关于产品盈利模式

关于产品盈利模式关于产品盈利模式一、基本定义产品盈利模式是指以产品为利润最大价值载体的利润获取方法。二、主要观点1、产品盈利模式是最容易使用、最容易形成盈利能力的经营模式。2、产品是最容易识别价值的交易载体，任何非产品化的东西，一旦产品化，自身就能产生盈利的价值和竞争优势。3、产品的价值包括物质价值与非物质价值。物质价值是可以感知的，非物质价值只能感受。4、产品同化往往指的是物质价值，产品的物质价值创新需要成本和技术支持，否则就是伪创新。5、产品非物质价值容易形成认知差异化，但是如果是纯粹的非物质价值创新，竞争优势往往是暂时的，最高的境界是品牌的区隔。6、产品盈利模式的核心能力是由三个部分组成的：消费价值的理解、产品物质价值的创新以及产品非物质价值的提炼。三、主要概念1、产品价值2、产品盈利点3、物质产品4、形式产品5、产品的感知价值与感受价值6、结构产品7、规模产品8、产品价值延伸9、产品价值寿命周期10、产品的市场认知价值11、产品销售力四、主要内容1、产品盈利点设计：独立产品核心价值描述、独立产品利润率、产品核心价值的延伸设计、放大规模过程中的成本和利润率等。2、产品盈利模式识别：结构产品盈利模式、规模产品盈利模式、新产品盈利模式。3、产品盈利模式设计：盈利要素提炼、价值匹配设计、业务结构设计。4、产品盈利模式优化：优化目标/指标、优化对象评估与选择、优化路径和操作内容、执行方案与实施计划。5、产品盈利模式管理：盈利指标体系（利润、利润率、现金流量等）、组织保障、考核指标与方法、业务检查与评估方法等。五、作业流程盈利诊断诊断报告模式设计优化方案数据收集问题归纳模式选择执行内容问题提炼原因分析体系设计实施计划辅助实施评估与修正方案讲解问题发现执行辅导方案完善