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招商手册上海中预营养食品发展有限公司2003.9上海2目录一、公司介绍………………………………………………1二、产品介绍………………………………………………2三、经营模式………………………………………………3四、盈利模式及投资回报…………………………………4五、投资所需的额度及所需条件…………………………5六、保障体系及我们的优势………………………………6七、加盟程序………………………………………………73一、上海中预公司介绍上海中预营养食品发展有限公司是由数名食品、市场营销、医学营养及资本运作等资深人士于2003年在上海共同发起成立的。上海中预以“改善营养结构，提高全民体能”为宗旨，以“平衡营养，健康保障”的经营理念在成立初期就以改善国人营养摄入不均的现状为己任，独家引进美国OTO公司采虹素（CHOLEME）——第三代可溶性膳食纤维全套生产技术及产品配方，并联合国内多家食品生产企业，向国人推出“中预采虹素普及工程”，以期在较短时间内走完发达国家数年的推广之路，让中国百姓尽早享用到对健康至关重要的采虹素系列食品。上海中预通过建立全国范围的终端社区网络，将优质的产品以最便捷的方式送到消费者手中，实现全民讲营养，大家都健康的目标，从而提高整个民族体能。我们的口号是“国际采虹素十克保健康”。二、产品介绍20世纪60年代，食物纤维的研究与开发受到了西方各主要国家的高度重视。20世纪80年代，美国PFIZER中心研究室H·HRENNHARD博士采用聚合技术研制出葡聚糖一代（POLYDEXTROSE）和葡聚糖二代（LITESSE）。1991年，正式通过美国FDA检测，并以政府形式推荐美国成人摄入标准为20—30克/天。1998年，美国OTO公司研制出葡聚糖三代——采虹素（CHOLEME）。2003年，美国OTO公司将采虹素（CHOLEME）生产技术及全套配方在中国独家授权上海中预营养食品发展有限公司。美国医学科学家亚伯索那·雷恩指出，“在世界上只有一种病，那就是排泄不畅，约有90%的慢性病因它而来，而解决这个问题的最好办法就是摄入足量的膳食纤维。中国营养学会理事长葛可佑指出：膳食纤维和水一样，对维持生命及保护健康有着极其重要的作用。2000年，中国SDA公布，中国成人摄入标准为30.2克/天，而目前国人平均摄入量不足15克/天。膳食纤维在欧美、日本等发达国家应用已达10余年之久，10多年来，老年病、富贵病发病率下降了20-30%，食用膳食纤维健身法正迅速风靡全球。自1998年将美国采虹素技术引进国内以来，先后已经在河南、江苏两地4区建设了五家生产厂，年产量达到一万吨，产品质量达到美国FDA的标准。现生产的采虹素不仅供应国内大型果汁公司、乳品公司、保健品公司，还远销国际市场，如日本、美国、韩国、香港、台湾、马来西亚等国家和地区。先后有数位国家领导人到基地参观指导工作，对采虹素的生产状况给予了充分的肯定，并指示一定要尽快将采虹素产业化，为全国人民健康早做、多做贡献。到目前为止，已经有数十家食品企业加盟上海中预公司，采虹素普及体系日益壮大。专业经营采虹素系列产品的采虹谷专营店，在三年内将遍布全国大中小市县，总数将达到2000家。为了让更多的人了解采虹素，享受健康的生活，上海中预公司创办了《采虹营养》杂志，编著发行《采虹营养应用手册》，并运用国际互联网电子商务技术建立网上商城---采虹谷营养中心，开展无休日的用户服务及邮购业务。三、授权经销商经营模式◆何谓授权经销商经营授权经销商经营就是授权方赋予经销商以加盟的方式，经营授权方自有商品，由授权方统一提供货源、协助经销商在授权区域内以统一经营模式，以服务的标准化、经营的专业化、管理的规范化、效益的规模化为特点的一种法律约定和商业关系。◆上海中预的业务运作体系5，◆经销店业务升级管理体系。由上海中预授权建立的经销店，分为中心专卖店和中心专卖店下设的专卖店、经销商、特渠经销商等。专卖店、经销商、特渠经销商由中心专卖店采取属地管理的方式进行管理。经销店依据销售额度分为三个层级，销售额达到一定额度即可申请晋级，层级较高的专卖店将拥有较高的利润空间。四、盈利模式及投资回报◆速度/时间成本模式上海中预运用速度/时间成本模式，以期在较短的时间内，使经销商以最快的速度实现盈利。