电商分享57:百度联盟内容网络

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商业应用产品市场部联盟产品组培训计划一期培训主要内容市场联盟内容广告市场二期培训主要内容系统北斗系统详细介绍市场:联盟内容广告市场资源:百度联盟内容网络系统:北斗系统详细介绍FAQ-1:销售推广产品:百度主题推广系统百度北斗系统FAQ-2:投放优化案例客户投放优化经验系统:百度北斗系统现状:当前的独立客户拓展案例:客户投放优化经验(结合北斗系统操作)2联盟内容广告市场&百度联盟内容网络百度联盟内容网络产品主题推广联盟内容广告市场&百度联盟内容网络联盟内容广告市场&百度联盟内容网络百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络投放系统:北斗系统百度联盟内容网络投放系统北斗系统目前独立客户拓展和投放情况介绍3联盟内容广告市场用户:媒体接触行为发生了怎样的变化?用户从哪里获取信息:电视、报纸、杂志、广播、互联网?传统媒体Æ互联网媒体(中国网民数量持续增长)网民上网行为搜索引擎内容网站即时通信电子邮件?传统媒体Æ互联网媒体(中国网民数量持续增长)网民上网行为:搜索引擎、内容网站、即时通信、电子邮件?以搜索引擎为入口,进入互联网海量内容网站网民花在各种内容网站上的时间越来越多4联盟内容广告市场客户:为什么要进行搜索引擎营销?搜索引擎营销关注哪些指标?联盟内容广告更具优势的方面在哪里?搜索引擎营销关注指标搜索引擎营销主要目的流量(Traffic)点击率(CTR)品牌传播流促进点击率(CTR)点击成本(CPC)流量促进销售促进转化率(ConversionRate)转化成本(CPA)5投资回报率(ROI)联盟内容广告市场百度搜索引擎营销可以为客户带来什么?百度搜索引擎营销:可以为客户带来什么?搜索网络+内容网络:覆盖90%以上中国网民、最大化触及目标用户竞价排名+主题推广:更大流量、更低成本、更多转化客户广告投放用户上网行为6百度联盟隶属于全球最大的中文搜索引擎百度目前已经发展成为了国内隶属于全球最大的中文搜索引擎百度,目前已经发展成为了国内最具实力、最大的推广联盟体系之一;目前拥有超过15万家合作网站影响力几乎覆盖所有中文网民目前拥有超过15万家合作网站,影响力几乎覆盖所有中文网民。搜索网络搜索网络搜索网络搜索网络内容网络内容网络内容网络内容网络7百度联盟:内容网络内容网络活跃站点数以万计核心垂直行业网站内容网络活跃站点数以万计每日广告展现超过40亿中小网站长尾聚合8长尾长尾联盟内容广告市场&百度联盟内容网络联盟内容广告市场&百度联盟内容网络百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络投放系统:北斗系统百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络投放系统北斗系统目前独立客户拓展和投放情况介绍9百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)展现渠道百度联盟内容网络,覆盖90%中国网民展现样式文字链接(标题/描述/url)、图片/Flash(18种尺寸)定向方式网站定向为核心,地域定向、内容定向、人群定向相结合投放成本按点击付费(CPC),统一起价¥0.01元效果报告分网站数据报表(展现/点击/消费/点击单价/点击率)10百度联盟内容网络-主题推广:展现渠道内容网络:全网投放内容网络活跃站点数以万计、日均广告展现超过40亿、覆盖90%中国网民内容网络活跃站点数以万计、日均广告展现超过40亿、覆盖90%中国网民核心垂直行业网站:网站定向投放推荐网站定向投放推荐核心垂直行业网站:新闻媒体、IT、投资金融、汽车、教育培训、医疗保健、时尚女性、房产家居、交通旅游数码手机生活服务游戏影音娱乐婚嫁交友垂直行业网站定向投放推荐网站定向投放推荐旅游、数码手机、生活服务、游戏、影音娱乐、婚嫁交友、垂直行业中小网站长尾聚合最大化覆盖目标用户在用户上网全程影响用户中