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湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月6日地点：快乐学习培训中心天气：晴活动内容及心得体会：今天是我们来报到的第一天，我们没有出去宣传，负责人老师给我们讲了很多关于怎样进行宣传的经验，其实也就是上了一天的培训课，这个是很有必要的，俗话说得好，磨刀不误砍柴功嘛！他讲到我们面对工作的态度有“三度”：贡献度、忠诚度、洁净度；“四全”：全心投入、全神贯注、全力以赴、全盘掌握；“十六字方针”：奉公守纪、洁身自爱、全力以赴、绩效挂帅。其中还有“三心二意”：信心、恒心、决心，诚意、乐意。上了今天的培训课，我了解到，做任何一件事都不能一蹴而就，必须做好充分的准备，经过一系列的准备工作，就像修房子，必须打好坚实的基础才能建起高楼大厦！！！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月7日地点：快乐学习培训中心天气：晴活动内容及心得体会：今天是第二次培训，我们从早上八点钟开始，讲一些在宣传过程中应该要注意的问题，比如寻找哪样的人作为我们宣传的目标，由于我们培训中心主要是针对中小学生，所以我们的目标是那些带着小孩逛街的家长，以及那些看起来家里有小孩的人进行宣传，还有的目标就是他们学生本人，由于学生自己一般不能作主，所以我们只需要稍作讲解，然后让他们把宣传单带回家给他们父母看，然后让家长再联系我们再作详细讲解。然后负责人还讲到很重要的一点，那就是在宣传过程中一定要注意有礼貌，因为细节决定成败，我们要从点滴做起，从我们的一言一行中反映出我们的素质！下午，负责人就给我们详细的分析了我们的宣传单，什么地方需要详细讲解，什么地方可以一带而过，什么地方需要解释说明，比如我们的课程设置，我们的优势，我们的办学理念，我们的管理模式，还有我们的价格，报名及上课时间等等。我们自己首先得对这些了如指掌，然后才能在给别人讲解的时候做透彻的解释。今天，我们做好准备，明天，我们就将走向战场！！！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月8日地点：街上天气：晴活动内容及心得体会：今天是我们正式工作的第一天，我们实行划分区域制，然后我是这个小组的组长，上午的主要任务是熟悉环境，因为我们中间有几个人不是利川本地的，所以要先熟悉一下环境。我们顶着烈日，开始熟悉我们这块儿的环境，从大街到小巷，从闹市区到区民区，我们走遍了这片区域所有能去的地方，并且根据我们的人数进行了分小组，以便于下午进行贴传单。终于，我们走完了，然后就回培训中心休息，吃中午饭。下午，我们从培训中心领到糨糊和宣传单，就行军到了我们所划分的地盘，按上午分好的小组进行展开工作。我们一个小组两个人，其中一个刷糨糊，另一个就贴传单，团结合作才能干好工作。我们找那些胡同，小巷子，广告牌，墙角，反正能贴的就贴，争取不留死角，不放空片区，做到哪儿都能看到我们的宣传单！！！如此忙活，一直到下午五点多才忙完下班。然后回培训中心集合，总结今天所遇到的问题，分配明天的任务。今天最大的收获就是原来好多不知道的地方今天都知道了！！！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月9日地点：街上天气：阴活动内容及心得体会：今天我们上街宣传了早上，我们七点半就到培训中心集合，讲解一些注意事项之后，我们就去吃早餐，八点半，我们带上宣传单，就出发去我们的区域。由于是第一次，所以开始有点胆怯，有点不太敢去主动找家长进行宣传，但万事开头难，所以只要第一步走出去，后面就不难了。深吸一口气，找到第一个目标，大胆走出第一步，沉住气，把自己该讲的一口气都讲了，然后看那位阿姨没有反感的意思，就作了进一步讲解，终于功夫不负有心人，终于拿下了第一个目标，她答应到时候会来听公开课，并且还留下了联系方式。有了一个成功之后，底气足多了，于是又找下一个目标，可这次就没那么幸运了，那位家长直接就拒绝我了，都没有给我讲解的机会。没办法，找下一个呗！虽然做好了被拒绝的心理准备，但到真的被拒绝时，还是有些沮丧，但失败总是难免的，要坚强！！