内竞争日趋白热化，已经成为公开的秘密。广东强视影业传媒有限公司董事长游建鸣对新华网记者说，电视剧公司几乎少了一半。拍摄过《冬至》等电视剧的英马影视文化公司副总裁陈志康说，由于主管部门对电视剧制作的政策不稳定，电视台垄断电视剧收购价格，加上电视剧制作成本逐年水涨船高，国内电视剧市场隐藏着很深的危机。上海三九文化发展有限公司总裁杨玉冰认为，造成电视剧公司陷入生死困境的主要原因是，电视剧市场的蛋糕有限。中国的电视剧产量到２００４年已经达到大约１２０００集，但是电视台的黄金时段是有限的，能够在黄金档播出的电视剧只有大约５０００集。国内电视剧市场的蛋糕只有这么大。供大于求，中国电视剧的这一困境短期内难以缓解。上海电视节组委会发布的２００５－２００６中国电视剧市场调查报告称，２００４年，国内电视剧无论是在申报数量、制作数量还是制作长度方面仍呈现上升趋势。去年全国电视剧申报数量为２８４３部，共６９６１３集，创下历史新高。北京润亚影视传播有限公司常务副总裁赵智江指出，随着外资进入，许多上市公司和房地产公司纷纷涉足电视剧制作，中国电视剧市场的竞争在未来只会更加激烈。不过，电视剧市场的恶性连锁反应已令业内人士忧心忡忡。中国电视剧的制作成本不断上升，而盈利空间不断压缩，必将影响电