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国际工程风险分析：FIDIC为例张水波教授WTO研究会-北京，2009-8-19天津大学张水波博士讲稿2张水波•天津大学管理学院工程管理教授•清华大学国际工程研究院特聘教授•香港大学工程项目管理博士(PhD)•英国皇家建造师学会建造师（MCIOB）•中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁员曾在非洲、中东、中美洲从事国际工程项目管理，并为我国重大工程项目，如西气东输、郑西高速铁路、西部管道、岭澳核电站，担任工程项目管理与合同策划咨询顾问。讲座者介绍天津大学张水波博士讲稿3讲座目录1.国际工程承包市场2.国际工程市场风险3.如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿41国际工程承包市场回答下面三个问题：•为什么开拓国际工程市场？•国际工程市场特点是什么？•如何成功地开拓国际市场？天津大学张水波博士讲稿51国际工程承包市场近年来国际工程市场发展情况：中东：47.8%33.3%10.1%1.6%5.8%1.4%2008年1-2我国对外工程承包额区域分布情况：天津大学张水波博士讲稿61国际工程承包市场近年来我国对外工程承包市场发展总趋势:•“走出去”企业越来越多（05：1600多家）•营业额与合同额越来越大•超大型项目越来越多•风险日益扩大•政策支持力度越来越大•国际工程专业人才日显不足天津大学张水波博士讲稿71国际工程承包市场国际承包市场中业主期望的变化：•业主希望承包商参加前期项目策划•业主希望承包商帮助融资，BOT/DBFO/PPP•业主方更多地希望设计和施工紧密结合•对QHSE的要求越来越高•要求使用项目管理信息技术及专业管理软件天津大学张水波博士讲稿81国际工程承包市场•国际公司从纯承包业务扩大为项目投资/BT/BOT•项目承包趋于本土化•国际承包商越来越多的采用项目型/强矩阵•对国际工程项目风险管理与保险越来越重视•市场份额的获取与项目盈利能力同时兼顾•重视员工的短期应用培训，而非长期学历教育•更把业主作为项目团队的一部分来考虑利益•更重视项目承包中的“供应链”整合与管理•创建健康的项目管理团队文化国际承包市场中的承包商的变化趋势：天津大学张水波博士讲稿91国际工程承包市场项目招标限制条件市场工程类型构成分析公司在市场中的竞争优势分析市场综合风险分析战略市场选择战略市场开发市场竞争对手分析市场提供资金能力：投资规模国际工程市场开拓基本思路：天津大学张水波博士讲稿10讲座目录1.国际工程承包市场2.国际工程市场风险3.如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿112国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿122国际工程市场风险Wecometogetherwithdifferentgoals!天津大学张水波博士讲稿131.政治风险2.经济风险3.社会风险从产生根源来看：4.自然风险5.技术风险6.管理风险2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿141.可控风险2.不可控风险•可接受风险•不可接受风险从风险控制角度：2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿151.设计风险2.采购风险3.施工风险4.试运风险从项目管理对象和环节来看：2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿161.项目环境风险2.项目本身风险3.各方行为风险从合同分担角度来分：2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿17国际工程合同中如何分担风险?2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿181.高危风险2.中等风险3.低等风险项目风险分析：虽然风险分析的方法很多，但专家判断法一直是实践中最实用和有效的方法。2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿191.风险规避2.风险转移3.风险自留常用风险应对策略：2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿201.健全项目组织设置2.提高人力资源素质3.明确各类角色职责4.完善项目实施方案5.可操作化管理流程6.编制风险检核表7.加强合同控制意识8.准备一定风险费风险应对具体措施：8.利用价值工程技术9.利用担保手段10.合理固定价格11.合同约定固定12.利用“专用性资产”优势重新谈判13.专家咨询14.进行保险2国际工程市场风险天津大学张水波博士讲稿21讲座目录1.国际工程承包市场2.国际工程市场风险3.如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿22项目参与各方关系外部组织关系内部组织关系PMC/监理分包商业主企业内部组织关系项目内部组织关系项目管理程序与流程组织关系和工作内容总承包商进度管理设计采购施工试运行竣工验收费用管理质量管理HSE管理合同管理风险管理分包管理信息管理团队文化其他各方总承包商3如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿23项目管理的主线1.时间：项目管理的核心2.费用：项目管理的底线3.QHSE：项目管理出发点4.合同：目标实现的保证5.组织：3如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿246.千万不要忘记风险管理！3如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿253如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿263如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿27某国际知名集团公司对项目经理能力特征要求：集中力：将有限资源用于所需远见力忍耐力洞察力敏感力应变力：项目管理环境概念能力交际能力技术能力题外话：如何成为优秀管理者天津大学张水波博士讲稿283如何做好国际工程天津大学张水波博士讲稿29如果把国际工程承包市场比作大海，则每一个国际工程承包的过程宛如一次去探索宝藏的大海航行，舵手就是项目管理者。智慧者满载而归，平庸者空驶而返。我们要想成为智者，就需要学习，思考，实践；再学习，再思考，再实践。学习仅仅是第一步，然而，这一步一旦跨出，也就标志着我们迈向了智慧之门。希望我国拥有更多的优秀国际工程企业家！祝愿您成为一个成功的项目管理者！结束语讲座结束祝大家工作愉快！zhangshuibo@tju.edu.cn张水波教授