第一天，就是在这种有些沮丧又要让自己加油的复杂心理中度过的。湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月10日地点：街上天气：晴活动内容及心得体会：早上六点起床，拿着厚厚的宣传单到菜市场、超市门口、路口散发。等到九点多，传单发得差不多，我们就可以享用早餐了。虽然几次我都带着朦胧的睡眼饿得不行，可是看到每个同事都拼命地坚持着，我也就挺下来了。也许最难熬的是上午十一点至十二点这段时间，因为我们要顶着火辣辣的太阳，站在中小学校门口发单。这个时间段，学生放学，家长接孩子，人比较集中，便能扩大“快乐学习”的知晓度。刚开始我只是把传单发给学生和家长，可是大部分人看也不看就把单子揉成一团扔了，有的甚至不敢接，把我们误认为骗子。于是我就耐心地给学生家长讲解，终于有人主动过来咨询并且报名了。炎热的天气没有打垮我们的意志，或许这就证明了“事长成于坚忍，毁于急躁”。等到吃午饭时，已将近下午两点，午休一个小时后，四点钟后我们又开始工作——家访。我们来到附近的胡同，一家家的访问，仔细回答家长的问题，消除他们的疑虑。七点多，拖着灌铅般沉重的双腿，我们回家。晚饭后，已是九点多，可我们还要开会，总结一天的工作并安排明天的计划。到十一点才能睡觉。虽然很累，但是每个人的热情度都很高。我感叹生活远远没有我想象的那么轻松，它真的很艰辛，需要我们辛勤的劳动和坚强的意志力，还有不怕吃苦的精神！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月11日地点：街上天气：晴活动内容及心得体会：今天的任务还是做宣传。早上六点钟起床，然后赶到培训中心领取宣传单，组队出来，吃过早餐后，我们就又开始了我们一天的工作。今天呢，我们主要是做的流动宣传，就是走街串巷，找那些疑似目标进行宣传，在街上拦住行人啦，主动到那些店铺啦甚至连那些摩的叔叔都成了我们的宣传对象。这种也是要有一些方法才行的，比如我们看到那个卖服装的阿姨刚刚不忙，然后我们两个人就会一对眼，上，于是左右夹击，一番狂轰乱炸，直到要到那位阿姨的联系方式才放手！作宣传最重要的就是要眼疾口快，抓住每一个潜在客户，说服他们，你就成功了！中午，十一点半是中小学放学的时间，于是我们分组到各个中小学门口，进行发传单，也不是每个小朋友都会要，有的要去了也是在转身之后就撕掉或直接扔掉，每办法，工作嘛，我们发完了传单，就会去吃中饭。下午，还没来得及休息，就又要出发了。我们只好强打着精神，继续工作。下午我们主要的任务还是争取多弄几个有效号码回来，于是我们又只能继续去找家长，讲解，解说。晚上又搞到十一点多才睡，好累湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月12日地点：街上天气：晴活动内容及心得体会：今天还是六点半起床，工作跟昨天差不多，只是有一件事情要提一下。就是今天和街上的保洁阿姨吵了一架，真气愤，那个阿姨实在是太过分了。事情是这样的，今天我们还是像前几天一样发传单，在一个小学门口发的时候，有的小朋友不听话，把我们的宣传单乱扔，有的甚至还撕碎了再扔到地上，于是那个保洁阿姨不高兴了，过来就破口大骂，把什么脏话都骂出来了，本来我还打算道个歉的，可是她上来就破口大骂也太不讲理了吧，那个也不是我们愿意看到的啊！难道我们希望他们这样吗？这也是我们的劳动成果好不好！她上来就骂，完全不听我们讲道理，那没办法，你都不尊重我们我们难道还会尊重你呀？我们跟他吵了一架，不过毕竟我们也是大学生，所以也没有太跟他计较，于是我们就离开了。通过这件事，我知道，有些本来很简单的事情，有的人却非要用一些极端的方式去解决，结果可想而知，肯定不会好到哪儿去。所以遇事要冷静，要用简单和平的方式去解决，不然只会事得其反。湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月13日地点：街上天气：晴活动内容及心得体会：说实话，这几天搞得有点累，终于，今天有一个轻松一点的活儿，那就是“守点”，何为“守点”？