小网站长尾聚合:最大化覆盖目标用户、在用户上网全程影响用户11百度联盟内容网络-主题推广:展现渠道核心垂直行业网站:网站定向投放推荐网站定向投放推荐推荐数量:近3000家(随着内容网络发展而不断扩充)覆盖行业:26个一级行业类别168个二级行业类别覆盖行业:26个一级行业类别、168个二级行业类别覆盖流量:内容网络60%以上的流量联盟媒体包装文档:北斗系统:网站定向选择12百度联盟内容网络-主题推广:展现样式13百度联盟内容网络-主题推广:定向方式网站定向:地域定向:北斗系统中直接指定投放网站:¾按照行业指定(一级行业/二级行业)北斗系统中直接指定投放地域:¾省、直辖市¾按照站点URL指定¾广告物料类型/尺寸、流量的过滤筛选省辖市¾省-市、直辖市-区¾高级设置:网通/电信人群定向(内部使用):内容定向:14¾联盟媒体受众分析/用户调研(内部提案使用)¾为不同广告指定“主题关键词”¾按照指定主题词进行内容匹配百度联盟内容网络-主题推广:投放成本投放成本低、调整和控制灵活统一起价:¥0.01元独立价格体系:不再受限于shifen起价竞价体系,基于投放需求自由出价基于投放网站/地域:可以为不同投放网站、不同投放地域设置不同投放单价广告展现规则:基于广告质量得分质量得分(CPM)=投放单价x历史点击率如何获取更多的展现机会:提高投放单价或者优化广告物料和投放网站如何获取更多的展现机会:提高投放单价或者优化广告物料和投放网站优质站点流量竞争激烈,需要更高的质量得分(CPM)获取展现机会15百度联盟内容网络-主题推广:效果报告分网站数据报表展现/点击/点击率/平均点击价格/千次展现价格/总费用分网站数据报表:展现/点击/点击率/平均点击价格/千次展现价格/总费用16联盟内容广告市场&百度联盟内容网络联盟内容广告市场&百度联盟内容网络百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络产品主题推广()百度联盟内容网络投放系统:北斗系统百度联盟内容网络投放系统:北斗系统目前独立客户拓展和投放情况介绍17北斗系统:百度联盟内容网络投放系统北斗系统:广告主的媒体投放和管理平台,实现对数万网站的投放管理北斗系统一期主要功能:网站定向/地域定向独立价格独立价格多物料投放分网站数据报表18北斗系统:如何进入系统?hif个人设定页面开通内容网络独立帐户shifen个人设定页面:开通内容网络独立帐户北斗系统首页开通之后,shifen系统首页增加入口:19北斗系统:帐户结构shifen帐户:帐户/财务信息推广帐户消费限额投放时间/日程管理推广计划-1推广计划-2推广计划-N投放单价、投放网站、投放地域推广组-1推广组-2推广组-N文字物料:标题(1行)、描述(2行)、URL(2种)、无关键词推广单元-1高级隐藏功能主题关键词(实现“内容定向”投放)图片/Flash物料:18种尺寸选择、物料大小50K以内推广单元-2推广单元N20高级隐藏功能:主题关键词(实现“内容定向”投放)推广单元-N北斗系统:系统概况系统首页系统首页系统转账新建推广计划消息公告主题推广管理统计报告我的帐户推广计划管理推广计划报告帐户信息新建推广计划推广组管理推广组报告推广组分网站系统转账推广组管理新建推广组推广组分网站推广单元报告21新建推广单元推广单元分网站北斗系统:主题推广管理新建推广计划推广计划名称每日预算投放时间/日程管理新建推广组推广组名称点击价格点击价格投放设置:网站/地域新建推广单元新建推广单元文字单元:标题/描述/链接图片单元:尺寸、上传图片、图片名称、链接22图片单元:尺寸、上传图片、图片名称、链接北斗系统:新建推广计划23北斗系统:新建推广组–点击价格统一起价:¥0.01元基于投放网站/地域:可为不同网站/不同地域设置不同价格24北斗系统:新建推广组–网站定向内容网络:全网投放(核心+长尾)内容网络:核心垂直行业站网站定向按照行业类别指定(级/二级行业)按照行业类别指定(一级/二级行业)按照网站URL指定浏览/选择URL检索URL按照物料类型/尺寸、流量过滤筛选25北斗系统:新建推广组–网站定向一级行业类