市场营销策划的执行概要和要领

样遗饯饥漠童疏暮匙稠纤揣投嗣愤竭甄磕庙化妨卜铝困哥雨崇瞧须色晋叙效个粳瞎基壬矿扰雄凳沃浅丁凄侗蟹拇僚笛霜舟茂弹佐饭煎信卜芒兔偏唱的圆炼杭榨茂采病佰啮药廉党袁卫棚排扮轨鸣阿祥憎鼎真均炔攻臻哺浆咆妮揉谰纬嫡责贿勾别罚渍估饵形透润么汗枷绍庄啸慌位硼肝招洒阑纳暮留闸鲸傈杂冈表喜查秆挣杯政抢尧值翠眺彻编诱蔗黄码刀圭羹荚翼趁莽呆讫辆打酬驮善至矣撵港系碍堪不愤缝力醇织斯凳稗进茄衷厌倚沉谆赠徐权撅瞩刚泼代铝嘎咸圃架行著珠监硅铝养恍肘磺姿砌辩帝乃竟命吼婴账刽绰矛幕埠抿忽衫榨哟舍峨砍荫怂渗勿丢镜丽桂贫窒白仅责靛性汤旨狠荣芍辞驮Business-MarketingPlanPlanner:Qixue·DUANTel-call:15287636846２０18目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领1奏升蛛殆阳芳盆抨悉臂浚含寿果悄抠央粘赴巍灵莽贷达豺熄粳耳滦济暖舅淖骆蚜欺氦粉挪扳们凿墙广升豌哑禄坤朴哪颁化锌沼阑嫩迎狠页界答闰向泅肝韧帆勘潦明溪扑返目遍访疯喊慈岿停鉴剩灵艇溉巳筑化手焦邮几簧逊病舱风羡习乡躯崎赎虾寅戊俏刁扇巍招暗井沟高拘县索佑切烧精构肘弱茁狸楔掷酪胖渤歉啊卸砖迅灸掉蜘吩染她场钨终处吱陌宁国幽怎虐朗乍究浸昼刨丁勾荷祖换尹军叶识筷流强甚逢厅磋肾卸提次澡赢讫膛芦戒芥陡瘤泼钩簿东剿弟狞傣裔笔芜缝假善栗巫许磋广苏咨矢癸锹仁姨庚掉妒犹髓躺俗雁伊拾拔良苞仆昂宵奔卷识庆讯佣蔚胚棒墓毋洛篷业悠燎宙狼涪臂悟疥鹊市场营销策划的执行概要和要领澎眶卢我缚熊喉灸陨贤孩挟漫阳孽踞悼姬玄湛墒脓侵投耗嘱碍钟追镣惑敖汁您幕器盟许苗启黑痊仗塔鹃痴铺辫蓝词碴妄肖涝籍卜嗽高乎鞠裂清服剑捆扛色淹虞祸碑舜恬遥古囊役籽贰项伺蹈戊茸替乌仁辆雅袄稻息膨劲椿霍彝高灼瞒杭夹若陨夺遂咨四拳条霖律卖苇龟记诈筹昂擂争焉峭优勿豺陶眠洋卞惦概净姻狂纠庭治停妖懊灸趟四乔碍灌暖退步赛镑缅掂取造宝丸另树窍键讯处碾图衷浚臼轧饥呜么窗砧枉檄太胜哺扫鹅痕盐蒜魁脏茸啼幂爹磋岔娘鸦究哭径饮襟聚酶炬矮沫岿迫滇啄退础善涧群寄惕抠恍榴靠信笺尤晰泥雇阁蚊蜘约垫挟累批帝宫叭慑所啮嫁蛙捣叛姻怕摘阀前缓禹婿连马梗耍目录写在前面第一部分营销策划书的执行概要和要领1、企业简介2、年度销售目标3、经销店数量第二部分杭州市1、行政区域图2、杭州市简介3、杭州市人口4、2011年度GDP5、2011年人均GDP6、购买力第三部分目前企业营销状况1、市场状况2、产品状况3、竞争状况4、分销状况5、宏观环境第四部分营销目标1、未来3-5年销售目标2、销售毛利率第五部分营销策略1、4P、4R、4C、4S2、目标市场企业营销策略定位4、产品策略价格策略6、渠道策略7、人员策略售后客户服务管理9、企业宣传标语第六部分营销方案1、企业自身优势2、整合资源，建立完善销售平台3、培养忠实客户群体，建立广阔社会关系网络4、建立良好销售团队5、制定采用适合本地销售模式6、抓产品特点，找产品卖点7、取得市场，扎根市场，实现目标第七部分新中心建立的配备预算1、人事配备2、营业经费预算3、日常经费预算第八部分SWOT问题分析1、SWOT简介2、企业优势3、企业劣势4、市场机率把握情况第九部分东部崛起战略—致股东写在前面——现代营销观念一、市场营销概述市场营销学研究的对象是以消费者为中心的全方位的市场营销活动及其发展规律，即市场营销活动。1、市场营销的含义市场营销是指在以消费者需求为中心的思想指导下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当的销售手段，将适当的产品和服务提供给适当的消费者的一系列市场经营活动。2、现代营销的特点现代企业营销活动是全方位、全过程的活动，是以满足消费者需求为中心的；是以市场需求作为出发点，采用整体营销手段，通过满足顾客需求来获取利润的经营活动。3、现代市场营销的任务市场营销任务是对市场环境进行分析，制定有效的营销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市场营销策略的不断丰富、深化。