玩具行业电子商务拓展指南

1玩具行业电子商务拓展指南（Toys）第一章行业资讯.....................................2第二章行业网上优势分析.............................5第三章玩具行业客户访谈.............................7第四章玩具行业展会信息............................112第一章行业资讯一、2005年出口传统玩具增幅微弱在过去一年中，“传统玩具不再受欢迎”成为国际市场传达给中国企业的最显著信号。去年我国玩具出口总额为151．84亿美元，以商品编号计，其他类的电子游戏机出口值24．06亿美元，增长302．10%，益智玩具出口19．37亿美元，增长54．1%，供儿童乘骑的带轮玩具、玩具车11．42亿美元，增长38．7%，出口最大宗的与电视接收机配套使用的电子游戏机38．49亿美元，增长38．1%。分析以上数据就可以得出结论：我国传统玩具出口正在以较高的幅度减缓。所谓传统玩具是指海关出口编号9501000－95039000共14个商品编号的玩具。2005年这些种类商品出口45．56亿美元，比2004年44．67亿美元仅增长2．0%，其中玩偶（不论是否着装），玩偶服装及其附件、玩偶鞋帽，缩小（或按比例缩小）的全套模型组件、可活动、填充的玩具动物等均负增长，负增长幅度最大为填充的玩具动物，达到负18．6%。这也就直接导致江苏、浙江等以毛绒玩具生产为主的省份出口幅度增长日趋落后甚至萎缩。二、我国玩具出口市场分析1、瑞士1）瑞士玩具的消费习惯及流行趋势瑞士市场比较受欢迎的玩具有：建筑及积木游戏、电动火车、玩具娃娃等。同时对铁路模型情有独衷，在铁路模型上的支出为人均12瑞郎，居世界首位。在瑞士，不仅儿童喜欢和购买玩具，大人对玩具的兴趣也在增长，他们的兴趣主要集中在模型、电动火车等方面。圣诞期间玩具的销售额在2亿瑞郎左右，是各商家必争的销售季节。2）瑞士玩具的销售渠道和特点瑞士玩具的销售主要集中在几大销售商，竞争非常激烈。大型零售连锁集团和连锁专卖店利用自身销售网密布、进货渠道多、价格低廉等优势占据了不少中小型玩具经销店因为赢利不足而退出的市场。2、阿根廷从2003年下半年开始，阿根廷在玩具安全方面实施南方共同市场(MERCOSUR)的技术法规。该法规明确指出：只要玩具符合基本安全要求【即：2002年南方共同市场标准NM300-第1(引言第2段除外)、2、3、4、5、6部分】，即可投放市场。另外，法规还要求将标识(包括品名、商号或商标、制造商或进口商的地址)及使用时要注意的所有警示信息(使用玩具的警示和预告说明)一起附到玩具包装上，在无包装的情况下，应以可见、清晰易读和不能去除的方式将其附在玩具上，需要时，可在包装、标签或说明书上给出使用说明。除此以外，阿根廷政府对进口玩具要求实施装船前检验。根据阿根廷政府1177／97法令和217／99号决定规定，对进口玩具实施由指定的国际商检机构SGS进行装船前检验。检查项目包括：装船前检验进口货物的数量、质量和产地；检验进口商品的关税税则号是否选择准确；检验进口商申报的价格是否与产地或国际市场的价格相等；对每批装船货物数量和质量进行检验并证明合格与否；商检公司出具商检证，并对货物的价格提出意见。3、美国3美国堪称世界第一大玩具市场，具有3大特点：玩具进口量占世界的1/3；玩具零售总额居世界各国之首；玩具人均消费水平最高。玩具在美国商品总进口中的比重约为1.23%，而玩具在中国对美国出口商品总额中的比重却达到10.7%。美国市场上的中国玩具绝大部分打的国外品牌、国外设计，中国只是加工生产而已，出口金额虽然不小，但出口收效仅限于加工费。鉴于上述特点，建议我国应从以下几方面拓展美国玩具市场：1）鉴于我国产玩具对美国玩具市场的依赖程度很高，所以要高度重视对美国玩具市场不断拓展。2）在重视玩具加工的同时，要注意开发中国特色的玩具，以提高玩具业的经济效益。