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中国房地产活动营销赏析出品人：宋氏机构2009.10.1中国房地产活动营销赏析一、肢解二、思路溯源三、分享篇四、走进新时代五、展望篇中国房地产活动营销赏析一、肢解---活动营销：释义：房地产开发企业针对特定目标群体的特别特征与需求在特定时点采取的有特定方略和特别目的互动式、体验式、实现式市场行为。和谁做：目标市场群做什么：直击目标群特征的活动怎么做：细分特征，对症下药中国房地产活动营销赏析二、思路溯源彼篇目标群是什么样的人？年龄职业地域喜好背景圈层人脉弱点中国房地产活动营销赏析二、思路溯源彼篇竞盘是什么样的盘？目标群区域价格户型调性号召力优势劣势中国房地产活动营销赏析二、思路溯源己篇我们要做什么人？深高广强中国房地产活动营销赏析二、思路溯源己篇我们要做什么事？精研市场多快好省极度深耕通力合作中国房地产活动营销赏析三、思路溯源活动细分线NO.1:推盘节点线（节点线）NO.2:细分需求实现线（需求线）NO.3:品牌跨界整合线（小众圈层线）推盘节线目标群及其圈层需求业主及其圈层需求品牌跨界整合线活动营销中国房地产活动营销赏析三、思路溯源匹配推盘节点线项目进度：奠基、放号、开盘、加推、接房推盘节点：前期、内认、公售期、强销期、续销期、清盘期精析：根据项目进度及推盘节点，在案场举办的与项目进度信息相匹配的造势类互动交易式体验活动。做好：产品强效点客户敏感点动作机会点三方共赢中国房地产活动营销赏析三、思路溯源需求实现线根据区域内目标群（年龄兴趣职业圈层等）特征细分，在特定节点推出的实现客群特别需求的互动体验式活动。名词释义：客群特别需求：利益感、幸运感、物欲感、参与感、新奇感、回忆感、崇拜感、英雄感、实现感利益需求（利益与博彩性，如抽奖、打折、抵现，免费送装修等）体验需求（感官与刺激性，美女、歌星、惊险活动、豪华车展等)价值实现（精神、价值的实现，艺术展、论坛、人脉互溶、圈层交际等）备注：关键研究客群喜好要到位，对症才好下猛药！中国房地产活动营销赏析推盘节点前期内认公售期强销期续销期清盘期活动目的树品牌，大造势，全球震撼聚人气，增到访，利益驱动亮品质，造文化，固定客群彰品味，传口碑，社交平台大社区，大文化，品牌塑造公共性，社区性，和谐家园活动类型奠基、巨头会、烧钱会巨星会，沙龙会，游园会论坛、亲子、看房团业主口碑、大奖、炒房团运动会、邻里节、人脉会团购节、装修会、圈层三、思路溯源常规动作表强造热维业主类前中期中后期前期：解决轰动性硬附加值后期：做软附加值，口碑传播中国房地产活动营销赏析二、思路溯源战略篇大师有言三方共赢做势、做市、做事做势讲求“三势”做事讲求“三度”做市讲求“三三三结合”中国房地产活动营销赏析二、思路溯源实操指导篇跟党走以人民币为指导人民满意与否，是衡量标准线上够调，线下精准细分类，精匹配道上朋友要多中国房地产活动营销赏析二、思路溯源赏析展示思路篇造—借—抢硬—软—高软总指导：关注力注意力销售力中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇：前期造势之京基地产活动：中国首次领袖营销事件时间：2002年费用：25万美元借鉴：独创性，全国媒体关注力、影响力、销售力导向，一切皆有可能！京基蔡屋围国际金融中心470米英前总理梅杰中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之恒大系列郑裕彤刘銮雄杨受成张松桥中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之恒大系列中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之雅居乐系列09年全球震撼开盘海南省委书记1.5万亩，200亿投资，6家超五星酒店，高尔夫。海南三大班子，摩根斯坦利，中国慈善总会，国务院侨办，朱美拉、万豪、希尔顿、莱佛士、豪瑞阁6家超六星酒店当场签约中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势之雅居乐系列开盘3个月，劲销21亿！当晚捐款1000万海南组织部丽丝卡尔顿1000来宾用餐，晚宴当场捐款1000万，1.5万亩，200亿投资，6家超五星酒店，高尔夫。中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期造势类之龙湖系列新鸿基、香港置地、中渝置地、香港信合、九龙仓到场冯仑、任志强、胡葆森香港6家主流报版狂轰报道中国房地产活动营销赏析二、分享篇造势类总结篇节点：中前期解决：三力（注影销）形式：巨头会现场：强迫非理性羊群效应中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前中期借势类胡润榜系列佘山3号伊顿公学启动当代万万树胡润总统奖颁奖礼半山半岛财富报告发布会龙湖伊顿之夜中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前期借势类金科北京龙湖在北京声名显著，引发全京学龙湖潮，借势龙湖，一哥一姐，傍大款，走正道。傍大款，走正道中国房地产活动营销赏析三、分享篇借势类总结篇节点：时机解决：三力（注影销）形式：榜单或联炒目的：巧借势广传播中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期维热造势类奥园千人比基尼50元每人奥园千人排字奥园大坪片区医生节有骂也是注意力，影响力！中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期维热造势类洋人街热炒的就是关注度！