异业联盟

异业联盟概要主要是实现资源共享,信息共享。异业联盟是指不同行业之间的联盟合作。目的：增加进店率优势1、优势互借，劣势互补2、整合资源，降低运营成本3、扩大品牌影响力4、吸纳新顾客，提升业绩与谁联盟保险公司、月子会所、服装店、企事业单位、高档住宅、银行、汽车4S店、美容美发机构、养生会所、瑜伽馆、健身房、俱乐部、协会等等有中高端女人的地方1、目标市场一致2、各方利益最大化合作原则合作形式1、广告资源共享：彼此可在对方的宣传物料中加入关于自身的品牌、促销信息。2、优惠券发放：彼此可在对方店内及活动中发放优惠券。优惠券的发放要严格把控，最好设限、签字领取，这样可以提高发放人员及领取顾客的重视程度，有助于到店。3、产品赠送：联盟内各商家拿出一部分产品作为销售赠品，作为商家与商家间的促销工具，以吸引消费者购买并增加联盟内商家产品的流通和市场占有率。4、消费券制作：以联盟的名义推出能在各商家自由流通的联盟消费券，消费者凭联盟消费券在联盟商家消费时，除享受常规优惠外，还可获得其它优惠。5、相互换购：消费者购物满一定金额，比如1万以上，均可加一定金额到联盟商家换购一小件产品。6、优惠卡或信用卡等的使用：持卡（刷卡）消费可享受一定优惠，优惠形式为：积分、打折、赠品、其它。7、活动赞助：以赞助商的身份支持联盟商家活动。8、会员共享：与联盟商家携手举办会员活动，邀约各自会员参加。9、与企业间的合作：向企业免费赠送会员普卡，企业可将此卡作为福利发给员工，企业员工凭此卡到联盟商家消费享受联盟商家会员普卡权益。10、其它洽谈技巧1、合作目的（发展新会员、提升品牌知名度等）2、如何合作（相互宣传、礼品赞助、女性专题讲座等）3、合作的好处（资源共享、开源节流等）4、如何让顾客到店（优惠券发放、到店有礼等）5、问题解决（及时沟通解决）6、持续合作（诚信为本）情景一：发放优惠券1、优惠券是否吸引人？2、为什么要为你发放优惠券？3、发放优惠券有什么好处？4、怎样发放才能更有效果？（珍珠）情景二：模特秀宣传1、模特秀目的是什么？2、给对方能带来什么好处？3、什么时间进行效果好？情景三：专题讲座1、听众从哪里来？2、她们最感兴趣的话题是什么？3、能给合作商家带来什么？4、如何邀约？5、如何到店？情景四：商家赞助1、为什么要提供赞助？2、什么样的活动可以赞助？3、赞助什么样的礼品？情景五:捆绑促销1、有什么优势？2、和谁合作？3、具体细节怎么做？客场活动参与•以合作商家为主体，我们为辅，以赞助商身份参与其中。•提供到场礼（现金卡或礼券）及抽奖奖品，要求合作商家允许我们派人上台颁奖讲话，并让主持人现场进行采访。•采访内容为：您提供的是什么礼品？我们主做调整型内衣，用通俗的话说，我们主做把胸变大、腰变细、臀变翘的内衣，今天我们为在场所有嘉宾准备了一份礼物（现金卡或礼券），回店试穿免费送XX，我们店在XX。参与类别1、圣诞节2、新年答谢会3、美容院答谢会4、健身房会员活动5、滑雪场活动。。。。。。酒店平安夜活动赞助1、盛贸饭店（四星）赞助：浴衣16套、100元现金卡800张回馈：发放现金卡，主持人进行口播2、皇冠假日酒店（五星）赞助：浴衣8套、100元现金卡400张回馈：发放现金卡，主持人进行口播，播放宣传片。。。。。。早教新年活动赞助1、天才宝贝赞助：赞助(K09+K10)两套作为二等奖奖品、500元现金卡70张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，会后客户名单提供2、亲亲袋鼠赞助：赞助K09一套作为一等奖奖品、赞助浴衣两套作为二等奖奖品、赞助K10三套作为三等奖奖品、500元现金卡80张回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。。。。。。