2007中国余姚裘皮服装节媒体宣传推广方案

2007中国余姚裘皮服装节媒体宣传推广方案一、指导思想为了欢迎国家各级领导、国内外行业组织负责人、各位嘉宾来我余姚见证裘皮城的辉煌盛典，吸引广大裘皮企业、经销商入驻裘皮城，带动国内外裘皮采购商、消费者前来选购，扩大余姚裘皮城的国际影响力和品牌号召力，我们将以“主题鲜明、目标明确、以点成面、整体运作”为理念指导此次中国余姚裘皮服装节的媒体宣传推广工作。这次裘皮服装节的宣传活动侧重短期的轰动性宣传效果，但是作为裘皮城品牌传播的首战，我们要结合裘皮城的品牌诉求，在体现裘皮城的概念定位、区域特色、市场优势等方面进行创新、大胆、张扬的传播。二、媒体环境分析作为活动广告策划，既要保证对活动本身起到良好的宣传效果，又要为裘皮城的下一步整体宣传打基础，所以我们将本活动广告诉求对象分为短期诉求对象和长期诉求对象（本方案仅考虑短期诉求对象）诉求对象分析：1、入驻企业和商家受众特点：（1）在乎在活动期间对各自品牌的宣传（2）希望掌握更多更权威的市场信息和趋势（3）在乎活动现场的人流数量、质量和权威人士的号召力2、宁波市区或周边地区甚至国内外的潜在消费者受众特点：（1）纯粹看热闹的心理，感受现场气氛，参观裘皮市场。（2）慕名前往选购商品（3）参观但持购买心理3、领导、行业组织负责人或代表受众特点：（1）感受服装节的气氛，了解求皮城的规模、市场定位和发展前景（2）有熟悉求皮城运作模式、加强合作的意向4、裘皮采购商受众特点：（1）感受节日气氛（2）了解裘皮城的商家资料和信息（3）借活动了解行业信息和趋势。5、潜在入驻企业受众特点：（1）感受节日气氛（2）了解裘皮城的运营管理情况（3）了解裘皮城的商业气氛和品牌号召力6、各界媒体受众特点：（1）感受节日气氛，了解活动基本情况（2）寻找新闻亮点（3）深入了解裘皮城和服装节的各种情况针对各方面诉求群体要求的侧重点不同，我们必须运用综合性、立体化、多层次的广告宣传，力求让所有参加服装节的来宾在感受服装节热烈气氛的同时，各取所需，掌握他们所需要信息和资料，使裘皮城和服装节的信息得到了广泛有效的传播三、宣传推广方案：以“综合性、立体化、多层次”作为宣传指导方针，将户外形象宣传、信息交流沟通、媒体宣传推广三种组合纳入整个宣传体系，并随着活动的进程进行动态的管理和调整。突出裘皮城“天时、地利、人和”的概念，强化裘皮城“经济优势、区位优势、产业优势、政策优势、经营优势、管理优势”等六大优势。（一）户外形象宣传：1、高炮广告：以金黄色和红色作为主题色彩，强调财富、喜庆等色彩观念，主要以主题宣传为主，营造声势，告知来往游客有这样一个主题市场和主题节日。（1）在杭甬高速、329国道、甬余公路以及其他主要交通要道余姚的进出口设置高炮广告，以三角形为主，同时宣传裘皮城和服装节，视觉位置良好，图象效果要有视觉冲击力和吸引力。（即日起至活动结束后两个月左右）（2）市场两侧建议设置巨型喷绘广告，主要为裘皮节的宣传，包括主题活动简介，悬念设置等2、线杆支架广告和彩旗广告：支架广告的色彩既要保持统一协调又要平稳过渡，主要是口号式宣传服装节，彩旗广告可以由入驻商家自行制作，规格大小要保持一致，色彩和内容可以多样化，体现五彩缤纷、喜庆热烈的节日气氛（1）在329国道和周遍主要街道两公里处起，设置线杆支架广告和彩旗广告。