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XX公司发展战略报告北京南洋林德企业顾问有限公司新疆石油管理局来自专业声明……………………………………………………………………4第一章项目组织与实施……………………………………………………………5第二章XX公司战略环境分析………………………………………………………6第一节宏观环境分析……………………………………………………………6第二节行业环境分析……………………………………………………………13第三节内部环境分析……………………………………………………………24第四节企业SWOT分析……………………………………………………………35第三章XX公司价值观、战略目标与实施途径……………………………………43第一节XX公司价值观…………………………………………………………43第二节XX公司战略定位………………………………………………………46第三节XX公司战略目标………………………………………………………53第四节XX公司战略选择………………………………………………………59第五节XX公司战略实施………………………………………………………66第六节XX公司核心竞争力……………………………………………………72来自目录第四章管理提升战略………………………………………………………………78第一节XX业务及专业化管理………………………………………………78第二节XX公司组织机构……………………………………………………85第三节XX公司业务流程……………………………………………………94第四节XX公司制度建设……………………………………………………97第五章市场营销战略………………………………………………………………102第一节总体目标与技术服务策略……………………………………………102第二节营销拓展策略…………………………………………………………109第三节品牌管理与宣传推广…………………………………………………125page3目录第六章人力资源管理战略…………………………………………………………131第一节人力资源管理总体目标…………………………………………………131第二节完善人力资源管理基础工作……………………………………………136第三节建立科学的绩效管理系统………………………………………………147第四节加强培训，提高员工能力………………………………………………160第五节强化企业文化建设………………………………………………………168第七章科技发展战略………………………………………………………………183第一节科技定位与目标…………………………………………………………183第二节科研内容与方向…………………………………………………………191第三节建立科技管理体系………………………………………………………202第四节信息网络建设……………………………………………………………209第八章实施风险控制与实施保障……………………………………………………214第一节实施风险与规避…………………………………………………………214第二节战略实施保障……………………………………………………………217page4南洋林德专业申明本战略报告系南洋林德项目组按专业工作程序和方法，对石油产业及XX行业现状与未来进行分析，并结合对XX公司现状研究的基础上独立提出的，本报告所有结论都并不特别代表XX公司内部或外部的任何个人观点虽然南洋林德在本报告中已经从专业角度研究提出了XX公司未来的发展战略，但XX公司自然拥有对本报告所提观点、结论之评判权、选择权本报告的基础资料主要来源于CNPC、国家行业统计资料、XX公司内部提供的文字资料、项目组的深入访谈和企业调查，以及国外内行业研究成果和行业顾问意见南洋林德假定所参考的相关文字资料是真实可靠的对所有项目访谈对象和企业调查，南洋林德均认为其属于个人观点或认识，只是依据咨询经验进行客观分析后，进行取舍采用page5第一章项目组织与实施依南洋林德专业服务流程及项目计划安排，项目组自2002年12月始进入XX公司战略方案制定工作阶段，在XX公司大力配合和支持下，结合对XX公司内部诊断调查，对中国石油天然气集团公司、长城XX公司，市场中的同行业相关单位长庆石油勘探管理局、长庆XX总公司、华北石油管理局、大港油田集团有限公司等单位进行了考察，并与相关单位人员及行业专家进行座谈或单独访谈，以及战略方案初稿基础上与XX公司中高层领导进行的交流和访谈，至2003年9月完成本战略方案来自中国经济平稳高速增长我国国民经济继续保持高速增长，2003年在部分省区发生SARS、水灾、旱灾的情况下，GDP增长率仍可以保持在7％以上的水平加入WTO对中国出口增长的积极影响将进一步显现。据世界银行估计，加入世贸组织后5年内，中国贸易量占世界的比重将从目前的4.5％提高到6.5％。一批实力雄厚的大型企业集团正在加快国际化发展步伐，允许跨国公司和国内民营企业参与国有企业购并将为国有企业带来新的生机。新一轮全球产业转移浪潮中，制造业正向中国转移，中国加入世贸组织将大大加快这种转移。外商一致看好中国经济发展前景，增加对中国的直接投资（2003年中国吸引外资总额将超过500亿美元，超过美国），无论对提升中国经济增长景气，还是促进产业结构升级都是长期有利因素从整体上看，未来中国经济依旧能保持快速稳定增长。