只有注重开发生产有特色的中国玩具或具有自主知识产权的玩具，才能从根本上提高我国玩具业的经济效益。3）密切关切玩具市场变化，不断革新玩具产品。4、欧盟1）概况：欧盟是世界上最重要的玩具市场之一。每年，欧盟进口玩具60——90亿欧元，其中从中国进口的占66%——80%，是中国的重要玩具出口市场。就玩具种类而言，视频游戏所占比例为28%，其他非视频游戏类别包括了婴儿及学龄前儿童玩具、益智游戏/拼图、玩具娃娃、车辆玩具、户外及运动玩具、积木、艺术手工、长毛绒玩具、卡通木偶、学习探索类玩具等。Hillersborg认为，这说明了传统玩具仍然占据重要的份额。对中国玩具企业而言，这亦意味着欧盟市场仍有巨大机遇。2）欧盟玩具新标准考验我国儿童用品出口继欧盟对中国电子产品实施ROHS指令以及新法规——REACH输欧化工品法规后，欧盟又一个玩具新标准将制约我国儿童玩具用品出口。最近，欧盟最新颁布的关于邻苯二酸盐的新指导标准(第2005/84/EC)，将于2007年1月16日起开始执行。该最新标准将取代现欧盟各成员国实施的不同的对邻苯二酸盐的强制执行标准，并取代欧盟以前所实施的临时措施。根据欧盟新标准的要求，DEHP(邻苯二甲酸二己酯)、DBP(邻苯二甲酸二丁酯)和BBP(邻苯二甲酸苯基丁酯)将被限制在所有儿童玩具和服装及其他物品所使用的PVC材料中使用。相应的DINP(邻苯二甲酸二异壬酯)，DIDP(邻苯二甲酸二异癸酯)和DNOP(邻苯二甲酸二辛酯)也限制在儿童玩具和服装及所有可能被放入口中的物品中使用，上述6种成分的含量不得超过0.1%。其所涉的产品不仅包括36个月以下婴童的玩具、服装和护理品，还包括了其他年龄段儿童使用的可能会被放进口中的所有物品。目前，欧盟委员会正在形成一个指导性文件，以便在2007年1月开始执行新标准之前，各欧盟成员国有一致和明确的鉴定方法对玩具和其他可能会被入口中的儿童物品进行鉴定。该项新的指导标准明确包括所有用于涉及儿童身体的任何一种产品，如睡眠、娱乐、穿着、保健、饮食等使用的物品，而且这些物品所含成分的评估标准将延续4年，即到2010年1月16日，欧盟委员会将对所积累的科学数据进行分析和测定，以便制定更为科学和合理的欧盟指导标准。三、我国玩具行业相关政策近年来，我国劣质玩具伤害儿童事件屡有发生，给儿童及其家庭造成了很大的伤害。为保证玩具产品的安全卫生，保障儿童的生命健康和安全，今年3月1日，我国玩具行业的3C认证启动，到2007年6月1日，玩具6大类的16种产品将全部实施完强制性产品认证。但从市场调查结果看，玩具顾客、消费者对3C标识认知不足10%，有部分玩具生产企业对申请3C认证还持等待观望态度。相关部门应深入企业和校园，通过对4玩具直接生产和消费群体的宣传，增进生产企业和消费者对儿童玩具强制性产品认证的认识，从而提高生产企业的责任感，同时提高儿童的自我保护意识。国家质检总局、国家认监委按照有关法律法规的规定，决定自2006年3月1日起，对童车、电玩具、塑胶玩具、金属玩具、弹射玩具、娃娃玩具实施强制性产品认证。自2007年6月1日起，上述产品凡未获得强制性产品认证证书和未加施中国强制性产品认证标志的，不得出厂、销售、进口或在其他经营活动中使用。其中，童车类玩具包括儿童自行车、儿童三轮车、儿童推车、婴儿学步车、玩具自行车、电动童车以及其他玩具车辆。电玩具包括电动玩具、视频玩具和声光玩具，各种玩具电动火车及配件，各种电动动物玩具，各种带视频的玩具，各种电驱动发声光的玩具等都在其列。塑胶玩具包括静态塑胶玩具和机动塑胶玩具，其中包括各种静态塑胶的玩偶服饰类附件，各种静态塑胶建筑玩具及建筑套件，各种非电机芯驱动塑胶玩具等。金属玩具包括静态金属玩具和机动金属玩具，包括金属拼插玩具桥、金属玩具塔、金属玩具狗等。弹射玩具包括玩具弓箭、玩具飞镖等。娃娃玩具包括各种着装或不着装的玩偶娃娃，及其服装及附件等。四、我国玩具行业发展对策国内玩具企业面临着如此多的困难，制约其走出困境的因素主要可以归结为质量不高和技术含量低。