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攀钢集团钢城企业总公司发展战略建议书北大纵横财务顾问有限公司发展战略建议书报告摘要——基本框架战略需求战略制订与选择战略分析公司战略历史回顾现状分析问题初探外部环境分析内部能力分析子行业分析基本思路资源支持作用其他因素总体战略目标阶段战略目标目标分解目标实施发展战略建议书在第一部分——战略需求中，通过对公司历史和现状的回顾，初步提出几大战略问题产业发展方面产权改革方面管理改进方面发展战略建议书在第二部分——战略分析中，对外部和内部环境、子行业进行了分析通过对外部的宏观环境和具体环境分析，得出如下结论机会1.宏观经济环境及特定区域环境支持公司进一步快速发展。2.依托攀钢资源优势，为企业公司发展提供了良好的基础。3、产权外部条件改革的条件日趋成熟。威胁1.对攀钢的依赖使公司的发展独立性不强。2.短期面临来自攀钢主辅分离带来的竞争威胁。3.从长期看，不解决产业独立性问题，未来资源性枯竭将使公司面临生存危机。发展战略建议书通过对企业内部资源六要素的分析，得出如下结论生产能力较强营销能力不强科研力量薄弱，对企业贡献率低有清晰的管理体系和思路，但组织结构不适应公司的进一步发展人力资源的先天结构和后天管理存在较大问题财务状况良好发展战略建议书通过对公司子行业分析，得出如下结论轧钢：钢铁行业未来需求呈增长趋势，适合加大投入资源综合利用：国家鼓励行业发展，公司资源优势明显,适合作为主导产业重点扶持发展冶金原辅料：有一定发展空间，适合保持稳定经营，寻求更大的市场份额环保：市场潜力大，适合加大投入，培育成为公司主导产业新材料行业：技术含量高，发展前景良好，公司应结合自身情况适度发展化工：精细化工是整个化工行业中最具发展潜力的部分，公司应重点在这个领域发展机电：竞争激烈，公司没有优势，适合收缩投资，有计划地退出劣势领域发展战略建议书在第三部分——战略制订与选择中，提出了基本思路，并对企业内部资源作了评价通过前两部分的分析，提出战略发展的基本思路产业方面1.整体实施组合战略，“有所为，有所不为”2.进行产业调整，集中有限资源重点发展核心产业3.逐步降低对攀钢的依赖，建立独立的核心竞争力产权方面通过分阶段的产权改革推进企业治理结构的转变其他方面为以上战略的顺利实施，建立健全的企业配套实施能力发展战略建议书在评价企业内部资源对战略的支持作用时，得出如下结论财务资源对战略的支持作用大人力资源对战略的支持作用差物资资源对战略的支持作用中等偏低信息资源对战略的支持作用中等偏低技术资源对战略的支持作用差网络资源对战略的支持作用中等隐形资源对战略的支持作用中等偏高发展战略建议书在第四部分——公司战略中，确定了公司的总体目标、阶段性目标，并对目标进行了分解，提出了实施步骤总体目标远景目标（2009—2012年）：•借助资本市场，实现生产运营向资本运营的过渡，实现跨地区、跨行业多元化发展，拥有若干控股、参股子公司；营业收入亿元，利润1亿元•中期目标（2007—2008年）：•进一步拓展四大主导产业业务投入，逐步完成产业重心转移，初步形成企业独立优势产业；营业收入达到亿元，利润亿元•全面完成企业产权改革，实现公司治理结构全面市场化转变近期目标（2004--2006年）：•大力挖掘钢铁、资源综合利用产能，调整企业产业资源分配情况和组织结构，加大冶金原辅料、环保等新兴行业投入；营业收入亿元，利润亿元•根据相关政策开展产权改革实质性试点。