（活动前一个月启动）（2）裘皮城开业前两天，在周围以四方形图形设置彩旗，并在周围来宾过往路线布置。3、活动现场布置（略）（二）信息交流沟通信息交流沟通主要的对象是裘皮生产企业、裘皮采购企业、行业组织协会，行业媒体和大众媒体以及政府组织部门。加强与他们的沟通和交流，可以让他们不断地了解裘皮城和服装节的筹备情况，不断地关注本次活动，加强品牌印象，并且可以通过他们形成口碑传播，扩大活动的影响力。1、简报每周收集裘皮城和服装节的新闻动态、事件、裘皮城的运营管理，进行采编，配以图片，整理成报纸形式，邮寄到各单位和个人。（长期进行）2、《裘皮世界》3、《中国裘皮城快报》设置专业团队进行《中国裘皮城快报》运作，整理行业信息，发布市场需求信息，介绍裘皮专业知识、解读相关商贸政策法律等，紧密联系行业所以利益相关者，使裘皮城成为裘皮贸易中心、信息发布中心，行业标准中心。（三）媒体宣传推广（短期宣传）1、电视广告文字脚本示例《裘皮城形象展示片篇》突出概念：世界唯一中国唯一全世界都知道关注的焦点画面1：选取亚洲、非洲、美洲、欧洲等国家具有地域性特征的女性公民，穿者不同色调和款式的裘皮服饰，或步行，或站立，或者做在车上，显得非常高雅、时尚、漂亮。背景音乐：非常轻盈动感，画面2：周围的朋友既羡慕有疑虑，美女们指着裘皮衣服，带有炫耀自豪的神情，用生硬的汉语向周围的朋友介绍说：来自中国余姚（声音特写）画面3：朋友们马上散去寻找最近的出租车直赴各国机场，配音：汽车的狂奔，很激烈，很急迫。画面4：许多朋友上了飞机，飞机上面写者FORCHINA（特写）画面5：他们同时出现在余姚裘皮城的前面，用镜头特写裘皮城的气势宏大，朋友们很惊喜。画面6：镜头切换到地面，人群熙熙攘攘，各个国家都有，都面带笑容，提着选购好的裘皮衣服，露出满足的神情。（喜悦欢快的音乐）画面7：朋友们已经迫不及待，往裘皮城里面冲去。（音乐忽然变得强烈和兴奋，背景声音：中国余姚裘皮城欢迎您，中英双语）画面8：模糊裘皮城背景，字幕出现：中国余姚裘皮城中国的唯一世界的唯一（配音洪亮，有感染力）2，广播广告文字脚本示例《企业篇》广告主题：“中国余姚裘皮城开业在即”--中国服装届的盛典一阵急促的脚步声，急促的敲门声一个有着成功企业家气质的声音：“近来！”一个男秘书边喘气边带者兴奋的口吻说：“老板，中国余姚裘皮城马上有要庆典开业了”成功企业家意味深长又带点期盼已久的口吻说：“这一天终于来了，是我们企业大展宏图的时候了”两人开心大笑结束语：中国余姚裘皮城10月27日-28日开业在即敬请关注《购物篇》一个女人说：“听说余姚裘皮城服装节马上就要举行了，你们听说了吗？”几个女人叽叽喳喳说：“是啊是啊我听说了”又一个女人说：“听说余姚裘皮城是中国最大的裘皮城，有很多知名裘皮企业入驻裘皮城”又一个女人说：“是啊是啊听说还有北美来的美女模特进行T型走秀呢，最重要还有很多高档的裘皮大衣进行促销活动呢？我们也去感受一下吧”又一个女人说：“好啊，我们都去吧，也去卖两件裘皮衣服穿穿，体验体验啊，你们谁知道裘皮服装节的具体时间啊？”又一个女人说：“这个我知道，是10月27日至28日”又一个女人说：“好，姐妹们，那我们一起去参加中国余姚裘皮服装节，说好了啊，10月27日至28日，不见不散哦！”