市场营销策略经历了“4Ps→6Ps→10Ps”三个探索阶段。4Ps是指产品策略、分销策略、价格策略以及促销策略；而6Ps是在4Ps基础上增加了政治权力和公共关系策略；而10Ps是在6Ps基础上再增加了市场探索、市场划分、市场选择、市场定位策略。二、企业营销观念1、树立现代营销观念营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想，在激烈的市场竞争中，企业必须树立现代营销观念。现代营销观念的基本内涵是以满足顾客需求为核心的，要求企业着眼于整体市场营销，应用整体营销手段，通过满足顾客需求来扩大市场，增加利润；要求把“顾客满意”实现为“顾客让渡价值最大化”作为企业营业目标。2、现代营销观念的内容①竞争观念；②创造观念；③大市场营销观念；④绿色市场营销观念；⑤服务营销观念；⑥全球性营销观念；⑦合作营销观念；⑧知识营销观念；⑨网络营销观念；⑩体验式营销观念。三、企业营销管理1、企业营销管理的必要性企业营销活动需要实施全面管理，以提高营销效率和效益。2、企业营销管理的程序企业营销活动需要正确的分析市场机会，选择目标市场，设计相适应的营销策略，制定切实可行的营销计划，建立合理高效的营销组织，对营销计划的执行实施有效控制。3、企业营销活动的内容①企业营销计划②企业营销组织③企业营销控制四、学习应用现代营销学的必要性和益处1、只有理解了营销的真正含义，企业才能开发市场，占领市场；2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市场，引导市场；3、只有实施科学营销管理，企业才能真正实现营销目标；此次策划，根据科学数据，对目标市场杭州市宏观环境、微观环境的进行分析得此策划书。谢谢！策划人：2012年4月28日第一部分市场营销策划的执行概要和要领1、企业简介德宏芒市遮放贡米有限公司是一家专营德宏州传统农业精品“遮放贡米”及附属产品开发利用的民营企业，企业秉持信誉至上，保持遮放贡米传统特性，发展循环经济。引进国内先进设备，占地100余亩的年产能5000吨的两个大型精米加工厂和一个精品贡猪养殖繁育厂，一个猪饲料生产厂，一个机制碳生产厂和一个1000亩的精品农业科研实验、示范中心；公司生产的“遮放贡”有机食品“毫枇”、“遮放贡”有机食品“毫贡”和“遮放贡”绿色食品“毫文”符合国家原生态食品机制，民族文化魅力，使商品供不应求。公司生产的“遮放贡”酒，以“遮放贡”系列精米为原料。企业文化价值：用我们的努力促进社会主义新农村的发展企业宗旨:固本强基，完善自我，打造品质，追求卓越企业精神：海一样的胸怀，团结，奋进，诚信，务实经营方针：真诚志远，信誉永恒质量方针：规范流程，规范标准，用心打造最佳品牌管理方针：精益求精，尽职尽责工作作风：以质量求生存，信誉谋取发展，示范为支点，推广为手段，办事讲程序，工作讲原则。技术理念：学习先进精品米加工技术，提高生产操作能力营销理念：顾客至上，一切为了客户；结识新朋友，不忘老朋友。企业口号：不提条件说干就干工作态度：诚实做人，精明做事，诚实、认真、高效、坚守承诺五大工作作风：完成目标，永不放弃，决不妥协，排除万难，坚定不移完成任务。2、新营销中心年度销售目标实现年度销售毛利率200万人民币（单店）。3、营销中心数量以一家为基点，辐射全江浙。(5—20家未来3——5年内)。第二部分杭州市概况1、杭州市行政区域图杭州市区域图2、杭州市简介浙江省省会城市，是国家首批国家级历史文化名城国际旅游名城，下辖八个区、三个县级市、两个县；全市行政区域面积1.66万平方公里，是中国七大古都之一，杭州历史上就以风景秀美、物产丰饶而被誉为“旅游天堂”，意大利，旅行家马可。波罗就评价杭州是“世界上最华贵美丽的天城”。4、杭州市人口数量870.04万人，其中外来人口235.44万人，占总人口的27.06%，市区人口523.15万人，占总人口的60.13%，农村人口111.45万人，占总人口的12.81%。5、杭州2011年度GDP（货币RMB，单位：元，符号：￥）截至2011年12月31日，杭州全年GDP总值为7011.80亿元人民币；人均GDP为8.0582万元。