发展战略建议书阶段性目标及实施步骤第一层面业务：传统优势产业集中力量重点发展钢铁、资源综合利用，强化资源优势，维持行业的高赢利能力第二层面业务：新兴产业2007年，在环保、冶金原辅料行业形成优势，借助产业政策优势，加大资本投入力度，力争成为公司未来的新核心竞争力第三层面业务：根据企业发展情况调整2010年，借助资本市场，以资本运作拉动产业扩张，选择继续相关多元化或涉足其他产业领域发展战略建议书为了保障以上战略的顺利实施，公司必须在以下方面实施相关的职能配套战略管理体系和模式财务管理和风险控制人力资源管理企业文化建设营销体系和方式企业法人治理结构发展战略建议书导读战略需求战略制订与选择战略分析公司战略历史回顾现状概况问题初探发展历程概述三项指标增长发展战略建议书历史回顾1971年，攀钢集团为解决全民职工家属的生活问题，开办了由职工家属组成的23个“五七”连，开展生产自助。1978年，攀钢集团办起了22个知青队。1979年10月10日，攀钢集团成立了“攀钢集体企业生产服务公司”，对各二级厂矿的“五七”连和知青队实行统一管理。1993年，“攀钢集体企业生产服务公司”更名为“攀钢集团钢城企业总公司”，该名称一直沿用至今。1997年7月，攀枝花市政府和攀钢集团联合会审确认总公司集体净资产总额28005.10万元、个人股东净资产3662.84万元。2001年4月，总公司回购产权界定时所确认的3662.84万元个人股东净资产。至此，总公司的净资产全部属于集体资产。发展战略建议书发展历程图示ALLPKU----榆树林油田战略报告3自1971年以来，企业经历了多个不同的发展阶段717993攀钢对二级厂矿、五七连、青年队统一管理攀钢对二级厂矿、五七连、青年队统一管理企业规模累计产量71年成立了23个“五七”连93年更名为“攀钢集团钢城企业总公司”79年成立了攀钢企业生产服务公司97攀钢集团解决职工家属就业攀钢集团解决职工家属就业企业独立建帐核算，未并入集团报表，得到集团支持攀枝花政府和攀钢集团联合确认资产攀枝花政府和攀钢集团联合确认资产公司发展历程97年确认净资产值为3662.84元公司发展历程图示发展战略建议书98年以来，公司进行了几轮较大规模的产业结构调整98年底，严重亏损的企业坚决关停，经营困难的单位转型2001年十五规划，突出专业化，整合培育七大主导产业2003年中期，对主导产业重新定位，确定七大产业最终确定七大主导产业轧钢资源利用冶金原辅料环保新材料机电化工发展战略建议书进入“十五”以来，公司各项指标稳步增长2000年以来，总收入、总产值、总利税增长图：单位：亿元02468101214161820总利税总产值总收入2000200120022003发展战略建议书三项指标增长率：051015202000200120022003工业总产值经营总收入利税总额三项指标分别实现了11.45%、14.53%和15.53%的年均增长速度发展战略建议书导读战略需求战略制订与选择战略分析公司战略历史回顾现状概况问题初探主导产业主要荣誉发展战略建议书经营现状公司目前有七大产业轧钢资源综合利用冶金原辅料环保新材料化工机电发展战略建议书公司主要荣誉四川省稳定增长型企业四川省工业企业50强四川省工业企业效益500强四川省工业企业纳税30强四川省劳动就业服务第一名四川省工业企业最大市场份额20强发展战略建议书导读战略需求战略制订与选择战略分析公司战略历史回顾现状概况问题初探成功的因素难题与困惑发展战略建议书战略问题初探新业务传统业务有限资源加强？维持？放弃？相关多元化？无关多元化？发展战略建议书公司过去取得成功的关键是充分利用了周边资源和内部条件，以及攀钢集团的大力支持核心竞争力轧钢和其他相关产业实力成熟的员工队伍管理规范化与攀钢集团的良好关系市场市场市场市场成功的关键因素企业内部外部环境•改进技术、努力降低成本•合理利用资源•规范化管理•在周边地区具有一定垄断优势•攀钢在政策和资源上大力支持发展战略建议书然而，当公司发展到一定规模，会随之产生一些难题和困惑对攀钢集团依赖程度过重？！几大主导行业均属劳动密集型微利产业？！现有管理模式需要得到改进？！企业还没有成为真正市场化的主体？！包括上下游资源的完整产业链尚未真正建立？！