据此，我们不难找到解决难题的路径：研发符合安全和环保要求的产品；利用科技创新出附加值高的产品。1、研发安全及环保的塑料玩具由于目前塑料玩具的主要对象是儿童，特别是婴幼儿常常会舔、咬玩具，因此对玩具材料中铅、锑、砷、钡、铬、镉、汞等重金属元素及其他有害于健康的物质非常忌讳。从近期质检部门公布的玩具质量抽查结果中可以发现，玩具产品的合格率较低，已经对儿童的身体健康造成很大威胁，严重影响玩具的出口。中国出口欧盟的玩具大部分采用PVC，其中供3岁以下儿童使用的占50%。因此，欧盟出台的关于禁止经销三岁以下儿童使用的PVC塑料玩具的“禁令”直接影响了中国4亿多美元的玩具出口。世界上主要的玩具进口国对于玩具的安全都有着严格的规范。其中欧盟的EN71是最严格的标准，还有电动玩具安全标准EN50088和电磁兼容EMC标准；而美国则有ASTMF963标准和CPSCRegulations标准，还有美国食品和药物管理局制订的FDA标准。面对国际上不断提高的玩具安全、技术、检测要求，根据中国玩具行业发展现状、趋势和企业承受能力，《国家玩具安全技术规范》强制性国家标准已从2004年10月1日起实施。该标准技术指标与国际接轨，比旧标准系统、科学、先进、严格，更具可操作性。该标准的发布实施，将促使中国玩具产品进一步提升安全质量，与国际先进标准的要求更加靠近。事实证明，面对新的贸易壁垒，中国玩具出口企业仅靠低成本是不可行的，如何利用国际标准和技术来提高产品的技术含量，借鉴国际公认的管理体系和先进经验来改善企业的管理，加强企业“内功”的修炼，是这些技术壁垒带给中国玩具企业更深层次的思考。在符合国家安全标准的基础上，现今人们也在追求更加安全的、有利于儿童健康的产品，从这一点而言，新出现的抗菌材质的塑料玩具前景看好。据调查：玩具被儿童玩耍24小时后，塑料玩具表面平均每平方米有35个菌落，每个菌落细菌数可达上万，其中包括痢疾杆菌、伤寒杆菌、流感病毒、乙型肝炎病毒等传染病的病原体。这些病原微生物，往往使儿童罹患相应的传染病。采用抗菌塑料制成的玩具，可有效抑制多种细菌的滋生，优质的抗菌塑料甚至可达到20年的有较抗菌期，能更加安全地保护儿童的健康。但是，目前占国内塑料玩具生产企业九成以上的小厂家鲜有采用抗菌塑料进行生产，而一些大的玩具厂家虽然生产抗菌塑料玩具，但他们瞄准的是国际市场。厂家对于塑料玩具安全卫生性能的不重视和产品鱼龙混杂造成消费者对于产品抗菌功能的质疑，阻碍了抗菌塑料玩具的进一步推广。要形成一个健康的、值得消费者信赖的玩具市场，5还有赖于各生产厂家的共同关注和努力。2、研发附加值高的产品国内玩具业产品设计、技术及市场开发落后，正成为影响其发展的一大障碍。更多的玩具企业已普遍意识到，传统造型和品种的儿童塑料玩具已经不是当今市场的唯一需求了，而高科技电动玩具、智力开发类教育类玩具和成人玩具将更受青睐。从玩具类型上看，目前大致可以分为棋类、拼拆类、智力类和游戏类四项。这些玩具的共同特点是，在没有掌握技巧时，非常吸引人，但是一旦玩会了，大多数人就不愿意再动。因此，玩具市场极待高科技的介入。发展科技型玩具是必然趋势，不仅世界大玩具公司争相开发，世界电脑巨头微软、英特尔、IBM等，世界电器霸主松下、东芝、索尼也都垂青电子玩具，自己或与玩具厂商合作应用半导体技术、数码技术于玩具开发。科技、教育与玩具制造业的结合，将会是玩具业在技术上的又一次革命，将使玩具更可爱，更吸引人。成人玩具也应该成为一个新的发展点。目前在发达国家，玩具市场50%左右是销售给非儿童消费者，而且这一比例还在不断上升。据中国玩具协会统计，约64%的成人消费者表示有兴趣购买适合自己的玩具，估计成年休闲益智玩具市场每年约值500亿元人民币。成人玩具中既应当有那些像孔明锁、九连环之类的传统玩具，也应该发展一些高科技的电子产品，满足成人更理智的需求。一个好的创意往往能够带来意想不到的丰厚回报，成人玩具业的利润可高达100%-400%