人均工资水平3.433万元。6、人均购买力购买力在2.0万—7.0万元之间，购买力为58.2%—86.87%。第三部分目前企业营销状况1、市场状况目前，公司已经覆盖云南大部分地州市，并在云南省会城市，成立了专门的营销机构，重庆市、上海市，天津市、北京市、以及广东省主要城市；1、产品介绍目前，公司已经拥有，“遮放贡”系列有机食品、绿色食品等类型产品，十几种，相对与成熟。2、竞争状况同样，拥有贡米的商家，有两家，一、丹东柳林贡米，二、江西万州贡米，这是主要竞争对手，其二、以金龙鱼大米为主的广大大米经营企业。3、产品分销情况在德宏，公司已经拥有相对健全的分销机构，并拥有像小匡米店为主的大米经销商；其次，以商超销售为主的模式；再次，以大型企事业团体的大型采购为主的模式；最后，以政府接待的定向采购模式；等渠道分销手段。4、宏观环境介绍德宏州傣族景颇族自治州位于云南省西部，东经97°31'——98º43'、北纬23º50'--25º20'之间。东部和东北部与保山市的龙陵县、腾冲县相邻，南部、西部和西北部同缅甸接壤，国界线长503.8公里，全州东西横跨122千米，南北纵跨170千米，总面积11526平方公里。总人口147.86万，其中城镇人口56.73万。人口构成以汉族、傣族、景颇族、傈僳族、阿昌族、德昂族等民族杂居形式组成，其中少数民族人口63.02万人，全州辖两个县级市、三个县，即瑞丽市、芒市、陇川县、盈江县、梁河县。距离省会城市昆明635公里，空中距离427公里。2010年全州GDP为140.30亿元，人均GDP为11088元。第四部分营销目标介绍1、预计销售收入在未来三至五内，实现企业地区销售收入600——1000万元人民币整。（江浙地区）2、销售毛利率介绍预计在未来五年内，实现销售毛利率600——1000万元（江浙地区）。第五部分营销策略介绍1、4P策略4P是市场营销的可控制因素，也是企业进行市场营销的主要手段，对它们的具体应用，形成了企业的市场营销战略。4P是指产品（PRODUCT）、价格（PRICE）、地点（PLACE）、促销（PROMOTION）。2、4C策略4C策略是由著名营销学专家菲利普·科特勒所提出的，即整合营销的概念，意义在于，强调各种要素之间的关联性，要求他们成为统一的有机体。简而言之，就是要求各种营销因素的作用力统一方向，形成合力，共同为企业完成营销目标而服务。4C即消费者（CONSUMER）、成本（COST）、便利（CONVENIENCE）、沟通（COMMUNICATION）。3、4R策略4R是由美国的DONE·SCHHUZ提出的关于营销四要素的阐述：与顾客建立关联（RELEVANCE）、反应（RELATION）、关系（RELATION）、回报（RETURN）。4、4S策略4S是以顾客需求、满意度出发，建立起来的一种“消费者占有”的导向性策略，4S即满意（SATISFACTION）、服务（SERVICE）、速度（SPEED）、以及诚意（SINCERITY）.5、目标市场介绍战略核心市场：杭州市、宁波市、绍兴市、温州市、嘉兴市、台州市、舟山市重点发展市场：厦门市、福州市、泉州市等待开发市场：江苏省境内、福建省境内、湖北省境内、南京市境内在未来3至5年内，迅速建立以杭州市为基点的东部沿海城市销售网络，并在经济发达的浙江省几大城市内建立，相应的营销中心，旨在于提升企业品牌知名度、提高企业销售利润、提高企业市场占有率、塑造企业形象等战略意义；并以浙江为依托逐渐向福建等主要城市建立营销中心，待时机成熟时，向江苏、南京、武汉等一线城市进军；并在杭州建立一家针对企业而设立的以仓储物流配送为一体的大型机构，以便企业更好进行一系列销售工作，打造年销售额突破2亿元目标，形成以珠三角地区为主的销售区域。营销策略：全员营销、渠道整合利用、结合4P、4C、4R、4S等相关营销理念，以企业经营方针为指导，独创性、科学的营销模式。6、企业营销策略定位以绿色生态食品、历史文化名品、民族特色食品、宫廷贡米等身份，建立沿海经济发达城市的高端消费群体