海外经济学家预测，2002年至2006年，中国经济年增长率将从7.5%上升至约8.3%，而同期世界经济增长率则仅从－2%上升至约4%page8中国未来经济建设方向：十六大精神解读十六大提出了一系列加快中国经济发展的新思路，为国内企业加快发展指明了明确的方向，创造了良好发展政策环境走新型工业化道路以信息化带动工业化以科技进步为动力、以提高经济效益和竞争力为中心的工业化走新型工业化道路，必须发挥科学技术作为第一生产力的重要作用，注重依靠科技进步和提高劳动者素质，改善经济增长质量和效益坚持和完善基本经济制度巩固和发展公有制经济，鼓励、支持和引导非公有制经济发展权、责、利统一，管资产、管人和管事结合的国有资产中央、地方分级管理体制除极少数必须由国家独资经营的企业外，积极推行股份制，发展混合所有制经济继续实行规范的公司制改革、完善法人治理结构，建立符合现代企业制度要求的国有大中型企业推进垄断行业改革，积极引入竞争机制积极推进西部大开发，促进区域经济协调发展page9中国未来经济建设方向：十六大精神解读（续一）健全现代市场体系，加强和完善宏观调控规范市场秩序，健全信用体系，打破行业垄断和地区封锁完善政府经济调节、市场监管、社会管理和公共服务职能深化分配制度改革，健全社会保障体系坚持效率优先、兼顾公平劳动、资本、技术和管理都是生产要素，在分配中应体现其贡献程度；完善按劳分配为主体、多种分配方式并存的分配制度全面提高对外开放水平实施市场多元化战略，巩固和开拓并举大力引进外国资本和人才；优化进口结构，着重引进先进技术和关键设备实施“走出去”战略，拓宽发展空间，培育国际竞争力千方百计扩大就业，不断改善人民生活引导全社会转变就业观念，推行灵活多样的就业形式完善就业培训和服务体系，提高劳动者就业技能高度重视安全生产，保护国家财产和人民生命的安全page10全球原油供求基本平衡据IMF的预计，2003年世界经济将增长3.7%，增速同比加快0.9个百分点。因此，原油需求也将有所增加。另据美国能源情报署预测，2003年世界原油日均需求量为7760万桶，比2002年增加130万桶，同比增长1.7%。从供给能力来看，目前，OPEC成员国尚有过剩产能约500万桶/日，可以及时根据需要增加生产；俄罗斯、挪威、墨西哥也在增产，使全球原油供给充裕。据美国能源情报署预测，2003年世界原油供给量为7800万桶/日，比2002年增加200万桶/日，同比增长2.6%年份19992000200120022003OECD需求量47.747.947.747.748.9非OECD需求量27.328.128.328.629.1世界需求总量75.076.076.076.377.6OPEC供应量29.330.930.128.029.2非OPEC供应量44.945.946.647.948.9世界供应总量74.276.876.775.978.1国际原油供求平衡表(单位：百万桶/日)资料来源：《BP世界能源统计》/2002版page11中国石油发展与国民经济发展不匹配国土资源部资料显示，近10年来，中国原油消费量以年均5.77％的速度增加，国内石油消费仅次于美国、日本居世界第三位。2001年中国的石油消费已超过2亿吨，预计到2010年可能超过3亿吨。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油由于石油消费量剧增，国内石油产量早已难以满足需要。美国能源部发布的《国际能源展望》预测，中国在未来20年，石油进口量将达到日均740万桶，相当于整个欧洲的日进口量。届时中国将成为继美国之后的第二大石油进口国。到2020年，中国能源总需求量为20亿吨标准油，石油和天然气的净进口量为3.16亿吨至3.68亿吨，占能源总消费量的15.85％至18.4％1996年以来，中国原油产量平均增幅仅为1.05％，基本在1.57亿至1.64亿吨之间徘徊，2001年产量增加到1.649亿吨，2002年达到1.67亿吨，增幅约为2.4％。据预测，2010年到2015年我国原油产量将只能达到1.75亿吨至1.85亿吨水平。在排除我国原油出口的前提下，2005年、2010年和2015年我国原油缺口将分别为9500万吨、1.37亿吨和1.94亿吨。据国际能源机构（IEA）分析，到2010年中国石油需求将有一半依赖进口，2020年中国石油需求80％依赖进口来自（资料来源：国家统计局）中国石油发展与国民经济发展不匹配（续一）1000012000140001600018000200002200024000中国原油年产量及消费量对比示意图原油年产量138311500515733160741610016000163001649316700原油年消费量114861606517436196921981821073224392178523077199019951996199719981999200020012002万吨page13第二章XX公司战略环境分析第一节宏观环境分析第二节行业环境分析第三节内部环境分析第四节公司SWOT分析page14中国石油行业“十五”发展规划发展方针：“十五”期间，我国石油工业将实施市场化、国际化、低成本、科技创新和持续重组战略；进行以改善石油储采结构，提高天然气对原油产量的比例、境外份额油与国内原油的比例及油气在我国一次能源消费结构中的比例为重点的结构调整。以较小的经济代价换取石油的长期稳定供应，实现保障国民经济持续稳定健康发展的目标。为此，要贯彻“立足国内、开拓国际、加强勘探、合理开发、厉行节约、建立储备”二十四字发展方针发展重点：一是加强国内石油勘探，增加后备储量，实现东部稳产、西部和海域有较大发展的目标；二是加快天然气基础设施建设，改善能源结构；三是坚持利用国内外两种资源的战略方针，积极拓展海外油气勘探开发业务；四是加快建设国家战略储备库，保障国家石油供给安全page15XX公司所处行业环境分析现有竞争者替代品新进入者现有竞争者用户供应者技术环境社会环境政治环境经济环境page16市场环境分析石油工程技术服务市场具有明显的买方市场特点由于石油在世界和国民经济中的特殊地位，不论国外还是国内的石油工程技术