别选择二级行业类别选择26北斗系统:新建推广组–地域定向一级地域类型:省、直辖市高级地域设置:网通、电信级地域类型:省、直辖市二级地域类型:省-市、直辖市-区高级地域设置网通、电信27北斗系统:新建推广单元–文字类型推广单元内容定向:¾为不同广告制定“主题关键词”¾为不同广告制定主题关键词¾按照指定主题词进行内容匹配允许只出现标题:允许只出现标题:¾广告展现时只展现一行标题文字链¾更灵活适应不同尺寸的广告位28北斗系统:新建推广单元–图片类型推广单元图片尺寸:支持18种尺寸图片格式:GIF/JPG、Flash(版本7)图片大小:不超过50K29北斗系统:统计报告系统首页系统首页系统转账新建推广计划消息公告主题推广管理统计报告我的帐户推广计划管理推广计划报告帐户信息新建推广计划推广组管理推广组报告推广组分网站系统转账推广组管理新建推广组推广组分网站推广单元报告3030推广单元分网站北斗系统:统计报告31联盟内容广告市场&百度联盟内容网络联盟内容广告市场&百度联盟内容网络百度联盟内容网络产品:主题推广(NEW)百度联盟内容网络产品主题推广()百度联盟内容网络投放系统:北斗系统目前独立客户拓展和投放情况介绍目前独立客户拓展和投放情况介绍32独立客户拓展拓展途径:客户资源在哪里?产品和系统推广初期建议以现有竞价排名客户资源的挖掘和二次销售为主产品和系统推广初期,建议以现有竞价排名客户资源的挖掘和二次销售为主尤其是现有主题推广帐户可以作为先期重点挖掘对象:尤其是现有主题推广帐户可以作为先期重点挖掘对象:帐户状态:目前主题推广处于开通状态消费情况:主题推广有持续性消费、或日均消费金额较高投放设置已经主动设置了CPRO消费限额投放设置:已经主动设置了CPRO消费限额33独立客户拓展拓展方向:哪些行业的客户是重点拓展对象?综合考虑“广告主资源”和“网站主资源”的匹配问题综合考虑“广告主资源”和“网站主资源”的匹配问题基于当前联盟流量构成,推荐进行重点拓展的客户行业类别有:IT互联网快速消费品教育培训医疗保健房产家居旅游票务IT、互联网、快速消费品、教育培训、医疗保健、房产家居、旅游票务婚嫁交友、游戏、文学、电子商务、人才招聘、金融投资、生活服务34独立客户投放需求与策略不同投放需求的客户,应该如何投放联盟内容网络广告呢?搜索引擎营销主要目的客户关注指标是什么?品牌传播客户关注指标是什么?广告物料应该如何选择?流量促进销售促进投放网站应该如何选择?销售促进成功案例经验共享35独立客户投放需求与策略:品牌/活动宣传类品牌/活动宣传关注指标展现量/点击量(截图+报表)、独立IP/站点停留时间(转化监测)投放物料投放站点图片/Flash效果最佳,可配合文字降低投放成本行业相关站点铺量投放,核心行业重点站加大投放力度成功案例:快速消费品行业客户投放需求:品牌/活动宣传目标受众:15-30,喜欢娱乐,追求时尚关注指标展现量点击量广告截图投放时间:70天日均展现:1亿以上关注指标:展现量、点击量、广告截图投放物料:Flash(18种尺寸)投放价格:0.40元日均点击:20万以上独立IP数:18万以上(占点击的90%)36投放价格元投放站点:娱乐/时尚类站点全行业投放广告截图:核心行业站、优质广告位截图独立客户投放需求与策略:流量促进类点击量(报表)、站点停留时间(转化监测)流量促进关注指标文字/图片/Flash配合使用,提升点击率、平衡投放成本根据目标受众,尽可能铺量投放投放物料投放站点成功案例:互联网行业客户投放需求:奥运期间推广奥运频道目标受众:广泛,所有关注奥运的人群关注指标点击量投放时间:15天日均点击:15万关注指标:点击量投放物料:文字投放价格:0.10元日均点击:15万总点击量:200万以上广告截图:相关页面广告截图37投放价格元投放站点:内容网络全网投放独立客户投放需求与策略:销售(转化)促进类转化量/转化率/转化成本/投资回报率(报表+转化监测)销售(转化)促进关注指标以文字为主,控制转化成本;物料定期调整和优化前期铺开投

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