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LOGO宁波真味香精厂郑州市场营销策划宁波真味香精厂简介•宁波真味香精有限公司，是一家致力于香精、生产、研发、销售的专业公司。成熟的工艺技术，标准化的生产和质量管理体系，严格的保证了生产能力及产品的质量。公司产品涉及糖果、饼干、炒货、烘培、冷饮、饮料、果冻等系列共1000多个品种。香精分类适用于乳制品、棒冰、雪糕、冰淇淋适用于糖果、饼干、烘培、调味品、炒货及方便面食品汤粉料适用于汤料、速煮食品、糖果、饼干、麦淇淋、乳制品及食品.产品分类1.水油两用类香精2.乳化类香精4.调味料类香精适用于汽水、果冻、酒、营养补剂、药品调味等3.粉末类香精型号品名单价（元/Kg）型号品名单价（元/Kg）S021橙汁香精25S105苹果香精52S231红枣香精34S451茉莉香精160P00D纯牛奶香精128P680甜玉米香精76P232红枣香精82P522莲蓉香精75X031桔子油香精70X190草莓油香精115X293芝麻油香精120X976鸡肉油香精108R005真味奶浊70R251乳化可乐香精46R061乳化菠萝香精35R141乳化山楂香精58F003鲜奶精48F151芒果粉末香精76F324巧克力粉末香精78F811土豆粉末香精78T933葱油香精80TWF101番茄调味粉36T991膨化底料70TWF303麻辣调味粉40价格一览表郑州市场调研•一、您所从事的行业？•1.饮料厂、2.冷饮厂、3.膨化食品厂、4馅料厂、5干货厂6饼干厂7其他•二、所在厂的地理位置？•1二七区，2金水区，3高新科技开发区，4惠济区，5城管区，6中原区•三、您是通过什么方式知道您现在所使用的香精商品？•1熟人介绍2广告3网络4销售人员推销5其它•四、您经常到何处购买香精？•1直接到厂2到代理商3厂商送货4其它•五、您最希望以何种方式得到您需要购买到的香精？•1送货2到市场3其它•六、您选择商品时，那种因素最影响您的选择？•1价格2产品质量3售后服务4其它•七、您平均多长时间更换您所使用的商品？•1三个月2六个月3一年4一年以上•八、您更换产品最主要原因是？•1产品质量不达标2价格偏高3有更好的产品4其它•九、您愿意尝试新产品吗？•1愿意2不愿意香精的主要消费群体是饮品、食品加工厂.冷饮厂20%13%13%产品质量其他服务价格•优势有固定的消费群体，市场份额稳定。•劣势市场份额难以再扩大•机会郑州食品加工业人众多，经济腹地较为广阔。•威胁外省以及省内竞争对手相继进入宣传推广网络户外广告体验营销人员推销报社、杂志5.在食品类专刊上宣传企业形象，如《新食品》杂志4.介绍香精的特点，并了解顾客心理，解决顾客疑虑。1.在郑州相关的食品网站设置链接图片等广告，如郑州食品城网2.在食品生产厂附近，放置大型的广告牌3.聘请专家为厂家调制出相关产品，让厂家感受使用前后的区别了解郑州本地的顾客特点、需求2.观察同行业最新产品和主打卖点3.提高真味在郑州的知名度展览会厂商交流会网站激励机制每年4月中旬召开厂商交流会，总结一下经验，并尽量满足厂商的一些要求。奖励每季度销售冠军。年销售额在50万以上者，可以免费到黄山等著名景点旅游。在郑州香精笑料网，马可波罗网设自己的服务点，为各大厂家提供在线服务，方便订货。主要营销活动第一步：提供产品形象在行业杂志、期刊上做广告。主打真味香精，真为中小企业服务，中小企业的首选品牌。提高品牌的专业形象。第二步：走进企业增加了解举办中小食品厂企业交流会，邀请权威技术专家出席讲课，并及时了解中小企业在使用香精时的技术或其他问题，给予细心讲解。在会后调查厂商问题解决情况，棘手问题由企业直接派技术指导人员前去。以最快的速度让企业恢复生产。第三步：提供个性化服务将宁波的成功经验做成模板，把企业经历的事件做成独有的企业文化，让各个厂商信任企业。定期派人到企业调查产品使用情况，解决企业的问题，尽自己所能帮助企业解决所遇到的问题。突出企业优势，为每一个厂商量身定做符合厂商要求的产品，以体现厂商的尊贵性。第四步：制定有效激励制度•制定在企业承担范围内的激励措施。•例如：1、年销售额在100万以上的，奖励一部轿车。（价格在5万左右）•2、年销售额在50—100万之间的，七日游。•3、年销售额在10—50万之间，笔记本电脑一台（家电）。•奖品也可以兑换与之相应价值的现金。第五步：企业品牌的确立•企业品牌的确立建立在优质的产品和服务的上面。给食品厂商更多的实惠，才能实现互惠双赢。•建立良好的口碑，可能让厂商心甘情愿的为自己宣传，才能不断扩大自己影响。•逐渐把真味打造成中小企业的第一品牌。LOGO