美容院会员活动赞助1、莱香美容院温兆伦见面会赞助：浴衣12套作为特别奖、100元现金卡300张回馈：设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、玛花纤体美容院会员沙龙会赞助：浴衣3套作为活动奖品、100元现金卡60张回馈：发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话。。。。。。健身房会员活动赞助1、英派斯会员歌唱比赛决赛赞助：浴衣三套、500元现金卡30张回馈：评委团成员之一，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话2、艾森会员联谊会赞助：浴衣二十套作为奖品、100元现金卡300张回馈：背景布LOGO，设置展架两个，发放现金卡，主持人进行口播，颁奖讲话，播放宣传片，店内广告位一个。。。。。。主场活动•活动目的：拓客•活动形式：联欢会或主题讲座•邀约人群：自身会员（老带新：1:1或1:2）、客户提供的会员（网络、美容院、健身房、银行、保险公司、汽车、高档小区、企事业单位等）•邀约人数：几十人到几百人不等•资源对接：场地、奖品、模特、主持人等•活动周期：2-3个月三八节会员活动视频一等奖一名（5000元现金券+37660元=42606元）1、鑫羽霖服饰：钻石卡一张价值13888元2、中少快乐营教育集团课程卡一张价值11780元3、周记一品航天生食一盒价值1080元三合智慧养生营门票一张价值3800元4、朝阳假期韩国首尔、江盐道豪华游轮7日游名额一个价值2300元5、派绅美发储值卡价值2000元6、英派斯健身俱乐部健身月卡一张价值500元7、书香菊第-精致生活工作坊菊王茶礼盒一盒价值468元8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆瑜伽月卡一张价值400元9、丰色玉指美甲专业会所美甲卡一张价值236元10、安杰玛美容院纯露一瓶价值298元香氛一瓶价值320元11、加拿大莱思丽冰酒冰酒一瓶价值298元12、优成长《上幼儿园不用愁》图书价值118元13、辽宁民生有机食品有限公司有机蔬菜礼盒一盒价值120元二等奖两名（2000元现金券+26588元=28588元）1、鑫羽霖服饰白金卡一张价值7888元2、中少快乐营教育集团课程卡一张价值9780元3、周记一品航天生食一盒价值1080元三合智慧养生营门票一张价值3800元4、朝阳假期北京5日游名额一个价值1200元5、派绅美发储值卡价值500元6、英派斯健身俱乐部健身月卡一张价值500元7、书香菊第-精致生活工作坊菊王茶礼盒一盒价值468元8、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆瑜伽周卡一张价值100元9、丰色玉指美甲专业会所美甲卡一张价值236元10、安杰玛美容院纯露一瓶价值298元香氛一瓶价值320元11、加拿大莱思丽冰酒冰酒一瓶价值298元12、辽宁民生有机食品有限公司有机蔬菜礼盒一盒价值120元三等奖六名（1000元现金券+18802元=19802元）1、鑫羽霖服饰至尊金卡一张价值7888元2、中少快乐营教育集团课程卡一张价值7780元3、周记一品航天生食一盒价值1080元三合智慧养生营门票一张价值3800元4、丰色玉指美甲专业会所美甲卡一张价值236元5、加拿大莱思丽冰酒冰酒一瓶价值298元6、辽宁民生有