那就是在一个固定的地方，搭上一个帐篷，放上两张桌子，再挂上一点广告标语，坐在那里，为那些前来咨询的家长学生做讲解，然后争取把他们拉到我们培训中心去看看，并邀请他们来听我们培训中心的公开课。由于我们摆点的地方也有很多其他培训班在摆点，所以竞争力很大，压力也很大，但我们要顶住压力，我们要力争比其他培训班做得更好，把更多的学生拉到我们这里来，那么，我们就做好了自己的工作！白天我一直在摆点的地方，中饭也是在那里解决的。下午回培训班集合以后，我们就将前几天所得到的有效电话号码表带回家，一个一个的打电话，通知他们明天来我们培训班听公开课，由于电话号码比较多，又得挨个打，一直到十点多才结束。真的好累呀！！！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月14日地点：街上天气：雨活动内容及心得体会：今天是我们正式上公开课的第一天，今天可谓真的是一个忙碌的日子，早上，我们六点钟就起床了，然后赶到培训中心集合，做工作安排，如接待，端水，讲解人员，讲课人员，还有带路的，接电话的，办公室的，各有分工，安排完任务之后，我们就赶紧去吃早餐，然后就赶紧回到培训中心做准备工作。八点，陆续有家长带着孩子来了，由于我们的公开课是九点钟开始，所以这段时间我们抓紧时间对家长进行讲解，回答家长的问题，以及带着学生熟悉我们这儿的环境。九点，公开课开始，人很多，我们既要维持现场秩序，又要保证公开课正常进行，真是蛮累呀！！终于，十二点钟家长都回家了，因为中午随时也可能会有家长来，所以我们只好换班去吃饭，换班休息一会儿。下午，公开课三点钟开始，同样，又有很多的家长来，忙前忙后，一会儿要给家长讲解，一会儿又要到外面去接送家长，有时候办公室忙不过来，还要帮忙端茶送水，我的老天啦！！终于，晚上六点，我们结束了工作，做了一个总结之后呢，已经七点半了，回家，吃饭，十点，终于躺上我的床啦！！！！湖北民族学院暑期社会实践活动日志日期：7月15日地点：街上天气：雨活动内容及心得体会：今天还是下雨，这对我们的工作造成了不利影响，从昨天晚上的安排，我今天在一个闹市区这边摆点，于是我没有过去培训中心集合，直接去那儿，先搬东西，帐篷，桌子，广告布，由于在下雨，很不方便，并且那个帐篷我一个人也搭不起来，所以只好等同事来了之后才把我们的摊子摆起来。今天我们主要的任务是对那些来咨询的家长、学生解答问题，并争取把他们拉到我们的培训中心去听公开课，因为我们的公开课是免费的，而且还有车免费接送，于是就会有很多家长愿意去听我们的公开课，我们两个人就一个在那儿和家长聊天，解决他们的问题，另一个就赶紧打电话通知车子过来接。又由于在下雨，真的搞得我们焦头烂额，头都大了。不过中间也有休息的时候，毕竟不是每个时候都会有家长的嘛。其实尽管现在是夏天，但利川下雨真的好冷额，本来是夏天就没穿多少衣服，开始忙还不觉得，现在坐下来，一吹风，冷得打哆嗦，冷得都起鸡皮疙瘩了。后来雨越下越大，没办法，我们只能早早收摊啦！十天，过得很快，很累，但我也学到很多，无论是学习还是工作，我们都要认真对待。对于人际交往，只有你尊重别人，才能得到别人的尊重！！！！暑期社会实践活动工作总结这是我第一次真正意义上的工作，在这之中我学到了很多。我的工作主要是招生。我们在学校的旁边在老师的眼皮底下发传单，在大街上贴广告，并到处宣讲，我们做详细的介绍、讲解。我们的竞争对手非常厉害，都有深厚的内力，有已经搞了几年的学长，也有我们长辈，那我们只能是据理力争，外加等待了，并且是尽量的联系我们认为有希望的同学的家长。一天又一天，我们在努力，在加油，通过努力去战胜强大的对手！我们坚持白天进行宣传讲解，晚上进行电话跟进，我们还采取设点等方式，最主要的还是靠流动流动宣传，我们分为几个小组分区域宣传，在街上，在广场，在学校外面，都有我们的身影，我们不只是发传单，我们还要要到家长的电话以便于电话跟进。每天早上六点起床，拿着厚厚的宣传单到菜市场、超市门口、路口散发。等到九点多，传单发得差不多，我们就可以享用早餐了。虽然几次我都带着朦胧的睡眼饿得不行，可是看到每个同事都拼命地坚持着，我也就挺下来了。也许最难熬的是上午十一点至十二点这段时间，因为我们要顶着火辣辣的太阳，站在中小学校门口发单。这个时间段，学生放学，家长接孩子，人比较集中，便能扩大“快乐学习”的知晓度。刚开始我只是把传单发给学生和家