早加入，早经营，多支持，早受益，早提升，使经销商的利益得到了切实的保证。◆投资回报分析上海中预公司美国OTO公司中预采虹素普及工程总部产品OEM生产合作厂商中预中心店中预终端店（由中心店属地管理）中预招商部中预中心店终端店区县经理地市经理省级经理大区经理6投资分析1、加盟保证金22、首批进货资金23、店面装修费1总计5投资收益分析项目第一年第二年第三年销售收入20.0024.0028.80减：税金0.800.961.15销售成本14.0016.8020.16销售毛利5.206.247.49减：营业费用0.600.600.60装修费用1.000.000.00促销费用0.200.200.20租金0.600.600.60税前利润2.804.846.09减：提取公积金0.280.480.61所得税0.831.441.81净收益1.692.923.67初期投资-400净现金期末回收资金004流量净利润1.692.923.67合计-2.312.927.67投资报酬率投资回收期7.2月投资报酬率156%注：1、销售收入按20%递增2、公积金每年按10%提取3、营业费用包括经营费用和管理费用4、提取的公积金在现金流中尚未考虑五、投资所需的额度及所需条件◆投资所需额度投资一个加盟店所需资金5万元以上。1、业务保证金：2万2、首批进货资金：2万3、店面装修费用：1万◆投资经销所需条件71、经销者必须具备强烈的创业意识、持续发展意识、提升自我管理能力的意识和成功欲望。2、经销原则：认真理解本加盟手册细则，自愿加入，并愿意遵守合约细则。3、经销者应具备独立的经营资格，信誉良好，资信可靠。4、保证金。经销商在签订合约后必须向上海中预交付保证金,作交纳各项费用及债务的担保金,合同终止时原额退还。5、首批进货资金。经销商在签订合约后必须有不低于2万元的首批进货，以备销售之需。6、统一管理。加盟商在签订合约后必须按照上海中预的管理要求进行运作，定期向上海中预提供各种财务数据。六、保障体系及我们的优势◆上海中预的保障体系▲统一品牌。加盟中预的各经销店都统一使用上海中预的商标品牌。由上海中预统一订货，通过加盟店的分销实现规模效益；▲统一经营模式。加盟中预的各经销店实行由上海中预统一订货、配送、结算、培训、管理的授权经销模式。统▲统一形象。上海中预制定统一的ＶI方案(统一的店内装饰、店名牌匾、展示橱窗、服装)，供经销商选择，同时也鼓励经销商实行差异化和个性化经营。◆上海中预授权经销商经营优势▲先进的生产技术和市场运营体系。上海中预独家拥有国际流行的美国技术及产品配方，并且拥有中国最大的采虹素生产基地和业内最出色的营养学家，联合百家国内食品企业协同作业。先进的市场运营体系，相互提携式的激励体制和富有挑战的激励制度为我们的发展提供了动力。▲零加盟费用。上海中预为了尽快将高质量的健康产品推向市场，提出了零加盟费用的市场推广策略，以期使加盟商在较低的投资额度内实现双方的合作。▲上海中预与经销商风险共担。上海中预在与经销商合作的过程中，8可以以现金、产品铺底、无形资产、经营管理等任何一种方式或者几种方式参与专卖店10%-20%的股份，使上海中预与经销商风险共担，利益共享。▲诸多的盈利点，提高了经销商的回报。经销商除了产品批发、零售的收入外，总部还根据各专卖店的经营情况，给予经销商一定的级别奖励，在年底还会有2%的利润返还，并且给予优秀员工一定的奖金；中心专卖店可以参与总部对中心专卖店所属的各个专卖店的培训活动，并且分享培训金；当一个专卖店销售累计达到一定数量后，总部还将给予销售商一定级别的产品经理待遇；经销商可以参与分享由总部发行的《营养自查手册》等书籍、刊物在各个专卖店附带销售所产生的利润。▲提高管理效率。上海中预集中、统一制定政策，控制物流、信息流、资金流等，集中化的经营管理可明显减少管理内耗，降低管理成本，提高管理效率。▲真正实现双赢。加盟者可立即获得一个成熟的赢利模式，从而大大减少投资风险，加盟者除了可以使用上海中预的商标、商号外，还可利用总部制定的管理模式和方法。上海中预的产品质量、品牌以及极具市场竞争力的性价比，对加盟者有基本的利益保障，上海中预的经营体系就是要在这种双赢战略下实现扩张和发展之路。七、加盟程序9意向洽谈加盟说明加盟申请条件评估（包括：经营意识、经营能力、资金实力、店铺地址、店铺建设等）合约签订交纳保证金和首批进货资金业前培训（包括：企业文化、技能培训、经营管理等）开业营运经营指导