中国房地产活动营销赏析三、分享篇维热类总结篇节点：中后期目的：维热形式：炒作话题性现场：增人气最后一把火中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前中期圈层类之半山半岛签约Anantara酒店洲际500人对话华尔街大师诺奖获得者中国周浙商海南永久接待会馆07年9月开盘，23亿目前，2万单价中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前中期圈层华彬地产作家书画展山西煤老板温州炒房团中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇前中期小众圈层龙湖唐宁ONE“两岸三地文化人沙龙“新华商界财经沙龙湛庐文化读书沙龙中国房地产活动营销赏析三、分享篇圈层类总结篇节点：前中后形式：点对点手段：跨界资源整合中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类万科先把娃儿整爽娃爽全家爽爱心漂流鞋，走进汶川中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子教育系列肯德基时装秀中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园亲子游戏类赛车飞鞋中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类碧桂园娃爽，全家爽，亲子机构是重头中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类华彬万圣节，小丑秀天才高尔夫中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类绿地中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类绿城小业主类中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类复地中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类万科中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期业主亲子教育类绿城中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期一般常规类家装讲座团购专场，万科专利游玩类中国房地产活动营销案例赏析三、分享篇中后期常规类鉴宝喜好细分民乐欣赏夏令营中国房地产活动营销赏析三、分享篇常规业主类总结篇现状：传统活动类型单一，创新性少！形式：抱下娃、吃杯酒、游下园、上下山、动下腿、看场戏；欠缺：终极关怀不够！中国房地产活动营销案例赏析四、至高新时代软附加值至极尊享！根据客群做足软附加值！哥卖的不是房，哥卖的是生活，是品位，是人脉，是圈层。至极软性附加值营销，关怀目标群的今生圈层与血脉传承！案例分类：符号化：由项目到目标群跨界整合：梁上燕胡润潘石屹徐能力备注：三力+小众+跨界，大家好，才是真的好！中国房地产活动营销案例赏析四、至高新时代软附加值至极尊享！精析：此类公司充分利用自身的超强动员能量、话语场中的超强话语权、及在政商界的超强博弈力，在细分目标群中高调做势做市做事！有硬招，更有软实力！倾力为客户搭建高端社交平台，终极关怀生意、生活、修为！构建多维圈层人生！做足软附加值！产品细分典型企业：社交平台商业地产：郊区多业态：社交平台豪华物业：中国房地产活动营销案例赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之B.点评：走私贩卖，刺激潮流，土鳖+海龟策略！伍佰，周传雄等歌友会不下50次中国房地产活动营销案例赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之A.4年375场艺术界娱乐圈社交活动10位明星，秘鲁大使出席中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之评点：高端时尚前卫社交圈层，横跨商界文化界建筑界和娱乐界的超豪华交际场，时尚前卫另类无不使买家疯狂！藏南摄影展中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：做势有手段，产品有身段，有声调，有品位！卖圈子，卖品位，卖文化!为业主搭建国际社交平台，千金买房，万金买邻及圈及友！做足软实力！世界奢侈品俱乐部永久落户北京外商俱乐部永久落户波斯堂星光会所永久落户海上丝绸之路研究中心永久落户中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：硬实力过关，软实力更强！更高满足人的需求，更关注人，人脉，修为！中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：给业主搭建社交平台，财富阶层交际圈，生意、生活、修为一切都为你！胡润先锋榜菲利普科特勒私人500强晚宴人民日报海外版星河湾欧美留学生会乒乓球赛中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：做事创新，敢为，有为！建国大业全球首映式（销售中心）中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：南北豪门地产“10&10”，共筑中国辉煌！交换业主，共同打造国际化高端社交平台，在生意、事业方方面面为新富阶层提供全方位的高附加值服务！青岛万丽海景携手星河湾半山半岛携手星河湾我们选择中国最核心的十个城市，选择十个成功的项目，构建一个中国高端项目的价值平台，我们希望这个带动整个行业的成功，将中国的力量展现给世界---------梁上燕中信地产携手星河湾中国房地产活动营销赏析四、软附加值至极尊享营销赏析之精析：星河湾给业主打造一个全中国最高端的生活和社交平台，以此提升项目的附加值！生意、生活、修为一切都为你！广东仁孚怡邦汽车服务有限公司、中国移动通信集团广东有限公司、广东俊汇投资移民有限公司、飘香茶王厂、深圳市永丰源实业有限公司、忆记燕窝、皇朝家私集团、香港汇丰银行、中山大学、瑞士柏斯婷国际集团、飞驰游艇、吉膳堂等近二十家商家来给业主扎场子，给业主、嘉宾送出了价值近百万元的奖品！业主活动送汽车圣诞节大狂欢中国房地产活动营销赏析五、展望篇看到了什么？小众圈层要到位业主细分要精准活动形式要匹配中国房地产活动营销赏析二、展望篇我们要做什么事？以硬托软以软超硬业主价值平台化！圈层附加最大化！谢谢聆听！敬请斧正！出品人：宋氏机构