一阵快乐的笑声，慢慢隐淡，同时背景语言：10月27日至28日2007中国余姚裘皮服装节敬请期待（声音洪亮大气有磁性）4、报纸和杂志全国性行业杂志裘皮城和服装节共同报道，侧重裘皮城，活动前两月启动，直到活动结束，报道频率适中，层次分明。（1）裘皮城专题报道包括裘皮城的产生、运营模式、优势、行业地位和发展远景以及服装节的基本情况等，通过全国性行业杂志进行有层次、有计划地报道，让读者全面了解余姚裘皮城，以软硬广告相结合的方式进行报道。（2）般新闻报道由裘皮城方提供合作媒体有关于裘皮城和服装节的亮点和新闻，以软广告为主，适当报道。地方性媒体裘皮城和服装节共同报道，活动前一个月启动，报道频率和力度较强，以一般新闻报道为主，主要介绍裘皮城和服装节的基本情况，制造新闻亮点和悬念，软文加图片的方式相结合。四、整体推广组合方案1、户外形象宣传户外形象宣传媒体（载体）选择广告内容和形式时间控制费用比例高炮广告图案+文字8月—12月巨型喷绘图案+文字8月—12月电线杆支架广告图案+文字活动前一个月彩旗广告图案+文字活动前一个月活动现场广告（略）2、信息交流沟通信息交流沟通载体选择广告内容和形式时间控制费用比例《简报》1、裘皮城新闻（招商动态，管理建设、领导来访等）2、服装节新闻（包括活动进展、外商的交流活动等）行业组织、政府领导，加盟企业和潜在加盟企业和采购商8月—11月《裘皮世界》1、皮城新闻（招商动态，管理建设、领导来访等）2、服装节新闻（包括活动进展、外商的交流活动等）3、市场信息、行业趋势、裘皮知识、时尚发布等主要是邮寄给裘皮生产企业、生产企业、代理企业以及行业组织等长期《中国裘皮城快报》市场信息、行业趋势、裘皮知识、时尚发布等，可以增加《裘皮世界》相关内容，要便于邮寄长期4、媒体宣传推广媒媒体级别传播形式媒体名称时间控制费用比例体宣传推广宁波本地媒体报纸杂志宁波日报、宁波晚报、东南商报、现代金报、宁波新闻周刊、慈溪日报鄞州日报余姚日报长三角会展报裘皮世界9月-活动结束电台宁波人民广播电台（新闻综合频道经济娱乐频道、交通音乐频道）北仑电台9月-活动结束电视台宁波电视台鄞州电视台余姚电视台慈溪电视台镇海电视台10月活动结束网络中国宁波网、宁波政府网余姚生活网中国余姚裘皮城网中国裘皮信息网8月-活动结束省级媒体报纸浙江日报、钱江晚报青年时报、都市快报9月-活动结束电台浙江电台新闻台、浙江电台交通之声9月-活动结束国家级媒体报纸人民日报中国贸易报中国经营报9月中旬-活动结束国际商报消费日报中国经济周刊光明日报解放日报文汇报工人日报、中国新闻周刊经济日报经济参考报中国经济时报中华工商时报、电台中央人民广播电台9月中旬-活动结束电视台中央电视台（中央2\7套经济频道）9月-活动结束网站人民网、新华网、中新网中广网新浪网、搜狐网网易、雅虎阿里巴巴慧聪网百度等8月-活动结束报纸中国服饰报服饰导报服装时报中国服装信息8月-活动结束杂志瑞丽、世界时装之苑中国服装服装界服饰资源8月-活动结束网站中国服装行业网中国服装品牌网中国服饰加盟网中国服8月-活动结束装协会网中国服装时尚网中国服装采购网中国服装财富网服饰商情网中国服装网服装网