机食品有限公司有机蔬菜礼盒一盒价值120元纪念奖五十名10919元1、鑫羽霖服饰VIP会员卡一张价值4800元2、周记一品三合智慧养生营门票一张价值3800元3、中少快乐营教育集团课程卡一张价值1980元4、派绅美发美发卡价值100元5、丰色玉指美甲专业会所39元体验卡一张价值239元到场礼1、安杰玛美容院美容养生体验卡价值1000元2、鑫羽霖服饰服装订制代金券一张价值300元3、创声KTV房费卡一张价值100元4、朝阳假期：旅游代金券一张价值100元5、东北浪二人转二人转门票两张价值100元6、晶鑫瑜伽肚皮舞会馆瑜伽体验课程一次、肚皮舞体验课程一次7、草原马王酒优惠券赞助回报1、签到背景板出现赞助商LOGO；2、允许赞助商现场摆放展架2个；3、在给顾客的手提带中发放赞助商宣传资料；4、活动现场主持人提及“活动赞助由XXX企业提供”字样；5、主办方分享自己的联盟资源信息给赞助商；6、具体细节面谈。两性关系讲座活动主题：“心约”活动时间：13:30——16:30活动地点：中街特拉卫普钻石广场活动人员：艾妮露丝VIP客户活动人数：40——60人赞助单位：华慧教育集团、特拉卫普钻石广场赞助项目：讲师、场地、茶歇、礼品赞助回馈：现场宣传、提供会员名单红酒品鉴活动主题：“酒醉人生”活动时间：14:00——17:00活动地点：布洛特红酒俱乐部活动人员：艾妮露丝VIP客户活动人数：20——30人赞助单位：布洛特红酒俱乐部赞助项目：场地、自助餐、酒水、礼品赞助回馈：现场宣传、提供会员名单整合其他资源建立联盟商户1、与安杰玛美容院建立联盟商户关系。2、与阿三造型建立联盟商户关系。3、与英派斯健身建立联盟商户关系。4、与奔驰汽车建立联盟商户关系。5、与广发银行建立联盟商户关系。。。。。。。联合促销1、在英格玛年消费在6万元以上的客户均可到艾妮露丝专卖店免费试穿，并可免费领取价值580元的睡衣一套。2、在天才宝贝办理年卡的客户均可得到艾妮露丝价值500元的现金卡一张。。。。。。。联名卡1、艾妮露丝与聚焦点摄影携手制作联名卡2、艾妮露丝与安杰玛美容院携手制作联名卡。。。。。。快速拓客•商场专卖店•街面专卖店商场专卖店•跟商场协调，在款台发放优惠券（到店试穿免费领取XX礼品），在顾客交款时发放，例如：送珍珠。•跟商场协调，在商场中厅或门前举办走秀活动，在开业时或商场活动时举行，尤其是新商场开业时（政府领导剪彩、其他商场经理过来考察、凑热闹的顾客多、商场各品牌经理都在现场），这样客流量大、宣传力度大。•跟商场协调，邀约商场会员举办女性小型终端讲座，这种成交率高。•跟商场协调，给商场会员发送短信（凭此短信到店试穿免费领取XX礼品），短信费用由我们来承担。•跟商场协调，制作商场员工专属优惠卡（到店试穿免费领取XX礼品），每人仅限一张，让商场员工了解我们的产品，可以自己购买，也可以介绍顾客消费，介绍顾客消费的商场员工，我们给对方提成5%。街面专卖店•开业时，举办庆典走秀活动，吸引周边人群关注。•在周边高档小区、写字楼内派发宣传单，每月至少7次才会有效果。•与报业公司进行沟通，门店周围夹报进行宣传，夹报内容为：回店试穿送XX礼品，夹报费用在：0.3—0.5元左右。•与高档小区物业沟通，在小区电梯间里投放广告。•与高档小区物业沟通，在小区里设置展位进行宣传。•与高档小区物业沟通，在傍晚播放电影供小区居民娱乐，但在播放电影前，要先播放广告片和发放宣传单。•与附近美容院、养生馆、银行等商户洽谈合作，介绍客户成交提成5%——10%。•三、四级城市，如果条件允许，可以进行“马上”或“花车”游行展示，要求真人模特静态展示，打上“回店试穿送XX礼品”的标语。•.