发展战略建议书根据现状，如何确定下一步计划如何构建多层次的发展战略体系如何进行产业结构调整，确立今后的主导产业如何从更具发展前景、与公司有产业关联性的行业中“掘金”如何建立符合自身情况的业务发展模式如何通过改进管理提升效益是否有必要在适当的时候实施无关多元化战略前进的按纽，需慎重启动发展战略建议书导读战略需求战略制订与选择战略分析公司战略外部环境分析内部能力分析子行业分析1、宏观环境分析2.、具体环境特征3、公司机会与威胁发展战略建议书宏观环境分析（PEST分析）企业经济环境政治法律环境技术环境社会文化环境发展战略建议书宏观环境分析之经济环境分析中国经济持续高速增长（一）中国经济持续高速增长，GDP由1999年的82054亿元增长到2003年的116694，增长了42.2﹪，远远高于同期世界经济增长速度。预计在今后5－10年内，中国经济在没有不可抗拒因素的干扰下仍将保持高速增长。0510151999年2000年2001年2002年2003年国内生产总值（万亿元）发展战略建议书中国经济持续高速增长（二）我国人均国内生产总值收入由1999年的6547元增长到2003年的9030.2元，增幅达37.92﹪。02000400060008000100001999年2000年2001年2002年2003年人均生产总值（元）发展战略建议书中国经济持续高速增长（三）02000400060008000100001999年2000年2001年2002年2003年我国城镇居民人均可支配收入从1999年的5854元增长到2003年的8472元，增长了44.7﹪。按《世界银行》标准：中下收入国家的人均收入545－2200美元，我国城镇居民已达1000多美元。全国城镇居民人均可支配收入（元）发展战略建议书WTO对中国相关产业的影响另外一些产业具有相当规模投资，但竞争力相对较弱，如石化、冶金、汽车及汽车零部件。这些行业所受影响会大一些。因为中国入世后，经过五年过渡期，平均关税将从目前的百分之十五降到百分之九点一。中国一部分有相当比较优势的产业从总体上看所受冲击不大，如纺织、服装、丝绸、家电、建材和部分矿产品，这些产业多属劳动密集型和资源密集型，占中国出口的百分之七十左右。总体而言，加入WTO，对劳动密集型、资源型及低技术型产业不但不会造成冲击，而且会带来很多机会；但对多数技术型产业，WTO将会造成一定的冲击。发展战略建议书WTO对中国钢铁企业的影响机遇挑战有利于我国钢材出口的多元化有利于完善市场机制，优化资源配置有利于提高企业的竞争意识，促进钢铁工业产业结构调整和优化有利于吸引外资和引进新技术关税及非关税贸易壁垒逐步取消，将导致进口额增加钢材的冲击以及出口难度进一步加大对国有企业经营理念及传统的管理模式带来重大影响201条款对我国钢铁行业有深远影响发展战略建议书国内投资对中国钢铁业发展拉动钢铁业发展动力我国将继续加快基础设施建设，加大投资力度房地产、汽车及电子等行业的快速发展也将增加对钢铁的需求。我国城市化进程加快，机场、车站、会展中心、旧城改造等设施纷纷上马将有力的推动我国城市对钢产品的需求西电东送青藏铁路发展战略建议书GlobalFDIInflowsDecliningGlobalFDIinflows(US$billion)2544826861,0791,393824651-5001,0001,5002,0001991-96(average)199719981999200020012002US$billionSource:UNCTAD,WIR2003,September2003发展战略建议书050010001500200025003000350040004500外汇储备、经常项目与直接投资直接投资305.27338.49380.66416.73411.18369.78374.83373.56467.89269.24经常项目顺差76.5816.1872.42297.17293.2156.67205.19174.05354.2111.2外汇储备516.2735.971050.491398.91449.591546.751655.7421